mikä on tiivistelmä?

tiivistelmä on lyhyt johdanto ja yhteenveto liiketoimintasuunnitelmastasi. Sen pitäisi kuvata yrityksesi, ongelma, että se ratkaisee, kohdemarkkinoilla, ja taloudelliset kohokohdat.

hyvä tiivistelmä kiinnittää lukijan huomion ja kertoo, mitä teet ja miksi heidän pitäisi lukea loput liiketoimintasuunnitelmastasi tai ehdotuksestasi. Ei ole tavatonta, että sijoittajat tekevät alustavan päätöksen vain tiivistelmän lukemisen perusteella, joten on tärkeää saada se oikein. Näytämme sinulle, miten kirjoittaa tiivistelmä, joka erottaa liiketoimintasuunnitelman muista.

onko tiivistelmä tarpeen?

kirjoitatko liiketoimintasuunnitelman, joka näytetään sijoittajille tai pankkiireille? Sitten tarvitaan hyvä tiivistelmä. Moni lukee vain tiivistelmän, kävi miten kävi. Toiset lukevat yhteenvedon ensin päättääkseen, lukevatko he loput suunnitelmasta. Tiivistelmä on olennainen ulkopuolisille laadittavissa suunnitelmissa.

nyt jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelman pelkästään sisäiseen käyttöön, sinun ei välttämättä tarvitse kirjoittaa tiivistelmää. On kuitenkin olemassa joitakin sisäisiä suunnitelmia-kuten vuotuinen operaatiosuunnitelma tai strateginen suunnitelma—jotka voivat käyttää tiivistelmää korostaakseen tarvittavia tietoja ja esittääkseen sulavan version kokonaissuunnitelmasta.

hyvän yhteenvedon tekeminen vaatii jonkin verran vaivannäköä, joten jos tiivistelmälle ei ole liikekäyttöä, älä tee sitä.

kuinka pitkä tiivistelmän tulisi olla?

yleinen nyrkkisääntö on, että johtajien tiivistelmien tulee olla mahdollisimman lyhyitä. Yleisölläsi on rajoitetusti aikaa ja huomiota, ja he haluavat saada liiketoimintasuunnitelmasi yksityiskohdat mahdollisimman nopeasti.

pyri pitämään tiivistelmäsi alle 2 sivun, vaikka se voi olla pitempi, jos se on ehdottoman välttämätöntä.

saatat jopa pystyä kirjoittamaan sen yhdelle sivulle käyttäen Lean Plan-muotoa. Voit oppia lisää, että yhden sivun liiketoimintasuunnitelman muodossa ja lataa malli täällä.

kuvaus tuotteestasi tai palvelustasi ja yrityksesi ratkaisemasta ongelmasta

sisältää lyhyen kuvauksen tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta ja miksi se on tarpeen. Yrityksesi ei tarvitse palvella suurempaa sosiaalista ongelmaa, mutta sen pitäisi vastata asiakkaiden tarpeeseen tai mahdollisuuteen markkinoilla.

kuvaus kohdemarkkinastasi

kohdemarkkinasi on se, keitä luulet asiakkaittesi olevan. Joskus Tuotteen nimi itsessään määrittelee markkinat, kuten ”Peoria’ s Best Thai food” tai ”Mini Cooper Dashboard lisävaruste.”Jos ei, niin lyhyt kuvaus kohdemarkkinoiden – ensisijainen yleisö, tai ihmiset luulet viettää rahaa ratkaisu riittää.

kilpailu

olettaen, että yritykselläsi on kilpailua (jokaisella yrityksellä on!), sitten lyhyesti kuvata, miten yrityksesi erottaa itsensä. Kilpailetko hinnalla, laadulla vai jollain muulla? Lyhyesti kuvaile, mikä tekee yrityksesi erilainen täällä.

