Für viele Menschen ist Streiten etwas zu vermeiden. Argumente können jedoch zum Guten genutzt werden – sie können informieren, das Denken schärfen und alte Ideen auf wichtige Weise in Frage stellen. Die folgenden Expertentipps helfen Ihnen dabei, prägnanter zu argumentieren, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie die Diskussion gewinnen. (Natürlich bedeutet Gewinnen für verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge – also geht es nicht bei allen diesen Konzepten darum, dass jemand anderes denkt, dass Sie Recht haben.)

1. BESTIMMEN SIE DIE ART DES ARGUMENTS.

Laut Mark Porrovecchio, Professor für Rhetorik und Debattiertrainer an der Oregon State University, hilft Ihnen das Verständnis der Natur einer Meinungsverschiedenheit dabei, zu bestimmen, wie Sie am besten damit umgehen. „Argumentationsstile variieren je nach Genre“, sagt er Mental Floss. „Was funktionieren könnte, wenn man mit einem bedeutenden anderen streitet, könnte nach hinten losgehen, wenn man mit einem Kollegen debattiert. Das Ziel ist, sich der Art der Situation bewusst zu sein, in der Sie sich befinden … und bereit zu sein, Ihren Ansatz basierend auf einer Vielzahl von Situationsfaktoren anzupassen.“Sie sollten Ihren Ton — und sogar den Inhalt Ihres Arguments — abhängig von der Person, mit der Sie es haben, und dem Ort, an dem es passiert, anpassen. Das Gespräch in einer privaten Umgebung kann sich von einem Gespräch in einem öffentlichen Raum unterscheiden. Diese besondere Taktik, sagt Porrovecchio, ist so alt wie die Debatte selbst: Sowohl die Sophisten als auch Aristoteles benutzten sie.

2. KENNE DEN PERSÖNLICHKEITSTYP DEINES GEGNERS …

Manchmal wirst du nicht wissen, was dein Gegner schätzt oder was sein Hintergrund ist — aber manchmal wirst du es tun. Verwenden Sie diese Informationen.Die meisten Menschen sind entweder reaktiv oder analytisch, sagt Prinz Ghuman, Professor an der Hult International Business School und Mitautor des Buches Allure: the Neuroscience of Consumerism. „Manche Menschen neigen dazu, reaktiver zu sein, so dass Sie sie mit Techniken überzeugen können, die sie ansprechen — Emotion und Empathie“, sagt er Mental Floss. „Andere scheinen bewusster zu sein – Sie müssen Ihre Argumentation analytisch unterstützen.“

3. … UND MORALISCHE IDENTITÄT.

In politischen und ideologischen Auseinandersetzungen haben verschiedene Seiten oft grundlegend unterschiedliche Sichtweisen auf die Welt. Nach der Theorie der moralischen Grundlagen, einem von einer Gruppe von Sozialpsychologen vorgeschlagenen Rahmen, sehen die meisten Menschen die Gesellschaft durch sechs verschiedene Doppelbilder: Fürsorge / Schaden, Fairness / Betrug, Loyalität / Verrat, Autorität / Subversion, Heiligkeit / Erniedrigung und Freiheit / Unterdrückung. Eine politisch liberale Person könnte zum Beispiel stärker von einem Argument betroffen sein, das Mitgefühl und Fairness betont, während Konservative Loyalität und Autorität für wichtiger halten. Jede Person hat eine einzigartige Vorstellung davon, welches Konzept in jedem Paar mehr Gewicht hat, und in einem Argument kann das Wissen um die Werte der anderen Seite dazu beitragen, Ihre Gesprächsthemen zu gestalten.“Ein Grund, warum es so schwierig ist, die ideologische Kluft zu überwinden, ist, dass die Menschen dazu neigen, ihre Argumente so zu präsentieren, dass sie eher die Ethik ihrer eigenen Seite als die ihrer Gegner ansprechen“, erklärte die Journalistin Olga Khazan in einem Atlantic-Video. Wenn Sie Ihr Argument so formulieren, dass es eher an den Moralkodex Ihrer Gegner als an Ihren eigenen appelliert, können Sie gewinnen.

4. VERWENDEN SIE EMOTIONEN – ABER RUHEN SIE NICHT IHR GESAMTES ARGUMENT DARAUF AUS.

Es ist nicht nur fast unmöglich, ohne Emotionen zu argumentieren, wenn man ein Mensch ist, es ist auch kein guter Weg, um erfolgreich zu sein. „Jedes Argument, auch viele scheinbar sachliche Argumente, enthält ein emotionales Element“, sagt Porrovecchio.Laut der Psychologin Sherrie Campbell, Autorin von Success Equations: A Path to Living an Emotional Wealthy Life, sollten Sie Gefühle einbeziehen, wenn Sie Ihren Fall machen, aber gehen Sie nicht zu weit mit einem emotionalen Punkt — vor allem in professionellen Einstellungen. Wenn es um persönliche Meinungsverschiedenheiten geht, Manchmal können unangenehme Gefühle notwendig sein, und während Freundlichkeit wichtig ist, Ehrlichkeit ist es auch.“Manchmal können emotionale Argumente, die Traurigkeit hervorrufen, den Menschen helfen, den Kern des Schmerzes und der Frustration zu finden“, sagt Campbell. „Solange die Person, mit der Sie streiten, Empathie hat und Fürsorge über das Recht stellen kann, können emotionale Argumente effektiv sein.“

Idealerweise sollten Sie versuchen, es im Gleichgewicht zu halten. „Ein Argument, das ausschließlich auf Emotionen beruht, sollte mit Argwohn behandelt werden“, sagt Porrovecchio. Gefühle ohne Informationen oder Details, um sie zu unterstützen, fallen flach, wenn die andere Person sich nicht beziehen kann.

