strategia wyjścia to coś, czego szuka każdy inwestor w małej firmie . Ale nawet jeśli prowadzisz jednoosobową jednoosobową działalność gospodarczą, potrzebujesz strategii wyjścia. Dla ciebie, podobnie jak dla każdego inwestora w biznesie, pytania są takie same, gdy nadszedł czas, aby przejść dalej:

• jak zamierzasz wyciągnąć pieniądze z biznesu?
• a ile pieniędzy dostaniesz?

posiadanie wcześniej opracowanej strategii wyjścia pomaga zapewnić, że lubisz odpowiedzi na te pytania i daje pewną kontrolę nad przyszłością twojej małej firmy. Oto siedem strategii wyjścia dla małych firm do wyboru:

1) likwidacja

To jest close up shop i sprzedać wszystkie aktywa strategii wyjścia. Dla małych firm, zwłaszcza tych, które są zależne od wydajności pojedynczej osoby, likwidacja jest czasami jedyną opcją, ponieważ tak naprawdę nie ma nic innego do sprzedania. Jeśli jesteś na tym stanowisku, możesz poświęcić trochę czasu na przerobienie swojej firmy, aby mogła być obsługiwana przez kogoś innego – co czyni ją firmą, którą ktoś może chcieć kupić.

zalety

• prostota/
• firma może zostać rozwiązana bardzo szybko (w zależności od sprzedaży aktywów).

wady

• likwidacja ma najniższy zwrot z inwestycji dla właściciela(właścicieli). Jedyne pieniądze ze sprzedaży likwidacyjnej pochodzą ze zbycia aktywów, takich jak Ziemia, sprzęt lub zapasy — wszelka wartość firmy z list klientów lub innych relacji biznesowych (które mogą być znaczne) zostaje utracona.
• wartości aktywów używanych dla firm, takich jak Maszyny i urządzenia, mogą być bardzo niskie, nawet na rynku bez depresji.
• wierzyciele (jeśli istnieją) mają pierwsze roszczenia dotyczące środków ze sprzedaży aktywów.

2) likwidacja w czasie

w tym scenariuszu strategii wyjścia właściciel(właściciele) wyciąga większość lub wszystkie zyski z działalności w czasie (przed ostatecznie sprzedażą lub zamknięciem działalności), zamiast reinwestować je w spółkę w celu ekspansji. Zazwyczaj odbywa się to poprzez wykupienie dużych wypłat wynagrodzeń lub dywidend w ciągu kilku lat przed ostatecznym likwidacją firmy i jest odpowiednie dla właścicieli, którzy chcą zmaksymalizować swój obecny styl życia, a nie agresywnie rozwijać swoją działalność.

zalety

• Lifestyle — maksymalizacja wypłaty gotówki na bieżąco na własny użytek (zamiast czekać na ewentualny dopływ gotówki ze sprzedaży firmy).

wady

• wydobycie zysków zmniejsza potencjał wzrostu i ewentualną wartość sprzedaży firmy.
• inni akcjonariusze (jeśli w ogóle) mogą wnieść sprzeciw, chyba że otrzymają podobną rekompensatę.
• wynagrodzenie jest opodatkowane jako dochód osobisty, podczas gdy zyski pozostające w firmie zwiększają wartość firmy i będą opodatkowane jako zyski kapitałowe przy sprzedaży firmy.

3) utrzymuj swoją firmę w rodzinie

marzenie wielu właścicieli małych firm, utrzymanie firmy w rodzinie zapewnia, że dziedzictwo żyje i zapewnia utrzymanie spadkobiercom.

zalety

• mogą zapewnić płynne przejście przez pielęgnację następcy rodziny.
• może pozwolić na utrzymanie ręki w biznesie w charakterze doradczym (lub innym).

wady

• opracowanie planu sukcesji rodzinnej może być niezwykle trudne i prowadzić do kłótni między członkami rodziny o własność i / lub udział w biznesie.
• członkowie rodziny mogą nie mieć umiejętności (lub zainteresowania), aby przejąć firmę.
• klienci nie mogą zatwierdzać nowego kierownictwa lub zmian w kierunku firmy.

aby uzyskać więcej informacji na temat tej strategii wyjścia i wskazówek dotyczących pomyślnego przekazania firmy rodzinie, zobacz planowanie sukcesji firmy rodzinnej.

