vad du kan Förväntadin affärsmarknad, som allt annat, kommer att förändras med tiden. När ditt företag mognar och din marknadsandel ökar stadigt, kommer du förmodligen att börja möta tillväxtgränserna för din ursprungliga målmarknad. Att planera och genomföra en tillväxtstrategi för att utveckla nya marknader och utöka ditt företag innan din nuvarande marknad plattas kommer inte bara att hjälpa ditt företag att överleva genom tuffa tider, det kan också ge dig stor fördel på tävlingen. Denna affärsbyggare tar dig genom processen med ny marknadsutveckling. Det kommer att ge dig några enkla steg för att planera och genomföra en marknadsutvidgningsstrategi innan din nuvarande marknad flattar eller minskar.Vad du bör veta innan du börjar beslutet att utveckla en ny produkt kan markera början på en extremt svår process för många företag. Eftersom varje företag skiljer sig åt när det gäller produkter eller tjänster som den erbjuder, är informationen i denna företagsbyggare utformad för att vara så bred som möjligt så att den kan anpassas till olika situationer. Att tillämpa informationen i denna företagsbyggare på ditt företag hjälper dig att bli mer skicklig på att expandera ditt företag till nya marknader.Denna Business Builder har utvecklats för att hjälpa dig att expandera marknaden för dina etablerade produkter eller tjänster. En annan metod för marknadsexpansion innebär att utveckla nya produkter som du kommer att introducera på samma eller nya marknader. Business Builder ”hur du utökar ditt företag genom ny produktutveckling” ger information om hur du kan växa ditt företag genom att utveckla nya produkter.Följande är några saker att tänka på innan du börjar:

• målgrupp är den kundgrupp som du känner kommer sannolikt vill köpa dina produkter eller tjänster. Denna grupp definieras av din kundprofil.
• kundprofil är en detaljerad profil för din typiska kund. För enskilda konsumenter innehåller den information som ålder, inkomst, kön, civilstånd, yrke och köpvanor. För företag inkluderar det typer av företag, antal år i affärer, antal anställda, årliga intäkter och produkter eller tjänster som säljs.
• demografi är egenskaperna hos en befolkning som storlek, tillväxt, ålder, inkomst, kön, civilstånd och köpvanor. Denna information hjälper dig att avgöra om den här målmarknaden är tillräckligt stor för dina produkter eller tjänster i målområdet.
• marknadsanalys är en analys av forskningsdata som resulterar i bestämningar om marknadsförbarheten för en produkt eller tjänst på den givna marknaden.

ett systematiskt tillvägagångssätt är det bästa sättet att hitta en ny marknad. Utan det kan du slösa bort mycket värdefulla resurser — något som ett litet företag inte har ett överskott av. Följande steg kommer effektivt och effektivt guida dig genom den nya marknaden utvecklingsprocessen:

• definiera din nya målgrupp (er)
• gör din marknadsundersökning
• besluta att gå in på denna marknad eller leta efter en annan
• gå in på målmarknaden

hur du ska göra det i näringslivet, förändring kan vara oundviklig, men tillväxt är det inte. Företagstillväxt beror alltid på strategierna och de åtgärder du vidtar för att få det att hända. I vilken grad du genomför en marknadstillväxtstrategi beror på dina egna affärsmål och mål. Du kan planera att växa ditt företag långsamt så att du kan behålla en liten men hanterbar marknadsandel. Eller så kan du utveckla en aggressiv tillväxtstrategi som får dig att skapa en mer flexibel organisationsstruktur som kan anpassa sig till nya marknader och snabb tillväxt. Oavsett graden av marknadstillväxt som krävs för att uppfylla dina specifika affärsmål och mål är behovet av tillväxt och en plan för att uppnå det grundläggande för ett framgångsrikt affärsföretag. Utan det kommer du att lämna ditt företag sårbart för marknadstryck som ökad konkurrens eller regionala ekonomiska nedgångar.Planering och uppnå marknadstillväxt, vare sig aggressiv eller konservativ, kräver tillämpning av vissa grundläggande marknadsaktiviteter och tekniker. Dessa aktiviteter och tekniker ingår i följande fyra steg som behövs för att utöka din verksamhet genom ny marknadsutveckling:

