napisany przez Harley Schachter, prezes i założyciel Travel Mindset

mówią, że imitacja jest najszczerszą formą pochlebstwa. Chociaż nigdy nie sugerowalibyśmy kopiowania czyjejś kampanii marketingowej, możesz się wiele nauczyć, przyglądając się temu, co działa dla innych organizacji.

Travel Mindset specjalizuje się w influencer marketingu dla marek turystycznych, ale poniższe przykłady pochodzą z różnych źródeł. Dlaczego? Czasami najlepsze pomysły pochodzą spoza twojej branży (przynajmniej według Harvard Business Review).

1. Subaru

kampania Subaru #MeetAnOwner wykorzystała filmy z influencerami, aby zaprezentować nową imprezę w różnych lokalizacjach, mając nadzieję, że przyciągnie ona uwagę milenijnych nabywców. Devin Graham (@devinsupertramp), influencer YouTube z prawie 5 milionami subskrybentów, opublikował wideo z nim i jego przyjaciółmi na zmianę na poślizgu i ślizgu, które zepchnęły ich (i ich spadochrony) z 500-metrowego klifu.

klucz: Treści Influencer to emocje, a nie fakty i liczby. Pomimo znaczenia punktów sprzedaży, takich jak funkcje bezpieczeństwa, moc i oszczędność paliwa, przemysł samochodowy od dawna obejmuje emocjonalny aspekt zakupu samochodów w reklamach telewizyjnych. Wideo Grahama pokazuje, że influencer marketing jest naturalną ewolucją tego samego założenia – w czasie, gdy wielu milenialsów przyznaje się do przewijania mediów społecznościowych, podczas gdy reklamy grają w telewizji.

2. Swisspers

Swisspers Marka Cotton zachęcała blogerów kosmetycznych i ich zwolenników do publikowania” nagich „(bez makijażu) autoportretów w ramach bezczelnych loterii” Śpij Nago”. Kiedy rozpoczęła się kampania, gwiazdy takie jak Jennifer Lawrence, Drew Barrymore i Taylor Swift już opublikowały własne selfie bez makijażu. Chociaż posty celebrytów nie były powiązane z kampanią, grupa docelowa Swisspers była już zaznajomiona z podstawową koncepcją.

klucz: nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo! Kiedy ma to sens dla Twojego produktu lub usługi, możesz eksperymentować z treściami wpływowymi, które zwracają uwagę na istniejące trendy w mediach społecznościowych. Ponieważ influencer publikuje własne indywidualne podejście do osobistego kanału, posty powinny być aktualne i autentyczne, a nie tandetne lub egoistyczne.

3. Sun Peaks Resort

4. Marriott

Marriott był jedną z pierwszych marek turystycznych, która wprowadziła influencer marketing. W jednej ze szczególnie udanych kampanii sieć hoteli współpracowała z influencerką YouTube Jeaną Smith (@PrankVsPrank), aby świętować osiągnięcie miliona meldunków w aplikacji Marriott. Film przedstawia imprezę taneczną niespodziankę dla użytkownika mobilnego, który ukończył milestone check-in. Film stał się wirusowy i ma obecnie prawie cztery miliony wyświetleń.

klucz: miłej zabawy! Kiedy inwestujesz w sponsorowane posty, może być kuszące, aby spróbować kontrolować każdy aspekt gotowego produktu i powtórzyć to, co zrobiłeś wcześniej. Ale takie podejście może skutkować treściami, które nie mają osobowości influencera. Chociaż powinieneś dostarczać influencerom kluczowe wiadomości, pamiętaj, że stali się wpływowi, publikując treści, które rezonują z ich obserwatorami. Wykorzystaj ich kreatywność.

