Mer än 3, 31 miljarder dollar.

det är hur mycket finansiering som framgångsrikt har tagits upp för över 145 000 kreativa projekt på Kickstarter-plattformen sedan företaget grundades för mindre än ett decennium sedan.

under 2019 och därefter kommer Kickstarter att fortsätta att vara # 1-plattformen i världen för oberoende skapare som vill finansiera och starta kreativa projekt. Därför är behärskning av Kickstarter-plattformen en kritisk färdighet för 21-talets skapare.

denna artikel delar de bästa lektionerna jag har lärt mig av:

• personligen kör 14 framgångsrika Kickstarter-kampanjer som har samlat in över $390,000.00 med stöd av mer än 8,000-backers.
• Coaching dussintals skapare att planera, starta, finansiera och uppfylla över $350,000.00+ av sina egna drömprojekt på Kickstarter.
• intervjuar över 100 framgångsrika crowdfunders på comixlaunch podcast, # 1 crowdfunding show för författare, artister och utgivare.

denna artikel kommer att vara särskilt värdefull för dig om…

• Du har aldrig lanserat en Kickstarter tidigare och vill vara bättre förberedd när det är dags att starta.
• Du har lanserat ett crowdfunding-projekt, men kanske gick det inte så bra som du skulle ha velat, och du letar efter en större lansering nästa gång.
• Du är en kunnig Kickstarter veteran, men du vet att det är en ständigt utvecklande plattform och vill stanna i framkant av vad som fungerar nu.

de viktigaste sakerna du tar bort från den här artikeln inkluderar:

• de 3 ihållande kickstarter-myterna som får skapare att misslyckas… och hur man undviker dem så att dina nästa projekt lyckas.
• 7 Viktiga steg för att göra din första eller nästa Kickstarter din bästa lansering någonsin.
  Den senaste utvecklingen på Kickstarter och hur skapare bäst kan dra nytta av dem.

Åh, förresten, jag är Tyler James! Jag är författare, konstnär, prisbelönt speldesigner, utgivare och pedagog.

Jag är medgrundare av den internationellt distribuerade serietidningen, grafiska romanen och barnbokens avtryck ComixTribe.

Jag hjälper författare, artister, komiska skapare och utgivare att lyckas lansera sina drömprojekt.

För sex år sedan hade jag aldrig lanserat ett Kickstarter-projekt.

Jag hade aldrig tryckt mer än 100 exemplar av en bok på gång.

mina böcker var inte i butiker och jag sålde inte mycket av någonting online.

en framgångsrik Kickstarter-kampanj var en katalysator som omedelbart planade upp saker för ComixTribe.under åren sedan den första lanseringen har vi inte bara samlat hundratusentals fler dollar på Kickstarter utan också lyckats säkra världsomspännande distribution för våra serier och grafiska romaner, tecknat flera utländska licensavtal för att få några av våra böcker till andra språk och uppmärksammats av stora medieföretag som är intresserade av att anpassa våra fastigheter till film och TV.

Kickstarter var en spelväxlare för mig och kan vara för dig, men först måste du se till att du har rätt tankegång att gå in i en lansering och inte ge efter för några ihållande, dödliga Kickstarter-myter.

Kickstarter myt busters

Myt #1: Kickstarter är en ändlig resurs.

har du någonsin tänkt:

Jag borde hålla på att starta tills jag har något riktigt värt Kickstarting, för jag vill inte använda min lilla fanbass goda vilja på fel projekt.

det var just det som höll mig tillbaka så länge från att dra avtryckaren vid min första lansering. Jag tänkte att jag bara skulle få en spricka på Kickstarter, så jag borde få det att räkna.

Implicit i detta uttalande är myten att Kickstarter är en ändlig resurs.uppgifterna säger dock att Kickstarter är en förnybar resurs för många skapare, vilket innebär att Skapare som framgångsrikt har lanserat på Kickstarter är ännu mer benägna att lyckas med sin nästa lansering.

och även om det är sant, att vissa högprofilerade Kickstarter-projektskapare som misslyckas med att leverera sina belöningar till backers kan ha problem med att någonsin få finansiering igen, tycker de flesta skapare att om de uppfyller sina löften till backers, kommer de att bli ännu mer upphetsade nästa gång lanseringen.

