Articles

20 sfaturi SEO și cuvinte cheie pentru cele mai bune clasamente Google în 2020

pe măsură ce vă implicați în strategiile SEO în 2020, rămâneți cu ceea ce faceți bine și acordați prioritate timpului pentru tacticile de căutare organică pe care le-ați neglijat sau manipulat în mod greșit.folosiți fiecare oportunitate pe care Google o oferă conținutului dvs. pentru a se clasifica bine. În ciuda schimbărilor constante ale Google și ale comportamentului consumatorilor, un studiu BrightEdge din 2019 a constatat că organic comandă 53% Din tot traficul site-ului web.

comenzile organice 53% din traficul site-ului web. 2019 @ brightedge via @ mikeonlinecoach # study # SEO Click To Tweet

Iată 20 de realități, statistici, resurse, mementouri și pași practici pe care îi puteți urma anul acesta.

conținut asociat ales manual: cel mai bun motiv pentru a face Marketing de conținut? Căutare organică

backlink-urile sunt vitale

indiferent de mărimea lor, companiile pot beneficia întotdeauna de mai multe link-uri. Acestea sunt seva autorității de domeniu și pagină, care continuă să fie un factor semnificativ de clasare. Eric Enge o pune în perspectivă în cel mai recent studiu Perficient/Digital 2018, link-uri ca Factor de clasare:

(W)e nu găsiți că linkurile pot salva conținut de calitate slabă sau pot determina clasarea conținutului cu relevanță scăzută. De asemenea, toate eforturile noastre se concentrează pe obținerea recunoașterii sau a conținutului publicat pe site-uri cu autoritate foarte mare. A face acest lucru bine necesită un accent pe modul în care vă implementați marketingul și PR-ul pentru a ajunge în fața publicului care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Acest lucru va conduce în mod natural link-uri de mare valoare înapoi la site-ul dvs. și vă va ajuta să câștigați clasamente pe care le meritați.

link-urile sunt seva autoritatii domeniului si paginii, care continua sa fie un factor semnificativ de clasare, spune @mikeonlinecoach via @cmicontent. # SEO Click To Tweet

Aflați mai multe despre link building:

  • 34+ Link-Building Sfaturi, instrumente și exemple pentru SEO și site-ul de trafic
  • 5 moduri uitate de a îmbunătăți strategia de Link-Building
  • Link Building în 2019: Cum să achiziționați & câștigați linkuri care vă stimulează SEO

conținutul de calitate este esențial, dar relativ

conținutul excepțional nu garantează un clasament de top. Link-urile de pe alte site-uri web, implementarea celor mai bune practici SEO și conținutul excelent lucrează împreună pentru a ajuta paginile dvs. să obțină locuri de top pe Google și alte motoare de căutare.

#conținutul excepțional nu garantează un clasament de top, spune @mikeonlinecoach prin @cmicontent. # SEO Click To Tweet

să ne uităm la John Deere. Moz creditează domeniul cu un scor de 70 (pe o scară de la 1 la 100). Nu este surprinzător faptul că acest articol simplu de arat ocupă locul 5 pentru „plugul de grădină”, cu o medie de 880 de căutări lunare pe Google.

antetul se potrivește chiar cu unele dintre cuvintele de căutare.

dar apoi există Revista de brand a lui John Deere, Brazda. Are un scor de autoritate de domeniu 39 și are probleme de clasare pentru o parte din conținutul său de calitate.

de exemplu, funcția micro View, Macro Plans se situează slab, la numărul 49, pentru „artropode microscopice” cu 50 de căutări lunare pe Google. Pe baza antetului, este clar că SEO nu este o prioritate, iar conținutul de calitate nu produce o recoltă excelentă chiar și cu o scriere bună precum:

„transformarea solurilor lor într-o casă binevenită pentru microbi a devenit scopul lor. Au adoptat chiar și motto-ul ‘ loial solului. Impactul asupra vieții solului este luat în considerare pentru fiecare acțiune întreprinsă.”

conținut asociat selectat manual:

  • crearea conținutului: Ghidul esențial
  • care dintre aceste 3 tipuri de piloni de conținut ar trebui să construiți?

