より多くの販売を運転する10の昇進の考え
あなたのマーケティングのチームでお金を投げ、それらにあなたのブランドのロゴのプラスターの社会的な媒体を持っていることはあなたの対象者層の中心そして心に勝たない。
もちろん、”プロモーション”と”マーケティング”はしばしば同義語と考えられていますが、注意すべき重要な違いがいくつかあります。 そのように、あなたのビジネスは全面的なマーケティングの作戦のサブセットとして昇進に近づくべきである。
あなたの組織は、新しい製品を起動する準備をしている場合は、新しい場所を開くか、単に既存の製品の周りに話題を作成したい、それはあなたのプ しかしいかにこれに創造的に、ちょうどあなたの対象者層の注意を集めるが、あなたの競争にまた通知を取らせない方法で近づくことができるか。それは確かに高尚な目標ですが、適切な計画、戦略、実行では達成できないものはありません。
それは確かに高尚な目標ですが、何も達成できません。
あなたはプロモーションメッセージのあなたの次の波のためのアイデアを必要としている場合は、我々はあなたがカバーして持っています。
マーケティングのアイデア、広告や販売促進：何が何ですか？
さらに得る前に、これらの概念を定義しましょう。
マーケティング
マーケティングを包括的な傘と考えてください。 それはあなたのブランドがビジネスおよび供物の聴衆の意識を拡大するために実行する作戦、活動、キャンペーン、メッセージングおよびオンラインアウトリーチのすべてを取囲む。 マーケティング活動は、ブランドが各広告、ブログ、ワンシート、電子ブックやその他の担保に右のメッセージングを活用していることを確認するために、業界や視聴者の研究が含まれています。
広告
広告は、マーケティングの傘下にある単一の戦略であり、通常、特定の製品や提供について会社の聴衆に注意を喚起したり、教育したりする 広告はまた、通常、目標は、顧客のロイヤルティを高め、ブランドのサービスポートフォリオの周りの意識を高めることが含まれ、進行中のプロセ
Promotion
販売促進は努力であり、アプローチは広告と少し重複するかもしれない–すなわち、ビジネスは販売促進の作戦の一部として従来の広告を使 しかし、ここでの主な違いは、広告が通常、忠実な顧客の増加や視聴者の教育に焦点を当てた継続的なキャンペーンの一部である場合、販売促進はより短期
昇進の目的は、頻繁に、販売を後押しし、でき事のための出席者を集め、および/または”速い勝利”一種の方法で収入を高めることである。 これは通常刺激の購入を支える顧客の刺激の使用を含む。 簡単な例は、休日後の販売のための深い割引を提供するブランドです。 顧客はより安い価格から寄与し、ブランドは販売を後押しし、昨年の目録を一掃している間緊急の感覚を繁殖させる。
オンラインと店内の収益を上げる：販売促進のアイデア
特に、会社が創造的なプロモーションを常に解約するために取り組んでいる場合、販売促進のアイデアとマンネリで立ち往生するのは難しいことではありません。 あなたの煉瓦および乳鉢の店か電子商取引の店で販売を上げると考慮できる少数の独特な昇進モデルを見てみよう:
値下げを捨て、改善のために行く
販売はそう最後の十年である。 誰もが価格を大幅に削減することができます（または、赤いスラッシュとその値札の低い金額でそのような錯覚を作成します）。 しかし、特にB2Bスペースの顧客はこのゲームに夢中であり、商品やサービスを買い物する機会が非常に多いため、意思決定者がブランドの提供品の公正な価格を識別することは困難ではありません。
OKsuzi Marketing CEOのSuzanne Brownが示唆しているように、このアイデアを縁石に蹴り、アップグレードのオファーと交換してください。
言い換えれば、価格を下げる代わりに、顧客に次の層を提供します（または”プレミアム”の提供ですが、”基本”の価格で）。 ここで考慮すべき別のアプローチは、アップグレードとして無料のアドオンサービスを含めることです。 ブラウンが指摘したように、これはちょうど販売を後押しするのを助けない;それはまたあなたのマーケティングのチームがよりよくあなたの中心の顧客に最も魅力的である改善の機会を理解するのを助ける。