REALITY CHECK: om Kickstarter är en förnybar resurs eller en ändlig är helt upp till dig!

Myt #2: Kickstarter är ett nollsummespel.

ett nollsummespel eller en situation definieras som en där allt som uppnås av den ena sidan förloras av den andra.

Jag ser fortfarande alltför många skapare som arbetar från en knapphetstänkande, orolig för att en stor namnskapare som lanserar samtidigt som de lanserar kommer att suga upp all finansiering på plattformen.

men det är inte fallet. En annan Skapares framgång har ingen negativ inverkan på dig, men kan ha en positiv inverkan.faktum är att cross promotion mellan Kickstarter-skapare som betjänar liknande publik är ett av de mest effektiva sätten att hålla ny finansiering kommer in under hela din kampanj.

verklighetskontroll: Andra Kickstarter skapare är inte du konkurrens, men kan vara några av dina största förespråkare och supportrar.

Myt #3: Kickstarter är välgörenhet

”Kickstarter tillåter inte projekt att samla in för välgörenhet.”

det är tydligt skrivet i Kickstarters regler, och ändå driver många skapare fortfarande sina kampanjer som om de håller ut en tennkopp för lös förändring.

Du och ditt kreativa projekt är inte en välgörenhet. (Och om du inte tror mig, fråga IRS.)

Dessutom fanns det en crowdfunding-studie som visade att du använder ”välgörenhetsspråket” faktiskt skadar dina crowdfunding-ansträngningar.

Pro-tip: när du pratar om din kampanj, använd ordet ”löfte” och aldrig ”donation.”

en av skaparna jag coachade sa att han var rädd för att lansera eftersom han inte”vill känna sig som en hobo som håller ut en tennkopp panhandling för reservbyte…”

nyckeln till det är att förstå att du inte ber om välgörenhet alls, utan snarare ett utbyte av värde för värde.

och naturligtvis, att inte använda en tiggares språk när du marknadsför din kampanj.

REALITY CHECK: framgångsrika Kickstarter-skapare erbjuder en rättvis utbyte av värde till sina backers.

7 Nycklar till en framgångsrik Kickstarter-kampanj 2019

med de tre tankesättsmyterna nu ur vägen kan vi hoppa in i några Kickstarter-tips för vad det faktiskt tar för att få en framgångsrik lansering.

Key # 1: odla en lansering tänkesätt

Starta expert Jeff Walker säger ofta att när du ”förvandla din marknadsföring till en händelse, och du kommer att omvandla dina resultat.”

de mest framgångsrika Kickstarter-kampanjerna känns som ett evenemang.

• händelser har definitiva start-och slutdatum, förväntas, främjas i förväg och människor älskar att vara en del av dem.
• händelser har möjligheter till deltagande, bindning för ett gemensamt syfte, bekanta ritualer och överraskningar.
• händelser bygger starkare relationer mellan skapare och fans, och fans med varandra, och som ett resultat lockar nya människor.
• evenemang har möjligheter för människor att delta mycket eller lite, och att stödja med ett litet löfte eller på premiumnivå.
• händelser är offentliga och transparenta, och massor av kul när de är väl utförda.

Efter en av mina första kampanjer fick jag ett meddelande från en backer som tackade mig för kampanjen och sa att de såg fram emot nästa.

När du behandlar din Kickstarter-kampanj som en händelse istället för att bara sätta en produkt till salu kommer du att omvandla dina resultat.