nu vă faceți griji cu privire la fiecare factor de clasare

există un decalaj uriaș între impactul clasării cuvintelor cheie în titlurile paginilor și anteturile de conținut față de viteza de încărcare a paginii, aspectul mobil și utilizarea HTTPS. Deși nu cunoaștem importanța reală a vreunui factor, am obținut în mod constant clasamente de top prin ajustarea titlurilor și anteturilor paginilor, chiar dacă variabilele de clasare minore obțin note slabe.

clasamentele motoarelor de căutare variază din mai multe motive, inclusiv Istoricul căutărilor personale și geografia (adică Pachetul Local Google). Google continuă să-și perfecționeze algoritmul, așa cum a remarcat Nov. 12 în canalul său Twitter Google SearchLiasion:

avem actualizări care se întâmplă tot timpul în Căutarea Google. Dacă nu împărtășim despre ele, nu există nicio îndrumare specială de urmat și nici modificări de făcut, în afară de a ne concentra pe conținut excelent, așa cum am sfătuit în general.

având în vedere volatilitatea factorului de clasare, nu este de mirare că Searchmetrics lansează acum date despre factorii de clasare în funcție de industrie în loc de rapoarte globale.

într-un sondaj SparkToro din 2019, peste 1.500 de marketeri SEO au cântărit factorii cheie de clasare. Cei mai mulți dintre aceștia (66,3%) consideră că ponderea factorilor de clasare Google variază în funcție de interogare.

respondenții au acordat prioritate relevanței conținutului și backlink-urilor de calitate printre factorii de top:

într-un sondaj @sparktoro, respondenții au acordat prioritate #relevanței conținutului & backlink-uri de calitate factorii de rang de top, spune @mikeonelinecoach prin @cmicontent. # SEO Click To Tweet

conținut asociat selectat manual:

  • cum se utilizează Google Search Console pentru a crește traficul către Site-ul dvs.
  • această căutare din viața reală va genera o oportunitate de clasare a cuvintelor cheie?

se așteaptă ca motoarele de căutare să devină și mai sofisticate

pe măsură ce se străduiesc să ofere cele mai relevante rezultate, motoarele de căutare se străduiesc să înțeleagă intenția din spatele fiecărei interogări.anul trecut, Google a lansat BERT, o actualizare a algoritmului de procesare a limbajului natural, cunoscută din punct de vedere tehnic sub numele de reprezentări bidirecționale de codificare de la Transformers. Până în prezent, BERT se concentrează pe intenția căutătorului pentru una din 10 căutări în limba engleză în Statele Unite.”prin urmare, modelele BERT pot lua în considerare contextul complet al unui cuvânt uitându – se la cuvintele care vin înainte și după el-deosebit de utile pentru înțelegerea intenției din spatele interogărilor de căutare”, scrie Pandu Nayak de la Google, vicepreședinte al căutării. „În special pentru interogări mai lungi, mai conversaționale sau căutări în care prepoziții precum „pentru” și „pentru” contează foarte mult pentru semnificație, căutarea va putea înțelege contextul cuvintelor din interogarea dvs. Puteți căuta într-un mod care se simte natural pentru tine.”

este ușor să confundați BERT cu RankBrain, actualizarea din 2015 ca parte centrală a algoritmului Google. RankBrain folosește învățarea automată pentru a genera rezultate de căutare, bazându-se pe un set larg de variabile (inclusiv Istoricul căutărilor conexe).

Din cauza RankBrain, s-ar putea rang pentru o frază de cuvinte cheie care nu este chiar în conținutul dvs. În studiul său din 2017 Ranking Factors 2.0, SEMrush a constatat că 18% dintre site-urile care s-au clasat bine nu aveau cuvântul cheie în conținutul lor.

cum ar putea fi asta? Google se îmbunătățește la dimensionarea căutărilor cu conținut relevant – nu neapărat cuvinte cheie.

se îmbunătățește la dimensionarea căutărilor cu conținut #relevant, nu neapărat cuvinte cheie, spune @mikeonlinecoach prin @cmicontent. # SEO Click To Tweet

Google se concentrează mai mult pe ideile pe care le transmite conținutul decât pe frazele de cuvinte cheie. Printre trilioanele de căutări pe care le gestionează în fiecare an, Google a spus că 15% din interogări sunt căutări pentru prima dată. RankBrain face tot posibilul pentru a le înțelege.