4) sprzedaj swoją firmę menedżerom i/lub pracownikom

obecni pracownicy i / lub menedżerowie mogą być zainteresowani zakupem Twojej firmy.

zalety

• firma może się rozwijać, ponieważ pracownicy uzyskają ugruntowaną działalność, którą znają i są entuzjastyczni.
• zorganizowanie długoterminowego wykupu przez pracowników może zwiększyć lojalność i znacznie zmotywować personel do ciężkiej pracy, aby firma odniosła sukces.
• może pozwolić ci zachować udział w firmie i pozostać w charakterze doradczym (lub innym).

wady

• pracownicy mogą nie mieć odpowiednich kwalifikacji do przejęcia firmy.
• klienci nie mogą zatwierdzać nowego kierownictwa lub zmian w kierunku firmy.

jednym ze sposobów skonfigurowania tej strategii wyjścia jest plan własności akcji pracowniczych (ESOP), plan akcji dla pracowników, który umożliwia im nabycie własności w firmie. Jednak wykup pracowników nie musi wiązać się z planem akcji. To może być tak proste, jak jeden z obecnych pracowników przejąć firmę z prostego zakupu.

5) sprzedaj biznes na otwartym rynku

jest to najpopularniejsza opcja strategii wyjścia dla małych firm. W pewnym momencie, często, gdy jest gotowy do przejścia na emeryturę, właściciel małej firmy wystawia firmę na sprzedaż za określoną cenę — i mam nadzieję, że odejdzie z ilością pieniędzy, którą chciała za to dostać.

zalety

• dochodowy biznes powinien być atrakcyjny dla kupujących i szybko sprzedawać.
• aktywa i wartość firmy mogą być włączone podczas wyceny firmy na sprzedaż, maksymalizując zwrot do właściciela(właścicieli).

wady

• marginalnie dochodowy biznes może być bardzo trudny do sprzedaży według BizBuySell, tylko 20% wszystkich firm wystawionych na sprzedaż faktycznie sprzedaje. Znalezienie nabywcy na otwartym rynku może być długim procesem.
• firmy mogą być trudne do wycenienia, A Cena sprzedaży może być znacznie niższa niż oczekiwano.

Jeśli taka jest Twoja strategia wyjścia, powinieneś poświęcić trochę czasu na przygotowanie swojej firmy do sprzedaży, aby była ona jak najbardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców. Zobacz 5 Wskazówki dotyczące sprzedaży firmy i najlepsze sposoby 7, aby zmaksymalizować strategię wyjścia dla maksymalnego zysku, aby uzyskać więcej informacji.

6) sprzedaj innej firmie

pozycjonowanie Twojej małej firmy jako pożądanego nabytku może być bardzo opłacalne. Firmy kupują inne firmy z różnych powodów, takich jak wykorzystanie nowego przejęcia jako szybkiej ścieżki ekspansji, realizacja synergii z komplementarnych działań biznesowych lub po prostu wykupienie (i pozbycie się) konkurencji.

zalety

• z powyższych powodów konkurencyjna firma może być bardzo zmotywowana do zakupu Twojej firmy, co zapewnia szybką sprzedaż i maksymalny zysk.

wady

• Jeśli jedyną motywacją kupującego jest zmniejszenie konkurencji, może on złożyć swoją firmę po zakupie. Wszyscy dotychczasowi pracownicy mogą stracić pracę.
• konkurent może tylko udawać, że jest zainteresowany zakupem Twojej firmy, aby uzyskać dostęp do listy klientów i informacji finansowych.

kluczem do sukcesu w tej strategii wyjścia jest wcześniejsze dotarcie do potencjalnego nabywcy(ów) i odpowiednie pozycjonowanie firmy. I oczywiście przekonanie nabywcy, że twoja mała firma jest warta tego, czego za nią chcesz.

7) IPO (Initial Public Offering)

chociaż nie nadaje się dla wszystkich małych przedsiębiorstw, IPO może być realną strategią wyjścia.

zalety

• upublicznienie firmy może być niezwykle opłacalne.

wady

• stanie się spółką publiczną to długi i kosztowny proces.
• w zależności od struktury IPO, możesz lub nie możesz wycofać swojego kapitału w tym czasie, ponieważ nowi akcjonariusze mogą chcieć, aby wszystkie pieniądze zebrane przez IPO zostały wykorzystane do rozszerzenia działalności.
• spółki publiczne mają znacznie wyższe standardy zgodności i sprawozdawczości. Jako właściciel możesz być osobiście odpowiedzialny lub podlegać ściganiu za wszelkie wcześniejsze „nieprawidłowości” księgowe lub błędy w ujawnieniu.

najlepsza strategia wyjścia

najlepsza strategia wyjścia to taka, która najlepiej pasuje do twojej małej firmy i twoich osobistych celów. Najpierw zdecyduj, z czym chcesz odejść. Jeśli to tylko pieniądze, strategia wyjścia, taka jak sprzedaż na otwartym rynku lub do innej firmy, może być najlepszym wyborem. Jeśli twoje dziedzictwo i postrzeganie małej firmy, którą zbudowałeś, są dla Ciebie ważne, sukcesja rodzinna lub sprzedaż pracownikom może być dla ciebie najlepsza.

niezależnie od wybranej strategii wyjścia, musisz zacząć nad nią pracować. Planowanie z wyprzedzeniem daje Ci czas, aby zrobić to dobrze – i zmaksymalizować swoje zyski.