• Steg 1: Definiera din nya målmarknad (er)
• steg 2: Gör din marknadsundersökning
• steg 3: Gå in på marknaden eller leta efter en annan målmarknad
• steg 4: Skapa en plan för att komma in på marknaden

eftersom dina produkter, tjänster och kunder är unika måste du anpassa dessa steg till dina egna behov när du tillämpar dem på dina marknadsutvidgningsinsatser.Steg 1: Definiera din nya målmarknad det första du behöver göra när du börjar din marknadsutvidgningsinsats är att bestämma demografin och den geografiska platsen för den nya målmarknaden. Bestäm vilken av följande kategorier som kännetecknar dina expansionsinsatser:

• samma målgrupp, nytt Geografiskt område
• ny målgrupp, samma geografiska område
• ny målgrupp, nytt Geografiskt område

om du planerar att sälja till samma målgrupp bör du redan ha en detaljerad profil över kunderna i den gruppen. Om du riktar in dig på en ny grupp måste du utveckla en grundläggande profil för de nya kunderna. Ju mer du vet om dina målkunder, desto lättare är det att utveckla en marknadsföringsstrategi som når dem. För mer information om målmarknader och en kundprofil, se Business Builder hur man identifierar en målmarknad och förbereder en kundprofil.VEM ÄR DIN KUND?Enskilda Kunderålder: kön: civilstånd: föräldrastatus: ekonomisk profil: inkomst:investeringar:skulder:yrke: företagskunder typ av verksamhet: antal år i affärer:antal anställda:årliga intäkter:produkter eller tjänster:organisationsstruktur: vilka är dina kunders behov?Individuella Kunderköpa vanor: intressen: vad är viktigt för honom / henne: Livsstil: andra behov: Företagskunderspeciella behov:Köp beslutsfattare:andra behov: Hur kan du möta dessa behov?Skäl den nya kunden kommer att köpa din produkt: hur din produkt skiljer sig från din konkurrent:när du har definierat dina målkunder och beskrivit hur du kan möta deras behov måste du definiera de ungefärliga geografiska gränserna för din nya målmarknad. Välj ett område där du känner att målkundpopulationen är tillräckligt stor för att stödja dina marknadsutvidgningsinsatser.Till exempel: ägaren till Pedal Power cykelaffär bestämde sig för att utöka sin marknad genom att utveckla en postorderkatalog för sina produkter. Följande är en del av hans kundprofil: 25 till 60 år gammalkön: Menmarital STATUS: singel eller DivorcedParental Status: inga barn eller vuxna Barnfinansiell profil:

• Inkomst: $30,000 till $100,000 per år
• investering: företag 401K
• skulder: $100,000 inteckning; $20,000 bil; $2,000 kreditkort

