För många människor, argumentera är något att undvika. Men argument kan användas för gott – de kan informera, skärpa tänkande och utmana gamla tankar på viktiga sätt. Experttipsen nedan hjälper dig att argumentera mer skarpt, vilket i sin tur förmodligen kommer att göra dig mer benägna att vinna diskussionen. (Naturligtvis betyder vinnande olika saker för olika människor-så inte alla dessa begrepp handlar om att få någon annan att tro att du har rätt.)

1. BESTÄM ARTEN AV ARGUMENTET.

enligt Mark Porrovecchio, en professor i retorik och en debattcoach vid Oregon State University, kommer förståelsen av en oenighet att hjälpa dig att bestämma hur du bäst ska hantera det. ”Argumentstilar varierar beroende på kontextgenre”, berättar han Mental Floss. ”Vad som kan fungera när man argumenterar med en betydande annan kan slå tillbaka när man diskuterar med en kollega. Målet är att vara uppmärksam på vilken typ av situation du befinner dig i … och att vara villig att anpassa ditt tillvägagångssätt baserat på en mängd situationsfaktorer.”

Du bör justera din ton—och till och med innehållet i ditt argument-beroende på personen du har det med och platsen det händer. Konversationen i en privat miljö kan skilja sig från en i ett offentligt utrymme. Denna speciella taktik, säger Porrovecchio, är lika gammal som debatten själv: både sofisterna och Aristoteles använde den.

2. Känn din motståndares personlighetstyp …

Ibland vet du inte vad din motståndare värderar eller vad deras bakgrund är—men ibland kommer du att göra det. Använd den informationen.

de flesta människor är antingen reaktiva eller analytiska, säger Prince Ghuman, professor vid Hult International Business School och medförfattare till boken Allure: The Neuroscience of Consumerism. ”Vissa människor tenderar att vara mer reaktiva, så du kan övertyga dem med hjälp av tekniker som tilltalar dem—känslor och empati”, säger han Mental Floss. ”Andra verkar vara mer avsiktliga-du måste ge ett analytiskt stöd för ditt argument.”

3. … OCH MORALISK IDENTITET.

i politiska och ideologiska argument har olika sidor ofta fundamentalt olika sätt att se på världen. Enligt teorin om moraliska grunder, en ram som föreslagits av en grupp socialpsykologer, ser de flesta samhället genom sex olika binärer: vård/skada, rättvisa/fusk, lojalitet/svek, auktoritet/subversion, helighet/nedbrytning och frihet/förtryck. En politiskt liberal person kan till exempel påverkas mer av ett argument som betonar medkänsla och rättvisa, medan konservativa kanske tycker att lojalitet och auktoritet är viktigare. Varje person kommer att ha en unik uppfattning om vilket koncept i varje par bär mer vikt, och i ett argument, att veta vad de andra sidvärdena kan hjälpa till att rama in dina samtalspunkter.

” en anledning till att det är så svårt att nå över den ideologiska klyftan är att människor tenderar att presentera sina argument på ett sätt som vädjar till etiken på sin egen sida, snarare än deras motståndares”, förklarade journalisten Olga Khazan i en atlantisk video. Inramning av ditt argument för att vädja till dina motståndares moraliska kod snarare än din egen kan hjälpa dig att vinna.

4. ANVÄND KÄNSLOR – MEN VILA INTE HELA DITT ARGUMENT PÅ DET.

inte bara argumenterar sans känslor nästan omöjligt om du är en människa, det är inte heller ett bra sätt att lyckas. ”Varje argument, även många till synes faktiska argument, innehåller ett känslomässigt element”, säger Porrovecchio.enligt psykologen Sherrie Campbell, författare till Success Equations: A Path to Living an Emotionally rich Life, bör du inkludera känslor när du gör ditt fall, men gå inte för långt med en känslomässig punkt—särskilt i professionella miljöer. När det gäller personliga meningsskiljaktigheter, obekväma känslor kan ibland vara nödvändiga, och medan vänlighet är viktigt, så är ärlighet.”ibland kan känslomässiga argument som leder till sorg hjälpa människor att komma till kärnan i var skadan och frustrationen är”, säger Campbell. ”Så länge personen du argumenterar med har empati och kan bry sig om att ha rätt, kan känslomässiga argument vara effektiva.”

helst bör du försöka hålla den balanserad. ”Ett argument som enbart bygger på känslor bör behandlas med misstankar”, säger Porrovecchio. Känslor utan information eller detaljer för att säkerhetskopiera dem faller platt om den andra personen inte kan relatera.

