20 Killer exempel på Influencer Marketing
skriven av Harley Schachter, president och grundare, Travel Mindset
de säger imitation är den uppriktigaste formen av smicker. Medan vi aldrig skulle föreslå att du kopierar någon annans influencer-marknadsföringskampanj helt, kan du lära dig mycket genom att titta på vad som har fungerat för andra organisationer.
Travel Mindset är specialiserat på influencer marknadsföring för turism varumärken, men exemplen nedan kommer från en mängd olika källor. Varför? Ibland kommer de bästa ideerna utanför din bransch (åtminstone enligt Harvard Business Review).
1. Subaru
Subarus #MeetAnOwner-kampanj använde influencer-videor för att visa upp den nya Impreza på olika platser, i hopp om att det skulle locka uppmärksamheten hos tusenåriga köpare. Devin Graham (@devinsupertramp), en YouTube-influencer med nästan 5 miljoner abonnenter, publicerade en video av honom och hans vänner som svängde på en glid och glid som drev dem (och deras fallskärmar) från en 500-fots klippa.
nyckel takeaway: Influencerinnehåll handlar om känslor, inte fakta och siffror. Trots vikten av att sälja poäng som säkerhetsfunktioner, hästkrafter och bränsleekonomi, bilindustrin har länge anammat den känslomässiga aspekten av bilköp i tv-reklam. Grahams video visar influencer marketing är en naturlig utveckling av samma premiss — i en tid då många årtusenden erkänner att rulla sociala medier medan annonser spelas på TV.
2. Swisspers, en USA. Bomullsmärke, uppmuntrade skönhetsbloggare och deras följare att posta ”nakna” (sminkfria) selfies som en del av en fräck ”sömn nakna” tävlingar. När kampanjen lanserades, kändisar som Jennifer Lawrence, Drew Barrymore, och Taylor Swift hade redan skrivit sina egna selfies sans makeup. Även om kändisposterna inte var anslutna till kampanjen var Swisspers målgrupp redan bekant med det underliggande konceptet.
Key takeaway: det finns inget behov av att återuppfinna hjulet! När det är vettigt för din produkt eller tjänst, gärna experimentera med influencer innehåll som piggybacks på befintliga sociala medier trender. Eftersom influencern publicerar sin egen individuella ta på en personlig kanal, bör inläggen känna sig aktuella och autentiska i motsats till ostliknande eller självbetjäning.
3. Sun Peaks Resort
Canadian public transport ubic @sunpeaksresort #sunpeaks360
en skidort i British Columbia, Sun Peaks ville öka medvetenheten om flera av deras bästa vinterattraktioner, inklusive publikfria skidbackar, säsongsfestivaler och regionens käftande naturliga skönhet. Travel Mindset utformade en kampanj riktad mot äventyrssökande i nordvästra Stillahavsområdet som involverade Kanadas bästa äventyrsfotograf och Instagram-influencer, Callum Snape (@CalSnape).
Key takeaway: fantastiska bilder, dagliga Instagram-berättelser och korta Facebook-videor körde 200 000+ artikelvisningar på tre minuter eller mer, vilket skapade stort intresse för Sun Peaks målmarknad. Mycket av kampanjens innehåll placerade orten som en ”insiderhemlighet” för att undkomma folkmassorna i samband med konkurrenskraftiga destinationer som Whistler. Influencer marketing kan vara ett bra sätt för mindre varumärken att använda sin storlek som en konkurrensfördel.
4. Marriott var ett av de första turistmärkena som omfamnade influencer marketing. I en särskilt framgångsrik kampanj arbetade hotellkedjan med YouTube-influencern Jeana Smith (@PrankVsPrank) för att fira att nå en miljon incheckningar på Marriott-appen. Videon har en överraskningsdansfest för mobilanvändaren som slutförde milestone-incheckningen. Videon blev viral och har för närvarande nästan fyra miljoner visningar.
