rahan heittäminen markkinointitiimillesi ja heidän kipsaamisensa brändilogolla ei voita kohdeyleisösi sydämiä ja mieliä.

puhumattakaan siitä, että vaikka ”promootiota” ja ”markkinointia” pidetään usein synonyymeinä, on joitakin keskeisiä eroja, jotka on tiedostettava. Sellaisenaan, yrityksesi pitäisi lähestyä sen tarjouksia osajoukkona sen yleistä markkinointistrategiaa.

Jos organisaatiosi valmistautuu lanseeraamaan uuden tuotteen, avaamaan uuden sijainnin tai haluaa vain luoda pöhinää olemassa olevien tarjousten ympärille, on aika pumpata kampanjaasi ja varmistaa, että yleisösi tietää, että sinulla on hyvät jutut. Mutta miten voit lähestyä tätä luovasti, ja tavalla, joka ei vain kerätä huomiota kohdeyleisösi, mutta tehdä kilpailijasi ottaa huomioon samoin?

se on toki ylevä tavoite, mutta mikään ei ole saavuttamatonta oikealla suunnittelulla, strategialla ja toteutuksella. Jos tarvitset ideoita seuraavaan kampanjaviestien aaltoon, meillä on sinut katettu.

markkinointi-ideat, mainonta ja myynninedistämistoimet: What ’ s what?

määritellään nämä käsitteet ennen kuin päästään yhtään pidemmälle:

Marketing

ajattele markkinointia kaikenkattavana sateenvarjona. Se kattaa kaikki strategiat, toiminnot, kampanjat, viestittely ja online-outreach että brändisi toteuttaa laajentaa yleisön tietoisuutta liiketoiminnan ja sen tarjontaa. Markkinointipyrkimyksiin kuuluu alan ja yleisön tutkimus sen varmistamiseksi, että brändi hyödyntää oikeaa viestinvälitystä jokaisessa mainoksessa, blogissa, yhden arkin, eBook-ja muissa vakuuksissa.

mainonta

mainonta on vain yksi markkinoinnin sateenvarjon alla oleva strategia, jonka tarkoituksena on tyypillisesti kiinnittää huomiota ja / tai valistaa yrityksen yleisöä tietystä tuotteesta tai tarjonnasta. Mainonta on myös tyypillisesti jatkuva prosessi, jossa tavoitteisiin kuuluu asiakasuskollisuuden lisääminen ja tunnettuuden lisääminen brändin palveluportfolion ympärillä.

myynninedistäminen

myynninedistämistoimet ovat pyrkimyksiä ja lähestymistavat saattavat olla hieman päällekkäisiä mainonnan kanssa – toisin sanoen yritys saattaa käyttää perinteistä mainosta osana myynninedistämisstrategiaansa. Keskeinen ero tässä on kuitenkin se, että siinä missä mainonta on yleensä osa jatkuvaa kampanjaa, joka keskittyy kanta-asiakkaiden kasvattamiseen tai yleisön kouluttamiseen, myynninedistämiset ovat lyhytaikaisempia.

kampanjan tavoitteena on useimmiten lisätä myyntiä, kerätä osallistujia tapahtumaan ja / tai lisätä tuloja ”pikavoittojen” kaltaisella tavalla. Tähän liittyy yleensä asiakaskannustimien käyttö ostomotivaation tukena. Yksinkertainen esimerkki on brändi, joka tarjoaa syviä alennuksia loman jälkeiseen myyntiin. Asiakkaat hyötyvät halvemmista hinnoista ja brändi synnyttää kiireen tunnetta, samalla kun se vauhdittaa myyntiä ja tyhjentää viime vuoden varaston.