yrke: inte viktigtköpa vanor: föredrar att analysera innan du köper cykelutrustning genom kataloger. Villig att spendera lite mer för kvalitet.Intressen: cykling, löpning, vandring och andra utomhusaktiviteter.Vad är viktigt för honom: Personlig hälsa, njuta av naturen, professionell framgång och personliga relationer.Livsstil: arbeta 40 till 50 timmar per vecka. Träning (främst cykling) fyra till fem gånger per vecka. Kost.Skäl riktade kunden kommer att köpa våra produkter: målet kunden skulle köpa cykel leveranser genom vår katalog eftersom det är bekvämt, och vi erbjuder ett bra urval av kvalitetsprodukter till lägsta möjliga priser.Hur våra produkter skiljer sig från våra konkurrenter: våra produkter skiljer sig inte mycket, men många av våra policyer är. Vi har ett intjänat kreditprogram som gör det möjligt för kunder att samla 5 procent av varje köp på ett kreditkonto som de kan använda när som helst. Vi matchar alla konkurrenters katalogpris (försäljning eller icke-försäljning), och vi har en 60 dagars returpolicy (de flesta av våra konkurrenter erbjuder endast 30 dagar).När du har utfört de marknadsundersökningsaktiviteter som beskrivs i nästa steg kan du upptäcka att du måste ändra dina målområdesgränser eller hitta ett nytt målområde. Det är okej. Att identifiera gränserna i detta skede ger dig några tankar om var du ska fokusera din forskningsverksamhet.Ta nu lite tid och fyll i kalkylbladet för din nya målmarknad.Steg 2:Gör din marknadsundersökning när du har utvecklat en kundprofil och identifierat omfattningen av din nya målmarknad kan du göra några grundläggande marknadsundersökningar för att bestämma följande information: intresse för din produkt eller tjänst

• använder kunderna för närvarande din produkt/tjänst?
• har kunderna behov av din produkt/tjänst?
• vad skulle kunderna vara villiga att betala?
• vilka andra produkter / tjänster skulle de vara intresserade av?

nuvarande befolkningstrender för dina riktade kunder

• expanderande, krympande eller stabil?

Hur får du din produkt / tjänst till dina kunder

• vad föredrar dina kunder?
• Vad gör dina konkurrenter?
• Vad är det mest ekonomiska?
• kan du skapa en konkurrensfördel?

antalet och styrkan hos konkurrenterna i målområdet.

• vilka är de?
• Var finns de?
• vilka produkter eller tjänster erbjuder de?
• Vad är deras bild?
• Vad är deras prisstruktur?
• Vad är deras prestanda historia?
• Vad är deras nuvarande andel av marknaden?
• vilka är deras styrkor och svagheter?

din marknadsundersökning är en mycket viktig del av marknadsexpansionsprocessen. Ju mer du vet om din potentiella kundbas och din konkurrens, desto lättare blir det för dig att identifiera din nisch på den här nya marknaden. Dina data kan till och med hjälpa dig att bestämma om du ska fokusera på denna potentiella marknad eller inte.Var kan man få Informationdin lokala högskola och offentliga bibliotek är utmärkta resurser för nationell och regional demografisk och affärskataloginformation. Här är några användbara resurser som du kanske vill konsultera:

• County and City data Book (US Census Bureau, triennial).Ger information om befolkning, utbildning, sysselsättning, inkomst, bostäder och detaljhandeln.
• amerikansk marknadsplats: demografi och utgiftsmönster. (Nya Strateg Publikationer). Listor över egenskaper hos amerikanska konsumenter.
• Sourcebook av länet demografi och Sourcebook av Postnummer demografi. (ESRI, årlig). Dessa volymer identifierar dussintals lokala potentiella kundegenskaper.
• demografi USA, stads-och Länsutgåvor, (Handelsdimensioner internationell, årlig). Dessa volymer liknar konceptet men har liten överlappning med Källböckerna från ESRI.
• Livsstilsmarknadsanalytiker (SRDS, årlig). Statistik över regionala konsumentintressen.
• U. S. industri och handel Outlook, (U. S. Department of Commerce, årliga) prognoser tillväxttakt och rapporter om produktion under det senaste året för 200 branscher.
• aktuella industriella rapporter (US Census Bureau). CIRs ger information om produktion, frakt, lager, konsumtion och antalet tillverkningsföretag för över 5000 produkter.
• ekonomiska Folkräkningar. (US Census Bureau, vart femte år). De ekonomiska folkräkningarna rapporterar försäljningssiffror och trender. Folkräkningsbyrån publicerar den årliga undersökningen av tillverkare under åren mellan ekonomiska Folkräkningar.
• länets Affärsmönster (US Census Bureau). Lokal industristatistik. Den tryckta versionen innehåller listor för varje bransch som har mer än 50 anställda i ett område, och CENDATA datoriserad version har listor över varje nordamerikanska Branschklassificeringssystem (NAICS) kategori med minst en anställd.
• Encyclopedia of Associations (Gale Research, årlig). Listar amerikanska handels-och yrkesorganisationer, varav många producerar publikationer med bransch-och marknadsstatistik.