Key takeaway: ha kul med det! När du investerar i sponsrade inlägg kan det vara frestande att försöka kontrollera alla aspekter av den färdiga produkten och replikera vad du har gjort tidigare. Men det tillvägagångssättet kan resultera i innehåll som saknar påverkarens signaturpersonlighet. Medan du borde ge influencers viktiga meddelanden, kom ihåg att de blev inflytelserika genom att publicera den typ av innehåll som resonerar med sina följare. Omfamna deras kreativitet.
5. Lagavulin
Lagavulin är välkänt bland whiskyälskare men inte som top-of-mind för casual drinkers. Det förändrades nästan över natten med en video med skådespelare och komiker Nick Offerman. I videon sitter Offerman, som spelade ”man’ s man” Ron Swanson på Parks and Rec, tyst i fyrtiofem minuter när han sippar ett glas Lagavulin bredvid en kacklande eld.
Key takeaway: även om Offerman har en kultföljd, är han inte en Hollywood A-lister och det här är inte din typiska kändisbeteckning. Det är effektivt eftersom Offermans (och Swansons) persona passar perfekt för varumärket, och längden är så absurd tittare känner som om de är på insidan av ett privat skämt. Välj rätt influencer och fokusera sedan på att skapa något som din publik inte kan låta bli att märka.
Bygg relationer, inte inlägg
6. Fiji Water
För $35, Bodyworewhat användare kan komma åt hemma träningsvideor med Danielle Bernstein (@weworewhat) och tränare Eric Johnson. När Bernstein skrev om att komma i form med Bodyworewhat, en förlängning av sitt eget varumärke, hennes bilder inkluderade också FIJI vattenflaskor. I dedikerade inlägg främjade hon FIJI genom att påminna följare om vikten av att hålla sig hydratiserad med en rabattkod för hemleverans.
Key takeaway: Savvy macro-influencers kommer att fortsätta söka nya sätt att tjäna pengar på deras följande, så savvy brands bör leta efter unika möjligheter att arbeta mot ett gemensamt mål. Eftersom Bernstein också marknadsförde sin egen produkt kände hennes inlägg om FIJI water mindre som tvingade produktplaceringar och mer som en återspegling av vad hon arbetade med vid den tiden.
7. Microsoft
Microsofts pågående kampanj” Make What ’s Next” uppmuntrar unga tjejer att göra karriär inom STEM (vetenskap, teknik, teknik och matematik). På Internationella kvinnodagen samarbetade Microsoft med National Geographic för att presentera 30 bilder av kända djurfotografer på National Geographics fem Instagram-konton. Bilderna avbildade kvinnliga forskare och utomhusäventyrare och genererade mer än 3,5 miljoner likes på en dag.
Key takeaway: Microsoft använde influencer marketing för att öka medvetenheten om en framträdande fråga, kasta både Microsoft och National Geographic i ett positivt ljus och driva en positiv känsla för båda varumärkena. Tänk på kampanjmål som går utöver omvandlingar samt arbetar med andra inflytelserika organisationer som står för att vinna så mycket du gör.
8. Moxy Hotels
Moxy Hotels lanserade sin egen YouTube-kanal (@MoxyHotels) med hjälp av YouTube-stjärnan Taryn Southern (@TarynSouthern). Tillsammans skapade De Do Not Disturb, en videoserie med södra intervjuer med andra influencers i en fraktbehållare utformad för att se ut som ett Moxy hotellrum. Serien var så väl mottagen Moxy investerade i en andra” säsong ” året därpå.
Key takeaway: medan Southern passar måldemografin för Moxy Hotel-varumärket är längden och omfattningen av denna sponsring relativt ovanlig. Millennials har visat oss gång på gång att de inte har något emot sponsrat innehåll så länge det är bra. Om du har en perfekt influencer i åtanke och du håller med om ett format som inte blir gammalt, kan ett långvarigt förhållande vara vägen att gå.