ギフトと排他的なクラブの雰囲気であなたのロイヤルティプログラムをサポート
顧客の忠誠心が鍵であり、多くの企業はロイヤルティ しかし、それは単に場所にロイヤルティプログラムを持っているだけでは十分ではありません–あなたはまた、それを促進し、顧客の時間の価値があここでの完璧な例はコストコです。
コストコのメンバーなら、特典をよく知っている–あらゆる規則的な営業時間の間に倉庫の店で買物をし、給油所を使用し、他の利点の全ホストを収獲 そして、チャンスはあなたの会員のために署名したときにある種のギフトを受け取ったことよい(すべてのそれらの試供品に加えて)。
コストコは、非会員が特定の時間に買い物をさせますが、彼らの経験は、メンバーのそれに比べてかなり限られている-そんなにそ このメンバーシップは、伝統的なロイヤルティプログラムよりも少しですが、クライアントがメンバーになったときに小さなボーナスギフトを提供す また、あなたのロイヤルティプログラムでそれらのためだけに特別な製品、サービスやその他のスペシャルを提供することによ
ハイパーターゲットセールスアンドプロモーション
アップグレードを提供することは、あなたのビジネスモデルのために動作しない場合は、恐れ 顧客はまだ販売、割引および昇進を愛する。 そして、現在のデータ駆動型パーソナライゼーションの時代には、この伝統的なプロモーションを次のレベルに引き上げることができます。
最初に、単に非差別的な販売価格であなたの全体の聴衆を覆うのではなく、顧客の特定のサブセットのためだけにプロモーションを調整します。
または、いっそのこと、彼らの購入履歴やその他の優先データに基づいて、トップの顧客のための個別の割引を提供します。
Voucherifyの共同創設者でCMO Michal Sedzielewski氏が指摘したように、このようなレーザーに焦点を当てたパーソナライズされたプロモーションは、ビジネスが適切なタイミングでデータを収集、分析、活用できることにかかっています。 しかし、ペイオフはかなりです。
“これは1を送信することを意味します:1適切なタイミングで特定のセグメントにパーソナライズされたクーポン、アップセルし、最終的に平均注文値を増加させるために事前計算カートレベルの割引を促し、オムニチャネルアプローチを使用して紹介とロイヤルティキャンペーンを展開し、”Sedzielewskiは言いました。
あなたがそれを構築する場合、彼らは来るでしょう：創造的なイベントプロモーションのアイデア
忠実な顧客をサポートし、売上を高めるこ しかし、今日では、より多くのブランドは、体験的およびイベントベースのマーケティングを通じて、ターゲットオーディエンスとのより深い そしてあなた及びあなたのチームがあなたのでき事のマーケティングの計画を作成する仕事によって行ったらでき事を促進し、出席者を実際に現すように励ます必要がある。
招待メールの送信、さまざまなソーシャルメディアチャネルへのイベントの詳細の投稿、伝統的なチケット販売などの戦略は確かに役立ちますが、イベントマーケティングに含めることを検討できるいくつかのユニークで創造的なプロモーションがあります。
イベントチケットでかくれんぼをする
これはあなたとあなたのマーケティングチームだけでなく、あなたの顧客にとっても本当に楽しいものです。 あなたのイベントに至るまで、あなたは地元のエリア（またはラウィリーウォンカをパッケージ化した独自の製品）でチケットを非表示にすることがで あなたがこれを行うことができるいくつかの方法があります：
- それを謎にする：チケットが町の周りに隠されているという事実を促進しますが、 この戦略は、プロモーションに謎のビットを貸します。 そして、ボーナスとして、各チケットが見つかったときに公表することができます（またはユーザーにハッシュタグを活用してソーシャルに投稿させる）。
- 投稿の手がかり: よりインタラクティブな体験のために、あなたはチケットの場所のための手がかりを提供するスカベンジャーハントプロモーションを作成
