o strategie de ieșire este ceva care fiecare investitor într-o afacere mică caută. Dar chiar dacă conduceți o singură persoană, aveți nevoie de o strategie de ieșire. Pentru dvs., ca și pentru orice investitor într-o afacere, întrebările sunt aceleași atunci când este timpul să mergeți mai departe:

• cum veți scoate banii din afacere?
• și câți bani vei primi?

având o strategie de ieșire elaborată în avans vă ajută să vă asigurați că vă plac răspunsurile la aceste întrebări și vă oferă un anumit control asupra viitorului afacerii dvs. mici. Aici sunt șapte strategii de ieșire pentru întreprinderile mici de a alege de la:

1) lichidare

aceasta este aproape de magazin și să vândă toate activele strategia de ieșire. Pentru întreprinderile mici, în special cele care depind de performanța unui singur individ, lichidarea este uneori singura opțiune, deoarece nu există nimic altceva de vândut. Dacă sunteți în această poziție, poate doriți să petreceți ceva timp reorganizând afacerea dvs., astfel încât să poată fi operată de altcineva – făcându-l o afacere pe care cineva ar putea dori să o cumpere.

avantaje

• simplitate/
• afacerea poate fi lichidată foarte repede (în funcție de vânzarea activelor).

dezavantaje

• lichidarea are cea mai mică rentabilitate a investiției pentru proprietar(i). Singurii bani dintr — o vânzare de lichidare provin din cedarea activelor, cum ar fi terenuri, echipamente sau inventar-orice valoare a fondului comercial din listele de clienți sau alte relații de afaceri (care pot fi substanțiale) se pierde.
• valorile activelor de afaceri Second-hand pentru articole precum mașini și echipamente pot fi foarte scăzute, chiar și pe o piață care nu este deprimată.
• creditorii (Dacă există) au prima creanță asupra fondurilor din vânzările de active.

2) lichidarea în timp

în acest scenariu de strategie de ieșire, proprietarul(proprietarii) extrage majoritatea sau toate profiturile din afacere în timp (înainte de a vinde sau închide afacerea), mai degrabă decât să le reinvestească în companie pentru extindere. Acest lucru se face de obicei prin scoaterea atrage salarii mari sau dividende pe un număr de ani înainte de lichidare în cele din urmă de afaceri, și este potrivit pentru proprietarul(E) care doresc să maximizeze stilul lor de viață actual, mai degrabă decât agresiv extinde afacerea lor.

avantaje

• stil de viață — maximizarea retragerii de numerar în mod continuu pentru uz personal (mai degrabă decât așteptarea unui eventual câștig din vânzarea companiei).

dezavantaje

• extragerea profiturilor reduce potențialul de creștere și eventuala valoare de vânzare a afacerii.
• alți acționari (dacă există) sunt susceptibili să obiecteze, cu excepția cazului în care sunt compensați în mod similar.
• salariul este impozitat ca venit personal, în timp ce profiturile rămase în companie cresc valoarea afacerii și vor fi impozitate ca câștiguri de capital atunci când afacerea este vândută.

3) Păstrați-vă afacerea în familie

visul multor proprietari de afaceri mici, păstrarea afacerii dvs. în familie asigură că moștenirea dvs. trăiește și oferă o viață moștenitorilor dvs.

avantajele

• pot face o tranziție lină prin îngrijirea unui succesor al familiei.
• vă poate permite să păstrați o mână în afaceri într-o calitate consultativă (sau de altă natură).

dezavantaje

• dezvoltarea unui plan de succesiune familială poate fi extrem de dificilă și poate duce la lupte între membrii familiei cu privire la proprietate și / sau participarea la afacere.este posibil ca membrii familiei să nu aibă abilitățile (sau interesul) de a prelua afacerea.
• clienții nu pot aproba noi de management sau modificări în direcția companiei.

Pentru mai multe informații despre această strategie de ieșire și sfaturi pentru transmiterea cu succes a afacerii dvs. către familie, consultați planificarea succesiunii afacerii familiale.

4) vindeți-vă afacerea managerilor și/sau angajaților

angajații și / sau managerii actuali ar putea fi interesați să vă cumpere afacerea.

avantaje

• afacerea poate prospera, deoarece angajații vor obține o afacere stabilită cu care sunt familiarizați și sunt entuziasmați.
• organizarea unei achiziții pe termen lung de către angajați poate crește loialitatea și poate motiva foarte mult personalul să muncească din greu pentru ca afacerea să aibă succes.
• vă poate permite să păstrați o parte din afacere și să rămâneți în calitate de consultant (sau de altă natură).

dezavantaje

• angajații nu pot fi calificați corespunzător pentru a prelua afacerea.
• clienții nu pot aproba noi de management sau modificări în direcția companiei.

o modalitate de a stabili această strategie de ieșire este printr-un plan de proprietate asupra acțiunilor angajaților (ESOP), un plan de acțiuni pentru angajați care le permite să dobândească proprietatea într-o companie. Cu toate acestea, un angajat buyout nu trebuie să implice un plan de acțiuni. Ar putea fi la fel de simplu ca având unul dintre angajații dumneavoastră curent preia afacerea cu o achiziție dreaptă.

