20 Exemple ucigașe de Influencer Marketing
scris de Harley Schachter, președinte și fondator, Travel Mindset
se spune că imitația este cea mai sinceră formă de lingușire. Deși nu am sugera niciodată să copiați în întregime campania de marketing pentru influențatori a altcuiva, puteți afla multe aruncând o privire asupra a ceea ce a funcționat pentru alte organizații.
Travel Mindset este specializată în marketingul influențatorilor pentru brandurile turistice, dar exemplele de mai jos provin dintr-o varietate de surse. De ce? Uneori, cele mai bune idei provin din afara industriei dvs. (cel puțin conform Harvard Business Review).
1. Subaru
campania #MeetAnOwner a lui Subaru a folosit videoclipuri influencer pentru a prezenta noul Impreza în diverse locații, sperând că va atrage atenția cumpărătorilor milenari. Devin Graham (@devinsupertramp), un influencer YouTube cu aproape 5 milioane de abonați, a publicat un videoclip cu el și prietenii săi pe rând pe o alunecare și o alunecare care i-a propulsat (și parașutele lor) de pe o stâncă de 500 de picioare.
key takeaway: Conținutul Influencer este despre emoție, nu despre fapte și cifre. În ciuda importanței de puncte de vânzare ca caracteristici de siguranță, cai putere și economia de combustibil, industria de automobile a îmbrățișat mult timp aspectul emoțional de masina de cumpărare în reclame TV. Videoclipul lui Graham arată că marketingul influencer este o evoluție naturală a aceleiași premise — într-un moment în care mulți milenii recunosc că derulează social media în timp ce anunțurile se joacă la televizor.
2. Swisspers
Swisspers, O S. U. A. Marca de bumbac, a încurajat bloggerii de frumusețe și adepții lor să posteze selfie-uri „goale” (fără machiaj) ca parte a unei tombole obraznice „Sleep Naked”. Când campania a fost lansată, celebrități precum Jennifer Lawrence, Drew Barrymore și Taylor Swift și-au postat deja propriile Selfie-uri fără machiaj. Deși postările celebrităților nu erau afiliate campaniei, publicul țintă al Swisspers era deja familiarizat cu conceptul de bază.
cheie takeaway: nu este nevoie să reinventeze roata! Când are sens pentru produsul sau serviciul dvs., nu ezitați să experimentați conținut de influențator care se întoarce pe tendințele existente în social media. Deoarece influencerul își publică propria abordare individuală pe un canal personal, postările ar trebui să se simtă în timp util și autentice, spre deosebire de brânză sau autoservire.
3. Sun Peaks Resort
transport public canadian @sunpeaksresort #sunpeaks360
o stațiune de schi din Columbia Britanică, vârfurile soarelui au dorit să crească conștientizarea mai multor atracții de iarnă de top, inclusiv pârtii de schi fără mulțime, festivaluri sezoniere și frumusețea naturală a regiunii. Travel Mindset a conceput o campanie care vizează căutătorii de aventuri din Pacificul de Nord-Vest, care a implicat fotograful de aventură și Influencerul Instagram de top din Canada, Callum Snape (@CalSnape).imagini uimitoare, povești zilnice pe Instagram și videoclipuri scurte pe Facebook au condus peste 200.000 de vizualizări de articole de trei minute sau mai mult, creând un interes masiv pentru piața țintă a Sun Peaks. O mare parte din conținutul campaniei a poziționat stațiunea ca un „secret privilegiat” pentru a scăpa de mulțimile asociate cu destinații competitive precum Whistler. Marketingul Influencer poate fi o modalitate excelentă pentru mărcile mai mici de a-și folosi Dimensiunea ca avantaj competitiv.
4. Marriott a fost unul dintre primele branduri de turism care a adoptat influencer marketing. Într-o campanie deosebit de Reușită, lanțul hotelier a lucrat cu influențatorul YouTube Jeana Smith (@PrankVsPrank) pentru a sărbători atingerea unui milion de check-in-uri în aplicația Marriott. Videoclipul prezintă o petrecere de dans surpriză pentru utilizatorul mobil care a finalizat check-in-ul milestone. Videoclipul a devenit viral și are în prezent aproape patru milioane de vizualizări.
cheie takeaway: Distreaza-te cu ea! Când investiți în postări sponsorizate, poate fi tentant să încercați să controlați fiecare aspect al produsului finit și să replicați ceea ce ați făcut înainte. Dar această abordare poate duce la conținut care nu are personalitatea semnăturii influencerului. În timp ce ar trebui să oferiți influențatorilor mesaje cheie, amintiți-vă că au devenit influenți prin publicarea tipului de conținut care rezonează cu adepții lor. Îmbrățișează-ți creativitatea.
