10 Motivi non Avete Bisogno di un 10% del Budget di Marketing
Ogni azienda è diversa e ogni budget per il marketing dovrebbe essere troppo diverso!
Quando si calcola un budget di marketing come percentuale delle entrate, la regola tipica che si sente è quella di investire il 10% e chiamarlo un giorno. Questa tipica percentuale di budget di marketing è spesso lodato da allenatori di business e CEO come la formula per il successo del mercato. Ma ecco il problema con questo – ogni azienda, ogni settore e gli obiettivi di ogni imprenditore sono diversi. Anche l’allocazione del budget di marketing deve essere diversa.
Mentre il calcolo di un budget di marketing come percentuale delle entrate — e l’utilizzo di una cifra del 10% — è un ottimo punto di partenza, le circostanze uniche determinano il budget di marketing effettivo. Alcune aziende hanno bisogno di spendere più del 10% delle entrate per competere — mentre altre aziende possono spendere meno e ancora godere di successo in fuga.
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Budget di marketing per piccole e grandi imprese: 10 Fattori unici da tenere a mente
Mentre leggi questo elenco, pensa se uno di questi fattori suona come te e la tua attività. Questo è un segno che quelle tradizionali best practice di allocazione del budget di marketing NON funzionano per te.
4 Motivi per cui hai bisogno di più di un budget di marketing del 10%
- Stai entrando in un’area target nuova di zecca-Stai entrando in un mondo nuovo e nessuno sa chi sei. Sei in competizione con aziende consolidate con basi di clienti fedeli. Per entrare nella coscienza dei tuoi potenziali clienti, devi fare qualcosa di grande e spesso richiede un budget di marketing più ampio.
- Servite un’area massiccia o vendete online-I bilanci di vendita di piccola impresa sono una cosa, ma che cosa se spedite il vostro prodotto a livello nazionale o vendete dal vostro storefront in linea? Non stai solo cercando di mostrare le caratteristiche & vantaggi per le persone che vivono nella tua città — invece, stai commercializzando migliaia di città, punteggiando su e giù per la mappa. Per competere con i venditori locali e il colosso delle vendite online, è necessario amplificare il vostro investimento.
- Sei alle corde: i problemi sembrano diversi per ogni azienda, ma se stai affrontando una sfida seria e lo sai, devi agire in fretta. Quando si calcola un budget di marketing come percentuale delle entrate, è necessario spendere più vigorosamente per superare il nuovo concorrente, la pubblicità negativa o qualsiasi altro ostacolo si sta affrontando.
- Stai lanciando un nuovo prodotto, linea o divisione — Un motivo temporaneo per aumentare la vostra assegnazione di budget di marketing, grandi cambiamenti spesso richiedono una grande spinta di marketing. Dopo tutto, se è nuovo per te, è nuovo anche per la tua base di clienti. Hai un arsenale completo di tattiche di marketing a tua disposizione – devi solo fare spazio nel budget per questo.
6 Motivi per cui hai bisogno di MENO di un budget di marketing del 10%
- Non puoi permetterti di crescere troppo in fretta — Se la tua capacità è limitata dal tuo spazio fisico, dal numero di dipendenti qualificati o da un’altra limitazione, potresti non essere in grado di permetterti di Se non riesci a gestire un afflusso di attenzione, il tipico budget di marketing del 10% potrebbe essere troppo aggressivo per te.
- Offri principalmente su tutto il tuo lavoro — Le aziende che guadagnano la maggior parte del loro lavoro attraverso un processo di offerta aperto possono spesso permettersi di scivolare sotto quella tipica percentuale di budget di marketing. Dal momento che guadagni il tuo lavoro vincendo le offerte in base al prezzo e all’esperienza, non è necessario spendere tanto per mettere il piede nella porta.
- Pochi concorrenti locali – La cattiva notizia di lavorare in un settore di nicchia: ti ritrovi a spiegare quello che fai più e più volte alle feste. La buona notizia: hai meno concorrenti e quindi una quota di mercato maggiore per impostazione predefinita. Se sei tu, festeggia! Per le aziende senza molta concorrenza naturale, immersione sotto un budget di marketing 10% come percentuale delle entrate è spesso sicuro.
- I referral saranno SEMPRE la tua principale fonte di clienti — Spesso il caso per le aziende che lavorano nel campo sanitario, se la tua base di clienti avrà bisogno SOLO dei tuoi servizi dopo un referral professionale, una maggiore allocazione del budget di marketing probabilmente non si tradurrà in più lead.
- Sei un franchising di una società nazionale — Uno dei vantaggi di essere un franchisee di una società nazionale è che fanno tutto quanto in loro potere per ottenere il tuo nome là fuori. In alcuni casi, hanno anche pagare il conto sui vostri sforzi locali-a condizione che il loro marchio condivide un po ‘ di spazio, anche. Se questo è il caso per il vostro business, è sicuro per tagliare la percentuale di budget di marketing come hanno la schiena.
- Tu o la tua attività è famosa a livello nazionale-Tutti possiamo sognare, non è vero? Se la tua attività è un canale di viaggi riconosciuto a livello nazionale, come Pat’s o Geno’s, non devi spendere il 10% delle tue entrate per il marketing. Per tutti gli altri che non sono perennemente sotto i riflettori, dobbiamo guadagnare la nostra attenzione pubblica.
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Parte dell’essere un imprenditore è massimizzare le tue risorse e le tue entrate. Lo fai per il tuo libro paga, le forniture fisiche e altro ancora — la tua spesa di marketing non dovrebbe essere esente da quell’attento esame.
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