tulojen kasvattaminen verkossa ja myymälässä: Myyntikampanjaideat

ei ole vaikea juuttua myyntikampanjaideoiden kanssa, varsinkin jos yritys pyrkii suoltamaan luovia kampanjoita koko ajan. Katsotaanpa muutamia ainutlaatuisia kampanjamalleja, joita voit harkita nostaaksesi myyntiä kivijalkamyymälöissäsi tai verkkokaupassasi:

jätä hinnanalennus ja mene päivitykseen

myynti on so last decade. Jokainen voi leikata hintoja (tai luoda illuusion tällaisista punaisilla viilloilla ja pienemmillä summilla hintalapuissaan). Mutta asiakkaat-erityisesti B2B-tilassa-ovat hip tähän peliin, ja niin monia mahdollisuuksia ostoksia noin tavaroita ja palveluja, se ei ole vaikea päättäjien erottaa oikeudenmukainen hinta brändin tarjonnasta.

kuten OKsuzi Marketing CEO Suzanne Brown ehdottaa, potkaise tämä idea pihalle ja korvaa se päivitystarjouksella.

toisin sanoen hinnanalennusten sijaan tarjotaan asiakkaille next tier up-tasoa (tai ”premium” – tarjontaa, mutta ”perushintaan”). Toinen lähestymistapa harkita tässä on sisällyttää ilmainen lisäosa palvelun päivityksen. Kuten Brown huomautti, tämä ei vain auta sinua lisäämään myyntiä; se auttaa myös markkinointitiimiäsi ymmärtämään paremmin päivitysmahdollisuuksia, jotka ovat houkuttelevimpia ydinasiakkaillesi.

tue kanta-asiakasohjelmaasi lahjoilla ja eksklusiivisella klubitunnelmalla

asiakasuskollisuus on avainasemassa, ja monet yritykset hankkivat sen kanta-asiakaskerhon kautta. Pelkkä kanta – asiakasohjelma ei kuitenkaan riitä-sitä pitää myös markkinoida ja tehdä siitä asiakkaiden ajan arvoista.

oiva esimerkki tästä on Costco.

Jos olet Costcon jäsen, olet hyvin tietoinen eduista – voit tehdä ostoksia varaston myymälöissä tavallisina aukioloaikoina, käyttää niiden huoltoasemia ja saada koko joukon muita etuja (eli ostaa 20-paketin sukkia ja teollisen kokoisen purkin Twizzlereitä samassa paikassa). Ja, mahdollisuudet ovat hyvät, että olet saanut jonkinlaisen lahjan, kun olet rekisteröitynyt jäsenyyden (lisäksi kaikki nämä ilmaiset näytteet).

Costco antaa muiden kuin jäsenten tehdä ostoksia tiettyinä aikoina, mutta heidän kokemuksensa on huomattavan vähäistä verrattuna jäsenen kokemukseen-niin paljon, että on yksinkertaisesti järkevää rekisteröityä ja liittyä heidän yksinomaisen klubinsa jäseneksi. Vaikka tämä Jäsenyys on hieman enemmän kuin perinteinen kanta-asiakasohjelma, voit ottaa saman lähestymistavan kampanjaasi tarjoamalla pieniä bonuslahjoja, kun asiakkaista tulee jäseniä. Lisäksi luo tämä eksklusiivinen klubitunnelma tarjoamalla erikoistarjouksia, palveluita tai muita erikoisuuksia vain niille, jotka ovat kanta-asiakasohjelmassasi.

Hyper-kohdennetut myynti-ja promootiot

Jos päivityksen tarjoaminen ei toimi liiketoimintamallisi kannalta, älä pelkää. Asiakkaat rakastavat edelleen myyntiä, alennuksia ja tarjouksia. Ja nykyisenä datavetoisen personoinnin aikakautena voit viedä tämän perinteisen edistämisen seuraavalle tasolle.

ensinnäkin, sen sijaan, että vain peittäisit koko yleisösi syrjimättömillä myyntihinnoilla, räätälöit kampanjan vain tietylle asiakasjoukolle.

tai, mikä vielä parempaa, tarjota yksilöityjä alennuksia huippuasiakkaille heidän ostohistoriansa ja muiden edullisten tietojen perusteella.

kuten Voucherifyn toinen perustaja ja CMO Michal Sedzielewski totesi, tällainen laserkeskeinen, henkilökohtainen promootio riippuu siitä, pystyykö yritys keräämään, analysoimaan ja hyödyntämään tietoja juuri oikeaan aikaan. Mutta palkka on huomattava.