5. Lagavulin

Lagavulin jest dobrze znany wśród miłośników whisky, ale nie jako top-of-mind dla zwykłych pijących. To zmieniło się niemal z dnia na dzień z filmem z udziałem aktora i komika Nicka Offermana. W filmie Offerman, który grał” man 's man” Rona Swansona na Parks and Rec, siedzi w ciszy przez czterdzieści pięć minut, popijając szklankę Lagavulin obok cękającego ognia.

klucz: choć Offerman ma zwolenników sekty, to nie jest hollywoodzkim A-listerem i to nie jest typowe poparcie dla celebrytów. Jest to skuteczne, ponieważ persona Offermana (i Swansona) idealnie pasuje do marki, a długość jest tak absurdalna, że widzowie czują się jakby byli w środku prywatnego żartu. Wybierz odpowiedniego influencera, a następnie skup się na stworzeniu czegoś, czego odbiorcy nie mogą nie zauważyć.

buduj relacje, nie posty

6. FIJI Water

za $35 użytkownicy Bodyworewhat mogą uzyskać dostęp do domowych filmów treningowych z udziałem Danielle Bernstein (@weworewhat) i trenera Erica Johnsona. Kiedy Bernstein pisał o kształtowaniu się z Bodyworewhat, rozszerzeniem własnej marki, jej zdjęcia zawierały również butelki na wodę. W dedykowanych postach promowała Fidżi, przypominając obserwującym o znaczeniu nawodnienia za pomocą kodu rabatowego na dostawę do domu.

Key takeaway: doświadczeni makro-influencerzy będą nadal poszukiwać nowych sposobów zarabiania na swoich obserwujących, więc doświadczone marki powinny szukać unikalnych możliwości pracy na rzecz wspólnego celu. Ponieważ Bernstein promowała również swój własny produkt, jej posty na temat Fiji water były mniej podobne do przymusowych placementów produktowych, a bardziej do odzwierciedlenia tego, nad czym pracowała w tym czasie.

7. Microsoft

trwająca kampania Microsoftu „Make What ’ s Next” zachęca młode dziewczyny do robienia kariery w dziedzinie STEM (nauki ścisłe, technologia, inżynieria i matematyka). Z okazji Międzynarodowego Dnia Kobiet Microsoft nawiązał współpracę z National Geographic, aby na pięciu kontach National Geographic na Instagramie umieścić zdjęcia 30 wykonane przez znanych fotografów przyrody. Zdjęcia przedstawiały kobiety naukowców i poszukiwaczki przygód na świeżym powietrzu i wygenerowały ponad 3,5 miliona polubień w ciągu jednego dnia.

Key takeaway: Microsoft wykorzystał marketing influencerowy, aby zwiększyć świadomość na temat ważnego problemu, rzucając zarówno Microsoft, jak i National Geographic w pozytywne światło i napędzając pozytywne nastroje dla obu marek. Weź pod uwagę cele kampanii, które wykraczają poza konwersje, a także współpracę z innymi wpływowymi organizacjami, które mogą zyskać tak wiele, jak ty.

8. Moxy Hotels

Moxy Hotels uruchomił własny kanał YouTube (@MoxyHotels) z pomocą Gwiazdy YouTube Taryn Southern (@TarynSouthern). Wspólnie stworzyli Do Not Disturb, serię wideo, w której Southern przeprowadza wywiady z innymi wpływowymi osobami wewnątrz kontenera, który ma wyglądać jak pokój hotelowy Moxy. Serial został tak dobrze przyjęty, że w następnym roku został wyemitowany drugi „sezon”.

kluczowe informacje: o ile Southern pasuje do docelowej grupy demograficznej marki Moxy Hotel, o tyle długość i skala tego sponsoringu jest stosunkowo nietypowa. Millenialsi pokazali nam raz po raz, że nie mają nic przeciwko sponsorowanym treściom, o ile są dobre. Jeśli masz na myśli idealnego influencera i zgadzasz się na format, który nie będzie czerstwy, długoterminowy związek może być drogą do zrobienia.

9. Becca Cosmetics

Chrissy Teigen (@chrissyteigen), profesjonalna modelka, żona Johna Legend, zdobyła ogromną popularność wśród społeczeństwa, pokazując swoją lekceważącą osobowość na Instagramie i Twitterze. BECCA Cosmetics współpracowała z gwiazdą mediów społecznościowych, aby stworzyć zupełnie nową paletę makijażu, którą Teigen ogłosił w wideo na Instagramie, które wygenerowało prawie 5 milionów wyświetleń.

Key takeaway: influencerzy świetnie promują istniejące produkty, ale pomyśl o poproszeniu ich o pomoc w stworzeniu czegoś nowego. W końcu często sami należą do grupy docelowej — i mogą czuć się bardziej zaangażowani w produkt, który pomogli stworzyć. Dla marek turystycznych może to oznaczać Pakiet Weekendowy, który obejmuje pobyt w hotelu, bilety do lokalnej atrakcji i kartę podarunkową do ulubionej restauracji influencera.

