Marketingkanäle sind Kanäle, die von jedem Unternehmen genutzt werden, um seine Endkunden zu erreichen. Diese Kanäle sind in der Regel voneinander abhängig und interagieren miteinander, um sicherzustellen, dass das Produkt vom Unternehmen bis zum Endkunden reicht.

Definition von Marketingkanälen

Marketingkanäle können als die Gruppe von Personen, Aktivitäten und Zwischenorganisationen definiert werden, die eine entscheidende Rolle bei der Übertragung des Eigentums an den Waren vom Produktions- oder Herstellungsort auf den Verbrauchsort spielen. Grundsätzlich handelt es sich um die verschiedenen Kanäle oder Plattformen, über die die Produkte die Verbraucher oder Endverbraucher erreichen. Sie werden auch als Vertriebskanäle bezeichnet.

4 Arten von Marketingkanälen:

1) Hersteller zum Verbraucher

Dies ist eine der einfachsten und mühelosesten Arten von Marketingkanälen, da die produzierten Waren die Verbraucher direkt aus dem Haus des Herstellers erreichen. Es funktioniert für beide Parteien kostengünstig und rentabel, da die Zwischenhändler wie Einzelhändler, Großhändler und Agenten, die ihre Provision erheben, den Gesamtpreis der Produkte erhöhen, nicht weiter involviert sind.

Beispiel für diesen Marketingkanal : Es gibt viele Bäckereien und handgemachte Chocolatier-Marken, die ihre Süßwaren direkt an ihre Kunden über ihren Laden, ihre Essgemeinschaft oder ihre Lieferung nach Hause verkaufen Bestellungen auf der Website oder in den sozialen Medien der Bäcker oder Chocolatiers.

2) Vom Hersteller zum Einzelhändler zum Verbraucher

Diese Art von Marketingkanälen ist einer der am meisten genutzten und bevorzugten Kanäle in der Branche. Die Hersteller, die sich auf die Herstellung der Einkaufswaren wie Schuhe, Möbel und Modekleidung spezialisiert haben, entscheiden sich unter anderem für diesen Marketingkanal.

Beispiel für diesen Marketingkanal : Die verschiedenen Möbelstücke der chinesischen Hersteller, die über die lokalen Einzelhändler ausgestellt und verkauft werden, werden über den oben genannten Kanal vermarktet und vertrieben. Sie beziehen die Möbel direkt von den Herstellern in China und verkaufen sie an den lokalen Markt, wobei ihre Gewinnmargen dem Markennamen der importierten Möbel hinzugefügt werden.

Der gleiche Fall gilt für die Modekleidung mit dem Namen von importierten Artikeln aus Ländern wie Bangkok, Hongkong und Korea. Die Einzelhandelsboutiquen besuchen regelmäßig die Hersteller in diesen Ländern, um die Artikel zu kaufen und dann an ihren lokalen Zielmarkt zu verkaufen.

3) Hersteller zum Großhändler zum Verbraucher

Diese Kategorie des Marketingkanals wird normalerweise von den Verbrauchern angenommen, die nach Großeinkäufen der spezifischen Artikel Ausschau halten und diese beim Großhändler beschaffen, ist für sie aufgrund des Skaleneffektfaktors und ohne Einbeziehung anderer Vermittler recht einfach und kostengünstig. Der Großhändler reduziert die Kosten für den Verbraucher, z. B. Servicekosten oder Vertriebsmitarbeiterkosten, und stellt die Artikel dem Verbraucher zu günstigeren Preisen zur Verfügung.

Beispiel für diesen Marketingkanal : Einkaufen in den Factory Outlets der Marke oder in Warehouse Clubs, in denen der Verbraucher die Mitgliedschaft beim Großhändler unterschreiben muss, um die Produkte zu günstigeren Preisen zu kaufen.