Google nu oferă detalii despre RankBrain, dar Search Engine Watch are o piesă bună care intră în mai multe detalii: Google RankBrain: clarificarea miturilor și a concepțiilor greșite.

nu vă așteptați la scutire de la paginile organice îngropate pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)

un clasament al paginilor organice Nr.1 nu este neapărat un motiv de sărbătoare sau o creștere a traficului. În ultimii ani, am văzut pagini de site-uri cu clasamente ridicate pierde trafic.

știi scenariul dureros. Un set de patru anunțuri plătite apare mai întâi. Apoi urmează un fragment prezentat cu câteva rezultate la cumpărături, un pachet de imagini, videoclipuri și o casetă People Ask. Apoi, după derularea în jos, apare clasamentul dvs. „Nr. 1”.

Google oferă adesea atât de multe fapte de bază pe pagina de rezultate, încât căutătorii nu trebuie să facă clic. Acest lucru se întâmplă aproape 49% din timp, potrivit unui raport SparkToro din 2019 bazat pe date Jumpshot clickstream. Studiul a făcut referire la mai mult de 1 miliard de căutări pe web pe 10 milioane de dispozitive desktop și Android din SUA.

aproape 49% dintre căutătorii Google nu fac niciodată clic pe un link: raportul 2019 @sparktoro. @ mikeonlinecoach prin @ cmicontent. # SEO Click To Tweet

3M este doar una dintre nenumăratele victime SERP. Credeți că 3M s-ar clasifica bine pentru „anti glare film”, care are aproximativ 900 de căutări lunare pe Google.

dar rezultatul 3M apare departe în jos pagina reprezentată în următoarele capturi de ecran:

conținut asociat selectat manual: 3 moduri de a reutiliza magneții de conținut pentru a domina SERP-urile

rafinați acele fraze de cuvinte cheie

nu rămâneți cu același set de cuvinte cheie. Utilizați instrumente de cercetare și clasare a cuvintelor cheie pentru a explora noi posibilități. Mă refer în mod obișnuit la SEMrush, Moz și alte surse pentru a descoperi fraze cheie pe care nu le-am luat niciodată în considerare.

nu rămâneți cu același set de cuvinte cheie. Utilizați instrumente de cercetare și clasare a cuvintelor cheie ,cum ar fi @moz și @semrush, spune @mikeonlinecoach prin @ cmicontent. # SEO # tools Click To Tweet

conținut asociat selectat manual:

  • cuvinte cheie SEO 2019 și Google: Ce ai în mâna de Poker?
  • De ce Clasamentele cuvintelor cheie Google contează în continuare pentru SEO

Showcase trust and authority

Google poate oferi din ce în ce mai mult un avantaj conținutului site-ului web care pare de încredere. Puteți obține acest avantaj prin faptul că experții oferă informații utile în articole și listarea acreditărilor lor în bios scurt.

accentul pe încredere provine din documentul Google de 168 de pagini, Ghidul evaluatorului calității căutării Google care citează valoarea expertizei, a autorității și a încrederii (E-A-T). Google elaborează aceste valori în secțiunea algoritmi de căutare a unui alt raport, cum funcționează algoritmii de căutare:

dincolo de potrivirea cuvintelor din interogarea dvs. cu documentele relevante de pe web, algoritmii de căutare urmăresc, de asemenea, să acorde prioritate celor mai fiabile surse disponibile. Pentru a face acest lucru, sistemele noastre sunt concepute pentru a identifica semnale care pot ajuta la determinarea paginilor care demonstrează expertiză, autoritate și încredere pe un anumit subiect.

conținut asociat selectat manual:

  • 7 Pași pentru a obține încrederea mărcii corect
  • cum marketingul de conținut a devenit sursa Unificată de încredere a unei mărci

acordați atenție adreselor URL ale paginilor

sigur, factorii de clasificare variază. Dar nu ar trebui să neglijați adresele URL. Păstrați-le scurte – trei până la șase cuvinte care reflectă conținutul. Prea des, site-urile web diluează adresele URL cu atât de multe cuvinte încât își pierd eficiența.