Taloudellinen katsaus

Jos olet jo olemassa oleva yritys, Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin viime vuosien myynnin ja kasvun korostaminen. Startupille se voi olla lyhyt kuvaus toiveista, kuten myyntiennustetavoite ensi vuodelle tai kolmen vuoden päästä. Suosittelen usein yksinkertaista kohokohtia kaavio, baari kaavio myynti ja bruttokate seuraavan kolmen vuoden.

tiimisi

Tämä on erityisen tärkeää startup-yrityksille. Sijoittajat haluavat tietää, kuka on liikeidean takana ja miksi sinä ja tiimisi olette oikeita ihmisiä rakentamaan liiketoimintaa. Se voi myös olla arvokasta korostaa aukkoja tiimisi ja miten aiot täyttää ne. Jos mielessäsi on potentiaalisia kumppaneita tai ehdokkaita, mainitse heidät lyhyesti ja laajenna heidän pätevyyttään koko liiketoimintasuunnitelmassasi.

rahoitustarpeet

Jos käytät liiketoimintasuunnitelmaasi kerätäksesi rahaa yritystoimintaasi varten, tiivistelmässä on mainittava, kuinka paljon rahaa etsit. Sijoittajat haluavat tietää tämän etukäteen eikä tarvitse kaivaa läpi liiketoimintasuunnitelman löytää tämä yksityiskohta.

muita aiheita tiivistelmäsi saattaa joutua käsittelemään

todisteita varhaisesta menestyksestä

Jos olet nuori startup ja kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa kerätäksesi rahaa, haluat sisällyttää tiivistelmääsi todisteita ”vetotaidosta”. Tämä voi sisältää kuluttajatutkimusten tuloksia, tuotteen/palvelun ennakkotilausnumeroita tai jopa varhaisen myynnin numeroita, jos teit pehmeän avoimen tai rajoitetun ajan julkaisun. Sen ei tarvitse olla paljon, mutta mikä tahansa varhainen menestys antaa todisteita siitä, että liiketoimintamallisi, tuote/palvelusi ja markkinatutkimuksesi ovat hyvin perusteltuja.

tulevaisuuden virstanpylväät

saatat myös haluta keskustella tulevista virstanpylväistä, jotka yrityksesi toivoo saavuttavansa. Tämä on erityisen tärkeää erittäin kyllästyneen tai monimutkaisen teollisuuden yrityksille, kuten esimerkiksi lääkinnällisten laitteiden valmistajille ja lääkeyrityksille. Heidän on selitettävä, mistä he ovat saamassa viranomaishyväksyntöjä ja mitä toimia on vielä jäljellä.

todisteet rahoitusvakaudesta

Jos haet pankkilainaa, pankkiirit etsivät todisteita rahoitusvakaudestasi, mukaan lukien nettovarallisuutesi, varallisuutesi ja taloushistoriasi. Lue lisää vinkkejä tiivistelmän kirjoittamiseen jokaisesta näistä skenaarioista.

vinkkejä tiivistelmän kirjoittamiseen sijoittajille

ennen kuin kehität tiivistelmän sijoituksen hakemista varten, ymmärrä, miten se sopii liiketoimintasuunnitelmaasi. Tiivistelmä voi olla liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen osa, tai saatat olla kehittämässä itsenäistä tiivistelmää, jonka aiot jakaa ilman muuta suunnitelmaa.

näkemykseni tästä ovat peräisin kahdeksasta vuodesta enkelisijoitusryhmän aktiivijäsenenä ja yli 10 varsinaisesta enkelisijoituksesta sekä Angel Capital-yhdistyksen jäsenyydestä.

sijoittajat käyttävät johdon tiivistelmiä mahdollisuuksien seulomiseen

hyvin laadittu tiivistelmä on hyödyllinen enkelisijoitusalustoille, kuten Gustille, Angellistille ja muille, arvioimaan kiinnostusta ehdokkaisiin. Esittelyt johtavat pyyntöihin sähköpostitse yhteenvedot, ei täydellinen liiketoimintasuunnitelmia, joten sinun kannattaa olla tiivistelmä valmis menemään, joka saa sijoittajat haluavat nähdä koko asia.

sijoittajat tarvitsevat täyden liiketoimintasuunnitelman täyttääkseen due diligence-tarkastuksen ehdokkaita tarkastellessaan

Emme ole koskaan sijoittaneet liiketoimintaan, jolla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa, ja tiivistelmäsi on avain siihen, että liiketoimintasuunnitelmasi tarkistetaan. Täydellinen lukeminen täydellinen liiketoimintasuunnitelma tulee vasta myöhemmin prosessissa, Kun olemme seulottu yhteenvedot alas hyvin harvat, jotka ovat mielenkiintoisia tarpeeksi tehdä due diligence.

