Vad är Micromarketing?

Micromarketing är ett tillvägagångssätt för reklam som tenderar att rikta sig mot en viss grupp människor på en nischmarknad. Med micromarketing marknadsförs produkter eller tjänster direkt till en målgrupp av kunder.

för att använda mikromarknadsföringstekniker måste ett företag snävt definiera en publik med en viss egenskap, såsom kön, jobbtitel, ålder eller geografi, och sedan skapa kampanjer inriktade på den specifika gruppen. Det kan vara en dyrare teknik än andra metoder för marknadsföring på grund av anpassning och brist på skalfördelar.

förstå Micromarketing

marknadsföring är avgörande för företag som verkar i en konkurrensutsatt miljö. Som en strategi används marknadsföring av företag för att öka sin försäljning, kundbas, varumärkesmedvetenhet och i slutändan vinster.

den långsiktiga styrkan i alla företag beror på hur framgångsrik marknadsföringskampanjen är. Oavsett om ett företag erbjuder en eller 101 produkter måste det identifiera sin målmarknad för att kunna driva en effektiv marknadsföringskampanj. Tidigare körde företag massmarknadsföringskampanjer via TV-eller radioannonser i hopp om att fånga konsumenternas uppmärksamhet på målmarknaderna. Idag kan företag erbjuda mer personliga marknadsföringssystem till varje individ i sin målpool, i motsats till att träffa en masspublik på en gång.

Mikromarknadsföring blev vanligare på 1990-talet, eftersom persondatorboomen innebar enklare segmentering och spridning av information till kunder. Med tekniken ständigt framåt, leverans av högt anpassade produkter till enskilda segment av en befolkning har blivit lättare att leverera. Micromarketing strategi är användbar för företag av alla storlekar. Stora företag kan skapa specifika segment inom sin kundbas, medan småföretag med mindre reklambudgetar föredrar att matcha konsumenter med riktade produkter och kampanjer genom att anpassa sin marknadsföringsprocess.

hur Micromarketing fungerar

det finns olika metoder för micromarketing. Ett företag kan till exempel besluta att driva ett micromarketingprogram genom att erbjuda kampanjer specifikt till sin lojala kundbas; matcha specialerbjudanden till olyckliga eller förlorade konsumenter; skräddarsy produkter till konsumenter med unika behov; marknadsföra varor och tjänster till invånare i en viss stad eller region; eller erbjuda produkter till riktade konsumenter med specifika jobbtitlar eller karriärbeteckningar.

utmaningen med micromarketing är dess höga kostnader för implementering och brist på skalfördelar. Företag som använder denna marknadsföringsstrategi brukar spendera mer per målkonsument, och att anpassa många annonser för att vädja till många små grupper av konsumenter är dyrare än att skapa några marknadsföringsannonser riktade till en masspublik. Mikromarknadsföring kan också vara dyrt att köra på grund av oförmågan att skala upp i storlek.

Micromarketing skiljer sig från macromarketing, en strategi som ser ut att rikta den största möjliga konsumentbasen för en företagsprodukt eller tjänst. Med macromarketing försöker ett företag att mäta hur bred en skala sin målmarknad för en vara eller tjänst är och fortsätter att arbeta med hur dess produkter kan göras tillgängliga för denna konsumentgrupp.

exempel på Micromarketing

exempel på företag som har kört framgångsrika micromarketing kampanjer inkluderar Procter & Gamble (PG) och Uber.

När p&g introducerade sin Pantene Relaxed& naturlig schampo och balsam produktlinje skapade den och körde en unik marknadsföringskampanj för att rikta sig mot afroamerikanska kvinnor. När Uber försökte utöka sin geografiska räckvidd använde den stora data från sociala medieplattformar för att lära sig mer om de specifika transportproblemen i varje stad som den ville flytta in i. Den resulterande effekten var tillväxten av företagets kundbas genom skräddarsydda kampanjer och hänvisningsfördelar.

särskilda överväganden

expansionen i framväxande innovation, inklusive big data, används av mikromarkörer för att fånga data från mobila enheter och e-handelsplattformar. De fångade uppgifterna sorteras efter olika skillnader, inklusive demografi, geografiska områden (IP-adress), favoriserade webbplatser, varumärkespreferenser eller utgiftsvanor, för att spåra vilken typ av produkter som en konsument tittar på eller köper. Denna process gör det möjligt för en webbplats att matcha relaterade produkter till digitala konsumenter.

genom att köra ett skräddarsytt marknadsföringsprogram till ett väldefinierat segment av konsumenter ser micromarketing att locka målgruppen att vidta åtgärder, till exempel att köpa varor eller tjänster. Det ultimata målet med micromarketing är att matcha produkter till konsumentens spårade preferenser för att generera vinst för ett företag från kundnöjdhet.