10. Casper

firma eCommerce materace Casper współpracowała z kilkoma psi influencerami, aby promować nowy produkt dla czworonożnych przyjaciół swoich klientów. Dwudziestu influencerów-z połączoną liczbą obserwujących większą niż 3.5 milionów miłośników psów-zaproszono do udziału w imprezie inauguracyjnej na Manhattanie, wraz z zielonym dywanem, „pupperazi”, stekowym obiadem i hot dogiem z wodą. Dodo, internetowy outlet „dla zwierząt”, transmitował imprezę na Facebooku.

Key takeaway: prywatne Wydarzenia to niedrogi sposób na zaangażowanie kilku wpływowych osób jednocześnie, okazując uznanie dla każdej osoby i unikając pseudo – „podróży prasowej”, która może zdusić kreatywność i doprowadzić do poparcia, które nie mają osobowości. Travel Mindset zaplanowało podobne „Insta-Meet” na wizytę w St. George, który umożliwił DMO przechwytywanie ponad 500 adresów e-mail do marketingu e-mail.

mikro-Influencery do wyników Makro

11. Tom ’ s of Maine

ostatni dzień, aby wejść, aby wygrać asortyment dezodorantu Tom ’ s of Maine long lasting!! Link jest w bio!!!!

a post shared by Rachel Ibbison (@rachelibbison) on Dec 22, 2016 at 2:52am PST

Tom ’ s of Maine produkuje kosmetyki wyłącznie z naturalnych składników. Firma chciała zwiększyć świadomość marki wśród świadomych zdrowia kupujących, zachęcając ludzi do wypróbowania swoich produktów i rozmawiania o nich w mediach społecznościowych. Tom koncentruje się na mikro-influencerach, którzy następnie zachęcali swoich obserwujących do publikowania własnych postów. Strategia ta stworzyła efekt kuli śnieżnej, która osiągnęła 4,4 miliona potencjalnych klientów w ciągu pierwszych trzech miesięcy kampanii.

klucz: Łatwo jest myśleć, że więcej obserwujących równa się lepszemu zasięgowi, ale nie zawsze jest to prawdą. Czy kiedykolwiek słyszałeś ” całość jest większa niż suma jej części?”W wielu przypadkach grupa mikro-influencerów jest bardziej przystępna cenowo i skuteczniejsza niż pojedyncze poparcie „makro”. Jest to szczególnie ważne w przypadku decyzji zakupowych, takich jak wybór miejsca na wakacje, które mogą wymagać wielu wyświetleń przed konwersją.

12. Google

Google współpracowało z dwoma mikro-influencerami skupionymi na majsterkowaniu za @thesorrygirls, aby promować nowy laptop giganta technologicznego Pixelbook. Sorry Girls przeprowadziły konkurs na Instagram z jednym sponsorowanym postem, instruując użytkowników, aby polubili obraz i zostawili komentarz stwierdzający, w jaki sposób używają Pixelbooka jako zwycięzcy.

kluczowy wybór: chociaż ich konto na Instagramie ma mniej niż obserwujących 100,000, Post z nagrodami dla dziewcząt zyskał imponujący wskaźnik zaangażowania 59.4%. Tymczasem posty Kim Kardashian-który ma 107 milionów obserwujących-zwykle przynoszą mniejsze zaangażowanie niż reklama banerowa. Współpraca z mikro-influencerami często oznacza wyższe wskaźniki zaangażowania, a wybór Google dowodzi, że mikro-influencerzy nie są tylko dla marek o mniejszych budżetach.

13. Audible

firma Amazon, Audible sprzedaje miesięczne członkostwo dla audiobooków i podcastów, a zespół marketingowy firmy często współpracuje z celebrytami i influencerami różnej wielkości, w tym z mikro-influencerami. W podpisie jednego pamiętnego posta na Instagramie Fotograf Jesse Driftwood (@jessedriftwood) opowiedział o tym, jak wykorzystuje Audible, aby dowiedzieć się więcej o zarządzaniu biznesem i produktywności.