” tämä tarkoittaa 1:1 henkilökohtainen kuponkeja tiettyihin segmentteihin oikeaan aikaan, kehotukset ennalta lasketut cart-tason alennuksia upsell ja lopulta lisätä keskimääräinen tilauksen arvo, ja käyttöönotto asian ja uskollisuuskampanjoita käyttäen omnichannel lähestymistapa, ” Sedzielewski sanoi.

jos sen rakentaa, ne tulevat: luovan tapahtuman promootioideat

kanta-asiakkaiden tukeminen ja myynnin vauhdittaminen ovat kriittisiä harrastuksia sekä verkossa että sen ulkopuolella. Nykyään yhä useammat brändit kuitenkin tavoittelevat entistä syvempiä yhteyksiä kohdeyleisöönsä elämyksellisellä ja tapahtumapohjaisella markkinoinnilla. Ja kun sinä ja tiimisi ovat käyneet läpi työtä luoda tapahtuman markkinointisuunnitelma, sinun täytyy edistää tapahtuman ja kannustaa osallistujia todella näy.

vaikka strategiat, kuten sähköpostikutsujen lähettäminen, tapahtumien yksityiskohtien postaaminen eri sosiaalisen median kanaviin ja perinteinen lipunmyynti, auttavat varmasti, on olemassa joitakin ainutlaatuisempia ja luovempia promootioita, joita voit harkita myös tapahtumamarkkinoinnissa:

Leiki piilosta tapahtumalipuilla

Tämä on todella hauska juttu sinulle ja markkinointitiimillesi sekä asiakkaillesi. Ennen tapahtumaasi voit piilottaa liput lähialueelle (tai omaan tuotepakkaukseesi a la Willy Wonka). Voit tehdä tämän muutamalla tavalla:

• tee siitä mysteeri: mainosta, että lippuja on piilotettu ympäri kaupunkia, mutta älä paljasta, missä ne mahtavat olla. Tämä strategia antaa hieman mysteeri edistäminen. Ja, bonuksena, voit julkistaa, kun jokainen lippu löytyy (tai käyttäjät käyttävät hashtag ja post social) pitää buzz käynnissä ja säilyttää huomiota tapahtumaan.
• lähetä vihjeitä: Interaktiivisempaa kokemusta varten voit luoda aarteenetsintä-kampanjan, jossa voit tarjota vihjeitä lippujen sijaintipaikoista.
• isännöi sosiaalisen median kilpailuja: jos piilosta pelaaminen ei ole brändisi juttu, voit myös järjestää sosiaalisen median kilpailuja (ja kerätä huomiota hashtagin avulla) ja tarjota palkintona tapahtumalippuja. Esimerkiksi viime vuonna sponsoroimassaan Timbersports British Championship-tapahtumassa työkalumerkki Stihl tarjosi asiakkaille mahdollisuuden läpäistä tietokilpailu päästäkseen palkintoarvontaan.

tuo sneak peek-esitys kaduille

Jos Tapahtumaan sisältyy esityselementti, harkitse lavalta irtautumista ja esikatselun tarjoamista, live in the streets, flash mob-tyyliin. Tämä teatteri lähestymistapa voit keuliminen lahjakkuutta, että tapahtuman osallistujia kohdellaan, samalla luovasti edistää tapahtuman itse.

vaikka ei ole tosimaailman esimerkki, yksi parhaista tapauksista tulee mieleen Office-hahmo Andy Bernard, ja hänen kollegansa Sweeney Todd näyttelijät. Tässä nimenomaisessa jaksossa showmies Andy tuo tulevan näytelmänsä näyttelijät (missä muualla) Dunder Mifflinin toimistoon.

