jag intervjuar många människor för många olika roller på en rad senioritetsnivåer (många äldre än mig). Oavsett vem det är eller vilket jobb det är för, alla seriösa arbetssökande har ett ganska enkelt mål — få jobbbjudandet.

ingen sh * t jag vet. Folk intervjuar inte för skojs skull.

bär med mig.

det finns en punkt på denna diatribe (två verkligen).

först, för att maximera dina chanser att bli anställd måste du komma förberedd.

Jag vet, det verkar självklart också.

När allt kommer omkring, vem förbereder sig inte för stora stunder som dessa?

svaret på den frågan är de flesta.

minst 75% + av de personer jag intervjuar verkar extremt oförberedda när de kommer in för en ansikte mot ansikte intervju (steg 3 i vår process på CBI). Kanske mest överraskande, detta verkar vara sant över alla senioritetsnivåer.

Steg 1: Det börjar med att känna till grunderna.

det finns frågor du borde förvänta dig att bli frågad och att bli förvånad över dem kommer att lämna dig död i vattnet.

till exempel om du inte har bra svar på:

· varför du ansöker till ett företag

· varför du lämnar/letar efter något nytt

· hur du ser det här jobbet/företaget som bidrar till din karriärtillväxt

då är du kommer inte att bli anställd så ofta.

och om:

· Du har inte undersökt de personer du kan arbeta med

· Du kan inte ställa bra frågor som är Roll-och företagsspecifika

· du förstår inte riktigt nyckeltal för framgång/hur rollen mäts

· Du följer inte upp efteråt med en snabb anteckning som är personlig och visar att du lyssnade

tja då garanterar jag att du sänker dina chanser att få jobbet.

steg 2: visa att du har färdigheter

detta är uppenbarligen jobbspecifikt. Olika typer av jobb har olika färdigheter som bedöms genom olika typer av intervjuer.

Om du menar allvar med att bli anställd är chansen att du har spenderat tid på att perfekta svar på de olika typerna av frågor eller praktiska tester som du förväntar dig att se för din roll. Det är svårare att ge allmänna råd för.

så var är vi?

Vid denna tidpunkt vet du företagets historia och uppdrag, du vet detaljerna om rollen, du har tänkt på varför detta jobb i samband med din karriär och ambitioner, och du är beredd att visa att du kan göra jobbet.

trots att de flesta inte gör något (eller till och med allt) av detta, pratar vi fortfarande bara om bordsinsatserna.

resten handlar om att spela spelet på rätt sätt.

steg 3: förstå spelet

Du är inte den enda kandidaten för det här jobbet. Du är inte den enda personen med kompetens och talang att göra detta jobb.

faktum är att om personen som intervjuar dig bestämmer sig för att inte anställa dig kommer det förmodligen inte att påverka deras dagliga dag. Det är inte personligt. De är bara upptagna. De kommer aldrig att kunna mäta och sällan förstå (än mindre tänka för hårt) om de möjligheter/människor de missade.

det är en hård sanning.

det har inte heller något att göra med dina förmågor.

Du kan verkligen vara den bästa personen för den här rollen och laget. Du kan verkligen vara den person som vill ha det mest.

men personen som intervjuar dig är inte en tankeläsare.

det är upp till dig att visa dem personen de letar efter är du.

Du måste sälja dig själv.

dina meriter, din hunger, din enhet, din passform. Du måste sälja allt detta till en grupp människor, vanligtvis med mindre än en timmes ansiktstid med någon individ, och du måste se till att ditt intryck håller upp när de jämför dig mot andra människor.

den goda nyheten är åtminstone att personen som intervjuar dig vill (ibland desperat) hitta rätt person.

nu har tanken på att sälja dig själv förmodligen gjort några personer krypa vid denna tidpunkt.

jag förstår det.

försäljning kan ha en negativ konnotation. Det kan kännas sleazy. Du vill inte prata om dig själv. Det känns oärligt.

Om du inte är i försäljning tänker på en anställningsintervju på detta sätt kan vara obehagligt.

tyvärr spelar det ingen roll hur du känner dig. Älska det eller hata det jobbansökningsprocessen är processen att sälja dig själv.

steg 4: Spela spelet på rätt sätt

Nu finns det många användbara analogier mellan en typisk företagsförsäljningsprocess och framgångsrikt intervjua för ett jobb.

det märks, det gör upptäckt, det etablerar värde genom att avslöja smärtpunkter och visa hur du kan lösa dem, det finns strategiskt positionering dig mot andra, det kör mot nära och så vidare.

alla dessa analogier är värdefulla och är förmodligen värda en helt separat diskussion.

men jag har redan skrivit för mycket.

så jag vill dela bara ett sista råd som jag har märkt från att göra alla dessa intervjuer under de senaste 2+ åren.

Du ser att det finns en fråga som säljare konsekvent frågar när de intervjuar för ett jobb som ingen annan verkar.

att ställa denna fråga är inte naturligt.

det är faktiskt riktigt obehagligt. Det gör att du känner dig öppen och sårbar. Det känns som om du öppnar dörren för att förlora jobbet.

men säljare trycker förbi dessa känslor och frågar ändå. Jag tror att det beror på att de tenderar att känna igen värdet av mötet ansikte mot ansikte. De är vana vid att ha ett litet tidsfönster för att placera värdet på vad de säljer.

de har också bränts genom att inte ställa denna fråga. De vet att det är för viktigt att avslöja denna information för att inte ta risken.

Så vad är den här frågan som säljare frågar och ingen annan gör?

de frågar var de sög under intervjun.

det är det. De säger: ”Hej man, trodde du att jag sög när som helst medan vi pratade?”

Nej, de brukar inte säga det så.

det är vanligtvis frågat i slutet av intervjun och inramade något liknande:

” har du några reservationer om mina färdigheter eller vad jag har sagt här? Finns det något annat jag kan svara på som skulle hjälpa dig att utvärdera om jag passar bra?”

det finns otaliga sätt att word-versioner av denna fråga, och jag ska vara den första som erkänner att många människor inte riktigt frågar det”bra”. Men det behöver inte vara ett besvärligt fristående ögonblick i slutet av en intervju. Det behöver inte sätta intervjuaren på plats. Du kan väva element av detta i konversationen.

dessutom, så länge du verkligen lyssnar på vad som kommer nästa är det värt risken. Anledningen är enkel.

att veta vilka brister din intervjuare uppfattar kan du ta itu med invändningar som annars kan ha dödat din jobbansökan utan att du någonsin vet om dem.

och det, tillsammans med att vara förberedd i förväg, bör flytta dig närmare ditt mål att bli anställd.