esimerkiksi työryhmästä, jonka kanssa työskentelen, kolme neljäsosaa meistä lukee jokaisen meille toimitetun tiivistelmän. Kaikki meistä lukevat yhteenvedot pique Groupia kiinnostavista suunnitelmista, ja puolet meistä katsoo loput suunnitelmasta vain, jos olemme vielä kiinnostuneita yhteenvedon luettuamme.

mainitse aikaisempi startup-kokemus tai alan erityisosaaminen

kerro sijoittajille aiemmista startup-kokemuksista tai erikoisaloista alusta alkaen, koska tällä on valtava merkitys. Sijoittajat sanovat usein, että ” lyö vetoa jockeyn, ei vain hevosen puolesta.”Pidä se lyhyt, vain viittaus lisätietoja tulevat myöhemmin, mutta varmista, että voit varmuuskopioida väitteesi myöhemmin.

kerro kuinka paljon rahaa aiot kerätä ja miten se käytetään

se on yhteenveto, joten yksityiskohdat tulevat myöhemmin, mutta sijoittajat haluavat tietää nopeasti, onko startup-yrityksesi normaalin kiinnostuksen kohteena ja varojen käytölläkin on merkitystä. Menot rakentaa inventaario olemassa olevia tilauksia, esimerkiksi, on paljon vähemmän riskialtista kuin menot kehittää tuote, joka on suunnittelu ja prototyyppien.

tässä yhteydessä arvostus on kiistanalainen. Arvostus on se, minkä sanotte yrityksenne arvon olevan, numero, joka määrittää, kuinka paljon omistusta annatte pois sijoitusta varten. Jotkut sijoittajat haluavat yhteenvedot määrittää, kuinka paljon rahaa millä arvostus; toiset haluavat määrittää arvostus itse ja eivät pidä startup työntää niiden määrä liian aikaisin.

mainitse irtautumisstrategiasi

jätä yksityiskohdat myöhemmäksi, mutta sijoittajat haluavat tietää, että ymmärrät, että he eivät tee rahaa, ellet saavuta irtautumista muutamassa vuodessa, jotta he voivat myydä osakkeita saadakseen tuottonsa. Liian monet perustajat ajattelevat sijoittajien vain haluavan heidän menestyvän, vaikka itse asiassa se merkitsee hyvin vähän ilman lopullista irtautumista.

ole vakuuttava, mutta keskity faktoihin

haluat, että mahdollinen sijoittaja haluaa jatkaa lukemista; vakuuta heidät sijoittamaan startupiisi. Mutta ymmärtäkää, että suostuttelu on faktoissa, ei sanamuodossa. Se, mikä pitää heidät kiinnostuneina, on tiivistelmän sisältö, ei sävy. Faktat, jotka todistavat veto, potentiaaliset markkinat tai startup kokemus ovat äärettömän tehokkaampia kuin pelkät väitteet huippuosaamista.

vältä ilmiselviä kliseitä

on vakavasti ilmiselviä sudenkuoppia, joihin voi sortua, jos ei ole varovainen. Älä esimerkiksi koskaan mainitse joukkueen intohimoa tai sitoutumista—heillä kaikilla on se, joten sillä ei ole merkitystä. Jos sanot, että startup on häiritsevä, tai pelin muuttava, tai seuraava Facebook tai mitä tahansa, häviät. Sen sijaan, näyttää, että tosiasiat ja antaa sijoittajien sanoa sen, ei sinä.

vinkkejä pankkilainan tiivistelmän kirjoittamiseen

vastoin yleistä harhaluuloa pankkiirit eivät koskaan ota riskejä liiketoimintasuunnitelmissa. Jotta pankkiirit pääsisivät lukemaan, tiivistelmässä on käsiteltävä tämän artikkelin alussa esitettyjä kuutta pääkohtaa sekä muutamia muita kohtia, joissa korostetaan vakautta, taseen varallisuutta ja taloushistoriaa, mikä osoittaa, että laina ei ole riskialtis. Yhtä merkittävää poikkeusta lukuun ottamatta pankkilaki kieltää pankkeja lainaamasta rahaa yrityksille, joilla ei ole tarpeeksi varoja kattamaan lainan koko arvoa, ja sitten joitakin. Se on pankkisäännösten vastaista.