5. Lagavulin
Lagavulin este bine-cunoscut printre pasionații de whisky, dar nu ca top-of-mind pentru băutorii ocazionali. Acest lucru s-a schimbat aproape peste noapte cu un videoclip cu actorul și comediantul Nick Offerman. În videoclip, Offerman, care a jucat „man’ s man” Ron Swanson pe Parks și Rec, stă în tăcere timp de patruzeci și cinci de minute în timp ce bea un pahar de Lagavulin lângă un foc ciudat.
key takeaway: deși Offerman are un cult în urma, el nu este un Hollywood A-lister și acest lucru nu este aprobarea tipic Celebritate. Este eficient deoarece personalitatea lui Offerman (și Swanson) este o potrivire perfectă pentru marcă, iar lungimea este atât de absurdă încât spectatorii se simt ca și cum ar fi în interiorul unei glume private. Alegeți influențatorul potrivit și apoi concentrați-vă pe crearea a ceva ce publicul dvs. nu poate să nu observe.
construiți relații, nu postări
6. FIJI Water
pentru $35, Utilizatorii Bodyworewhat pot accesa videoclipuri de antrenament la domiciliu cu Danielle Bernstein (@weworewhat) și antrenorul Eric Johnson. Când Bernstein a postat despre a intra în formă cu Bodyworewhat, o extensie a propriului brand, fotografiile ei au inclus și sticle de apă din FIJI. În postările dedicate, ea a promovat FIJI reamintind adepților despre importanța de a rămâne hidratat cu un cod de reducere pentru livrarea la domiciliu.
cheie: Macro-influențatorii Savvy vor continua să caute noi modalități de a-și monetiza următorii, astfel încât mărcile savvy ar trebui să caute oportunități unice de a lucra spre un obiectiv comun. Deoarece Bernstein își promova și propriul produs, postările sale despre apa din FIJI s-au simțit mai puțin ca plasări forțate de produse și mai mult ca o reflectare a ceea ce lucra la acea vreme.
7. Campania „Make what ‘ s Next” a Microsoft încurajează tinerele fete să urmeze o carieră în domeniul STEM (știință, Tehnologie, Inginerie și matematică). De Ziua Internațională a femeii, Microsoft a făcut echipă cu National Geographic pentru a prezenta 30 de imagini ale unor fotografi cunoscuți de animale sălbatice pe cele cinci conturi de Instagram ale National Geographic. Fotografiile înfățișau femei de știință și aventurieri în aer liber și au generat peste 3,5 milioane de aprecieri într-o singură zi.Microsoft a folosit influencer marketing pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la o problemă proeminentă, aruncând atât Microsoft, cât și National Geographic într-o lumină pozitivă și conducând un sentiment pozitiv pentru ambele mărci. Luați în considerare obiectivele campaniei care depășesc conversiile, precum și colaborarea cu alte organizații influente care vor câștiga la fel de mult.
8. Moxy Hoteluri
Moxy hoteluri a lansat propriul canal YouTube (@MoxyHotels), cu ajutorul YouTube Stele Taryn Southern (@TarynSouthern). Împreună au creat Do Not Disturb, o serie video cu Southern intervievând alți influențatori într-un container de transport conceput pentru a arăta ca o cameră de hotel Moxy. Seria a fost atât de bine primită Moxy a investit într-un al doilea „sezon” în anul următor.
Key takeaway: în timp ce Southern se potrivește cu demografia țintă a mărcii Moxy Hotel, lungimea și amploarea acestei sponsorizări sunt relativ neobișnuite. Millennials ne-au arătat de nenumărate ori că nu le deranjează conținutul sponsorizat atâta timp cât este bun. Dacă aveți în minte un influencer perfect și sunteți de acord cu un format care nu va rămâne învechit, o relație pe termen lung ar putea fi calea de urmat.