Not good:

https://www.forbes.com/sites/davidphelan/2019/12/09/how-to-use-apple-pay-express-transit-11-tips-as-the-brilliant-feature-hits-a-new-milestone

Good:
https://fortune.com/2019/12/08/australian-wine-yellowtail-shiraz-burgundy-bordeaux/

conținut asociat ales manual: Hopa! 17 erori SEO de evitat cu marketingul conținutului site-ului

Optimizați pentru fragmentele prezentate și casetele de răspuns

Din fericire, Google nu acordă fragmentele prezentate celor mai mari site-uri web. Se pare că orice site web relevant poate câștiga primul loc. Consultați articolul CMI al lui Stephan Spencer: Ok, Google: cum îmi optimizez conținutul pentru fragmente recomandate?

înțelegeți ce răspunsuri caută căutătorii& format #content w / fragment în minte. @Sspencer prin @cmicontent # SEO Faceți clic pentru a Tweet

la fel ca fragmentele prezentate și alte elemente râvnite, pagina dvs. de multe ori nu se va afișa în caseta de răspuns Google. Dar vă puteți crește șansele cu câteva sfaturi bune de la Dennis Shiao în modul de a fi conținutul în caseta de Răspuns Google de invidiat.

optimizați imaginile site-ului dvs.

când procesați imagini, Echipa dvs. ar trebui să se asigure că se concentrează pe Dimensiunea fișierului, numele, textul alternativ și multe altele pentru succesul SEO. Iată câteva articole grozave care să vă ghideze:

  • 9 pași pentru optimizarea imaginilor pentru SEO
  • cum se utilizează imaginile pentru a crește vizibilitatea căutării și pentru a obține mai multe clicuri

utilizați schema markup pentru a defini mai bine conținutul site-ului

dezvoltatorii de site-uri web și specialiștii în marketing nu își fac întotdeauna timp să adauge schema markup (vocabularul semantic al etichetelor). Codul ajută motoarele de căutare să identifice ce înseamnă conținutul. Includerea poate afecta modul în care informațiile sunt afișate în rezultatele căutării – totul, de la recenzii și evenimente la produse și rețete.

iată câteva resurse pentru a vă ajuta să ridicați marcajul schemei:

  • cum se utilizează Schema pentru SEO Local: un ghid complet
  • 10 Cele mai bune coduri de schemă de utilizat pe fiecare tip de site web
  • 60+ instrumente de date structurate – creați, testați, pluginuri& mai multe
  • Schema.org Markup
  • Google Structured Data Testing Tool
  • 12 motive pentru care fragmentele dvs. bogate nu arată
  • demistificarea SEO: Cum să vă ridicați traficul prin schema Markup

Creați videoclipuri pentru vizitatorii dvs. (și SEO)

Videoclipurile pot fi o nouă cale pentru oportunități SEO. Pe YouTube, conectați-vă la site-ul dvs. web în descrieri (o opțiune adesea trecută cu vederea). De asemenea, deoarece Google afișează videoclipuri în SERP – uri – deasupra paginilor obișnuite ale site-ului-puteți obține expunerea suplimentară. Nu uitați să creați transcrieri ale paginilor site-ului web pentru a le clasifica pentru mai multe cuvinte cheie, inclusiv fraze de cuvinte cheie cu coadă lungă. Speechpad este o resursă.

pe @ YouTube, link către site-ul dvs. web în descrieri, spune @mikeonlinecoach prin @cmicontent. # SEO Click To Tweet

creați sneak peeks la conținutul educațional

Dacă vă poarta conținutul, cum ar fi o hârtie albă sau un ghid educațional, eliberați un extras sau două. Motoarele de căutare pot accesa cu crawlere textul respectiv, iar clasamentele de căutare pot conduce traficul către pagina de destinație cu conținut închis, unde puteți utiliza un apel la acțiune pentru a descărca versiunea completă.

conținut asociat selectat manual: Cum să creați conținut închis excelent din conținutul existent

asigurați-vă că site-ul dvs. nu are probleme de accesare cu crawlere

este posibil ca motoarele de căutare să nu acceseze cu crawlere fiecare pagină pe care doriți să o vadă. Acestea ar putea fi împiedicate de structura generală a site-ului dvs. web sau de prea multe redirecționări. Faceți referire la Google Search Console pentru a mări performanța site-ului dvs. web.