Hyvät ammattipankkiirit pyytävät liiketoimintasuunnitelmaa osana lainahakemusta, koska he laillisesti haluavat tietää ja ymmärtää liiketoimintaasi, mutta he eivät ota riskejä. Tässä yhteenvedossa ei ole kyse suostuttelusta tai myynnistä, vaan pikemminkin rauhoittavasta ja kuvaavasta.

se, mikä toimii tiivistelmässä pankkiireille, on aivan eri asia kuin se, mikä tiivistelmässä toimii sijoittajille.

hahmottele henkilökohtainen nettoarvosi

siinä missä sijoittajat haluavat nähdä johtoryhmän startup-kokemuksen, pankkiirit haluavat nähdä yritysten omistajien henkilökohtaisen nettoarvon. Mitä enemmän sinulla on vakuuksia, säästöjä tai muita sijoituksia, sitä todennäköisemmin saat lainan vakuudeksi.

kerro avoimesti taloushistoriastasi ja pankkikelpoisista omaisuuseristäsi

Jos sijoittajat haluavat nähdä tulevan potentiaalisen kasvun, pankkiirit haluavat nähdä aiemman finanssihistorian ja pankkikelpoiset omaisuuserät. Yritä saada kaikki taloudelliset tiedot itsestäsi, nykyisistä sijoittajista ja aiemmista yrityksistä etukäteen.

esitä todisteet mahdollisesta vakaudestasi ja pitkäikäisyydestäsi

Jos sijoittajat haluavat tarkastella mahdollisia irtautumisia, pankkiirit haluavat kaupallisten lainanottajiensa tarjoavan tulevaa vakautta. Sinulla ei tarvitse olla tarkkoja lukuja, mutta taloudellisen ennusteen kehittäminen, joka määrittelee kasvun, tulevan kassavirran, kustannukset ja myynnin seuraavien 1-3 vuoden aikana, voi toimia todisteena vakaudesta.

pankkilainojen riskipoikkeus

mainitsin yhden merkittävän poikkeuksen sääntöön, jonka mukaan pankkiirit eivät ota riskejä. Yhdysvalloissa., federal Small Business Administration (SBA) on ohjelmia, jotka työskentelevät paikallisten yrityspankkien taata joitakin riskier small business lainat tehdä lainattu rahaa startups ja pienyritykset.

perinteisten pankkilainojen tavoin SBA-lainat edellyttävät vakaata perinteistä liiketoimintasuunnitelmaa, joka sisältää hyvän tiivistelmän edellä ensimmäisessä luettelossa esitetyistä viidestä pääkohdasta. On edelleen hyödyllistä, että rahoitusjärjestelmän vakautta koskevat osatekijät määritellään samalla tavalla kuin pankille, mutta rajoitukset voivat olla lievempiä ja antaa riskialttiimmille yrityksille enemmän tilaa saada rahoitusta.

6 vinkkiä tehokkaan tiivistelmän kirjoittamiseen

vaikka miksi kirjoittaisit tiivistelmää, on joitain yleisiä nyrkkisääntöjä, jotka helpottavat ja lopulta tehostavat sitä. Tässä muutamia, jotka kannattaa pitää mielessä, kun aloitat:

ajattele tiivistelmää sävelkorkeudeksi

ajattele tiivistelmää paljolti hissin sävelkorkeuden kaltaisena, mutta rajoitteisena. Hyvä yhteenveto myy loput suunnitelmasta, mutta se ei voi olla vain vaikea myydä—se on todella tiivistää suunnitelman. Lukijat odottavat, että se kattaa yrityksesi, tuotteen, markkinat ja taloudelliset kohokohdat, ainakin (katso alla lisätietoja tästä).

tietenkin korostat sitä, mikä eniten herättää lukijan kiinnostuksen, jotta tämän suunnitelman välitön liiketavoite saavutetaan. Mutta lukijasi odottavat, että tärkeimmät kohdat käsitellään. Se on yhteenveto, ei pelkkä myyntipuhe.

kirjoita se viimeiseksi

älä aloita liiketoimintasuunnitelmasi kirjoittamista yhteenvedollasi. Vaikka tiivistelmä on valmiin liiketoimintasuunnitelman alussa, monet kokeneet yrittäjät (minä mukaan lukien) päättävät kirjoittaa tiivistelmän kaiken muun jälkeen.

