dobás pénzt a marketing csapat, és miután őket vakolat közösségi média a márka logója nem nyer a szív és a fejében a célközönség.

nem is beszélve arról, hogy míg a” promóciót “és a” marketinget ” gyakran szinonimának tekintik, van néhány kulcsfontosságú különbség, amelyet figyelembe kell venni. Mint ilyen, az üzleti kell megközelíteni a promóciók, mint egy részhalmaza a teljes marketing stratégia.

ha szervezete készen áll egy új termék elindítására, nyisson meg egy új helyet, vagy egyszerűen csak buzz-t akar létrehozni a meglévő ajánlatok körül, itt az ideje, hogy szivattyúzza promócióit, és győződjön meg róla, hogy a közönség tudja, hogy megvan a jó cucc. De hogyan lehet ezt kreatívan megközelíteni, olyan módon, amely nemcsak a célközönség figyelmét fogja felkelteni, hanem a versenyt is figyelembe veszi?

Ez biztos, hogy egy magasztos cél, de semmi sem elérhetetlen a megfelelő tervezéssel, stratégiával és végrehajtással. Ha szüksége van ötletekre a következő promóciós üzenetküldési hullámhoz, akkor fedezünk téged.

Marketing ötletek, reklámok és értékesítési akciók: mi az?

definiáljuk ezeket a fogalmakat, mielőtt bármilyen további:

Marketing

Gondolj a marketingre, mint az átfogó esernyőre. Ez magában foglalja az összes stratégiák, tevékenységek, kampányok, üzenetküldés, valamint az online tájékoztató, hogy a márka végrehajtja, hogy bővítse a közönség figyelmét az üzleti és kínálatát. Marketing erőfeszítések közé tartozik az ipar és a közönség kutatás, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a márka kihasználja a megfelelő üzenetküldés minden hirdetés, blog, Egy lap, eBook és egyéb biztosíték.

reklám

a reklám csak egyetlen stratégia a marketing égisze alatt, jellemzően azzal a céllal, hogy felhívja a figyelmet a vállalat közönségére egy bizonyos termékről vagy ajánlatról. A reklámozás általában egy folyamatban lévő folyamat is, ahol a célok között szerepel az ügyfélhűség növelése, valamint a márka szolgáltatási portfóliója körüli tudatosság növelése.

promóció

az értékesítési promóciók erőfeszítések és megközelítések egy kicsit átfedhetik a reklámot – azaz egy vállalkozás hagyományos hirdetést használhat értékesítési promóciós stratégiájának részeként. A legfontosabb különbség azonban az, hogy ahol a reklám általában egy folyamatos kampány része, amely a hűséges ügyfelek növelésére vagy a közönség oktatására összpontosít, az értékesítési promóciók rövidebbek.

a promóció célja, gyakrabban, mint nem, az értékesítés fellendítése, az esemény résztvevőinek megszerzése és/vagy a bevételek növelése “gyors nyerésű” módon. Ez általában magában foglalja az ügyfelek ösztönzőinek használatát a vásárlási motiváció támogatására. Egy egyszerű példa egy olyan márka, amely mély kedvezményeket kínál az ünnep utáni értékesítéshez. Az ügyfelek az olcsóbb árakból profitálnak, a márka pedig a sürgősség érzetét kelti, miközben fellendíti az értékesítést és kitisztítja a tavalyi leltárt.

bevételek növelése online és in-store: értékesítési promóciós ötletek

nem nehéz megragadni egy rut értékesítési promóciós ötletek, különösen, ha a cég dolgozik, hogy lemorzsolódás kreatív promóciók ki minden alkalommal. Vessünk egy pillantást néhány egyedi promóciós modellek fontolja meg, hogy növelje értékesítési a brick-and-mortar üzletek vagy e-kereskedelmi áruház:

Árok az árcsökkenés, valamint a frissítés

az Értékesítés utolsó évtizedben. Mindenki tudja csökkenteni az árakat, (vagy létrehozni az illúziót, mint a piros slashes alacsonyabb összegeket az árcédulák). De az ügyfelek – különösen a B2B térben-nagyon kedvelik ezt a játékot, és mivel oly sok lehetőség van arra, hogy termékeket és szolgáltatásokat vásároljanak, a döntéshozók számára nem nehéz megkülönböztetni a márka kínálatának tisztességes árát.

ahogy az OKsuzi Marketing vezérigazgatója, Suzanne Brown javasolja, rúgja ezt az ötletet a járdára, majd cserélje ki egy frissítési ajánlatra.