- ソーシャルメディアコンテストの開催：hide and seekをプレイすることがブランドのものではない場合は、ソーシャルメディアコンテストを開催し（ハッシュタグの助けを借りて注意を集める）、イベントチケットを賞品として提供することもできます。 例えば、昨年のスポンサーであるTimbersports British Championshipのイベントでは、ツールブランドStihlは、顧客が賞品の抽選に入るためにクイズに合格する機会を提供しました。
ストリートにスニークピークパフォーマンスをもたらす
イベントにパフォーマンス要素が含まれている場合は、ステージから離れてプレビューを提 この演劇的なアプローチは創造的にでき事自体を促進している間でき事の参加者がに扱われる才能を自慢して示すことを可能にする。
現実世界の例ではありませんが、オフィスのキャラクターであるAndy Bernardと彼の仲間のSweeney Toddのキャストメンバーが頭に浮かぶのが最善の例です。 この特定のエピソードでは、showman AndyはDunder Mifflin事務所に彼の今後の演劇のキャストをもたらします。
ナード犬は、彼がここで何をしているかを知っている–このスタントの結果として、彼の仲間の同僚のほぼすべてが彼のパフォーマ
アンディの脚本からページを取って、あなたはイベントの場所の近く、またはあなたのターゲットオーディエンスに人気のある十分に人口の多い地元
インフルエンサーをタップ
インフルエンサーやブランドアンバサダーのパートナーシップを活用して、イベントについての言葉を広めることもで このアプローチは二重聴衆の加えられた利点と来る–あなた自身の中心の聴衆はあなたの選ばれたブランドの大使からのこの昇進を見るが、従節の このようにして、あなたのブランドのリーチを拡張し、イベントの詳細は、できるだけ多くの眼球の前に取得する可能性を向上させます。しかし、インフルエンサーのパートナーシップと同様に、賢明に選択することが重要です。
インフルエンサーのブランドと彼らの聴衆の利益と一致しないイベントへの招待は、おそらくフロップ以上のものになります。 あらゆるマーケティングおよび昇進の作戦と同じように、賛否両論がここにある–これらおよび企業の専門家の取得についての詳細をここに読みなさ
戦略的に引き離されたとき、あなたのイベントの承認のインフルエンサーのスタンプは、あなたがチケットの販売と出席を高めるために必要なも 例えば、ファッションブランドRevolveから#Revolvefestivalを取る。 Coachellaと同じ週末に開催されているにもかかわらず、Revolveはブランドのインフルエンサーによって作成された話題のおかげで、毎年出席を構築することがで
リングそのディナーベル：レストランプロモーションのアイデア
レストラン業界での売上を高めることは、他の伝統的なビジネス戦術に比 顧客基盤の多くは、地元の人々の料理の好みに依存しています–例えば、牛の生産で知られている内陸部のシーフードジョイントは、いくつかの疑問の眉を
しかし、右の注意をつかむレストランのプロモーションでは、あなたが提供している正確に何のために空腹の顧客を作ることができます。 これらのユニークなプロモーションのアイデアで味の町に’日を取る（申し訳ありません）：
ドアからそれらを描く–または超えて
この戦略は、基本的にイベントマーケティングのためのフラッシュモブパフォーマンスアプローチを取りますが、食べ物に優しいスピンを持ちます。 このようなプロモーションにはいくつかの異なる方法があります:
サンプルスプレッドでそれを披露
多くのレストランは、ウィンドウやドア側のディスプレイにメニューを投稿するアプローチを取るが、実際の食品のサンプルスプレッドで次のレベルにこれを取ることを検討してください。 あなたは今までチーズやデザートカートを提供しています特定の派手な飲食店にしてきた場合、あなたはおそらく私がここに行っている場所を見るこ それはすべての後に、あなたの目の前にあるとき、チョコレートチーズケーキのその素晴らしい作品を拒否することはかなり困難です。