Ihannetapauksessa tiivistelmä on lyhyt—yleensä vain sivu tai kaksi, viisi ulkopuolella—ja korostaa kohtia, joita olet tehnyt muualla liiketoimintasuunnitelmasi, joten jos säästät sen loppuun, se on nopeaa ja helppoa.

pidä tiivistelmä lyhyenä

ole lyhyt ja ytimekäs. Tiedän asiantuntijoita, jotka suosittelevat yhtä sivua, vain sivua tai kahta, korkeintaan viittä ja joskus pidempääkin. Vähemmän on enemmän. Pidä se niin lyhyt kuin voit ilman puuttuu mitään olennaisia. Ja – en voi vastustaa, koska luen satoja suunnitelmia joka vuosi-yksi sivu on parempi kuin kaksi, ja kaksi on parempi kuin viisi, ja pidempi kuin viisi sivua (mielipiteeni tässä) on liian pitkä.

pidä se yksinkertaisena

muoto seuraa funktiota, joten älä liikaa mutkista tai selitä asioita yhteenvedossasi. Useimmat johtajien tiivistelmät ovat lyhyitä, usein luoteja sisältäviä tekstejä, jotka on jaettu alaotsikoihin. Havainnekuvat, kuten kuva tuotteesta tai palkkikaavio, jossa näkyy taloudellisia kohokohtia, ovat yleensä tervetullut lisä.

priorisoi osiot tärkeyden ja vahvuuksien perusteella

älä hautaa johtoa. Järjestä tiivistelmäsi niin, että tärkeimmät tiedot näkyvät ensin. Ei ole asetettu järjestys ulkonäkö eri keskeisiä kohteita mukana, päinvastoin, itse asiassa-joten käytä järjestystä näyttää painotus.

johda sillä, mitä haluat saada eniten huomiota, ja seuraa tärkeysjärjestyksessä olevilla asioilla. Pidän yhteenvedoista, jotka alkavat ongelman toteamisesta, koska se voi lisätä draamaa ja kiireellisyyttä, joka tees up ratkaisu yrityksesi.

käytä sitä yhteenvetomuistioon

kun se on valmis, kirjoita se uudelleen yhteenvetomuistioksi. Se on virallisen suunnitelman ensimmäinen luku, mutta voit käyttää sitä myös erillisenä ”tiivistelmämuistiona.”Sijoittajat pyytävät usein startupeja lähettämään tiivistelmämuistion täyden liiketoimintasuunnitelman sijaan.

se voi olla lyhyt asiakirja, joka on usein liitetty sähköpostiin, tai yksinkertaisesti tiivistelmä sähköpostissa. Voit myös käyttää sitä uudelleen täyttääksesi startup-profiileja Sijoitusalustoilla, kuten Gust ja AngelList, tai hakeaksesi yrityshautomoon tai liiketoimintasuunnitelmakilpailuun.

Lataa tiivistelmään malli

Jos haluat aloittaa mallilla, harkitse Lean-suunnitelman käyttämistä tiivistelmässä. Se on saatavilla ilmaiseksi ladata täällä bplans, ja se kattaa kaiken haluat sisällyttää.

Katso satoja tiivistelmäesimerkkejä

Hyödynnä Bplansin yli 500 esimerkkiä hyvistä liiketoimintasuunnitelmista—kaikki saatavilla verkossa ilmaiseksi—Etsi esimerkkisuunnitelma, joka sopii parhaiten yrityksesi profiiliin, ja käytä sitten kyseisen suunnitelman ilmaista esimerkkisuunnitelmaa oppaana auttamaan sinua Oman kirjoitusprosessin läpi.

lisää liiketoiminnan suunnitteluresursseja

• otos liiketoimintasuunnitelmat: yli 500 ilmaista otos liiketoimintasuunnitelmaa eri toimialoilta.
• Liiketoimintasuunnitelmapohja: Tämä fill-in-the-blank business plan-malli on pankkien ja Yhdysvaltain Small Business Administrationin (SBA) suosimassa muodossa.
• Kuinka aloittaa yritys: helposti seurattava opas, jossa on kaikki mitä tarvitset uuden yrityksen perustamiseen.
• LivePlan: helppo, pilvipohjainen liiketoiminnan suunnitteluohjelma kaikille. Tämä online-ohjelmisto sisältää asiantuntija-apua, sisäänrakennettu apua, ja yli 500 täydellinen näyte liiketoimintasuunnitelmia.