Nardinkoira tietää, mitä tekee täällä – tämän tempauksen seurauksena lähes jokainen työkaveri osallistuu hänen esitykseensä.

kun otat sivun Andyn pelikirjasta, voit harkita tämän skaalaamista lyhyeksi esitykseksi lähellä tapahtumapaikkaa tai hyvin asutulla paikallisella yhteisalueella, joka on suosittu kohdeyleisösi keskuudessa.

napauta vaikuttaja

voit myös hyödyntää vaikuttaja-tai brändilähettiläsyhteistyötä levittääksesi sanaa tapahtumastasi. Tähän lähestymistapaan liittyy kaksoisyleisön lisäetu – paitsi että oma ydinyleisö näkee tämän kampanjan valitsemaltasi brändilähettiläältä, myös vaikuttajan oma seuraajaryhmä altistuu tapahtumatiedoille. Näin laajennat brändisi ulottuvuutta ja parannat mahdollisuuksiasi, että tapahtuman yksityiskohdat pääsevät mahdollisimman monen silmämunan eteen.

kuitenkin, kuten missä tahansa vaikuttajakumppanuudessa, on tärkeää valita viisaasti. Kutsu tapahtumaan, joka ei ole linjassa vaikuttajan brändin ja yleisön kiinnostuksen kanssa, tulee todennäköisesti floppaamaan. Kuten missä tahansa markkinointi – ja myynninedistämistaktiikassa, tässä on hyviä ja huonoja puolia-Lue lisää näistä ja alan asiantuntijoiden otteista täältä.

strategisesti vedettynä vaikuttajan leima tapahtumasi hyväksymisestä voisi olla juuri se, mitä tarvitset lipunmyynnin ja kävijämäärän kasvattamiseen. Otetaan esimerkiksi muotimerkki Revolven #Revolvefestival. Vaikka revolve isännöi samana viikonloppuna kuin Coachella, se on pystynyt rakentamaan kävijämääriä vuodesta toiseen brändivaikuttajien luoman pöhinän ansiosta.

Soita että illalliskello: ravintoloiden myynninedistämisideat

myynnin lisääminen ravintola-alalla on aivan erilaista verrattuna muihin perinteisiin bisnestaktiikkoihin. Suuri osa asiakaskunnasta luottaa lähiseudun kulinaristisiin mieltymyksiin-esimerkiksi nautakarjatuotannostaan tunnetulla sisämaaseudulla sijaitseva äyriäisravintola saattaa herättää muutamia kyseenalaisia kulmakarvoja.

mutta oikeanlaisilla huomiota herättävillä ravintolakampanjoilla saa asiakkaat nälkäisiksi juuri sitä, mitä tarjoilee. Take ’em to flavor town (I’ m sorry) with these unique promo ideas:

Draw them in from the door – or beyond

Tämä strategia vie lähtökohtaisesti flash mob performance-lähestymistavan tapahtumamarkkinointiin, mutta ruokaystävällisellä pyöräytyksellä. On olemassa muutamia eri tapoja edistäminen kuin tämä voi mennä:

näytä se näytejakaumalla

kun taas monet ravintolat ottavat lähestymistavan julkaisemalla ruokalistansa ikkunan tai oven sivunäytöllä, harkitsevat tämän viemistä seuraavalle tasolle varsinaisen ruoan näytejakaumalla. Jos olet joskus ollut tietyssä hienossa ruokapaikassa, jossa on tarjolla juusto-tai jälkiruokakärry, voit varmaan nähdä, mihin olen menossa. On aika vaikea kieltäytyä tuosta ihmeellisestä suklaajuustokakusta, kun se on aivan edessäsi, loppujen lopuksi.

sen sijaan, että vain esittelisit jälkiruokiasi, harkitse työskentelyä keittiössäsi ja valitse ruokia, jotka voivat istua hetken, kun vielä näytät raikkaalta ja herkulliselta. Kun tämä on esillä, jotta asiakkaat voivat nähdä, kun he odottavat istumapaikkoja, esimerkiksi, voi auttaa tarjoilijoita siirtämään erikoisuuksia tai upsell alkupaloja.

vie se kaduille

toinen lähestymistapa on ottaa tuo kaduille levitetty näyte. Älä pelkää olla luova täällä – voit jopa harkita ottaa palvelimen kävellä tarjottimella valmiita pääruokia tai ruokia oman ravintolan paikallisella kävelykadulla tai muilla lähialueilla. Näkyjä ja tuoksuja todellinen lautaset asiakkaat voivat nauttia teidän ruokapaikka saattaa vain olla ruokailijat seuraavat palvelimen takaisin ravintolaan.