• ditt bibliotek kommer sannolikt att ha andra resurser som kan användas för att profilera lokala konkurrenter och potentiella företagskunder. Fråga bibliotekarien om statliga och stadstillverkare och servicekataloger, de olika katalogerna som produceras av Dun & Bradstreet, Ward ’ s Business Directory of us Private and Public Companies (Gale Research, annual) och Thomas Register (Thomas Publishing, annual).* För lokal information, kontakta handelskammaren. Personalen ska kunna ge dig information om regionala tillväxttrender och konkurrenter.* Lokala tidningar ger dig information om konkurrenter, den lokala ekonomin, tillväxtområden, affärsstabilitet etc.* Läs de gula sidorna för det riktade området för att hjälpa dig att avgöra hur många konkurrenter som finns i området.* Ta en säljare eller grossist till lunch. Dessa människor gör det till sin verksamhet att veta vad som händer i deras bransch och samhälle.* Observera din tävling personligen. Låtsas att du är kund och handlar i deras butik eller analyserar deras produkter eller tjänster för att avgöra vad som är bra eller dåligt med deras verksamhet.* Kontakta dina potentiella kunder direkt. Genom personliga eller telefonintervjuer, undersökningar eller fokusgrupper kan du samla värdefull information om din målmarknad.Lista nu de källor du ska använda för att få den marknadsundersökningsinformation du behöver.Viktiga frågor att Svaradin forskning bör hjälpa dig att avgöra om det kommer att vara lönsamt för dig att komma in på den nya målmarknaden. Se din kundprofil när du gör din analys för att hjälpa dig att hålla fokus på dina kunder och deras behov. Om du behöver hjälp med att genomföra en marknadsanalys, se Affärsbyggarenhur man förbereder en marknadsanalys.Generellt sett bör resultaten av din analys hjälpa dig att svara på dessa grundläggande frågor:

