en exitstrategi är något som varje investerare i ett litet företag letar efter. Men även om du kör en enmansföretag, du behöver en exitstrategi. För dig, som för alla investerare i ett företag, är frågorna desamma när det är dags att gå vidare:

• hur ska du få dina pengar ur verksamheten?
• och hur mycket pengar kommer du att få?

att ha en exitstrategi utarbetad i förväg hjälper till att säkerställa att du gillar svaren på dessa frågor och ger dig viss kontroll över ditt lilla företags framtid. Här är sju exitstrategier för småföretag att välja mellan:

1) likvidation

detta är närbutiken och säljer alla tillgångsstrategi. För småföretag, särskilt de som är beroende av en enskild individs prestanda, är likvidation ibland det enda alternativet eftersom det verkligen inte finns något annat att sälja. Om du är i den här positionen kanske du vill spendera lite tid på att återställa ditt företag så att det kan drivas av någon annan – vilket gör det till ett företag som någon kanske vill köpa.

fördelar

• enkelhet/
• verksamheten kan avvecklas mycket snabbt (beroende på försäljning av tillgångar).

nackdelar

• likvidation har den lägsta avkastningen på investeringen till ägaren / ägarna. De enda pengarna från en likvidationsförsäljning är från avyttring av tillgångar, såsom mark, utrustning eller lager — något goodwillvärde från kundlistor eller andra affärsrelationer (som kan vara betydande) går förlorat.
• begagnade affärstillgångsvärden för objekt som maskiner och utrustning kan vara mycket låga, även på en icke-deprimerad marknad.
• borgenärer (om några) har den första fordran på medel från tillgångsförsäljning.

2) likvidation över tiden

i detta exitstrategiscenario extraherar ägaren(erna) de flesta eller alla vinsterna ur verksamheten över tiden (innan de så småningom säljer eller stänger verksamheten), snarare än att återinvestera dem i företaget för expansion. Detta görs vanligtvis genom att ta ut stora löndragningar eller utdelningar under ett antal år innan de så småningom avvecklar verksamheten och är lämplig för ägaren / ägarna som vill maximera sin nuvarande livsstil snarare än aggressivt utöka sin verksamhet.

fördelar

• livsstil — maximera kontantuttag löpande för personligt bruk (snarare än att vänta på ett eventuellt fallfall från att sälja företaget).

nackdelar

• utvinna vinsten minskar tillväxtpotential och eventuellt försäljningsvärde av verksamheten.
• andra aktieägare (om några) kommer sannolikt att invända om de inte kompenseras på liknande sätt.
• lön beskattas som personlig inkomst, medan vinster som finns kvar i företaget ökar värdet på verksamheten och beskattas som realisationsvinster när verksamheten säljs.

3) Håll ditt företag i familjen

drömmen om många småföretagare, att hålla ditt företag i familjen säkerställer att ditt arv lever vidare och försörjer dina arvingar.

fördelar

• kan göra en smidig övergång genom att grooming en familj efterträdare.
• kan tillåta dig att hålla en hand i verksamheten i en rådgivande (eller annan) kapacitet.

nackdelar

• utveckla en familj successionsplan kan vara enormt svårt och leda till infighting bland familjemedlemmar över ägande och / eller deltagande i verksamheten.
• familjemedlemmar kanske inte har kompetens (eller intresse) för att ta över verksamheten.
• kunder får inte godkänna ny ledning eller förändringar i företagets riktning.

För mer information om denna exitstrategi och tips för att framgångsrikt överföra ditt företag till familjen, se familjeföretagets successionsplanering.

4) Sälj ditt företag till chefer och/eller anställda

nuvarande anställda och / eller chefer kan vara intresserade av att köpa ditt företag.

fördelar

• verksamheten kan frodas som anställda kommer att få en etablerad verksamhet som de är bekanta med och är entusiastiska över.att arrangera en långsiktig buyout av anställda kan öka lojaliteten och motivera personalen att arbeta hårt för att få verksamheten att lyckas.
• kan tillåta dig att behålla en del av verksamheten och fortsätta i en rådgivande (eller annan) kapacitet.

nackdelar

• anställda kanske inte är lämpligt kvalificerade att ta över verksamheten.
• kunder får inte godkänna ny ledning eller förändringar i företagets riktning.

ett sätt att upprätta denna exitstrategi är genom en employee Share Ownership Plan (ESOP), en aktieplan för anställda som låter dem förvärva ägande i ett företag. En anställd buyout behöver dock inte involvera en aktieplan. Det kan vara så enkelt som att en av dina nuvarande anställda tar över verksamheten med ett rakt köp.

