Å Tro at vi Er mer talentfulle eller intelligente enn vi egentlig er, kan hjelpe oss med å påvirke og vinne over andre, sier Robert Trivers, en antropologiprofessor ved Rutgers University og forfatter av «The Folly Of Fools», en 2011-bok om emnet. En leder som snakker seg til å tro at han er en stor høyttaler, kan ikke bare føle seg bedre når han utfører, men øke «hvor mye han lurer folk, ved å ha en trygg stil som overtaler dem om at han er god,» sier han. Forskere har ikke studert store populasjonsprøver for å sammenligne selvbedrag eller sammenlignet menn og kvinner, men de vet basert på mindre studier at det er svært vanlig. Og forskere i mange forskjellige disipliner trekkes til å studere det, sier Michael I. Norton, en lektor Ved Harvard Business School. «Det er også en av de mest underlige tingene som mennesker gjør .»

Forskere er uenige om hva som skjer i hjernen under selvbedrag. Sosialpsykologer sier at folk lurer seg selv i et ubevisst forsøk på å øke selvtillit eller føle seg bedre. Evolusjonære psykologer, som sier at ulike deler av hjernen kan havne motstridende tro på samme tid, sier selvbedrag er en måte å lure andre til vår egen fordel.

hos noen mennesker synes tendensen å være en medfødt personlighetstrekk. Andre kan utvikle en vane av selvbedrag som en måte å takle problemer og utfordringer. Atferdsforskere har de siste årene begynt å bruke nye teknikker i laboratoriet for å forutsi når og hvorfor folk sannsynligvis vil bedra seg selv. For eksempel kan de gi fag muligheter til å blåse opp sin egen attraktivitet, ferdighet eller intelligens. Deretter manipulerer de slike variabler som fagets humør, løfter om belønninger eller muligheter til å jukse. De måler hvordan utbredelsen av selvbedrag endres.

i en upublisert studie tidligere i år ble unge kvinner bedt om å stå foran et ark med brunt papir og skissere konturer av kroppene sine. Noen ble deretter bedt om å lese en historie om dating å sette dem i en romantisk stemning. De andre ble bedt om å lese om bygninger og arkitektur, sier Carrie Keating, en psykologiprofessor ved Colgate University I Hamilton, NY, som ledet forskningen.Da kvinnene senere ble bedt om å skissere kroppene sine igjen, skisserte de som hadde lest om dating seg som slankere, med smalere midjer, sammenlignet med sine tidligere tegninger, noe som gjenspeiler et forsøk på å «blokkere ut negativ informasjon om kroppene sine» og lykkes på datingspillet, Sier Dr. Keating. Kvinnene som leste om bygninger, endret ikke mye sine skisser.Så tidlig som 3 år har barn det forskerne kaller en » positivitetsforspenning— – en tendens til å se seg selv som smart uavhengig av deres evner, og å overdrive positive egenskaper hos andre, sier En 2010-studie i Tidsskriftet Child Development Perspectives. Ved ungdomsår vurderer en fjerdedel av høyskolebundne studenter seg i topp 1% i deres evne til å komme sammen med andre, viser forskning. i en egen studie scorer kvinnelige studenter som tar lederstillinger på campus høyere på tiltak av selvbedrag, basert på nyere forskning Av Dr. Keating. Kvinner som ønsker å lede kan ha til å «beleilig glemme noen negativer,» som det faktum at «kvinner som oppfører seg på en dominerende måte kan oppfattes som mer maskuline,» Dr. Keating sier. Mange mennesker har en måte å «lure sitt indre øye» for å tro at de er mer vellykkede eller attraktive enn de egentlig er, Sier Dr. Trivers. Når folk blir bedt om å velge det mest nøyaktige bildet av seg selv fra en rekke bilder som enten er nøyaktige eller endret for å få dem til å se opp til 50% mer eller mindre attraktive, velger de fleste bildet som ser 20% bedre ut enn virkeligheten, viser forskning.

Mange lurer seg selv for å unngå å gjøre vanskelige endringer. For år, Greg Duval stablet på pounds mens fortelle seg selv «jeg trengte bare å gå for en joggetur» for å ta av ekstra vekt, han sier. En tidligere high-school quarterback, «jeg hadde det’ mann opp ‘mentalitet:’ Gutta trenger ikke personlige trenere, ‘» sier Mr. Duval, En Dallas salgssjef. Begrunnelsen hjalp ham til å føle seg som om han var i kontroll, men ga ham en unnskyldning for å sette av trening. Nylig, da han nærmet alder 50, han bestemte seg, «Ikke mer å spille spill med meg selv,» han sier. Arbeider med en trener, Mallory Mansour Dubuclet, han har tatt av 53 pounds siden i vinter. I riket av helse og fitness, Ms. Dubuclet sier, » mange barn seg om hvor mye de kan spise, eller hvor mye trening de gjør.»

Det tar en viss selvdisiplin å holde selvbedrag fra å bli en hindring på jobben eller i relasjoner. Å bli for innpakket i prestasjoner eller offentlig bilde er et faresignal. Dodging et kronisk problem ved å fortelle deg selv at du vil løse det i fremtiden er en annen.

trikset, Dr. Norton sier, er å finne linjen. Mens «litt selvbedrag ikke er en usunn ting, er mye en ekstremt usunn ting.»Fordeler har en tendens til å komme, viser forskning, når folk bare blokkerer negative tanker, ser for seg at de nyter fremtidige suksesser eller tar et optimistisk syn på deres evner—som alle har en tendens til å forbedre ytelsen eller overbevisende evne.

for noen mennesker blir selvbedrag en vane, spinner ut av kontroll og gir grunnlag for flere løgner. I forskning co-skrevet Av Dr. Norton og publisert i Fjor I Proceedings Of National Academy Of Science, studenter som fikk et svar nøkkel til en intelligens test, slik at de kan jukse, scoret høyere enn en kontrollgruppe. De spådde senere at de også ville score høyere på en annen test uten å få lov til å jukse. De «lurte seg til å tro at deres sterke ytelse var en refleksjon av deres evne,» sier studien.

Å Gi dem ros, et sertifikat for anerkjennelse, gjorde selvbedrag enda verre: Studentene oppblåste sine forventede fremtidige score enda mer. akkurat som falske krigshelter kommer til å tro at de faktisk vant medaljer for tapperhet, bedragere kommer til å tro sine egne løgner, Dr. Norton sier. «De glemmer veldig raskt, «sier han,» at det var situasjonsfaktorer som drev dem fremover.»

Hvor Ærlig Er du Med deg selv?

Svar på en syv-punkts skala, med 1 som ‘ikke sant’, 4 er ‘noe sant’ og 7 er ‘ veldig sant.’

1. Førsteinntrykket har alltid rett.

2. Jeg bryr meg ikke om hva andre mennesker egentlig tenker på meg.

3. Når jeg har bestemt meg, kan andre mennesker sjelden endre min mening.

4. Jeg har full kontroll over min egen skjebne.

5. Jeg angrer aldri på mine avgjørelser.

6. Jeg er en helt rasjonell person.

7. Jeg er veldig sikker på mine dommer.

—SVAR NØKKEL: for hvert spørsmål, gi deg selv ett poeng for å svare 6 eller 7. Jo høyere score, jo mer selv villedende du pleier å være.