Nyckel #2: Gå med i Kickstarter community

en av de saker som fortfarande chockar mig varje gång jag gör en workshop på Kickstarter är hur många som är intresserade av att starta sin egen kampanj aldrig har stött en Kickstarter-kampanj själva.

vilken otroligt missad möjlighet!

att stödja (och studera) projekt av framgångsrika Kickstarter-skapare i kategorin och genren som du vill starta i är ett av de enklaste sätten att förbereda din kampanj.

det finns ingen anledning att uppfinna hjulet med din kampanj när du kan studera högpresterande och modellera dina kampanjer efter deras. Några saker att vara uppmärksam på är:

• Kickstarter Sidlayout
• Video
• belöningar
• uppdateringar
• mål
• Stretch mål
• bonusar
• rubriker
• Copywriting
• marknadsföring

Kickstarter egen forskning visar att framgångsrika Kickstarter skapare har backat ungefär fyra gånger så många projekt än misslyckade skapare, och att det finns en stark korrelation med framgång och antal Kickstarter projekt backas.dessutom kan många skapare som startar kampanjer utan att ha backat några tidigare kampanjer finna att de får lite kritik för det, eftersom de uppfattas som att ta från plattformen utan att ge tillbaka till den.

Pro-Tips: Använd” Alexander Hamilton ” – strategin

om du inte har mycket pengar att sprida runt, rekommenderar jag att du stöder 10 projekt i din kategori eller genre för $1 en bit. Detta kommer att:

• omedelbart bump din ”projekt backas” räkna till en respektabel nivå

• ger dig tillgång till projektuppdateringar från ett gäng skapare så att du kan se hur de kör sina kampanjer.

• ge dig en backers-eye-vy av hur en kampanj utförs.

ta massor av anteckningar och var inte rädd för att ansluta direkt till de projektskapare, som kan vara perfekta samarbetspartners för dig när du startar.

men var noga med att inte anta vad en annan skapare gör kommer att fungera för dig eller är en bra ide för dig, ditt projekt eller din publik.

vad du kan se offentligt under kampanjen är bara toppen av isberget av det arbete som skaparen faktiskt har lagt in i lanseringen.

detta gäller särskilt med produktprissättning, publikbyggnad, marknadsföring och uppfyllelse.

det finns skräckhistorier om Kickstarter-skapare som sätter sina produkt-eller fraktpriser baserat på vad andra laddade, snarare än att faktiskt undersöka vad de verkliga kostnaderna var och befann sig på kroken för stora utgifter.

använd andra kampanjer för inspiration, men gör definitivt dina egna läxor!

Key # 3: Lägg tillräckligt med hud i spelet

Kickstarter fungerar bäst för skapare som har ett tydligt definierat projekt och redan har vidtagit åtgärder för att förverkliga visionen för det projektet.

om du kammar genom kyrkogården av misslyckade Kickstarter-projekt ser du att många av dem inte alls var projekt utan snarare ideer som letade efter finansiering.

i en värld av serier, skulle du aldrig få mycket långt kallt pitching en ide till en utgivare.

istället förväntar redaktörer ett formellt tonhöjdspaket, vanligtvis ett kreativt team som redan har monterat några färdiga sidor, karaktärsdesign och vanligtvis ett omslag eller två.

Jag uppmuntrar mina elever att behandla dina Kickstarter backers inte annorlunda än du skulle en utgivare, och förstå att ju mer du kan visa, desto fler människor kommer att lita på att du kan leverera på din slutprodukt.

detta gäller också för att designa en attraktiv Kickstarter-sida. Många skapare med misslyckade kampanjer har sidor som såg ut som om de var streckade ihop på en timme, med liten tanke eller ansträngning.

hur du kör din Kickstarter, från siddesign till din video, till din kommunikation med backers och den stora bilden till de små detaljerna, skickar alla ett meddelande till dina backers om vad de kan förvänta sig av dina produkter.

vilket meddelande vill du att din Kickstarter-sida ska skicka?

Key # 4: Aktivera en publik innan du startar

ett av de största misstag som skaparna gör är att tänka Kickstarter är publiken för sitt projekt. Det är fel.

Kickstarter kommer att tillhandahålla platsen för din lansering, men du ansvarar för gästlistan.

det finns en anledning till att ordet ”folkmassa” kommer före ordet ”finansiering” i crowdfunding–för det är så det faktiskt fungerar. Den hårda sanningen om crowdfunding är att det inte är väldigt effektivt när varje ansikte i publiken är en främling.

människor tenderar att vilja stödja projekt från skapare som de känner till, gillar och litar på. Så det är ditt huvudsakliga jobb i ledningen fram till lanseringen. Om du bygger en relation med en tillräckligt stor publik och får dem glada över din Kickstarter innan du startar, kommer du att finansiera varje gång.