în plus, nu strică niciodată să verifici o parte din conținutul tău profund. Pur și simplu apuca text unic dintr-o pagină și căutați-l în citate pe Google. Într-o clipă, veți ști dacă a fost capturat. Pentru o analiză SEO detaliată, utilizați un instrument precum Screaming Frog SEO Spider.

conținut asociat selectat manual: 13 instrumente excelente pentru a pune timpul de încărcare a site-ului dvs. pe banda rapidă

eliminați sau blocați conținutul subțire

nu tot conținutul dvs. vă poate ajuta eforturile SEO. Problemele de paginare, conținutul cu un singur paragraf și paginile bazate pe o singură etichetă din WordPress au o valoare mică sau deloc (adică conținut subțire).

dacă aveți o pagină de calitate scăzută care nu se clasează bine, este posibil să descurajați motoarele de căutare să o indexeze. Folosește-ți roboții.fișier txt pentru a spune motoarele de căutare ce pagini ar trebui să ignore. În acest fel, Google și alte motoare de căutare vor da mai multă greutate conținutului rămas.

folosește-ți roboții.fișier txt pentru a spune motoarelor de căutare ce pagini ar trebui să ignore, spune @mikeonlinecoach prin @cmicontent. # SEO Click To Tweet

conținut asociat selectat manual: conținut subțire: de ce ar trebui să remediați sau să eliminați paginile Web de calitate scăzută

ascultați tendințele căutării vocale

este greu să ignorați impactul căutării vocale, mai ales că se așteaptă ca peste 1,6 miliarde de asistenți vocali să fie utilizați prin smartphone-uri și difuzoare inteligente precum Google Home, Amazon Alexa și Apple Siri până în 2022. Și un studiu PwC a constatat că 71% din SUA. adulții ar folosi mai degrabă un asistent vocal decât să tasteze ceva online. Pe baza tehnologiei și conținutului dvs., site-ul dvs. web poate fi deja printre unele rezultate de căutare legate de voce pe care asistenții le anunță. Un studiu Backlinko de 10.000 de rezultate de la Google Home a identificat mai mulți factori, printre care:

  • 70,4% din rezultatele securizate cu HTTPS
  • numărul mediu de cuvinte a fost de 2.312 cuvinte
  • 75% din rezultatele căutării vocale au fost printre primele trei poziții pentru interogarea de căutare
  • 40.7% provin dintr-un fragment prezentat

75% din rezultatele căutării vocale au fost printre primele trei poziții pentru interogarea de căutare prin @backlinko. aceste rezultate indică faptul că ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este sigur, să dezvoltați conținut de formă lungă și să vă străduiți să oferiți răspunsuri care sunt incluse în fragmentele prezentate.

conținut asociat selectat manual:

  • cum tehnologia activată prin voce va schimba marketingul de conținut
  • nu eșua în viitor: Dezvoltați astăzi o strategie Audio

amintiți-vă că site-urile web cu defecte SEO încă funcționează bine

întreprinderile mari par uneori să ignore elementele de bază ale SEO și încă se clasează bine chiar și atunci când au text limitat pe pagini, nu își denumesc corect imaginile și câștigă note nereușite cu viteza de încărcare a paginii. Sigur, probabil că ar putea aborda aceste elemente. Dar este întotdeauna un apel de judecată pe unde să dedice resurse. Nu trebuie să perfecționați toate cele mai bune practici SEO. Alegeți îmbunătățirile care vă vor servi cel mai bine SEO.

dacă știți că legăturile interne ar putea fi mai bune, lucrați la asta în timp. Dacă doriți descrieri meta mai eficiente pentru a atrage vizitatorii, utilizați cele mai bune practici pentru a merge mai departe. Puteți rafina întotdeauna paginile vechi pe măsură ce timpul permite.

Dacă aveți de gând să actualizați acele nume de fișiere imagine și să scrieți alt text, identificați paginile care sunt aproape de a se clasifica bine. Dar amintiți-vă, Optimizarea imaginii este un lucru mic în comparație cu obținerea de link-uri de calitate sau construirea de conținut relevant, care vă poate ridica autoritatea domeniului și a paginii.

de exemplu, Home Depot primește un F cu instrumentul de analiză a vitezei paginii GTmetrix, dar ocupă locul 1 pe Google pentru tone de fraze de cuvinte cheie.