9. BECCA Cosmetics
Chrissy Teigen (@chrissyteigen), un model profesionist căsătorit cu John Legend, a cultivat o imensă urmărire socială, arătându-și personalitatea ireverentă pe Instagram și Twitter. BECCA Cosmetics a colaborat cu vedeta social media pentru a crea o paletă de machiaj complet nouă, pe care Teigen a anunțat-o într-un videoclip Instagram care a generat puțin sub 5 milioane de vizualizări.
key takeaway: influențatorii fac o treabă excelentă de promovare a produselor existente, dar gândiți-vă să le cereți să vă ajute să creați ceva nou. La urma urmei, ei sunt adesea un membru al publicului dvs. țintă — și s-ar putea să se simtă mai investiți într-un produs pe care l-au ajutat să creeze. Pentru mărcile turistice, acest lucru ar putea însemna un pachet de weekend care include un sejur la hotel, bilete la o atracție locală și un card cadou către restaurantul preferat al influențatorului.
10. Casper
compania de saltele de comerț electronic Casper a lucrat cu mai mulți influențatori canini pentru a promova un nou produs pentru prietenii cu patru picioare ai clienților lor. Douăzeci de influențatori — cu un număr combinat de mai mult de 3.5 milioane de iubitori de câini-au fost invitați să participe la o petrecere de lansare în Manhattan, completată cu un covor verde, „pupperazi”, o cină cu friptură și apă infuzată cu hot dog. Dodo, un magazin online „pentru oameni de animale”, a transmis live petrecerea pe Facebook.evenimentele Private sunt o modalitate accesibilă de a implica mai mulți influențatori la un moment dat, în timp ce arată apreciere pentru fiecare individ și evită o pseudo-„călătorie de presă”, care poate înăbuși creativitatea și poate duce la aprobări care nu au personalitate. Mentalitate de călătorie planificat un similar „Insta-Meet” pentru vizita St. George care a permis DMO pentru a captura 500 + adrese de e-mail pentru e-mail marketing.
Micro-influenceri pentru rezultate Macro
11. Tom ‘ s of Maine
ultima zi pentru a intra pentru a câștiga un sortiment de Tom ‘ s of Maine deodorant de lungă durată!! Link-ul este în bio!!!!
Tom ‘ s of Maine face articole de toaletă folosind numai ingrediente naturale. Compania a dorit să crească gradul de conștientizare a mărcii în rândul cumpărătorilor conștienți de sănătate, încurajând oamenii să-și încerce produsele și să vorbească despre ele pe social media. Tom s-a concentrat pe micro-influențatori, care și-au încurajat apoi adepții să-și publice propriile postări. Această strategie a creat un efect de bulgăre de zăpadă care a ajuns la 4,4 milioane de clienți potențiali în primele trei luni ale campaniei.
key takeaway: Este ușor să crezi că mai mulți adepți sunt egali cu o acoperire mai bună, dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Ați auzit vreodată „întregul este mai mare decât suma părților sale?”În multe cazuri, un grup de micro-influențatori este mai accesibil și mai eficient decât o singură aprobare „macro”. Acest lucru este valabil mai ales pentru deciziile de cumpărare, cum ar fi alegerea unei destinații de vacanță, care poate necesita mai multe afișări înainte de o conversie.
12. Google a lucrat cu cei doi micro-influențatori concentrați pe DIY din spatele @thesorrygirls pentru a promova noul laptop Pixelbook al gigantului tehnologic. Sorry Girls au organizat un concurs de cadouri Instagram cu o singură postare sponsorizată, instruind utilizatorii să le placă imaginea și să lase un comentariu care să ateste modul în care folosesc Pixelbook-ul ca câștigător.
key takeaway: deși contul lor de Instagram are mai puțin de 100.000 de adepți, postul de cadouri pentru fete a câștigat o rată impresionantă de implicare de 59,4%. Între timp, postările lui Kim Kardashian — care are 107 milioane de adepți — produc de obicei mai puțină implicare decât un anunț banner. Lucrul cu micro-influențatori înseamnă adesea rate de implicare mai mari, iar alegerea Google dovedește că micro-influențatorii nu sunt doar pentru mărcile cu bugete mai mici.