5) Sälj verksamheten på den öppna marknaden

detta är det mest populära exitstrategialternativet för småföretag. Vid en viss tidpunkt, ofta när han eller hon är redo att gå i pension, sätter småföretagets ägare verksamheten till försäljning till ett visst pris — och förhoppningsvis går bort med hur mycket pengar hon ville få för det.

fördelar

• ett lönsamt företag bör vara attraktivt för köpare och sälja snabbt.
• tillgångar och goodwill kan införlivas vid värdering av verksamheten till salu, vilket maximerar avkastningen till ägaren / ägarna.

nackdelar

• ett marginellt lönsamt företag kan vara mycket svårt att sälja enligt BizBuySell säljer endast 20% av alla företag som listas till salu faktiskt. Att hitta en köpare på den öppna marknaden kan vara en lång process.
• företag kan vara svåra att värdera och försäljningspriset kan vara mycket lägre än väntat.

om detta är din exitstrategi, bör du spendera lite tid på att sköta ditt företag till salu, vilket gör det så attraktivt som möjligt för potentiella köpare. Se 5 Tips för att sälja ett företag och topp 7 sätt att maximera din exitstrategi för maximal vinst för mer information.

6) Sälj till ett annat företag

att placera ditt lilla företag för att vara ett önskvärt förvärv kan vara mycket lönsamt. Företag köper andra företag av alla möjliga skäl, till exempel att använda ett nytt förvärv som en snabb väg till expansion, realisera synergier från kompletterande affärsverksamhet eller helt enkelt köpa ut (och bli av med) tävlingen.

fördelar

• av ovanstående skäl kan ett konkurrerande företag vara mycket motiverat att köpa ditt företag, vilket ger en snabb försäljning och maximal vinst.

nackdelar

• Om Köparens enda motivation är att minska konkurrensen kan de vika ditt företag efter köpet. Alla befintliga anställda kan förlora sina jobb.
• en konkurrent kan bara låtsas vara intresserad av att köpa ditt företag för att få tillgång till din kundlista och finansiell information.

tricket till framgång med denna exitstrategi är att rikta din potentiella förvärvare i förväg och placera ditt företag i enlighet därmed. Och naturligtvis övertyga din förvärvare att ditt lilla företag är värt vad du vill ha för det.

7) börsintroduktionen (börsintroduktion)

även om den inte är lämplig för alla småföretag kan börsintroduktionen vara en livskraftig exitstrategi.

fördelar

• att ta ditt företag offentligt kan vara extremt lönsamt.

nackdelar

• att bli ett offentligt företag är en lång, kostsam process.
• beroende på hur börsintroduktionen är strukturerad kan du eller kanske inte kunna ta ut något av ditt kapital vid den tiden eftersom nya aktieägare kanske vill se alla pengar som samlas in av börsintroduktionen användas för att expandera verksamheten.
• offentliga företag har mycket högre efterlevnad och rapporteringsstandarder. Som ägare kan du vara personligen ansvarig eller föremål för åtal för eventuella tidigare bokföringsmässiga ”oegentligheter” eller misslyckanden i avslöjandet.

den bästa exitstrategin

den bästa exitstrategin är den som bäst passar ditt lilla företag och dina personliga mål. Bestäm först vad du vill gå iväg med. Om det bara är pengar kan en exitstrategi som att sälja på den öppna marknaden eller till ett annat företag vara det bästa valet. Om ditt arv och att se det lilla företaget du byggt fortsätter är viktigt för dig, kan familjeföljd eller försäljning till anställda vara bäst för dig.

oavsett vilken exitstrategi du väljer måste du börja arbeta med den. Planering i förväg ger dig tid att göra det rätt – och maximera din avkastning.