9. Becca Cosmetics
Chrissy Teigen (@chrissyteigen), en professionell modell gift med John Legend, har odlat en enorm social följd genom att visa upp sin irreverenta personlighet på Instagram och Twitter. BECCA Cosmetics samarbetade med social media-stjärnan för att skapa en helt ny sminkpalett, som Teigen meddelade i en Instagram-video som genererade knappt 5 miljoner visningar.
Key takeaway: Influencers gör ett bra jobb med att marknadsföra befintliga produkter, men tänk på att be dem hjälpa dig att skapa något nytt. När allt kommer omkring är de ofta en medlem av din målgrupp själva — och de kan känna sig mer investerade i en produkt som de hjälpte till att skapa. För turistmärken kan detta innebära ett Helgpaket som inkluderar en hotellvistelse, biljetter till en lokal attraktion och ett presentkort till influencerens favoritrestaurang.
10. Casper
Ecommerce madrassföretag Casper arbetade med flera hundinfluencers för att marknadsföra en ny produkt för sina kunders fyrbenta vänner. Tjugo influencers-med en kombinerad följd av mer än 3.5 miljoner hundälskare-blev inbjudna att delta i en lanseringsfest på Manhattan, komplett med en grön matta, ”pupperazi”, en biffmiddag och varmkorv infunderat vatten. Dodo, ett online-uttag” för djurfolk”, liveströmmade festen på Facebook.
Key takeaway: privata evenemang är ett prisvärt sätt att engagera flera influencers på en gång, samtidigt som man visar uppskattning för varje individ och undviker en pseudo-”pressresa”, som kan kväva kreativitet och resultera i påskrifter som saknar personlighet. Travel Mindset planerade en liknande” Insta-Meet ” för Visit St. George som gjorde det möjligt för DMO att fånga 500 + e-postadresser för e-postmarknadsföring.
Mikroinfluencers för Makroresultat
11. Toms of Maine
sista dagen att gå in för att vinna ett sortiment av Toms of Maine långvarig deodorant!! Länk finns i bio!!!!
Toms of Maine tillverkar toalettartiklar med endast naturliga ingredienser. Företaget ville öka varumärkeskännedomen bland hälsomedvetna köpare genom att uppmuntra människor att prova sina produkter och prata om dem på sociala medier. Tom fokuserade på mikroinfluencers, som sedan uppmuntrade sina följare att publicera sina egna inlägg. Denna strategi skapade en snöbollseffekt som nådde 4,4 miljoner potentiella kunder under kampanjens första tre månader.
nyckel takeaway: Det är lätt att tro att fler följare är lika med bättre räckvidd, men det är inte alltid sant. Har du någonsin hört ”helheten är större än summan av dess delar?”I många fall är en grupp mikroinfluencers billigare och effektivare än en enda ”Makro”-godkännande. Detta gäller särskilt för köpbeslut som att välja ett semestermål, vilket kan kräva flera visningar före en konvertering.
12. Google
Google arbetade med de två DIY-fokuserade mikroinfluencerna bakom @thesorrygirls för att marknadsföra teknikgigantens nya Pixelbook-bärbara dator. The Sorry Girls körde en Instagram giveaway-tävling med bara ett sponsrat inlägg, instruerar användare att gilla bilden och lämna en kommentar om hur de använder Pixelbook som vinnare.
Key takeaway: även om deras Instagram-konto har mindre än 100 000 följare, fick flickornas giveaway-post en imponerande engagemangsgrad på 59,4%. Samtidigt ger inlägg av Kim Kardashian — som har 107 miljoner följare-vanligtvis mindre engagemang än en bannerannons. Att arbeta med mikroinfluencers innebär ofta högre engagemangsnivåer, och Googles val visar att mikroinfluencers inte bara är för varumärken med mindre budgetar.
