10 Exempel på kalla e-postmeddelanden och varför de fungerar [2021]
6. Star-Story-lösning
Star — huvudpersonen i din e-post. Det kan vara du, dina utsikter,en produkt etc.
Story-talar om hur stjärnan står inför samma problem som din marknad gör.
lösning-en förklaring av hur stjärnan vinner i slutet.
varför det fungerar: när vi läser en berättelse fungerar vår hjärna som om vi lever den.
det beror på att hjärnan inte gör mycket skillnad mellan att läsa om en upplevelse och möta den i verkligheten. I varje fall stimuleras samma neurologiska regioner.
används i en kall e-post, berättelser hjälpa läsaren snabbt linda huvudet runt tanken du ska sälja dem. Du kommer att engagera deras uppmärksamhet och skapa en känslomässig koppling som gör det lättare att svara.
exempel: Detta är e-postmeddelandet som används av en anställd som framgångsrikt landade henne ett jobb på Yesware. Resten är historia.
7. Reader ’s Digest Model
1961 analyserade den legendariska copywriter John Caples Reader’ s Digest för att hitta sina hemligheter för att haka läsare i öppningsparagrafen. Han fann att de mest framgångsrika artiklarna:
- är faktapackade
- är kortfattade
- är specifika
- innehåller få adjektiv
- väcka nyfikenhet
varför det fungerar: en övertygande introduktion gör skillnaden om din e-post får ett svar eller skickas över.
exempel: Det här e-postmeddelandet från Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, använde många av dessa nyckelelement för att fånga hans utsikter uppmärksamhet. (Det gjorde också ett bestående intryck.
3 — B-Planen
korthet-håll den kort.
Blunt – kom till saken.
Basic-håll det enkelt.
från Gregory Ciotti från Help Scout, denna kalla e-postteknik liknar Reader ’ s Digest-modellen, vilket ger läsaren en tydlig känsla av vem du är och vad du vill ha av dem. Han lägger till detta nyckelelement: var trubbig.
att vara trubbig betyder inte att inte vara övertygande, det betyder helt enkelt att komma till punkten utan att försöka vara smart. Berättelser och skämt är viktiga för andra former av skrivning, men inte för e-post. Kom till incitamentet om varför den andra personen ska svara direkt.
varför det fungerar: studier visar att kortare e-postmeddelanden resulterar i snabbare svarstid. Om du får någon att faktiskt tänka på vad du frågar är det bara ett annat objekt på deras att göra-lista.
exempel:
9. Beröm-bild-Push (3P)
beröm — Öppna med en uppriktig, respektfull komplimang.
bild – använd orsak och verkan resonemang för att måla en bild som beskriver hur din produkt/tjänst/idea kommer att leverera.
Push-be dem att begå.
varför det fungerar: ”3P” cold email formula är rotad i psykologi.
- beröm — till hjärnan, att få en komplimang är lika mycket en social belöning som att ta emot pengar.
- bildstudier visar att när en person förklarar orsak och verkan, bygger det förtroende och lägger större vikt vid deras argument.
- Push-förklara några, men inte alla, av vad läsaren kommer att få om de svarar. Det är vad vi inte vet som får oss att vilja undersöka, upptäcka och gå med på att lära oss mer.
exempel:
10. Medvetenhet-förståelse-övertygelse-handling (ACCA)
medvetenhet — presentera situationen eller problemet.
förståelse-Beskriv hur det kommer att påverka dem.
övertygelse — skapa önskan genom att förklara hur din lösning löser problemet.
åtgärd-be om ett svar.
varför det fungerar: denna metod kan tyckas likna AIDA, men” förståelse ”och” övertygelse ” aspekter driva hem vikten av klarhet och samtidigt föreslå säkerhet.
exempel:
nedre raden: Du behöver inte uppfinna hjulet varje gång
dessa copywriting-formler har testats och visat sig fascinera, fängsla och övertyga alla typer av publik.
hitta en formel som fungerar med dina framtidsutsikter och spara den som en kall e-postmall för att återanvända när du behöver den.
ursprungligen publicerad oktober 21, 2018, uppdaterad oktober 2020.