4) Hersteller zum Agenten zum Großhändler zum Einzelhändler zum Verbraucher

Diese Art von Marketingkanal beinhaltet mehr als einen Zwischenhändler oder Vermittler, der die Waren zu den Verbrauchern bringt. Die Agenten oder die Zwischenhändler helfen und unterstützen beim Verkauf der Waren und berechnen ihre Provision vom Hersteller. Sie sind sehr hilfreich, wenn die Waren die Verbraucher in kurzer Zeit erreichen müssen.

Entscheidungen über Marketingkanäle sind die wichtigsten Entscheidungen des Managements. Eine zusätzliche Ebene, wenn sie dem Vertriebskanal hinzugefügt wird, kann die Kosten wie alles andere erhöhen. Weil Sie dem Vertriebskanal Margen geben müssen, damit sie für Sie arbeiten.

Bedeutung der Marketingkanäle :

1) Informationsanbieter

Der der erste und wichtigste Aspekt in der Liste der Bedeutung der Marketingkanäle ist, dass die Zwischenhändler wie Agenten dem Hersteller die wichtigen und entscheidenden Marktinformationen zur Verfügung stellen, die ihm helfen, seine Produktion und andere damit verbundene Geschäftsstrategien entsprechend zu planen. Entwicklungen auf dem Markt wie die Änderung der Präferenzen im Geschmack des Verbrauchers, der Eintritt neuer Hersteller in den Markt, die Verschiebung der Regierungspolitik und die verschiedenen Preispunkte der anderen Hersteller werden dem Hersteller aufgrund seiner Beziehung und Zusammenarbeit mit dem Hersteller ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung gestellt Assoziation mit dem Hersteller.

2) Stabilität des Preises

Eine weitere wichtige Funktion, die von den Zwischenhändlern ausgeführt wird, besteht darin, dass sie die Preisstabilität aufrechterhalten, indem sie das Inkrement absorbieren und die Gemeinkosten niedrig halten und die Verbraucher mit dem alten Preis der Produkte belasten. Ihr Hauptmotiv hinter dieser Strategie ist es, aufgrund der Unterstützung durch die anderen Zwischenhändler auf dem Markt stark auf dem Markt Fuß zu fassen.

3) Promotion

Ein weiterer Aspekt in der Bedeutung von Marketingkanälen ist, dass die Zwischenhändler die Funktion der Förderung der Waren des Herstellers übernehmen, indem sie ihre eigenen Verkaufsanreize und Kundenbindungsprogramme planen und gestalten, um ihre Verkaufsziele und erhöhten Marktanteilsziele zu erreichen. Dies kommt letztendlich dem Hersteller und allen am Prozess beteiligten Parteien zugute.

4) Preisstrategie

Da die Zwischenhändler und die Agenten täglich im Verkauf sind und ein gründliches Wissen über die Marketingdynamik und die Kundenpräferenzen haben, fragen viele Hersteller nach ihrem Vorschlag, während sie über die Preisgestaltung der verschiedenen Produkte entscheiden. Die Preisgestaltung und die Eigenschaften der Produkte sind auch für die verschiedenen Zielmärkte und Verbraucher zusammen mit dem Vertriebskanal angepasst.

5) Anpassung der Nachfrage und des Angebots der Produkte

Die wichtigste und wichtigste Funktion der Zwischenhändler und Provisionsagenten in den Marketingkanälen besteht darin, die Nachfrage und das Angebot der Produkte im Zielmarkt anzupassen. Sie sollten den Herstellern die entscheidenden Informationen darüber liefern, wie die Waren so zusammengestellt werden können, dass sie dem Geschmack und den Vorlieben der anvisierten Verbraucher entsprechen, was dazu führt, dass der Verkauf erleichtert und die Verkaufsziele des Herstellers erreicht werden.

Fazit

Bei den großen Herstellern der Produkte benötigen die Hersteller die gut ausgerichteten und richtig geplanten Marketingkanäle, damit die Produkte die Endverbraucher bequem und mühelos erreichen.