tee splash with a celebrity diner

yksi parhaista tavoista tuoda ihmisiä ruokapaikallesi on tuoda Julkkis syömään. Tämä myynninedistämisstrategia, pohjimmiltaan, vie vaikuttajamarkkinoinnin lähestymistapa todelliseen maailmaan, ja sitten täysi ympyrä takaisin sosiaaliseen. Loppujen lopuksi yhden kuvan napsiminen, jossa joku kuuluisa syö ravintolassasi, voi olla parempi kuin seinä täynnä nimikirjoituksella varustettuja pääkuvia.

kuten Toastin Robert Hale aivan oikein huomautti, kaikilla yrityksillä ei kuitenkaan ole varaa tällaiseen myynninedistämiseen. Harkitse näissä tapauksissa jonkun paikallisen julkkiksen salakuuntelua, joka saattaa olla taipuvaisempi auttamaan alueen yrityksiä. Tai kuten Hale ehdottaa, yhdistäkää julkkisten promo hyväntekeväisyyteen ja lahjoittakaa osa illan tuotosta tähden valitsemalle organisaatiolle.

yksi parhaista esimerkeistä tässä on rakastettu Bill Murray, joka promootiotapahtumassa hoiti baaria poikansa Brooklyn-ravintolassa 21 Greenpointissa.

Ota kaikki irti juhlapyhistä-vaikka kannustavat check-init

Holidays on ravintoloiden suurimpia myyntipäiviä, erityisesti asiakkaille, jotka keskittyvät mieluummin vieraisiinsa kuin ruoanvalmistukseen. Nämä erityiset päivät tarjoavat myös täydellisen mahdollisuuden teemalla edistäminen räätälöidään sosiaalinen.

monet baarit, ravintolat ja ruokapaikat ovat omaksuneet tämän lähestymistavan. Voit esimerkiksi järjestää Äitienpäiväbrunssin ja rohkaista vieraita napsimaan kuvia munistaan benny-postaukseen ja check-in-palveluun. Halloween on toinen ihanteellinen sosiaalinen Ystävällinen loma ravintoloita ja baareja hyödyntää. Mieti hosting puku kilpailu, jossa kustannukset sisäänpääsy on viesti, kuten ja check-in sosiaalinen.

tällaiset promootiot auttavat esittelemään ravintolaansa asiakkaiden silmin. Ja mikä parasta, käyttäjien tuottama sisältö, kuten sosiaalisen median viestit ja sisäänkirjautumiset, on edullinen ja erittäin tehokas tapa mainostaa brändiäsi sekä ruoka-ja juomatarjontaasi.

tue paikallista asiaa

sponsorointi tai positiivisen pyrkimyksen tukeminen ravintolasi lähiyhteisössä on toinen fantastinen tapa saada nimesi esille.

Plus, paikallinen sponsorointi tai lahjoittaminen hyväntekeväisyysjärjestölle on ihanteellinen tapa inhimillistää brändiäsi ja osoittaa, että ravintolasi on sitoutunut paikalliseen yhteisöön.

Tämä strategia voi olla niinkin yksinkertainen kuin paikallisen urheilujoukkueen valitseminen ja uusien pelipaitojen tai varusteiden hankinnan sponsorointi. Ravintolasi voisi myös huolehtia lähellä hyväntekeväisyystapahtuma, tai kumppani alueen koulun tukea opiskelijoille kulinaarisia koulutusta. Keittiömestarin lähettäminen paikalliseen laitokseen tai kurssin pitäminen ravintolassasi voi olla vähäpätöinen tapa tukea yhteisöäsi-ja se on myös täydellinen kuvauspaikka sosiaaliseen mediaan ja sen ulkopuolelle.

myynnin lisääminen ja pöhinän luominen yrityksesi uusimman tarjonnan ympärille ei ole aina helppoa, mutta sen ei todellakaan tarvitse olla tylsää. Rakenna luovuutta seuraavaan kampanjaasi näillä ideoilla, ja olet varma, että teet vaikutuksen asiakkaisiisi ja kilpailijoihisi.