Key takeaway: Driftwood ma mniej niż 100 000 zwolenników (i prawdopodobnie miał jeszcze mniej w tym czasie), jednak zespół w Audible uznał fakt, że jego fani są szczególnie lojalni i zaangażowani. Jego prosta anegdota sprawia, że Obserwujący czują się tak, jakby otrzymywali autentyczną sugestię od przyjaciela. Według Nielsen, 83% konsumentów twierdzi, że ufają osobistym rekomendacjom ponad tradycyjną reklamę, więc nic dziwnego, że jeden komentator napisał, że ” nie może się doczekać, aby spróbować.”

14. British Airways

podczas odsłaniania „niewdzięcznego” Laboratorium Innowacji, British Airways przyleciały z Doliny Krzemowej do Londynu 100 ekspertów technologicznych o różnym wpływie. Podczas lotu Grupa „influencerów” dokonała burzy mózgów nad nową platformą, która umożliwiłaby technologom takim jak oni rozwiązywanie problemów społecznych z całego świata. Lot zilustrował, jak wielkie pomysły ożywają, gdy ludzie mogą spotkać się twarzą w twarz.

najważniejsze wiadomości: British Airways były w stanie zademonstrować wartość biznesową lotnictwa, prowadząc kampanię mającą na celu przyciągnięcie uwagi mediów. Oprócz pojedynczych stanowisk mikro-influencerów, pierwszy lot Unhounded został objęty przez Forbes, TechCrunch i Wired. Połączenie zasięgu influencerów i dodatkowych relacji w mediach pozwoliło linii lotniczych zerknąć na mały segment biznesmenów z branży technologicznej.

15. Bedrock Real Estate

Bedrock Real Estate chciało zachęcić do zakupu nieruchomości w rejonie metra w Detroit, więc postanowili wzbudzić poczucie dumy wśród mieszkańców miasta. Rezultatem jest „Anthem of us”, wielokrotnie nagradzany film podkreślający tętniącą życiem kulturę Detroit, udogodnienia i-przede wszystkim — jego mieszkańców. Big Sean, znany raper urodzony w Detroit, rozpoczyna teledysk z nieopisanym, emocjonalnym lektorem o swoim rodzinnym mieście.

Najważniejsze: chociaż Big Sean głosuje na otwarcie, wideo nie byłoby tak godne akcji bez przekonujących klipów lokalnych mieszkańców i firm, z których większość promowała wideo wśród swoich zwolenników. Big Sean ’ s following składa się z ludzi na całym świecie, więc te posty mikro-influencer są ogromnym powodem, dla którego kampania odniosła sukces na poziomie regionalnym. Kiedy kierujesz reklamy na mały obszar geograficzny, lokalne osobowości są często bardziej wartościowymi partnerami niż międzynarodowe gwiazdy.

dotrzyj do swojej niszy z mało prawdopodobnymi partnerami

16. Daniel Wellington

Zegarmistrz Daniel Wellington jest znany ze współpracy z wpływowymi ludźmi Mody i podróży, ale marka często współpracuje również z CanadianBros (@CanadianBros), konto na Instagramie dla dwóch psów o imionach Jasper i Louie. Chociaż miłośnicy psów nie są oczywistą publicznością dla firmy produkującej zegarki, fakt, że na koncie pojawił się Daniel Wellington więcej niż jeden raz, wskazuje, że działa. W jednym poście Louie patrzy na swojego właściciela, który właśnie ma na sobie zegarek Daniel Wellington. Podobnie jak wiele innych postów na koncie, podpis jest z punktu widzenia szczeniaka.

kluczowe podejście: Daniel Wellington był w stanie dotrzeć do nowej publiczności, pracując z zaskakującym partnerem i wykorzystując zabawną technikę podpisów influencer. Mimo to firma zdecydowała się pracować z kontem o poważniejszej estetyce niż większość innych wpływowych osób. Być może będziesz musiał wyjść ze swojej strefy komfortu, aby dotrzeć do nowej niszy, ale poszukaj partnerów, którzy pasują do wizerunku Twojej marki.