13. Audible
o companie Amazon, Audible vinde abonamente lunare pentru cărți audio și podcast-uri, iar echipa de marketing a companiei colaborează frecvent cu vedete și influențatori de toate dimensiunile, inclusiv micro-influențatori. În legenda unei postări memorabile pe Instagram, fotograful Jesse Driftwood (@jessedriftwood) a vorbit despre modul în care folosește Audible pentru a afla mai multe despre managementul afacerilor și productivitate.Driftwood are mai puțin de 100.000 de adepți (și probabil avea și mai puțini la acea vreme), totuși echipa de la Audible a recunoscut faptul că fanii săi sunt deosebit de loiali și angajați. Anecdota sa simplă îi face pe adepți să se simtă ca și cum ar primi o sugestie autentică de la un prieten. Potrivit Nielsen, 83% dintre consumatori spun că au încredere în recomandările personale deasupra publicității tradiționale, așa că nu este surprinzător că un comentator a postat că „așteaptă cu nerăbdare să încerce.”
14. British Airways
în timp ce dezvăluia laboratorul de inovare „neîntemeiat” al companiei, British Airways a zburat 100 de experți în tehnologie cu diferite grade de influență din Silicon Valley la Londra. În timpul zborului, grupul de” influențatori ” a creat concepte pentru o nouă platformă care să permită tehnologilor ca ei înșiși să abordeze probleme sociale din întreaga lume. Zborul a ilustrat modul în care ideile grozave prind viață atunci când oamenii se pot întâlni față în față.
cheie: British Airways a fost în măsură să demonstreze valoarea de afaceri a aviației în timp ce lansarea unei campanii destinate să atragă atenția mass-media. Pe lângă postările individuale ale micro-influențatorilor, primul zbor al UnGrounded a fost acoperit de Forbes, TechCrunch și Wired. Combinația dintre acoperirea influențatorilor și acoperirea media suplimentară a permis companiei aeriene să intre la zero pe un segment mic de călători de afaceri din industria tehnologică.
15. Bedrock Real Estate
Bedrock Real Estate a vrut să încurajeze achizițiile imobiliare în zona de metrou Detroit, astfel încât acestea stabilite inspira un sentiment de mândrie în rândul populației orașului. Rezultatul este „Anthem of Us”, un videoclip premiat care evidențiază cultura vibrantă, facilitățile și-mai ales — oamenii din Detroit. Big Sean, un rapper celebru născut în Detroit, începe videoclipul cu o voce nescrisă și emoțională despre orașul său natal.
key takeaway: deși Big Sean exprimă deschiderea, videoclipul nu ar fi la fel de demn de împărtășit fără clipuri convingătoare ale cetățenilor și întreprinderilor locale, dintre care majoritatea au promovat videoclipul propriilor adepți. Urmările lui Big Sean sunt alcătuite din oameni din întreaga lume, astfel încât acele postări de micro-influențatori sunt un motiv uriaș pentru care campania a avut succes la nivel regional. Când vizați o zonă geografică mică, personalitățile locale sunt adesea parteneri mai valoroși decât vedetele internaționale.
ajungeți la nișa dvs. cu parteneri improbabili
16. Daniel Wellington
Ceasornicarul Daniel Wellington este cunoscut pentru colaborările cu influențatori de modă și călătorii, dar marca lucrează frecvent și cu CanadianBros (@CanadianBros), un cont Instagram pentru doi câini numiți Jasper și Louie. Deși iubitorii de câini nu sunt o audiență evidentă pentru o companie de ceasuri, faptul că contul a prezentat Daniel Wellington în mai multe ocazii indică faptul că funcționează. Într-o postare, Louie se uită la proprietarul său, care se întâmplă să poarte un ceas Daniel Wellington. La fel ca multe dintre celelalte postări ale contului, legenda este din punctul de vedere al puilor.
key takeaway: Daniel Wellington a reușit să ajungă la un public nou lucrând cu un partener surprinzător și îmbrățișând tehnica de subtitrare jucăușă a influencerului. Totuși, compania a ales să lucreze cu un cont cu o estetică mai serioasă decât cea a majorității celorlalți influențatori de animale de companie. Este posibil să trebuiască să ieșiți din zona dvs. de confort pentru a ajunge la o nouă nișă, dar căutați parteneri care să se potrivească imaginii dvs. de marcă.