5) vinde afacerea pe piața deschisă

aceasta este cea mai populară opțiune de strategie de ieșire pentru întreprinderile mici. La un moment dat în timp, de multe ori atunci când el sau ea este gata să se pensioneze, proprietarul de afaceri mici pune de afaceri de vânzare pentru un anumit preț — și, sperăm, pleacă cu suma de bani ea a vrut pentru a obține pentru ea.

avantaje

• o afacere profitabilă ar trebui să fie atractivă pentru cumpărători și să vândă rapid.
• activele și fondul comercial pot fi încorporate la evaluarea afacerii pentru vânzare, maximizând rentabilitatea proprietarului(proprietarilor).

dezavantaje

• o afacere marginal profitabilă poate fi foarte dificil de a vinde în conformitate cu BizBuySell, doar 20% din toate întreprinderile enumerate de vânzare vinde de fapt. Găsirea unui cumpărător pe piața deschisă poate fi un proces lung.
• întreprinderile pot fi dificil de evaluat, iar prețul de vânzare poate fi mult mai mic decât se aștepta.

Dacă aceasta este strategia dvs. de ieșire, ar trebui să petreceți ceva timp îngrijindu-vă afacerea de vânzare, făcând-o cât mai atractivă pentru potențialii cumpărători. Consultați 5 Sfaturi pentru vânzarea unei afaceri și Top 7 Moduri de a vă maximiza strategia de ieșire pentru Profit maxim pentru mai multe detalii.

6) vinde la o altă afacere

poziționarea dvs. de afaceri mici pentru a fi o achiziție de dorit poate fi foarte profitabil. Întreprinderile cumpără alte întreprinderi din tot felul de motive, cum ar fi utilizarea unei noi achiziții ca o cale rapidă către expansiune, realizarea sinergiilor din activitățile comerciale complementare sau pur și simplu cumpărarea (și eliminarea) concurenței.

avantaje

• din motivele de mai sus, o afacere concurentă poate fi foarte motivată să cumpere afacerea dvs., obținând o vânzare rapidă și un profit maxim.

dezavantaje

• dacă singura motivație a cumpărătorului este de a reduce concurența, aceștia pot renunța la afacerea dvs. după cumpărare. Orice angajat existent își poate pierde locul de muncă.
• un concurent poate pretinde că este interesat să cumpere afacerea dvs. pentru a avea acces la lista dvs. de clienți și la informațiile financiare.

trucul succesului cu această strategie de ieșire este de a viza potențialul achizitor(i) în avans și de a poziționa compania în consecință. Și, bineînțeles, convingându-l pe dobânditor că afacerea dvs. mică merită ceea ce doriți pentru ea.

7) IPO (ofertă publică inițială)

deși nu este potrivit pentru toate întreprinderile mici, IPO poate fi o strategie viabilă de ieșire.

avantaje

• luarea publică a companiei dvs. poate fi extrem de profitabilă.

dezavantaje

• devenirea unei companii publice este un proces lung și costisitor.
• în funcție de modul în care este structurat IPO, este posibil sau nu să puteți retrage oricare dintre capitalul dvs. la momentul respectiv, deoarece noii acționari ar putea dori să vadă toți banii strânși de IPO să fie folosiți pentru extinderea afacerii.
• companiile publice au standarde de Conformitate și raportare mult mai ridicate. În calitate de proprietar, puteți fi personal răspunzător sau supus urmăririi penale pentru orice „nereguli” contabile anterioare sau eșecuri în divulgare.

cea mai bună strategie de ieșire

cea mai bună strategie de ieșire este cea care se potrivește cel mai bine afacerii dvs. mici și obiectivelor dvs. personale. Decideți mai întâi cu ce doriți să plecați. Dacă este vorba doar de bani, o strategie de ieșire, cum ar fi vânzarea pe piața deschisă sau către o altă afacere, poate fi cea mai bună alegere. Dacă moștenirea dvs. și văzând afacerea mică pe care ați construit-o în continuare sunt importante pentru dvs., atunci succesiunea familiei sau vânzarea către angajați ar putea fi cea mai bună pentru dvs.

indiferent de strategia de ieșire pe care o alegeți, trebuie să începeți să lucrați la ea. Planificarea în avans vă oferă timp pentru a face acest lucru corect – și pentru a vă maximiza randamentele.