#1 Anledningen till att Kickstarters misslyckas med att finansiera är att skaparna bakom dem inte har byggt och ordentligt readied en publik innan de startar.

den dåliga nyheten är att du måste bygga en publik innan du startar din Kickstarter-kampanj.

den goda nyheten är att publiken inte behöver vara så stor för att du ska lyckas på Kickstarter.

Pro-tips: Fokusera på att bygga en lanseringslista flera månader före din Kickstarter.

medan Facebooks, Instagram och Snapchats sap mest av vår uppmärksamhet, när det gäller att faktiskt få en publik redo att backa din Kickstarter-kampanj, slår ingenting en Facebook-lista.

nu, vad som är speciellt med Kickstarter är att om du får festen igång där borta och skickar backers och finansierar Kickstarters sätt, kommer det algoritm att se att ditt projekt är en vinnare och du börjar komma rankning högre på deras plattform.

Med över en miljon backer – kreditkort finns det många människor som kommer att upptäcka dig på Kickstarter, men bara om du tar med en publik för att få bollen att rulla.

behöver du hjälp med att bygga din publik innan en lansering? Jag har en gratis on-demand utbildning som kan hjälpa.

redo för lansering: Hur får du din Kickstarter finansierad på Kickstarter … utan en stor Social Media efter

Nyckel #5: Ställ in ett uppnåeligt mål

Vi har alla hört rådet att tänka stort och nå för månen, för även om du inte träffar det, kommer du fortfarande att hamna bland stjärnorna.

det kan vara bra karriärråd, men det är också hemskt Kickstarter råd.

och det beror på att Kickstarter är en allt-eller-ingenting-plattform. Om du inte når ditt mål får du ingen av dina medel.

av den anledningen måste ditt projektmål grundas i verkligheten. Om det här är din första lansering, skulle jag uppmuntra dig att ställa in ett mål som är realistiskt för dig, baserat på storleken på din publik och din tidigare erfarenhet av att kunna leverera på projekt som detta.alltför ofta ser jag skapare misslyckas i kategorin serier på Kickstarter eftersom de försöker använda plattformen för att hoppa över logiska milstolpar. De ber om tiotusentals dollar för att finansiera sin ide för en serie med flera volymer, när de faktiskt aldrig har producerat en enda komisk sida tidigare.

ditt nästa Kickstarter-projekt ska vara något som tar dig till det logiska nästa steget uppför stegen i din karriär, men inte hela vägen från källaren till översta våningen.

så börja med ett litet projekt med ett rimligt mål och tjäna rätten att gå efter större mål med framtida lanseringar.

Key # 6: ha en plan och kör sedan

som konstnären Jeff McComsey berättade för mig på min podcast efter att ha kört flera väldigt framgångsrika kampanjer,

Du måste planera din Kickstarter-kampanj som ett bankrån.

framgång på Kickstarter är inte något som bara händer– det är något som är noggrant planerat.

framgångsrika skapare planerar för var och en av följande faser:

• pre-launch
• lanseringsdag
• Campaign
• Campaign end
• post-launch
• uppfyllelse
• efter uppfyllandet

som täcker en hel Kickstarter-lansering ligger utanför ramen för denna artikel. Heck, jag har gjort mer än 150 episoder av comixlaunch podcast och jag kommer fortfarande med nya ämnen relaterade till att köra effektiva kampanjer att prata om.

istället vill jag presentera några av mina favorit 80/20 kampanjtips.

Kampanjtips #1: du behöver en Kickstarter-video!

Projekt med en Kickstarter-video är minst tre gånger mer benägna att finansiera än projekt utan video, och ändå lanserar skapare varje dag projekt utan att bry sig om att inkludera en video.

