när konkurrensen ökar, vi ser leverantörer och distributörer blir mer medvetna om vikten av korrekt merchandising sina produkter. Denna medvetenhet leder till bättre försäljningsställen, planogram och andra marknadsföringshjälpmedel som tillhandahålls återförsäljare direkt från leverantörerna utan kostnad.

marknadsföringsföretaget Envirosell, grundat av Paco Underhill, var pionjären för att hitta de bästa platserna för merchandising i butiken. De placerade kameror i butiker och tittade på kundbeteende. Denna praxis ledde till planogram som drevs av kunden kontra butiken. Med andra ord, genom att identifiera de mest ”visade” delarna av butiken, kunde de förutsäga försäljningen. När allt kommer omkring kommer den plats som får flest kundögonbollar uppenbarligen också att ge mest försäljning. Den fascinerande delen av deras forskning är att det inte alltid är slutkåpan. Vad de bevisade är att placering av varor hade en exponentiell inverkan på försäljningen, vilket stelnade fallet för planogram.

Planogram syfte

produktplacering och förbättrad försäljning är bara två mycket grundläggande skäl en återförsäljare bör genomföra planogram i sina butiker. Planogram ger också många andra positiva fördelar:

• tilldelad försäljningspotential till varje kvadratfot av rymden
• tillfredsställande kunder med en bättre visuell överklagande
• stramare lagerstyrning och minskning av Out-of-lager
• enklare produktpåfyllning för personal
• bättre relaterad produktpositionering
• effektivt kommunikationsverktyg för personalproducerade skärmar

alla bra återförsäljare inser nyckeln till att förbättra produktpositionering

ökad försäljning sker genom korrekt visuell merchandising. Ett planogram är ett av de bästa merchandisingverktygen för att presentera produkter för kunden. Om du är en liten återförsäljare, säg en butik, planogram är lite svårare att dra av. Fastna inte och tro att du behöver en mjukvara för att planera din butik. Nyckeln är att följa principen om planogram inte så mycket de fina utskrifterna.

Planogram bästa praxis

Här är några bästa metoder att följa när du använder planogram.

Starta enkelt

För många återförsäljare gör planogramprocessen för komplicerad och så småningom förlorar ånga efter några månader. Med andra ord, om det tar massor av tid att skapa, kommer din sannolikhet att göra det varje månad att växa mindre och mindre när tiden går. Så småningom kommer du att sluta. Din tid är begränsad och värdefull. Anta inte en process som du inte kan upprätthålla. Det kommer bara att frustrera dina anställda.

träna dina anställda

spendera tid på att utbilda de anställda om hur man använder ett planogram. Dina veterananställda kommer särskilt att tro att de inte behöver det. Att bara ge dem ett diagram räcker inte. Var specifik. Har allmänna visuella riktlinjer som de kan följa.

Mät din Plan

varje månad, dra rapporter om din försäljning och titta på ditt planogram.

tilldela dina mästare

i din butik bör du ha mästare eller leads för varje avsnitt. Denna person ansvarar för försäljningen av det området och detta inkluderar visuell merchandising. Låt dem utforma och planera sin del av planogrammet som en del av processen. En väl merchandised butik är det bästa försvaret mot stöld. Det är lätt att säga när du har förlorat något.

Känn din kund

dagens shoppare vill ha en produkt i ögonhöjd. De vill inte bara röra och känna dem, men de vill interagera med dem. För vissa butiker är mindre varor som visas med mer interaktivitet rätt teknik.

Om du inte använder planogram är det dags att börja. Precis som att ha ett öppet köpsystem är avgörande för din lagerhantering framgång, så är den visuella merchandising som drivs av ditt planogram.

div>