markkinointikanavat ovat kanavia, joita mikä tahansa yritys käyttää tavoittaakseen loppuasiakkaansa. Nämä kanavat ovat yleensä riippuvaisia toisistaan ja ovat vuorovaikutuksessa keskenään, jotta varmistetaan, että tuote kulkeutuu yritykseltä loppuasiakkaalle.

markkinointikanavien määritelmä

Markkinointikanavilla voidaan määritellä joukko ihmisiä, toimintoja ja välittäjäorganisaatioita, joilla on ratkaiseva rooli tavaroiden omistuksen siirtämisessä tuotanto-tai valmistuspaikalta kulutuspisteeseen. Pohjimmiltaan ne ovat erilaisia kanavia tai alustoja, joiden kautta tuotteet päätyvät kuluttajille tai loppukäyttäjille. Niitä kutsutaan myös jakelukanaviksi.

4 markkinointikanavaa:

markkinointikanavat – 1

1) valmistaja kuluttajalle

tämä on yksi yksinkertaisimmista ja vaivattomimmista markkinointikanavista, sillä tuotetut tavarat päätyvät kuluttajille suoraan valmistajatalosta. Se toimii kustannustehokkaasti ja kannattavasti molemmille osapuolille, koska välittäjät, kuten vähittäismyyjät, tukkumyyjät ja välittäjät, jotka perivät palkkionsa korottaen tuotteiden kokonaishintaa, eivät enää osallistu toimintaan.

esimerkki tästä markkinointikanavasta : on monia leipomoita ja käsintehtyjä suklaabrändejä, jotka myyvät konvehtejaan suoraan asiakkailleen myymälänsä, ruokailun tai kotiinkuljetuksen kautta leipomon omistajien tai suklaavalmistajien verkkosivuilla tai sosiaalisen median kahvoissa tehtyjen tilausten kautta.

2) valmistajalta vähittäismyyjälle kuluttajalle

tämän tyyppinen markkinointikanava on yksi alan erittäin hyväksytyistä ja suositelluista kanavista. Valmistajat, jotka ovat erikoistuneet valmistukseen ostoksia tavaroita, kuten kengät, huonekalut, ja muoti apparels muun valita tämän markkinointikanavan.

esimerkki tästä markkinointikanavasta : Kiinan valmistajien huonekalujen eri kohteita, jotka ovat esillä ja myydään paikallisten jälleenmyyjien kautta, markkinoidaan ja jaetaan edellä mainitun kanavan kautta. Ne hankkivat huonekalut suoraan valmistajilta Kiinasta ja myyvät ne paikallisille markkinoille lisäämällä voittomarginaalinsa kiinnittämällä tuotujen huonekalujen tuotenimen.

sama koskee muotiasusteita, joihin on liitetty muun muassa Bangkokista, Hongkongista ja Koreasta tuotuja tuotteita. Vähittäiskaupan boutique omistajat säännöllisesti vierailla valmistajien näissä maissa ostaa kohteita ja sitten tulla ja myydä paikallisille kohdemarkkinoilla.

3) valmistajalta tukkumyyjälle kuluttajalle

tämän markkinointikanavan käyttävät yleensä kuluttajat, jotka haluavat ostaa irtolastituotteita ja hankkivat saman tukkumyyjältä, mikä on heille melko helppoa ja kustannustehokasta mittakaavaetujen vuoksi, eikä muita välittäjiä ole mukana. Tukkumyyjä vähentää kuluttajalle aiheutuvia kustannuksia, kuten palvelukustannuksia tai myyntikustannuksia, jolloin tuotteet ovat kuluttajan saatavilla halvemmalla.

esimerkki tästä markkinointikanavasta : Ostokset brändin tehtaanmyymälöistä tai varastokerhoista, joissa kuluttajan on allekirjoitettava jäsenyys tukkumyyjän kanssa ostaakseen tuotteet halvemmalla.

4) valmistajalta edustajalle tukkumyyjältä vähittäismyyjälle kuluttajalle

tämän tyyppiseen Markkinointikanavaan kuuluu useampi kuin yksi välittäjä tai välittäjä, joka saa tavarat päätymään kuluttajille. Asiamiehet tai välikädet auttavat ja avustavat tavaroiden myynnissä ja veloittavat provisionsa valmistajalta. Ne ovat varsin hyödyllisiä, kun tavaroiden on saavutettava kuluttajille lyhyessä ajassa.

markkinointikanavat ovat johdon tärkeimpiä päätöksiä. Yksi lisätaso, jos lisätään jakelukanavaan, voi nostaa kustannuksia kuin mitä tahansa. Jakelukanavalle pitää antaa katteita,jotta ne toimivat.

markkinointikanavien merkitys :

1) tiedon tarjoaja

markkinointikanavien tärkeysjärjestyksen ensimmäinen ja tärkein näkökohta on se, että välittäjät, kuten agentit, antavat valmistajalle elintärkeää ja ratkaisevaa markkinatietoa, joka auttaa valmistajaa suunnittelemaan tuotantonsa ja muut siihen liittyvät liiketoimintastrategiat sen mukaisesti. Markkinoiden kehitys, kuten kuluttajien mieltymysten muuttuminen, uusien valmistajien tulo markkinoille, hallituksen politiikkojen muuttuminen ja muiden valmistajien erilaiset hinnoittelupisteet, annetaan valmistajalle ilman lisäkustannuksia, koska ne ovat suhteessa valmistajaan ja toimivat yhteistyössä valmistajan kanssa.

2) hintavakaus

vielä yksi välittäjien tärkeä tehtävä on pitää hintavakaus vaimentamalla korotus, pitämällä yleiskustannukset alhaisina ja laskuttamalla kuluttajia tuotteiden vanhalla hinnalla. Niiden tärkein motiivi tämän strategian takana on saada vahva jalansija markkinoilla, koska valmistumisen muiden välittäjien markkinoilla.

3) promootio

toinen näkökohta markkinointikanavien tärkeydessä on se, että välittäjät hoitavat valmistajan tuotteiden markkinointia suunnittelemalla ja suunnittelemalla omia myyntikannustin-ja kanta-asiakasohjelmiaan myyntitavoitteidensa ja kasvaneiden markkinaosuustavoitteidensa saavuttamiseksi. Tämä hyödyttää Viime kädessä valmistajaa ja kaikkia prosessin osapuolia.

4) hinnoittelustrategia

koska välittäjät ja asiamiehet ovat päivittäin myyntikentällä ja tuntevat perusteellisesti markkinoinnin dynamiikan ja asiakkaiden mieltymykset, monet valmistajat pyytävät heidän ehdotustaan päättäessään eri tuotteiden hinnoittelusta. Tuotteiden hinnoittelu ja ominaisuudet räätälöidään jakelukanavan ohella myös eri kohdemarkkinoiden ja kuluttajien tarpeisiin.

5) tuotteiden kysynnän ja tarjonnan yhteensovittaminen

välittäjien ja komission edustajien tärkein ja merkittävä tehtävä markkinointikanavissa on vastata tuotteiden kysyntää ja tarjontaa kohdemarkkinoilla. Niiden olisi annettava valmistajille ratkaisevat tiedot siitä, miten tuotteet kootaan vastaamaan kohdekuluttajien makua ja mieltymyksiä, jotka johtavat myynnin helppouteen ja valmistajan myyntitavoitteiden saavuttamiseen.

johtopäätös

suurten tuotteiden valmistajat vaativat hyvin linjattuja ja oikein suunniteltuja markkinointikanavia, jotta tuotteet päätyvät loppukäyttäjille vaivattomasti ja vaivattomasti.