• vilka är marknadstrenderna?Försök att avgöra om din nya målmarknad växer, stabil eller minskar. Du kanske kan konkurrera framgångsrikt om en bra marknadsandel nu, men om marknadsutvecklingen visar en minskande efterfrågan på dina produkter eller tjänster, kanske framtiden inte är lovande. Det är bättre att gå in på en marknad som visar hälsosamma tillväxttrender.Till exempel: ägaren till Pedal Power cykelaffär trodde att han kunde konkurrera framgångsrikt i det riktade området eftersom ingen av cykelbutikerna i områdena erbjöd postordertjänst. Han uppskattade att med sina inköpsincitament, såsom den intjänade kreditplanen och hans låga priser, kunde hans postorderkatalog fånga minst 10 procent av marknadsandelen inom detta område. Att fånga denna marknadsandel skulle öka sin årliga försäljning med 40 procent.Vilka är trenderna för din marknad?
• kan jag konkurrera framgångsrikt på den här nya marknaden?Bestäm om marknaden är tillräckligt stor för att göra det värt ditt Tag. Analysera alla dina trenddata noggrant innan du svarar på denna mycket viktiga fråga. Ta sedan en titt på den konkurrensinformation som du har samlat in. Är marknaden redan mättad med konkurrenter eller finns det plats för en till? Vad är den relativa styrkan i din tävling? Konkurrerar du redan med dem på andra marknader?Komplettera också denna information med din egen erfarenhet och kunskap. Om du lyckas på dina nuvarande marknader vet du förmodligen redan mycket om vad som krävs för att sälja din produkt. Du bör kunna identifiera några unika funktioner och fördelar med dina produkter eller tjänster och hur du marknadsför dem. Kom ihåg att funktioner är de speciella egenskaperna hos din produkt eller tjänst, men det är fördelarna som säljer en kund på din produkt eller tjänst. Kunden vill ha fördelar; de uppfyller hans behov. Till exempel kan du sälja en luftkonditionering som är effektiv, är datorstyrd, har få rörliga delar och är ekonomisk. Kunden köper det dock eftersom det sparar pengar på sin elräkning, är lätt att använda, är tyst och prisvärd — alla fördelar för honom.Tänk på dina potentiella konkurrenter. Hur kommer de sannolikt att reagera om du kommer in på marknaden? Är dina produkt-eller tjänstefördelar tillräckligt starka för att konkurrera mot deras?
• vad kommer min marknadsandel att vara?Försök att uppskatta marknadsandelen du hoppas få och hur lång tid det tar dig att få den. De flesta företagare överskattar sin förväntade marknadsandel så börja konservativt. Du kanske vill genomföra viss begränsad skala testmarknadsföring i det område du riktar in dig på. Till exempel, om du planerar att utöka ditt hem inspektionstjänster i en annan region, sedan prova din marknadsplan i ett mindre nytt område. Främja din tjänst. Testa vattnet. Ta reda på vad svaret kommer att bli och basera din uppskattning på den rättegången.Vad är din marknadsandelsprognos?
• kan jag göra en anständig vinst?Tänk på prissättning och lönsamhet. Kan du sälja dina produkter till ett konkurrenskraftigt pris och fortfarande göra vinst på den här nya marknaden? Det följer inte alltid att en ökning av intäkterna resulterar i en ökning av lönsamheten, särskilt om dina kostnader är högre. Men hur kan dina kostnader vara högre för den här nya marknaden? Enkelt! Dina kampanjkostnader blir större. Dina distributionskostnader kan vara högre. Dina arbetskostnader kan öka, etc. Innan du fattar några konkreta beslut om att komma in på denna marknad, vill du ha en tydlig förståelse för din försäljning och tillhörande kostnader. Uppskatta siffrorna för följande förkortade resultaträkning (även känd som resultaträkning) för att komma igång med din analys. Om du behöver mer information inom detta område kanske du vill hänvisa till Business Builder hur man förbereder en resultaträkning.INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential lönsamhet för denna nya målmarknad. Är det ekonomiskt vettigt att komma in på marknaden?

när du har slutfört din marknadsundersökning, analysera informationen du har samlat för att avgöra om marknadsutvidgning till den här marknaden är rätt beslut.Ägaren av Pedal Power cycle shop bestämde sig för att rikta in sig på ett TRI-state-område. Detta område innehöll flera stora städer. Eftersom lättillgänglig demografisk information om cyklister är begränsad beslutade ägaren att köpa en e-postlista för det riktade området från ett marknadsundersökningsföretag. E-postlistan bestod av personer som prenumererar på tidskrifter som handlar om cykling, löpning eller andra utomhusaktiviteter. Marknadsundersökningsföretaget kunde också ge ägaren information om tillväxttrender för cyklister inom målområdet. Informationen visade att cykelns ökande popularitet resulterade i en stadig tillväxt i cykelrelaterad försäljning. Antalet cyklister i målområdet växte också i en hälsosam takt. För att bestämma antalet konkurrenter i målområdet kontaktade ägaren handelskammarna för var och en av de större städerna. Han upptäckte att det fanns 17 cykelaffärer i Tri-state-området. Ingen av dessa butiker erbjöd en postordertjänst.Steg 3: Bestäm dig för att komma in på denna marknad eller leta efter en annan Målmarknadefter att du har slutfört din analys bör du ha en god känsla av tillväxtpotentialen för dina produkter eller tjänster och om det är ett bra ekonomiskt beslut. Din marknadsanalys hjälper dig att fatta ett” go/no go ” – beslut, men var inte rädd för att lita på dina instinkter. Du kan se något om marknaden som inte lätt identifieras med forskningsdata. Kom ihåg att marknadsanalysen bara kan hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut. Det finns alltid en viss risk i alla affärsbeslut du fattar. Att ta välinformerade risker är en viktig del av att vara en framgångsrik företagsägare.Bli inte avskräckt om du bestämmer dig för att inte komma in på denna marknad. Leta efter en annan. Det finns gott om möjligheter där ute. Du kommer så småningom att hitta marknaden med rätt tillväxtpotential för dina produkter eller tjänster.Steg 4: Gå in på Målmarknadenefter att du har fattat beslutet att gå in på en ny marknad är ditt nästa steg att utveckla och genomföra en bra strategisk plan för att marknadsföra och leverera dina produkter eller tjänster till den marknaden. Denna plan bör fokusera på tre nyckelområden:

