Eine Exit-Strategie ist etwas, wonach jeder Investor in einem kleinen Unternehmen sucht. Aber selbst wenn Sie ein Ein-Personen-Einzelunternehmen betreiben, benötigen Sie eine Exit-Strategie. Für Sie, wie für jeden Investor in einem Unternehmen, sind die Fragen die gleichen, wenn es Zeit ist, weiterzumachen:

• Wie werden Sie Ihr Geld aus dem Geschäft herausholen?
• Und wie viel Geld wirst du bekommen?

Wenn Sie im Voraus eine Exit-Strategie ausgearbeitet haben, können Sie sicherstellen, dass Ihnen die Antworten auf diese Fragen gefallen, und Sie haben die Zukunft Ihres kleinen Unternehmens im Griff. Hier sind sieben Exit-Strategien für kleine Unternehmen zur Auswahl:

1) Liquidation

Dies ist die Close up Shop und verkaufen alle Vermögenswerte Exit-Strategie. Für kleine Unternehmen, insbesondere solche, die von der Leistung einer einzelnen Person abhängig sind, ist die Liquidation manchmal die einzige Option, da es wirklich nichts anderes zu verkaufen gibt. Wenn Sie in dieser Position sind, möchten Sie vielleicht einige Zeit damit verbringen, Ihr Unternehmen umzurüsten, damit es von jemand anderem betrieben werden kann – was es zu einem Unternehmen macht, das jemand kaufen möchte.

Vorteile

• Einfachheit/
• Das Geschäft kann sehr schnell abgewickelt werden (abhängig vom Verkauf von Vermögenswerten).

Nachteile

• Die Liquidation hat die niedrigste Kapitalrendite für den/die Eigentümer. Das einzige Geld aus einem Liquidationsverkauf stammt aus der Veräußerung von Vermögenswerten wie Grundstücken, Ausrüstungen oder Inventar — jeder Goodwill-Wert aus Kundenlisten oder anderen Geschäftsbeziehungen (der erheblich sein kann) geht verloren.
• Die Werte gebrauchter Geschäftsgüter für Gegenstände wie Maschinen und Geräte können selbst in einem nicht depressiven Markt sehr niedrig sein.
• Gläubiger (falls vorhanden) haben den ersten Anspruch auf Mittel aus dem Verkauf von Vermögenswerten.

2) Liquidation im Laufe der Zeit

In diesem Exit-Strategie-Szenario extrahiert der Eigentümer die meisten oder alle Gewinne aus dem Geschäft im Laufe der Zeit (bevor er schließlich das Geschäft verkauft oder schließt), anstatt sie in das Unternehmen für die Expansion zu reinvestieren. Dies wird in der Regel durch die Aufnahme von großen Gehalt zieht oder Dividenden über eine Reihe von Jahren vor der endgültigen Abwicklung des Unternehmens getan, und ist geeignet für die Eigentümer, die ihren aktuellen Lebensstil maximieren möchten, anstatt aggressiv ihr Geschäft zu erweitern.

Vorteile

• Lifestyle — Maximierung der Bargeldabhebung für den persönlichen Gebrauch (anstatt auf einen eventuellen Geldsegen durch den Verkauf des Unternehmens zu warten).

Nachteile

• Die Extraktion der Gewinne reduziert das Wachstumspotenzial und den eventuellen Verkaufswert des Unternehmens.
• Andere Aktionäre (falls vorhanden) werden wahrscheinlich Einwände erheben, es sei denn, sie werden in ähnlicher Weise entschädigt.Gehalt wird als persönliches Einkommen besteuert, während Gewinne, die im Unternehmen verbleiben, den Wert des Unternehmens erhöhen und als Kapitalgewinne besteuert werden, wenn das Unternehmen verkauft wird.

3) Halten Sie Ihr Unternehmen in der Familie

Der Traum vieler Kleinunternehmer, Ihr Unternehmen in der Familie zu halten, stellt sicher, dass Ihr Erbe weiterlebt und Ihren Erben einen Lebensunterhalt bietet.

Vorteile

• Kann für einen reibungslosen Übergang sorgen, indem ein Familiennachfolger gepflegt wird.
• Kann es Ihnen ermöglichen, beratend (oder anderweitig) am Geschäft mitzuwirken.

Nachteile

• Die Entwicklung eines Familiennachfolgeplans kann enorm schwierig sein und zu Streitigkeiten zwischen Familienmitgliedern über Eigentum und / oder Beteiligung am Unternehmen führen.
• Familienmitglieder haben möglicherweise nicht die Fähigkeiten (oder das Interesse), das Unternehmen zu übernehmen.
• Kunden können einem neuen Management oder einer Änderung der Unternehmensrichtung nicht zustimmen.

Weitere Informationen zu dieser Exit-Strategie und Tipps zur erfolgreichen Weitergabe Ihres Unternehmens an die Familie finden Sie unter Nachfolgeplanung für Familienunternehmen.

4) Verkaufen Sie Ihr Unternehmen an Manager und / oder Mitarbeiter

Aktuelle Mitarbeiter und / oder Manager könnten daran interessiert sein, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Vorteile

• Das Unternehmen kann gedeihen, da die Mitarbeiter ein etabliertes Unternehmen erhalten, mit dem sie vertraut sind und von dem sie begeistert sind.Die Organisation eines langfristigen Buyouts durch Mitarbeiter kann die Loyalität erhöhen und die Mitarbeiter stark motivieren, hart für den Erfolg des Unternehmens zu arbeiten.
• Kann es Ihnen ermöglichen, einen Anteil am Geschäft zu behalten und beratend (oder anderweitig) tätig zu bleiben.