Nu förstår jag det. Många av oss har inte videokunskaper, pengar för att betala en videograf eller har hang-ups om att vara på kameran.

den goda nyheten är att om du inte är i en kategori där en bra video är viktig (video, teknik, videospel etc.) din video behöver inte vara något spektakulärt för att vara effektivt.

mest framgångsrika Kickstarter-kampanjer har videor som är två minuter eller mindre. Och om du behöver hjälp finns det gott om prisvärda videografer att hyra på platser som Fiverr eller Upwork.

Kampanjtips # 2: Använd dina Kickstarter-uppdateringar!

”uppdateringar” är hur du berättar historien om din kampanj och Kickstarter-uppdateringen är det enskilt mest kraftfulla kommunikationsverktyget du kommer att använda under (och efter) din Kickstarter-kampanj för att kommunicera med backers.

uppdateringar är meddelanden som du skickar till dina Kickstarter-sidor efter att kampanjen har lanserats, och dessa meddelanden skickas direkt till alla stödjare.

det är också ett verktyg som ofta förbises och underutnyttjas av misslyckade skapare. Många är rädda för att uppfattas som ”en spammare” och stänga av backers genom att ”störa” dem under sin kampanj.

svaret på det är helt enkelt inte att störa dem, men att använda dina uppdateringar för att dela fantastiska utvecklingar, bakom kulisserna info och ansluta till och ha kul med de människor som stöder dig.

skicka uppdateringar håller backers engagerade under hela kampanjen, och när de är förlovade är de mer benägna att fortsätta dela din Kickstarter och uppgradera sina egna löften till högre premiumnivåer.

Kampanjtips # 3: Milstolpebonusar före stretchmål

en vanlig praxis för Kickstarter-skapare som träffar sitt finansieringsmål innan kampanjen slutar är att lägga till stretchmål i sin kampanj.Stretch mål är i huvudsak nya löften till dina uppbackare av sätt du kommer att förbättra eller lägga till produkten eller kampanjen om du når nya finansieringshöjder.

till exempel, under min första grafiska roman Kickstarter-kampanj hade vi ett finansieringsmål på $8,500, vilket vi slog på ungefär en tredjedel av vägen in i kampanjen. För att hålla backers energiska till slutet hade vi alltid ett ”Stretch” – mål vi sköt för. Gratis bokmärken på $10k. uppgradera boken till överdimensionerad på $15k. Lägg till fler sidor på $19k.

det är en strategi som fungerade som en charm för oss och vi slutade höja över 300% av vårt mål.men en av mina största Kickstarter pet peeves är när skapare presenterar och börjar prata om Kickstarter Stretch mål till backers långt innan de träffar ditt finansieringsmål. För mig är det presumptuous, speciellt om du fortfarande är långt ifrån att träffa ditt mål.

istället uppmuntrar jag skaparna att använda en milstolpe bonusstrategi istället.Milstolpebonusar är överraskande extrafunktioner som du låser upp för dina backers utöver vad du redan har lovat dem för sina löften vid viktiga milstolpar på vägen till ditt finansieringsmål.till exempel gav en av mina elever, Andrew Pawley, bort en gratis pappersleksak nedladdning av ett coolt monster till alla backers på 25%, 50%, 75% och 100% finansierade under hans senaste Cthulhu Kids Kickstarter-kampanj.

dessa milstolpar behöver inte vara något stort (digitala godsaker, bonusvideor eller upplåsning av nya belöningsnivåer fungerar bra.)

nyckeln är att du bryter upp vägen till finansierad med coola små saker du kan fira med dina backers. Sedan, när du träffar ditt mål, gärna rulla ut dessa stretch mål allt du vill!