• främja dina produkter eller tjänster.Utveckla en marknadsplan som beskriver hur du kommer att introducera och marknadsföra dina produkter eller tjänster till den nya målmarknaden. Denna plan bör innehålla alla media, inköpsställe, utskick, telemarketing eller annan reklam du planerar att använda. Om du marknadsför genom en säljkår måste du utveckla några försäljningsstrategier och förbereda dina säljare med alla marknadsföringsverktyg och information som de behöver för att begära nya kunder. Eftersom du redan är i affärer borde du ha några tankar om vad som har fungerat för dig tidigare. Om du använder en marknadsförings-eller reklambyrå, involvera dem i denna process efter att du har bestämt dig för att komma in på den nya marknaden. De kommer att kunna hjälpa dig att bestämma den bästa marknadsföringsmetoden för att etablera och öka marknadsandelen. För ytterligare information om hur du marknadsför dina produkter/tjänster kanske du vill hänvisa till följande företagsbyggare:
  • hur man skriver och utför ett pressmeddelande
  • hur man skapar en effektiv annons
  • hur man skapar en Kampanjmix

  till exempel: för att marknadsföra sin postorderverksamhet skickade ägaren av Pedal Power gratis kataloger till personerna på hans e-postlista. Han inkluderade en kupong för 10 procent av alla katalogköp. Detta erbjudande var också bra för alla som tog kupongen till sin butik. Dessutom skickade han sina postorderkunder ett brev som lyfte fram funktionerna och fördelarna med hans postorderkatalog.Bestäm det bästa sättet att marknadsföra dina produkter eller tjänster. Vilka reklamkanaler ska du använda? Hur kommer du att fördela dina kampanjfonder för att få den bästa mixen? Beskriv din plan med riktade Datum för varje.