5. GÖR DITT FALL MED EMPATI.

”Anslut till lyssnaren genom att förmedla din berättelse genom en persons exempel. Personifiera, snarare än att generalisera,” föreslår Ghuman. Han citerar forskning av psykologer vid University of Oregon som visar att människor kommer att donera mer pengar till en individ i nöd än en grupp människor. Det beror på att de flesta av oss kan empati med en person men tycker att det är svårare att relatera till grupper på samma sätt. När du argumenterar, använd denna taktik till din fördel genom att hitta (eller föreställa dig) en specifik person som kan få hjälp av det du argumenterar för.

till exempel, om du argumenterar för att Peggy inte borde bötas för att parkera sin bil i en bogserzon eftersom hon försökte rädda en hund på gatan, skulle det vara mer meningsfullt att beskriva vem hon är specifikt. Snarare än att kalla henne ” Peggy, en hundägare, ”beskriver henne som” Peggy, som har antagit en mutt, en pitbull, och en äldre chihuahua, ” skulle göra henne mer sympatisk. Empatiska detaljer bör dock inte användas som ersättare för faktainformation; de borde vara tillägg till fakta.

6. ANVÄND STORYTELLING.

Storytelling fungerar hand i hand med empati och sätter data för att stödja ditt argument i sitt sammanhang. Dra all din information tillsammans – med empati, fakta och känslor—för att skapa en övertygande historia, och ditt argument blir svårare att slå. När din punkt verkar vara en del av en berättande båge, är varje aspekt av vad du argumenterar svårare att välja på.

behöver du en mall? Porovecchio rekommenderar TED-formatet. ”Jag tror att TED Talks har fått populär cachet eftersom de ofta lyckas balansera en viss detalj och faktum med en personlig, berättande driven leveransstil”, säger han.

7. PÅVERKA DIN MOTSTÅNDARE MED FYSISKA SIGNALER.

människor efterliknar omedvetet andra i sociala situationer, ett beteende som psykologer tror är förknippat med känslomässig koppling. Att medvetet imitera din motståndares hållning och rörelse är också ett välkänt sätt att föra någon över till din sida. Försök luta dig tillbaka om din motståndare gör det, eller korsa dina armar eller ben som de gör. Att se dem i ögonen när du lyssnar på dem talar är en annan för att minska deras förtroende för sitt eget argument—och du kommer också att se starkare ut. Du kan till och med sänka din röst ett hack för att låta mer dominerande, enligt denna studie.

8. HÅLL DIG LUGN.

oavsett om du använder eller svarar på ett analytiskt eller emotionellt argument, håll det så avslappnat som möjligt. ”Det bästa du kan göra när du är i ett argument är att vara lugn och prata långsamt—Du kan inte skrika och prata långsamt samtidigt,” säger Campbell. ”Att tvinga dig själv att prata långsamt hjälper till att hålla känslorna under kontroll och dina tankar rationella.”Om det låter som en utmaning är det:” det här tar mycket disciplin, men det är en enkel sak att fokusera på.”

9. ÖVA DIN LEVERANS.

som de flesta andra färdigheter, spendera tid argumentera kommer att göra dig bättre på det. Debatt i gymnasiet, högskolan eller i ett professionellt utvecklingssammanhang ”bör ses som ett sätt att öva kompetensen att argumentera”, säger Porrovecchio. ”Du arbetar för att förbättra din teknik, ditt innehåll, din leverans; använd sedan vad du har lärt dig i verkliga situationer.”Porrovecchio säger att han har sett sina elever bli inte bara bättre debattörer över tiden, men också ”bättre offentliga talare och kritiska tänkare.”

10. OMFORMULERA DEBATTEN.

inte alla argument måste handla om att ha rätt, vilket vissa människor definierar som vinnande. Du kanske anser att det är en vinst om din åsikt värderas och beaktas av den person du inte håller med—även om du inte ändrar sig. ”Istället för ordet argument, ersätt det med konversation. Om du bara har en konversation, sedan vinna är utanför bordet, och en produktiv diskussion kan inträffa,” Campbell säger.

11. OM ALLT ANNAT MISSLYCKAS, GÅ BORT.

Ibland blir det fult, eller argumentet verkar gå i cirklar. Om du inte kommer någonstans i en diskussion, ”fråga din motståndare direkt:” finns det något jag kan göra för att ändra dig?”Om de säger att ingenting kommer att ändra sig, tro dem och gå bort”, säger Ghuman. Ibland är ett argument oavgjort-och det är OK. Du har vunnit om du har lärt dig något, tillägger Ghuman: ”Friska argument kan utöka ditt perspektiv och öppna ditt sinne.”