ちょうどあなたのデザートを展示するのではなく、まだ新鮮でおいしい探している間にしばらく座ることができる料理を選択するためにあなたの台所で働くことを検討してください。 彼らが座席を待つように見るためにあなたのパトロンのための表示にこれを置くことは、例えば、あなたのwaitstaffがスペシャルを動かすか、またはappsellの前菜を助けることができる。
それを通りに連れて行く
別のアプローチは、そのサンプルを通りに広げることです。 ここで創造的になることを恐れてはいけない–あなたも、サーバーがあなたのレストランの地元の遊歩道や他の近くのエリアで準備entreesや料理のトレイを歩 お客様が飲食店で楽しむことができる実際のプレートの光景や匂いは、レストランに戻ってあなたのサーバーに続くダイナーを持つかもしれません。
有名人のダイナーでスプラッシュを作る
あなたの飲食店に人々をもたらすための最良の方法の一つは、食事に有名人をもたらすことによ このプロモーション戦略は、本質的には、社会に戻って現実の世界にインフルエンサーマーケティングアプローチを取り、その後、完全な円。 結局のところ、あなたのレストランで有名な食事の誰かの単一の写真をスナップすることは、サイン入りのヘッドショットの完全な壁よりも良ToastのRobert Hale氏が正しく指摘したように、すべてのビジネスがこの種のプロモーションの予算を持っているわけではありません。
これらの例では、区域のビジネスを助けるためにより傾斜するかもしれないローカル名声を叩くことを考慮しなさい。 または、ヘイルが示唆しているように、有名人のプロモーションを慈善目的と組み合わせ、夜の収入の一部を星の選択の組織に寄付します。
ここで最高の例の一つは、プロモーションイベントのために、彼の息子のブルックリンのレストラン21グリーンポイントでバーを傾向があった最愛のビル
休日を最大限に活用する–チェックインを奨励しながら
休日は、特にむしろ食品の準備よりも彼らのゲストに焦点を当てたい顧客のために、レストランのための最大の販売日のいくつかです。 これらの特別な日はまた社会的のために注文仕立てテーマにした昇進のための絶好の機会を提供する。
多くのバー、レストラン、飲食店がこのアプローチを取っています。 たとえば、母の日のブランチをホストし、ゲストに卵のベニーの写真をスナップしてソーシャルに投稿してチェックインするよう促すことができます。 ハロウィーンは、レストランやバーを利用するための別の理想的な社会に優しい休日です。 エントリーのコストがポストである衣装コンテストを開催することを検討してください,のように、社会的にチェックイン.
これらのようなプロモーションは、あなたの顧客の目を通してあなたのレストランを誇示するのに役立ちます。 そして、何よりも、ソーシャルメディアの投稿やチェックインなどのユーザー生成コンテンツは、ブランドや食べ物や飲み物の提供を促進するための低コ
ローカル原因をサポート
あなたのレストランの地域社会の肯定的な努力を後援するか、または支えることはそこにあなたの名前を得る別の素晴ら
さらに、地元のスポンサーシップや慈善団体への寄付は、あなたのブランドを人間化し、あなたのレストランが地域社会にコミットしていることを示
この戦略は、地元のスポーツチームを選択し、新しいジャージやギアの購入を後援するのと同じくらい簡単です。 あなたのレストランはまた、近くの慈善イベントに対応したり、学生の料理教育をサポートするために地域の学校と提携することができます。 地元の機関にシェフを送る、またはあなたのレストランでクラスをホストすることは、あなたのコミュニティをサポートするための影響の低い方法
販売を後押しし、あなたのビジネスの最も最近の提供のまわりで話題を作成することは常に容易ではないが、確かに退屈である必要がない。
これらの考えのあなたの次の昇進キャンペーンに創造性を造れば、あなたの顧客およびあなたの競争が付いているしぶきを作って確実である。