13. Audible
ett Amazon-företag, Audible säljer månatliga medlemskap för ljudböcker och podcaster, och företagets marknadsföringsteam samarbetar ofta med kändisar och influencers av alla storlekar, inklusive mikroinfluencers. I bildtexten till ett minnesvärt Instagram-inlägg pratade fotografen Jesse Driftwood (@jessedriftwood) om hur han använder Audible för att lära sig mer om företagsledning och produktivitet.
Key takeaway: Drivwood har mindre än 100 000 följare (och förmodligen hade ännu mindre vid den tiden), men laget på Audible erkände det faktum att hans fans är särskilt lojala och engagerade. Hans enkla anekdot får följare att känna sig som om de får ett autentiskt förslag från en vän. Enligt Nielsen säger 83% av konsumenterna att de litar på personliga rekommendationer ovanför traditionell reklam, så det är inte förvånande att en kommentator skrev att han ”ser fram emot att prova.”
14. British Airways
samtidigt avslöja företagets ”ojordade” Innovation lab, flög British Airways 100 teknikexperter med varierande grad av inflytande från Silicon Valley till London. Under flygningen brainstormade gruppen ”influencers” koncept för en ny plattform som skulle göra det möjligt för tekniker som själva att ta itu med sociala frågor från hela världen. Flyget illustrerade hur bra ideer kommer till liv när människor kan träffas ansikte mot ansikte.
Key takeaway: British Airways kunde visa affärsvärdet av luftfart medan de rullade ut en kampanj som var avsedd att locka medieuppmärksamhet. Förutom mikroinfluencers individuella inlägg täcktes UnGrounded första flygning av Forbes, TechCrunch och Wired. Kombinationen av påverkarnas räckvidd och ytterligare mediebevakning gjorde det möjligt för flygbolaget att nollställa på ett litet segment av affärsresenärer inom teknikindustrin.
15. Bedrock Real Estate
Bedrock Real Estate ville uppmuntra fastighetsköp i Detroit metro area, så de satte ut inspirera en känsla av stolthet bland stadens befolkning. Resultatet är ”Anthem of Us”, en prisbelönt video som belyser Detroits livliga kultur, bekvämligheter och-mest av allt — dess folk. Big Sean, en kändis rappare född i Detroit, startar videon med en oskriven, känslomässig berättarröst om sin hemstad.
Key takeaway: även om Big Sean röstar öppningen, skulle videon inte vara lika aktievärd utan övertygande klipp från lokala medborgare och företag, varav de flesta marknadsförde videon till sina egna följare. Big Seans följande består av människor över hela världen, så dessa mikroinflytande inlägg är en stor anledning till att kampanjen lyckades på regional nivå. När du riktar ett litet geografiskt område, lokala personligheter är ofta mer givande partners än internationella stjärnor.
nå din nisch med osannolika Partners
16. Daniel Wellington
urmakare Daniel Wellington är känd för samarbeten med mode-och reseinfluencers, men varumärket arbetar också ofta med CanadianBros (@CanadianBros), ett Instagram-konto för två hundar som heter Jasper och Louie. Även om hundälskare inte är en uppenbar publik för ett klockföretag, visar det faktum att kontot har presenterat Daniel Wellington vid mer än ett tillfälle att det fungerar. I ett inlägg, Louie blickar upp på sin ägare som bara råkar vara klädd i en Daniel Wellington klocka. Liksom många av kontots andra inlägg är bildtexten från valpens synvinkel.
Key takeaway: Daniel Wellington kunde nå en ny publik genom att arbeta med en överraskande partner och omfamna påverkarens lekfulla bildtextteknik. Ändå valde företaget att arbeta med ett konto med en allvarligare estetik än hos de flesta andra husdjurspåverkare. Du kanske måste gå ut ur din komfortzon för att nå en ny nisch, men leta efter partners som passar din varumärkesimage.
