Genomsnittlig dagskurs (ADR) är en av de mest populära intäktsmått i hotellbranschen. En viktig bidragsgivare till intäkter per tillgängligt rum (RevPAR) gör det möjligt för hotellägare att zooma in på hur mycket ett rum säljer för i genomsnitt och vanligtvis är RevPAR-tillväxt som drivs av ADR mer lönsam än RevPAR-tillväxt som drivs av beläggning, eftersom den senare ökar de rörliga kostnaderna för service av ytterligare rum. Körhastigheten har emellertid inte en kostnad kopplad till den, och resulterar i huvudsak i ren vinst.

men hotel ADR absolutists akta: denna Key performance indicator (KPI) kan lura. För mycket betoning på ADR är som att uppmärksamma bara en anteckning i en grand symphony: det kan göra att du saknar den bredare prestationen. Samtidigt, när den används med precision, kan den fylla i den saknade länken till en harmonisk hotellintäktsstrategi.

undrar du vad denna KPI berättar för dig och hur du kan använda den i din hotellstrategi? Här är grunderna bakom ADR och hur det påverkar ditt Hotells bottenlinje:

Vad är ett hotells ADR?

ADR visar den genomsnittliga inkomstbeloppet som kommer från betalda, ockuperade rum. Rumspriserna kan variera vildt beroende på saker som plats, typ av Hotell, årstid och evenemang.

hur mycket intäkter ett hotell gör av sina rum härrör från dess kombination av pris och beläggning. Beläggning är hur många rum som säljs, och ADR berättar kostnaden för de sålda rummen. Dessa två siffror är viktiga om du vill bestämma hur mycket intäkter som kommer direkt från rummen.

hur man beräknar ADR

ADR beräknas genom att dividera rumsintäkterna med antalet sålda rum under en viss tidsperiod.

ADR = Rumsintäkter/sålda rum

till exempel:

• Rumsintäkter i December: $500,000
• rum sålda i December: 2,500
• Genomsnittlig dagskurs i December: $200

det är viktigt att notera att ADR faktorer i endast intäkter som härrör från att betala för rummet självt. Det räknas inte extra avgifter i samband med rummet, såsom rumsservice, eller intäkter från aktiviteter utanför rummet, såsom restaurang/bar, spa eller golf. Det står inte heller för Gratis rum för anställda.

hur påverkar det ett hotells bottenlinje?

När det gäller ett hotells bottenlinje beror ADR: s påverkan på det helt på din strategi. På egen hand, öka hotellets ADR kan vara lika inverkan på ett hotells bottenlinje som att öka dryckesförsäljningen, Sänka livsmedelspriserna, skära ner nyttokostnaderna eller någon annan partiell faktor. Dess påverkan beror på den bredare bilden.

men om upping room intäkter är ditt mål, ADR kan vara din go-to. Låt oss till exempel säga att du har 100 rum och säljer 80. Detta innebär att din uthyrningsgrad är 80%. Tänk nu på skillnaden i ADR om rummen hamnar för $100 under lågsäsongen och $200 under högsäsongen. Detta förvandlas till en bred intäkts swing, från $8,000 till $16,000. Om rumsspecifika intäkter är en viktig del av din bredare strategi kan du se den potentiella fördelen med att sikta på en högre ADR.

vilka är begränsningarna?

ADR är användbart om du vill bestämma hur dina rum presterar, men det är inte en enda källa återspegling av ditt Hotells ekonomiska hälsa. Liksom andra populära intäkts KPI: er, som RevPAR, berättar ADR bara en del av historien. Det är en solid topplinjeindikator, men det visar dig inte vad som händer under ytan.

till exempel kan din ADR klättra stadigt, men om arbetskrafts-eller driftskostnaderna stiger med det, kommer dessa vinster att utplånas. ADR kan också sälja din hotellverksamhet kort eftersom det lämnar andra inkomstkällor ur konversationen. Om din hotellbar, spa eller restaurang drar in höga vinster, kommer du aldrig att kunna se det genom att bara titta på ADR. enkelt uttryckt är ADR en stark återspegling av rumsspecifika intäkter, men det tar inte upp driftskostnader eller övergripande hotellvinst.

vad är den bästa strategin för ADR?

återigen är ADR inte be-all Och end-all, men det kan användas för att passa in i en bredare hotellintäktsstrategi. Liksom andra inkomstgeneratorer kan ökad ADR ge mer pengar till din verksamhet. Solid taktik med ADR inkluderar att ställa in prisstrategier och använda ADR vid försäljning eller korsförsäljning.

dessutom kan segmentering av kunder och förståelse av deras behov gå långt mot att öka ADR. Oavsett om det är genom förmåner som gratis shuttles och gratis frukost eller ett strategiskt lojalitetsprogram, matchande pris med vad kunderna värde kan hjälpa dig att få ut mer av rummen. Därifrån kan du använda ADR för att mäta effektiviteten av dessa kampanjer.

på det hela taget kan ADR vara en talande KPI om du är fokuserad på rumsintäkter. Kom bara ihåg att vara uppmärksam på den bredare uppsättningen operativa data. Detta innebär att para ihop den med avancerade benchmarking data och förstå hur det passar in i helheten.