Nyckel # 7: Uppfylla som en chef

När din Kickstarter-kampanj slutar, poppar en festlig flaska och kastar high-fives till laget är väl motiverat.

men kom ihåg, finansierad gör inte en framgångsrik Kickstarter-kampanj.Kickstarters egen forskning visar att cirka 11% av framgångsrikt finansierade projekt misslyckas med att leverera belöningar till sina stödjare och cirka 35% av projektskaparna levererar sina belöningar betydligt sent.dessutom befinner sig många skapare överväldigade, utmattade och fysiskt och känslomässigt dränerade efter uppfyllandet.

allt detta innebär att få finansieras på Kickstarter bör inte vara ditt mål. Comixlaunch-definitionen av en framgångsrik Kickstarter-kampanj är en som:

• uppnår finansieringsmålet.
• levererar alla backer belöningar i tid.
• skadar inte skaparens hälsa och / eller välbefinnande.
• lyckas föra skaparnas karriär till nästa nivå.
• sätter dig i en bra position att starta igen.

en nyckel till blomstrande under uppfyllandet är kommunikation efter kampanjen med dina backers. Genom det kommer antingen dina backers att bli frustrerade med dig eller du kommer att strama ditt band med dem och ställa dig upp för fortsatt framgång på och bortom Kickstarter. Denna kommunikation efter kampanjen betyder:

• publicera regelbundna uppdateringar på din Kickstarter-sida så att backers vet att du går framåt.
• ”gå inte mörkt” på dina backers. Kommunicera goda nyheter, dåliga nyheter och inga nyheter om du måste.
• Håll dina uppdateringar offentliga så det är klart för alla att du inte har något att dölja.

och när det gäller all packning och frakt av belöningar, kom ihåg att du inte får några extra poäng för att göra allt själv.

mindre projektskapare rekryterar ofta vänner och familj för Kickstarter-packningsfester för att hjälpa dem att leverera, medan större projekt är smarta att anställa professionella uppfyllandeföretag som är experter på logistik och kommer att leverera belöningar snabbare och ofta billigare än du kan göra det själv.

Quick Recap

Kickstarter Myt # 1: Kickstarter är en ändlig resurs.
verklighet: Huruvida Kickstarter är en förnybar resurs eller en ändlig är helt upp till dig.

Kickstarter Myt # 2: Kickstarter är ett nollsummespel.
verklighet: andra Kickstarter skapare är inte du konkurrens, men de kan vara din största förespråkare och supportrar.

Kickstarter Myt # 3: Kickstarter är välgörenhet.
verklighet: framgångsrika Kickstarter skapare erbjuder en rättvis utbyte av värde.

Nyckel # 1: odla en lanseringsinriktning
Nyckel #2: gå med i Kickstarter-communityn
Nyckel #3: Sätt tillräckligt med hud i spelet
Nyckel #4: Aktivera en publik innan du startar
Nyckel # 5: Ange ett uppnåeligt mål
Nyckel #6: ha en plan och kör sedan
Nyckel #7: uppfylla som en chef

den här artikeln har gett en ram för framgång på #1 crowdfunding-plattformen för skapare. Jag hoppas att du vidtar åtgärder på dessa tips och strategier och att de hjälper dig med en framgångsrik lansering.

Jag vill lämna dig med två sista råd …

#1: Låt inte strävan efter en perfekt lansering hindra dig från att faktiskt starta.

Jag har kört 14 Kickstarter-kampanjer under de senaste sex åren och ingen av dem har varit perfekta.

Jag har gjort misstag under varje lansering och ännu viktigare har jag lärt mig något nytt varje gång.

och du kommer också, men bara om du låter tillräckligt bra vara tillräckligt bra och faktiskt trycker på den gröna Kickstarter-startknappen.

(Här är en podcast på en stor lektion jag lärde mig från var och en av mina första 5 lanseringar.)

#2: Starta inte ensam.

en av de mest överraskande sakerna du kan hitta om att köra en Kickstarter-kampanj är hur ensam det kan kännas.

medan jag har försökt att ta itu med strategierna och taktiken för att lyckas på Kickstarter på min podcast och i mina kurser så bra som möjligt, är det mentala spelet nyckeln till att överleva den emotionella berg-och dalbanan för att driva en kampanj.

var inte rädd för att nå ut till en vän för stöd under lanseringen eller att gå med i en gemenskap av andra crowdfunders för ömsesidigt stöd och uppmuntran före under och efter lanseringen.

Jag önskar dig lycka till med dina projekt och framtida framgångsrika Kickstarter-kampanjer.

och jag kan inte vänta med att se vad du startar nästa!

spara