más szóval, az árak csökkentése helyett a következő szintet kínálja az ügyfeleknek (vagy a ” prémium “ajánlatot, de az” alap ” áron). Egy másik megközelítés, hogy fontolja meg itt az, hogy egy ingyenes kiegészítő szolgáltatás, mint a frissítés. Mint Barna rámutatott, ez nem csak segít, hogy növelje értékesítési; ez is segít a marketing csapat jobban megérteni a frissítési lehetőségeket, amelyek a leginkább vonzó törzsvendége.

ajándékokkal és exkluzív klub hangulattal támogatja hűségprogramját

az ügyfélhűség kulcsfontosságú, és sok vállalkozás hűség klubon keresztül szerzi be. Azonban nem elég, ha egyszerűen csak egy hűségprogram van a helyén – azt is elő kell mozdítanod, és meg kell érned az ügyfelek idejét.

tökéletes példa erre a Costco.

Ha Ön Costco tag, akkor tisztában van a juttatásokkal – bármely rendes munkaidőben vásárolhat a raktárüzletekben, használhatja a benzinkutakat, és számos egyéb előnyt élvezhet (azaz vásárolhat egy 20 csomag zoknit és egy ipari méretű kád Twizzlers-t ugyanazon a helyen). Jó esély van arra, hogy valamilyen ajándékot kapott, amikor feliratkozott a tagságra (az összes ingyenes minta mellett).

Costco nem hagyja, hogy a nem tagok vásárolni bizonyos órákban, de a tapasztalat jelentősen korlátozott, mint a tag-annyira, hogy egyszerűen van értelme, hogy iratkozzon fel, és tagja lesz a kizárólagos klub. Bár ez a tagság egy kicsit több, mint a hagyományos hűségprogram, ugyanazt a megközelítést alkalmazhatja promóciójával, ha kis bónusz ajándékokat kínál, amikor az ügyfelek tagokká válnak. Ezenkívül hozza létre ezt az exkluzív club vibe-t úgy, hogy speciális ajánlatokat, szolgáltatásokat vagy egyéb speciális akciókat kínál csak a hűségprogramban részt vevők számára.

Hyper-targeted sales and promotions

Ha egy frissítés nem működik az üzleti modell, ne félj. Az ügyfelek még mindig szeretik az értékesítés, kedvezmények, akciók. Az adatközpontú Személyre szabás jelenlegi korában ezt a hagyományos promóciót a következő szintre viheti.

először, szemben azzal, hogy egyszerűen blanketing a teljes közönség nem diszkriminatív értékesítési árak, testre a promóció csak egy bizonyos részhalmaza az ügyfelek.

vagy, ami még jobb, személyre szabott kedvezményeket biztosít a legjobb ügyfelek számára a vásárlási előzmények és egyéb kedvezményes adatok alapján.

ahogy a Voucherify társalapítója és Michal Sedzielewski CMO megjegyezte, egy lézerközpontú, személyre szabott promóció, mint ez, attól függ, hogy az üzleti vállalkozás képes-e adatokat gyűjteni, elemezni és kihasználni a megfelelő időben. De a kifizetés jelentős.

” Ez azt jelenti, hogy 1:1 személyre szabott kuponok egyes szegmensek a megfelelő időben, kéri előre kiszámított kosár szintű kedvezmények upsell végül növeli az átlagos rendelési érték, és gördülő ki ajánlási és hűségkampányok segítségével omnichannel megközelítés, ” sedzielewski mondta.

ha építeni, akkor jön: Kreatív esemény promóciós ötletek

támogató hűséges ügyfelek fellendítése értékesítési kritikus törekvések mind online, mind off. Ma azonban egyre több márka igyekszik mélyebb kapcsolatot kialakítani célközönségével élményközpontú és eseményalapú marketing révén. És ha egyszer te és a csapat ment keresztül a munka, hogy hozzon létre a rendezvény marketing terv, meg kell, hogy támogassák az eseményt, és ösztönözze a résztvevőket, hogy valóban megjelennek.

Míg stratégiák, mint a küldött e-mail meghívó, kiküldetés esemény részleteit a különböző közösségi média csatornák hagyományos jegy értékesítés bizonnyal segíteni fog, van még egy pár egyedi, kreatív akciók tekintse beleértve a rendezvény marketing:

bújócskát Játszani esemény jegyek

Ez egy nagyon vicces, a marketing csapat, valamint az ügyfelek. Az eseményhez vezető úton elrejtheti a helyi jegyeket (vagy a saját termékcsomagolásában a la Willy Wonka). Van néhány módja ennek:

• legyen rejtély: népszerűsítse azt a tényt, hogy a jegyek a város körül vannak elrejtve, de ne fedje fel, hol lehetnek. Ez a stratégia kölcsönöz egy kis rejtély, hogy a promóció. Pedig, mint egy bónusz, akkor nyilvánosságra, amikor minden jegy talált (vagy a felhasználók tőkeáttétel egy hashtag után, szociális), hogy a buzz fogja fenntartani a figyelmet az eseményre.
• : Az interaktívabb élmény érdekében létrehozhat egy scavenger hunt promóciót, ahol nyomokat kínál a jegyhelyekhez.
• közösségi média versenyek házigazdája: ha a bújócska játék nem a márka dolga, akkor közösségi média versenyeket is szervezhet (és egy hashtag segítségével felhívhatja a figyelmet), valamint rendezvényjegyeket is adhat díjként. Például a tavalyi szponzorált Timbersports Brit bajnokság rendezvényén a Stihl szerszámmárka lehetőséget kínált az ügyfelek számára, hogy kvízt adjanak át a díjrajzba való felvételhez.

ha az esemény tartalmaz egy teljesítményelemet, fontolja meg, hogy elszakadjon a színpadtól, előnézetet kínáljon, éljen az utcákon, flash mob stílusban. Ez a színházi megközelítés lehetővé teszi, hogy megmutassák a tehetség, hogy az esemény résztvevői fogják kezelni, miközben kreatívan támogatja az esemény maga.

bár nem valós példa, az egyik legjobb alkalom, hogy eszembe jut az irodai karakter Andy Bernard, valamint a többi Sweeney Todd leadott tagjai. Ebben az epizódban Andy showman a közelgő játék szereplőit (hol máshol) a Dunder Mifflin irodába hozza.

Nard Dog tudja, mit csinál itt – ennek a mutatványnak köszönhetően szinte minden munkatársa részt vesz a teljesítményében.

Ha egy oldalt Andy playbookjából vesz, akkor fontolóra veheti, hogy ezt egy rövid előadásra méretezze az esemény helyszíne közelében, vagy egy jól lakott helyi commons területen, amely népszerű a célközönség körében.

Koppintson egy influencer

egy influencer vagy márka ambassador partnerséget is kihasználhat az eseményről szóló szó terjesztéséhez. Ez a megközelítés a hozzáadott előnye kettős közönség – nem csak a saját közönsége látom, ez a promóció a választott márka nagykövete, de a befolyásoló saját csoport követője lesz kitéve esemény információk is. Ily módon meghosszabbítja a márka elérhetőségét, és növeli annak esélyét, hogy az esemény részletei a lehető legtöbb szemgolyó előtt álljanak.

azonban, mint minden befolyásoló partnerség esetében, kulcsfontosságú a bölcs választás. Egy olyan eseményre való meghívás, amely nem áll összhangban az influencer márkájával és a közönség érdekeivel, több mint valószínű, hogy megbukik. Mint minden marketing és promóciós taktika, vannak profik és hátrányok itt-bővebben ezekről, valamint az iparági szakértők veszi itt.

amikor stratégiailag lehúzták, az influencer jóváhagyásának bélyegzője az eseményen csak az lehet, amire szüksége van a jegyértékesítés és a részvétel növeléséhez. Vegyük például a # Revolvefestival-t a fashion brand Revolve-ból. Annak ellenére, hogy a Coachella-val ugyanazon a hétvégén házigazdák, a Revolve évről évre képes volt jelenlétet építeni a márka befolyásolói által létrehozott zümmögésnek köszönhetően.

Ring that dinner bell: Restaurant promotion ideas

az értékesítés fellendítése az éttermi iparban egészen más, mint a többi hagyományos üzleti taktika. Az ügyfélkör nagy része a helyi lakosok kulináris preferenciáira támaszkodik-például egy tengeri ízület a szarvasmarha-termeléséről ismert tengerparttal nem rendelkező területen néhány kérdést vethet fel.

de a megfelelő figyelemfelkeltő éttermi promóciókkal az ügyfelek éhesek lehetnek arra, hogy pontosan mit szolgálnak fel. Vidd el őket íz városban (bocs) ezeket egyedi promóciós ötlet:

Felhívni őket az ajtóból–, vagy meghaladja

Ez a stratégia alapvetően veszi a flash mob teljesítmény megközelítés esemény marketing, de egy élelmiszer-baráti körre. Van néhány különböző módon egy promóció, mint ez mehet:

Mutasd ki a minta spread

míg sok étterem veszi a megközelítés kiküldetés a menü egy ablak vagy ajtó oldalsó kijelző, fontolja meg, hogy ezt a következő szintre a minta terjedését a tényleges élelmiszer. Ha valaha is volt egy adott díszes étkezőben, amely sajtot vagy desszertkocsit kínál,valószínűleg láthatja, hová megyek. Elég nehéz visszautasítani ezt a csodálatos darab csokoládé sajttorta, amikor éppen előtted van, végül.

ahelyett, hogy csak bemutatná a desszerteket, fontolja meg a konyhával való munkát, hogy olyan ételeket válasszon, amelyek egy ideig kiülhetnek, miközben még mindig frissnek és kellemesnek tűnnek. Hogy ezt a kijelző a vendégek látni, mint azt várni ülő, például segíthet a személyzet mozgás akciós vagy upsell előételt.

vigye az utcára

egy másik megközelítés az, hogy ezt a mintát az utcára terjesszék. Ne féljen itt kreatívvá válni – akkor is fontolóra veheti, hogy egy szerver sétáljon egy tálca elkészített ételeket vagy ételeket az étterem helyi sétányán vagy más közeli területeken. A látnivalók, illatok, a tényleges lemezek ügyfelek élvezhetik az étkezőben lehet, hogy csak diners következő szerver vissza az étterembe.

készíts egy csobbanás egy híresség étteremben

az egyik legjobb módja annak, hogy az emberek az étkezőhely azáltal, hogy egy híresség vacsorázni. Ez a promóciós stratégia lényegében az influencer marketing megközelítését veszi át a valós világba, majd a teljes kört vissza a társadalomba. Végül, harapós egyetlen fotó valaki híres eszik az étteremben lehet jobb, mint egy fal tele autogramozott fejlövések.

ahogy Robert Hale helyesen rámutatott, bár nem minden vállalkozásnak van költségvetése ilyen promócióra. Ezekben az esetekben, fontolja meg egy helyi híresség megérintését, amely hajlamosabb lehet arra, hogy segítse a környéken működő vállalkozásokat. Vagy, ahogy Hale javasolja, kombinálja a híresség promo jótékonysági céllal, és adományoz egy részét az éjszakai bevétel a szervezet a csillag választott.

az egyik legjobb példa itt a szeretett Bill Murray, aki egy promóciós eseményért a fia Brooklyn éttermében 21 Greenpoint-ot gondozott.

hozza ki a legtöbbet az ünnepekről – miközben ösztönzi a bejelentkezéseket

az ünnepek az éttermek egyik legnagyobb értékesítési napja, különösen azoknak az ügyfeleknek, akik inkább a vendégeikre összpontosítanak, mint az ételkészítésre. Ezek a különleges napok tökéletes lehetőséget kínálnak a szociális személyre szabott tematikus promócióhoz is.

Több bár, étterem és étterem is megtette ezt a megközelítést. Például egy Anyák napi villásreggelit is meg lehet szervezni, és arra buzdítani a vendégeket,hogy készítsenek fotókat a tojásaikról, és küldjenek be a közösségi oldalra. Halloween egy másik ideális szociális-Barát nyaralás éttermek, bárok, hogy kihasználják. Fontolja meg egy jelmezverseny megrendezését, ahol a belépés költsége egy hozzászólás, Mint például a Szociális Bejelentkezés.

Az ilyen promóciók segítenek abban, hogy ügyfelei szemében megmutassák éttermüket. És, a legjobb az egészben, a felhasználó által generált tartalom, mint a szociális média üzenete, check-in egy olcsó és rendkívül hatékony módja annak, hogy támogassák a márka, valamint az élelmiszer-és ital kínálatát.

helyi ok támogatása

az étterem helyi közösségének pozitív erőfeszítéseinek támogatása vagy támogatása egy másik fantasztikus módja annak, hogy nevét odakinn megkapja.

plusz, a helyi szponzorálás vagy adományozás egy jótékonysági szervezetnek ideális módja annak, hogy humanizálja márkáját, és megmutassa, hogy étterme elkötelezett a helyi közösség iránt.

Ez a stratégia olyan egyszerű lehet, mint egy helyi sportcsapat kiválasztása, valamint új mezek vagy felszerelés vásárlásának támogatása. Az étterem is ellát egy közeli jótékonysági esemény, vagy partner egy terület iskola, hogy támogassa a diákok kulináris oktatás. A séf küldése egy helyi intézménybe, vagy egy osztály megrendezése az éttermében alacsony hatásfokú módja lehet a közösség támogatásának – valamint a tökéletes fotóopció a közösségi média számára és azon túl is.

az értékesítés fellendítése és a zümmögés megteremtése a vállalkozás legújabb kínálata körül nem mindig könnyű, de biztosan nem kell unalmasnak lennie. Építs egy kis kreativitást a következő promóciós kampányba ezekkel az ötletekkel, és biztos vagy benne, hogy egy csobbanás a vásárlók és a verseny.