Nachteile

• Mitarbeiter sind möglicherweise nicht ausreichend qualifiziert, um das Unternehmen zu übernehmen.
• Kunden können einem neuen Management oder einer Änderung der Unternehmensrichtung nicht zustimmen.

Eine Möglichkeit, diese Exit-Strategie einzurichten, ist ein Employee Share Ownership Plan (ESOP), ein Aktienbeteiligungsplan für Mitarbeiter, mit dem sie Eigentum an einem Unternehmen erwerben können. Ein Mitarbeiter-Buyout muss jedoch keinen Aktienplan beinhalten. Es kann so einfach sein, dass einer Ihrer derzeitigen Mitarbeiter das Geschäft mit einem direkten Kauf übernimmt.

5) Verkaufen Sie das Geschäft auf dem freien Markt

Dies ist die beliebteste Exit-Strategie-Option für kleine Unternehmen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt, oft wenn er oder sie bereit ist, in den Ruhestand zu gehen, stellt der Kleinunternehmer das Geschäft für einen bestimmten Preis zum Verkauf — und geht hoffentlich mit dem Geldbetrag davon, den sie dafür bekommen wollte.

Vorteile

• Ein profitables Geschäft sollte für Käufer attraktiv sein und schnell verkaufen.
• Vermögenswerte und Goodwill können bei der Bewertung des zum Verkauf stehenden Unternehmens einbezogen werden, um die Rendite für den / die Eigentümer zu maximieren.

Nachteile

• Ein marginal profitables Geschäft kann sehr schwer zu verkaufen sein Laut BizBuySell verkaufen nur 20% aller zum Verkauf stehenden Unternehmen tatsächlich. Einen Käufer auf dem freien Markt zu finden, kann ein langer Prozess sein.
• Unternehmen können schwer zu bewerten sein und der Verkaufspreis kann viel niedriger sein als erwartet.

Wenn dies Ihre Exit-Strategie ist, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, Ihr Unternehmen für den Verkauf zu pflegen, um es für potenzielle Käufer so attraktiv wie möglich zu machen. Weitere Informationen finden Sie unter 5 Tipps zum Verkauf eines Unternehmens und Top 7 Möglichkeiten zur Maximierung Ihrer Exit-Strategie für maximalen Gewinn.

6) An ein anderes Unternehmen verkaufen

Die Positionierung Ihres kleinen Unternehmens als wünschenswerte Akquisition kann sehr profitabel sein. Unternehmen kaufen andere Unternehmen aus allen möglichen Gründen, z. B. um eine neue Akquisition als schnellen Expansionspfad zu nutzen, Synergien aus komplementären Geschäftsaktivitäten zu nutzen oder einfach die Konkurrenz aufzukaufen (und loszuwerden).

Vorteile

• Aus den oben genannten Gründen kann ein konkurrierendes Unternehmen hoch motiviert sein, Ihr Unternehmen zu kaufen, um einen schnellen Verkauf und maximalen Gewinn zu erzielen.

Nachteile

• Wenn die einzige Motivation des Käufers darin besteht, den Wettbewerb zu reduzieren, kann er Ihr Geschäft nach dem Kauf aufgeben. Alle bestehenden Mitarbeiter können ihren Arbeitsplatz verlieren.
• Ein Wettbewerber kann nur so tun, als wäre er am Kauf Ihres Unternehmens interessiert, um Zugriff auf Ihre Kundenliste und Finanzinformationen zu erhalten.

Der Trick zum Erfolg mit dieser Exit-Strategie besteht darin, Ihre potenziellen Erwerber im Voraus anzusprechen und Ihr Unternehmen entsprechend zu positionieren. Und überzeugen Sie Ihren Erwerber natürlich davon, dass Ihr kleines Unternehmen das wert ist, was Sie dafür wollen.

7) Der Börsengang (Initial Public Offering)

Der Börsengang ist zwar nicht für alle kleinen Unternehmen geeignet, kann jedoch eine praktikable Exit-Strategie sein.

Vorteile

• Ihr Unternehmen an die Börse zu bringen, kann äußerst profitabel sein.

Nachteile

• Eine Aktiengesellschaft zu werden ist ein langer, kostspieliger Prozess.
• Je nachdem, wie der Börsengang strukturiert ist, können Sie zu diesem Zeitpunkt möglicherweise kein Kapital abheben, da neue Aktionäre möglicherweise möchten, dass das gesamte durch den Börsengang eingenommene Geld zur Erweiterung des Geschäfts verwendet wird.
• Öffentliche Unternehmen haben viel höhere Compliance- und Berichtsstandards. Als Eigentümer können Sie persönlich haftbar gemacht werden oder strafrechtlich verfolgt werden, wenn Sie zuvor „Unregelmäßigkeiten“ in der Buchhaltung oder Fehler bei der Offenlegung festgestellt haben.

Die beste Exit-Strategie

Die beste Exit-Strategie ist diejenige, die am besten zu Ihrem kleinen Unternehmen und Ihren persönlichen Zielen passt. Entscheide zuerst, womit du weggehen willst. Wenn es nur um Geld geht, kann eine Exit-Strategie wie der Verkauf auf dem freien Markt oder an ein anderes Unternehmen die beste Wahl sein. Wenn Ihr Vermächtnis und das kleine Unternehmen, das Sie aufgebaut haben, für Sie wichtig sind, ist die Familiennachfolge oder der Verkauf an Mitarbeiter möglicherweise das Beste für Sie.

Welche Exit-Strategie Sie auch wählen, Sie müssen anfangen, daran zu arbeiten. Wenn Sie im Voraus planen, haben Sie die Zeit, es richtig zu machen – und Ihre Rendite zu maximieren.