17. St. Regis
Un alt brand hotel iconic, St.Regis Hotels& Resorts este cel mai bine cunoscut pentru catering la călător de lux. St. Regis a dorit să-și extindă demografia tipică, prezentând stațiunea Monarch Beach ca o destinație prietenoasă pentru familie. După ce a vizitat locația împreună cu familia în weekendul de Ziua Tatălui, bloggerul și influencerul Social Media Naomi Davis (@taza) a publicat un blog și un videoclip care descrie experiența ei.
cheie de luat masa: majoritatea părinților nu s-ar gândi la St.Regis atunci când planifică o vacanță de familie, dar prin parteneriatul cu un popular „mami blogger”, marca a reușit să se sustragă unei imagini de marcă înfundate și să arate facilități care ar atrage copiii. Parteneriate ca acestea sunt o modalitate excelentă de a începe să vizați publicul secundar fără a schimba direcția întregului program de marketing și a izola potențial clienții existenți.
18. Virgin Atlantic
Virgin a lansat trei zboruri non-stop din orașele americane către Manchester și a vrut să conducă intenția de călătorie prezentând peisajele rulante și farmecul istoric al nordului Angliei. Travel Mindset a conceput o campanie de marketing pentru influențatori care încorporează conținut de marcă pe site-ul nostru de călătorii pentru consumatori și publicația soră premiată iexplore. Campania a inclus, de asemenea, videoclipuri la 360 de grade, permițând fanilor să experimenteze călătoria prin ochii fiecărui influencer.
cheie: Majoritatea companiilor aeriene oferă mai mult sau mai puțin același serviciu și facilități, astfel încât marketingul influencer trebuie adesea să fie mai mult decât branding. Concentrându-se pe destinație, Virgin a reușit să atragă ajutorul a două organizații necompetitive, Marketing Manchester și vizitați Marea Britanie, ceea ce a dus la un conținut mai convingător pentru campanie. „Parteneri” nu se referă doar la influențatori. Cine te poate ajuta să-ți spui povestea?
19. Buick a vrut să apeleze la un demografic nou, mai tânăr. Compania a cerut 10 bloggeri de design, modă și alimente să creeze panouri Pinterest care să ilustreze modul în care bis – ul i-ar putea ajuta să-și exprime stilul personal; fiecare blogger a publicat, de asemenea, postări despre experiență și și-a promovat panourile pe Facebook, Twitter și Instagram. Campania „Pinboard to Dashboard” a condus peste 17 milioane de vizitatori unici ai site-ului.Buick a găsit o modalitate unică de a prioritiza mesajele care sunt importante pentru acest public — design elegant — și a avut influențatori fără nicio legătură evidentă cu industria automobilelor care au ajutat la răspândirea cuvântului folosind un canal la fel de surprinzător. Într-un studiu, 93% dintre respondenți au declarat că folosesc Pinterest pentru a cerceta achizițiile. Instagram este o platformă populară pentru descoperire, dar nu treceți cu vederea potențialul pinului.
20. SodaStream produce un instrument de carbonatare la domiciliu pentru consumatori, care, până de curând, a fost comercializat aproape exclusiv familiilor. După ce datele de vânzări au arătat că produsul rezonează mai mult cu Millennials without kids, compania a lansat campania de influențare „Join a Revolution”, cu un spoof pe o scenă din Game Of Thrones și” The Mountain”, un personaj din spectacolul interpretat de actorul HAF Xtrastr J Xtrasl Xtrasus BJ Xtrasrnsson.
key takeaway: Videoclipul GoT a devenit viral, acumulând peste 50 de milioane de vizualizări și 100.000 de acțiuni. SodaStream ar fi putut continua să se concentreze asupra familiilor prin parteneriatul cu bloggerii mami, dar compania a pariat pe un actor influent și subiect care ar atrage noul lor public. Și a dat roade. Utilizați datele pentru a vă valida ipotezele, pentru a descoperi noi oportunități și pentru a vă ghida strategia de marketing pentru influențatori.
secretul campaniilor de marketing de succes pentru influențatori este ca datele să funcționeze pentru dvs. Faceți clic aici pentru a citi ghidul gratuit al Travel Mindset privind măsurarea ROI-ului de marketing pentru influențatori.