• leverera dina produkter eller tjänster till kundenleverans och distribution är logistiken för att göra affärer. Om du är i detaljhandeln och du flyttar in i ett nytt Geografiskt område måste du hitta en bra plats för din nya butik. Du måste också upprätta en metod för att leverera den nya butiken med produkter. Om du hanterar leverantörer måste du involvera dem i planeringen. Om du är ett postorderföretag kan du behöva ingå avtal med en transportör som är väl etablerad i målområdet. Om din produktleverans kräver dataöverföring via telekommunikationslinjer måste du kunna upprätta rätt anslutningar och ge dina nya kunder några sätt att ta emot och skicka data. Kort sagt, skapa en detaljerad plan som tar itu med all logistik för att få dina leveranser och leverera dina produkter eller tjänster till den nya marknaden.Till exempel: Pedal Power upprättade ett kontrakt med Federal Express för att tillhandahålla leveransservice för sina postorderprodukter. Det upprättade också ett köpavtal med ett lokalt containerföretag för att tillhandahålla en mängd lådor och annat fraktmaterial.Hur får du dina produkter och tjänster bekvämt till dina kunder? Vad är logistiken för distribution? Hur får dina konkurrenter för närvarande sina produkter till kunder? Finns det någon potential att skapa en konkurrensfördel här? Med tanke på allt detta, beskriv din distributionsplan.
• odla nya marknadsandelar och upprätthålla nuvarande verksamhet genom kundtillfredsställelsesom du börjar etablera nya kunder i målområdet måste du komma ihåg att hålla fokus på att möta deras behov. Det är mycket lättare att förlora kunder än att vinna dem. Genomföra kundundersökningar för att ta reda på vad dina kunder gillar och ogillar om dina produkter. Prata med dem personligen och fråga dem vad de tycker. Om ditt företag drivs av en önskan att möta dina kunders behov, kommer du alltid att lyckas på nya såväl som etablerade marknader.För information om undersökningar och andra bedömningar kan du hänvisa till Business Builder hur man skapar en Kundserviceplan.Beskriv nu din kundserviceplan. Hur bestämmer du kundernas pågående behov? Kommer du att använda undersökningar, intervjuer? Kommer du att lita på hänvisningar för att öka din kundbas?

nästa steg slutligen, mäta din framgång genom att tillämpa standardaffärsåtgärder på ditt expansionsföretag. Du bör spåra din försäljning, marknadsandel, vinst och förlust och alla andra viktiga åtgärder som gäller för ditt företag. Använd denna information tillsammans med kund-och medarbetarfeedback för att designa och implementera bättre sätt att göra affärer. Lär dig av dina expansionsinsatser så att när du fortsätter att växa ditt företag genom att etablera nya marknader kan du översätta det du har lärt dig till bra affärsbeslut. Som tidigare nämnts i denna företagsbyggare förändras marknaderna ständigt. Om du är medveten om detta och strukturerar ditt företag för att vara dynamiskt, anpassningsbart och tillväxtorienterat, kommer du att lyckas.Bedömningar när du har slutfört denna Business Builder bör du ha en allmän förståelse för följande nyckelelement:

• processen för att noggrant definiera en ny målmarknad.
• processen för att utveckla en profil för målkunden.
• marknadsundersökning, inklusive en känsla av den information som behövs för god marknadsundersökning, och vart man ska gå för marknadsundersökningsinformation.
• marknadsanalys dess syfte och förväntade resultat.
• den övergripande processen att expandera ditt företag till en ny marknad.

resurser Bokerstrategisk Marknadshantering, 7: e upplagan, av David A. Aaker. (Wiley, 2004). Se särskilt kapitel 12, ” tillväxtstrategier.”Marknadsbaserad ledning, 3: e upplagan, av Roger J. Best. (Prentice Hall, 2002).Internet SitesSample marknadsplan: AMT. MoreBusiness.com. ”forskning: värt investeringen”, av Del Williams. Promo 6: 11 (Oktober, 2003).”Mormor blev överkörd av dålig forskning,” av Phaedra Hise. Inc. 20: 1 (januari 1998), 27.”Tävlar på nationell skala” av Janice Bryant-Howroyd. Entrepreneur.com, 2002.”Känn din tävling,” av Carolyn Z. Lawrence. Nystartade Företag (April 1997). Entrepreneur.com. ”kartläggning av tillväxten av äldre Amerika: seniorer och Boomers i början av 21-talet”, av William H. Frey. Brookings Institution, Living Cities Census Series. Maj 2007.Om författaren — Glen Greene är frilansskribent baserad i Wilmington, Delaware. Han har över tio års erfarenhet av att utveckla en mängd olika publikationer för stora och små företag. Hans lista över kunder inkluderar DuPont, Hewlett-Packard och ICI.Alla rättigheter förbehållna. Texten i denna publikation, eller någon del därav, får inte reproduceras på något sätt utan skriftligt tillstånd från thepublisher.