17. St. Regis
ett annat ikoniskt hotellmärke, St.Regis Hotels& Resorts är mest känd för catering till lyxresenären. St Regis ville utöka sin typiska demografiska genom att visa upp Monarch Beach resort som ett familjevänligt resmål. Efter att ha besökt platsen med sin familj under fars daghelg publicerade bloggaren och sociala medier influencer Naomi Davis (@taza) en blogg och video som beskriver hennes upplevelse.
Key takeaway: de flesta föräldrar skulle inte tänka på St.Regis när de planerade en familjesemester, men genom att samarbeta med en populär ”mamma bloggare” kunde varumärket skryta med en täppt varumärkesbild och visa upp bekvämligheter som skulle vädja till barn. Partnerskap som dessa är ett bra sätt att börja rikta sig till sekundära målgrupper utan att ändra riktningen för hela ditt marknadsföringsprogram och eventuellt isolera befintliga kunder.
18. Virgin Atlantic
Virgin lanserade tre direktflyg från amerikanska städer till Manchester och ville driva reseintentionen genom att visa upp det rullande landskapet och den historiska charmen i norra England. Travel Mindset utformade en influencer marknadsföringskampanj som innehåller märkesinnehåll på vår konsumentresesida och prisbelönta systerpublikation iexplore. Kampanjen inkluderade också 360-graders videor, vilket gjorde det möjligt för fans att uppleva resan genom varje influencers ögon.
Key takeaway: de flesta flygbolag erbjuder mer eller mindre samma service och bekvämligheter, så influencer marketing behöver ofta handla om mer än branding. Genom att fokusera på destinationen kunde Virgin locka hjälp av två icke-konkurrenskraftiga organisationer, marknadsföring Manchester och Visit Britain, vilket resulterade i mer övertygande innehåll för kampanjen. ”Partners” hänvisar inte bara till influencers. Vem kan hjälpa dig att berätta din historia?
19. Buick
Buick ville vädja till en ny, yngre demografisk. Företaget Bad 10 Design -, Mode-och matbloggare att skapa Pinterest-brädor som illustrerar hur Encore kan hjälpa dem att uttrycka sin personliga stil; varje bloggare publicerade också inlägg om upplevelsen och marknadsförde sina styrelser på Facebook, Twitter och Instagram. Kampanjen ”Pinboard to Dashboard” körde mer än 17 miljoner unika besökare på webbplatsen.
Key takeaway: Buick hittade ett unikt sätt att prioritera meddelanden som är viktiga för just den här publiken — snygg design — och hade påverkare utan uppenbar koppling till bilindustrin hjälp med att sprida ordet med en lika överraskande kanal. I en studie sa en jättestor 93% av de svarande att de använder Pinterest för att undersöka inköp. Instagram är en populär plattform för upptäckt, men förbise inte Pin: s potential.
20. SodaStream
SodaStream tillverkar ett hemma karboneringsverktyg för konsumenter, som fram till nyligen marknadsfördes nästan uteslutande till familjer. Efter försäljningsdata visade att produkten faktiskt resonerar mer med Millennials utan barn, lanserade företaget influencer-kampanjen” gå med i en Revolution”, med en parodi på en scen från Game of Thrones och ”The Mountain”, en karaktär från showen som spelas av skådespelaren haf Audrey J.
nyckel takeaway: GoT-videon blev viral och samlade mer än 50 miljoner visningar och 100 000 aktier. SodaStream kunde ha fortsatt fokusera på familjer genom att samarbeta med mammabloggare, men företaget satsade på en inflytelserik skådespelare och ämne som skulle vädja till deras nya publik. Och det lönade sig. Använd data för att validera dina antaganden, avslöja nya möjligheter och hjälpa till att styra din influencer marknadsföringsstrategi.
hemligheten till framgångsrika influencer – marknadsföringskampanjer gör att data fungerar för dig. Klicka här för att läsa Travel Mindset ’ s gratis guide för att mäta influencer marketing ROI.