17. St.Regis

kolejna kultowa marka hoteli, St. Regis Hotels & Resorts jest najbardziej znana z cateringu dla luksusowych podróżników. St. Regis chciał rozszerzyć swoją typową demografię, prezentując Monarch Beach resort jako miejsce przyjazne dla rodzin. Po wizycie z rodziną w Weekend z okazji Dnia Ojca, blogerka i influencerka mediów społecznościowych Naomi Davis (@taza) opublikowała blog i film opisujący jej doświadczenia.

Key takeaway: większość rodziców nie pomyślałaby o St.Regis, planując rodzinne wakacje, ale dzięki współpracy z popularnym „blogerem mamusi” marka była w stanie uchylić się od dusznego wizerunku marki i pokazać udogodnienia, które spodobałyby się dzieciom. Takie partnerstwa to świetny sposób, aby zacząć kierować reklamy do drugorzędnych odbiorców bez zmiany kierunku całego programu marketingowego i potencjalnie izolowania istniejących klientów.

18. Virgin Atlantic

Virgin uruchomił trzy loty bez międzylądowania z miast USA do Manchesteru i chciał napędzać intencję podróży, prezentując toczące się krajobrazy i historyczny urok północnej Anglii. Travel Mindset zaprojektował influencerską kampanię marketingową zawierającą markowe treści na naszej stronie poświęconej podróżom konsumenckim i wielokrotnie nagradzaną siostrzaną publikację iExplore. Kampania obejmowała również filmy 360 stopni, dzięki którym fani mogli doświadczyć podróży oczami każdego influencera.

Key takeaway: większość linii lotniczych oferuje mniej więcej te same usługi i udogodnienia, więc influencer marketing często musi być czymś więcej niż brandingiem. Skupiając się na celu, Virgin był w stanie przyciągnąć pomoc dwóch organizacji pozakonkurencyjnych, marketingu Manchesteru i wizyty w Wielkiej Brytanii, co zaowocowało bardziej atrakcyjnymi treściami do kampanii. „Partnerzy” to nie tylko influencerzy. Kto może Ci pomóc opowiedzieć Twoją historię?

19. Buick

Buick chciał odwołać się do nowej, młodszej grupy demograficznej. Firma poprosiła blogerów 10 o stworzenie tablic na Pintereście ilustrujących, w jaki sposób Encore może pomóc im wyrazić swój osobisty styl; facebook instagram, twitter, facebook, facebook, twitter, Instagram, facebook, twitter, Instagram, facebook, twitter, instagram. Kampania „Pinboard to Dashboard” przyciągnęła ponad 17 milionów unikalnych użytkowników witryny.

Key takeaway: Buick znalazł unikalny sposób priorytetyzacji wiadomości, który jest ważny dla tej konkretnej publiczności-stylowy design — i miał wpływowych bez oczywistego związku z przemysłem motoryzacyjnym, którzy pomogli rozpowszechnić to słowo za pomocą równie zaskakującego kanału. W jednym z badań aż 93% respondentów stwierdziło, że korzysta z Pinteresta do badania zakupów. Instagram to popularna platforma do odkrywania, ale nie przeoczaj potencjału kodu Pin.

20. SodaStream

SodaStream produkuje domowe narzędzie do nasycania dwutlenkiem węgla dla konsumentów, które do niedawna było sprzedawane prawie wyłącznie rodzinom. Po Sprzedaży dane wykazały, że produkt rzeczywiście rezonuje bardziej z Milenium bez dzieci, firma rozpoczęła kampanię influencerską „Join a Revolution”, w której pojawił się spoof na scenie z gry o Tron i” The Mountain”, postaci z serialu granej przez aktora Hafþór Júlíus Björnsson.

klucz: Wideo GoT stało się wirusowe, gromadząc ponad 50 milionów wyświetleń i 100 000 akcji. SodaStream mógł nadal koncentrować się na rodzinach, współpracując z blogerami mamusi, ale firma postawiła na wpływowego aktora i temat, który spodoba się ich nowej publiczności. I opłaciło się. Wykorzystaj dane, aby zweryfikować swoje założenia, odkryć nowe możliwości i pomóc w prowadzeniu strategii marketingowej influencer.

sekretem udanych kampanii marketingowych influencerów jest sprawienie, aby dane działały dla Ciebie. Kliknij tutaj, aby przeczytać bezpłatny przewodnik Travel Mindset na temat pomiaru zwrotu z inwestycji w marketing influencer.