și iată un alt exemplu. Northern Tool are clasamente Google de top, dar nu numește imagini cu cuvinte cheie. Numele imaginii pentru acest sudor / generator este: 42542_2000x2000.jpg.

Cum reușesc să obțină acele clasamente de top, chiar dacă nu au fost optimizate pentru toți factorii de clasare? Cred că este din cauza autorității lor de domeniu, care este afectată în mare parte de backlink-uri. Scorul Home Depot este 91 și instrumentul de Nord are un respectabil 68. Întreprinderile mici se luptă cu autoritatea domeniului. În 2020, am analizat 200 dintre ei în studiul SEO și am constatat că 69% au avut scoruri în intervalul 1-20.

fiți atenți la unele dintre lucrurile mici

au trecut 13 ani de când Google a sugerat că urmărește mai mult de 200 de semnale de clasare. Indiferent dacă totalul este de 200 sau 10.000 astăzi, fiecare indicator nu poate conta la fel de mult ca toate celelalte. Iată câteva exemple de variabile minore de clasare care merită atenția dvs. pe măsură ce construiți conținut și măsurați valori:

  • link-uri de ieșire
  • gloanțe și liste numerotate care oferă o experiență bună pentru utilizator
  • actualizări periodice ale site-ului web
  • gramatică
  • titluri de legături interne
  • timp de ședere (cât timp rămâne un vizitator pe o pagină după efectuarea unei căutări)

evitați sindromul unic

ați intrat vreodată și ați optimizat o pagină de conținut și ați continuat fără să vă uitați înapoi? Cu regret, am făcut-o. Este o prostie – într-o măsură. Nu puteți revizui totul, dar ar trebui să aveți o mentalitate care apreciază date precum Clasamentele și traficul natural al motorului de căutare și conversiile. Când examinați datele, căutați oportunități de a lua o altă lovitură la conținutul existent, făcând câteva modificări. Adăugați un grafic convingător cu câteva fapte cheie pentru a atrage atenția vizitatorului. Sunt convins că angajamentul este un factor de clasament care merită o parte din timpul tău. Revedeți un antet de conținut al paginii și modificați-l pentru a obține mai multe clasamente de top 10 cuvinte cheie.

conținut asociat selectat manual: De ce ar trebui să faceți acest Audit SEO util o dată pe an

acordați atenție industriei dvs.

unele dintre modificările algoritmului Google, inclusiv actualizarea Medic din 2018, par să afecteze unele industrii mai mult decât altele. De aceea este util să urmăriți clasamentul site-ului dvs., precum și concurenții direcți și alte site-uri web de top din sectorul dvs. de afaceri.deși nu veți ști exact ce se schimbă Google, puteți monitoriza când clasamentul dvs. se îmbunătățește sau scade semnificativ și puteți vedea dacă ar putea fi o tendință a industriei.

optimizați în 2020

factorii de clasificare vor continua să fluctueze. Pentru a reuși, ar trebui să aveți o bază solidă, cu un design site-ul de sunet și să se joace la punctele tale forte. De asemenea, ar trebui să identificați trei variabile pe care compania dvs. le poate aborda în cadrul resurselor disponibile în acest an.

aveți un conținut considerabil pe care îl puteți actualiza? Puteți crea pagini noi și unghii elementele SEO? Cât de eficient sunteți la construirea backlink-urilor de pe site-uri web de calitate?

unde vă concentrați timpul va face diferența.

conținut asociat selectat manual:

  • proiectare pentru o analiză mai bună: 5 decizii designerii Web nu reușesc să facă
  • 7 mituri SEO care ar putea limita Clasamentele cuvintelor cheie Google

vă rugăm să rețineți: toate instrumentele incluse în postările noastre de pe blog sunt sugerate de autori, nu de echipa editorială CMI. Niciun post nu poate oferi toate instrumentele relevante din spațiu. Simțiți-vă liber să includeți instrumente suplimentare în comentarii (de la compania dvs. sau de la cele pe care le-ați folosit).

Obțineți cele mai recente informații despre partea tehnologică a SEO și alte abilități de marketing de conținut la Summit-ul ContentTECH din August, în San Diego. Înregistrați-vă astăzi.

imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *