10 Exemples d’e-Mails Froids et Pourquoi Ils fonctionnent [2021]
6. Star-Story—Solution
Star – Le personnage principal de votre e-mail. Cela pourrait être vous, votre prospect, un produit, etc.
Histoire – Parle de la façon dont l’étoile fait face au même problème que votre marché.
Solution – Une explication de la façon dont l’étoile gagne à la fin.
Pourquoi cela fonctionne: Lorsque nous lisons une histoire, notre cerveau agit comme si nous la vivions.
C’est parce que le cerveau ne fait pas beaucoup de distinction entre lire une expérience et la rencontrer dans la vraie vie. Dans chaque cas, les mêmes régions neurologiques sont stimulées.
Utilisées dans un e-mail froid, les histoires aident votre lecteur à comprendre rapidement l’idée que vous êtes de les vendre. Vous attirerez leur attention et créerez un lien émotionnel qui facilitera la réponse.
Exemple : Il s’agit de l’e-mail utilisé par une employée qui lui a réussi à décrocher un emploi chez Yesware. Le reste appartient à l’histoire.
7. Le modèle Reader’s Digest
En 1961, le légendaire rédacteur John Caples a analysé le Reader’s Digest pour trouver ses secrets pour accrocher les lecteurs dans le premier paragraphe. Il a constaté que les articles les plus réussis:
- Sont faits
- Sont concis
- Sont spécifiques
- Contiennent peu d’adjectifs
- Suscitent la curiosité
Pourquoi cela fonctionne: Une introduction convaincante fait la différence que votre e-mail reçoive une réponse ou soit transmis.
Exemple: Cet e-mail de Dakota McKenzie, associée au développement commercial de Yesware, a utilisé bon nombre de ces éléments clés pour attirer l’attention de son prospect. (Cela a également fait une impression durable.
Le plan 3-B
Brièveté — Restez court.
Blunt – Aller au but.
Basique – Restez simple.
De Gregory Ciotti de Help Scout, cette technique d’e-mail froid est similaire au modèle Reader’s Digest, donnant au lecteur une idée claire de qui vous êtes et de ce que vous attendez d’eux. Il ajoute cet élément clé : Être franc.
Être franc ne signifie pas ne pas être persuasif, cela signifie simplement aller au but sans essayer d’être intelligent. Les histoires et les blagues sont essentielles pour d’autres formes d’écriture, mais PAS pour les e-mails. Obtenez l’incitation sur la raison pour laquelle l’autre personne devrait répondre immédiatement.
Pourquoi cela fonctionne: Des études montrent que des e-mails plus courts entraînent un temps de réponse plus rapide. Si vous faites réfléchir quelqu’un à ce que vous demandez, c’est juste un autre élément de sa liste de choses à faire.
Exemple:
9. Praise-Picture-Push (3P’s)
Louange — Ouvrez avec un compliment sincère et respectueux.
Image – Utilisez le raisonnement de cause à effet pour brosser un tableau décrivant comment votre produit / service / idée livrera.
Push – Demandez-leur de s’engager.
Pourquoi cela fonctionne: La formule d’e-mail à froid ”3P » est enracinée dans la psychologie.
- Louange — Pour le cerveau, recevoir un compliment est autant une récompense sociale que recevoir de l’argent.
- Les études d’image montrent que lorsqu’une personne explique la cause à effet, cela renforce la confiance et donne plus de poids à son argument.
- Push – Expliquez une partie, mais pas la totalité, de ce que le lecteur obtiendra s’il répond. C’est ce que nous ne savons pas qui nous donne envie d’enquêter, de découvrir et d’accepter d’en savoir plus.
Exemple :
10. Sensibilisation – Compréhension – Conviction- Action (ACCA)
Sensibilisation – Présenter la situation ou le problème.
Compréhension – Décrivez comment cela les affectera.
Conviction – Créez du désir en expliquant comment votre solution résout le problème.
Action – Demandez une réponse.
Pourquoi cela fonctionne: Cette méthode peut sembler similaire à AIDA, mais les aspects ”Compréhension » et ”Conviction » soulignent l’importance de la clarté et de la certitude.
Exemple:
Ligne de fond: Vous N’Avez Pas Besoin De Réinventer La Roue À Chaque Fois Que
Ces formules de rédaction ont été testées et prouvées pour hypnotiser, captiver et persuader tous les types de publics.
Trouvez une formule qui fonctionne avec vos prospects et enregistrez-la en tant que modèle d’e-mail froid pour la réutiliser lorsque vous en avez besoin.
Initialement publié le 21 octobre 2018, mis à jour en octobre 2020.