5. MACHEN SIE IHREN FALL MIT EMPATHIE.

„Verbinden Sie sich mit dem Zuhörer, indem Sie Ihre Geschichte anhand des Beispiels einer Person vermitteln. Personifizieren, anstatt zu verallgemeinern „, schlägt Ghuman vor. Er zitiert Untersuchungen von Psychologen an der Universität von Oregon, die zeigen, dass Menschen mehr Geld an eine bedürftige Person spenden als an eine Gruppe von Menschen. Das liegt daran, dass die meisten von uns sich in eine Person einfühlen können, es aber schwieriger finden, sich auf dieselbe Weise auf Gruppen zu beziehen. Wenn Sie streiten, verwenden Sie diese Taktik zu Ihrem Vorteil, indem Sie eine bestimmte Person finden (oder sich vorstellen), der möglicherweise geholfen wird, wofür Sie streiten.

Wenn Sie zum Beispiel argumentieren, dass Peggy nicht bestraft werden sollte, weil sie ihr Auto in einer Abschleppzone geparkt hat, weil sie versucht hat, einen Hund auf der Straße zu retten, wäre es sinnvoller zu beschreiben, wer sie speziell ist. Anstatt sie „Peggy, eine Hundebesitzerin“ zu nennen und sie als „Peggy, die einen Köter, einen Pitbull und einen älteren Chihuahua adoptiert hat“ zu beschreiben, würde sie sympathischer machen. Einfühlsame Details sollten jedoch nicht als Ersatz für sachliche Informationen verwendet werden; Sie sollten Ergänzungen zu den Fakten sein.

6. VERWENDEN SIE STORYTELLING.

Storytelling arbeitet Hand in Hand mit Empathie und stellt Daten zur Unterstützung Ihrer Argumentation in einen Kontext. Ziehen Sie alle Ihre Informationen zusammen – mit Empathie, Fakten und Emotionen —, um eine überzeugende Geschichte zu erstellen, und Ihr Argument wird schwerer zu schlagen sein. Wenn Ihr Punkt Teil eines Erzählbogens zu sein scheint, ist jeder Aspekt dessen, was Sie argumentieren, schwieriger zu erfassen.

Benötigen Sie eine Vorlage? Porovecchio empfiehlt das TED-Format. „Ich denke, TED Talks haben an Popularität gewonnen, weil sie es oft schaffen, einen Grad an Details und Fakten mit einem sympathischen, narrativen Übermittlungsstil in Einklang zu bringen“, sagt er.

7. BEEINFLUSSE DEINEN GEGNER MIT PHYSISCHEN HINWEISEN.

Menschen ahmen unbewusst andere in sozialen Situationen nach, ein Verhalten, von dem Psychologen glauben, dass es mit emotionaler Verbindung verbunden ist. Das bewusste Nachahmen der Haltung und Bewegung Ihres Gegners ist auch eine bekannte Möglichkeit, jemanden an Ihre Seite zu bringen. Versuchen Sie, sich zurückzulehnen, wenn Ihr Gegner dies tut, oder kreuzen Sie Ihre Arme oder Beine so, wie sie es tun. Ihnen in die Augen zu schauen, wenn Sie ihnen zuhören, ist ein weiterer Grund, ihr Vertrauen in ihr eigenes Argument zu verringern — und Sie werden auch stärker aussehen. Laut dieser Studie können Sie Ihre Stimme sogar etwas senken, um dominanter zu klingen.

8. BLEIB RUHIG.

Egal, ob Sie ein analytisches oder emotionales Argument verwenden oder darauf reagieren, halten Sie es so entspannt wie möglich. „Das Beste, was man in einem Streit tun kann, ist, ruhig zu bleiben und langsam zu reden — man kann nicht gleichzeitig schreien und langsam reden“, sagt Campbell. „Sich zu zwingen, langsam zu sprechen, hilft, die Emotionen unter Kontrolle und Ihre Gedanken rational zu halten.“ Wenn das nach einer Herausforderung klingt, ist es: „Das erfordert viel Disziplin, aber es ist eine einfache Sache, sich darauf zu konzentrieren.“

9. ÜBEN SIE IHRE LIEFERUNG.

Wie bei den meisten anderen Fähigkeiten wird es dich besser machen, wenn du Zeit mit Streiten verbringst. Debatte in der High School, Hochschule, oder in einem beruflichen Entwicklungskontext „sollte als eine Möglichkeit angesehen werden, die Fähigkeiten des Argumentierens zu üben,sagt Porrovecchio. „Sie arbeiten daran, Ihre Technik, Ihren Inhalt und Ihre Bereitstellung zu verbessern; verwenden Sie dann das, was Sie in realen Situationen gelernt haben. Porrovecchio sagt, er habe gesehen, dass seine Schüler im Laufe der Zeit nicht nur bessere Debattierer, sondern auch „bessere Redner und kritische Denker “ geworden seien.“

10. DIE DEBATTE NEU ZU GESTALTEN.

Nicht bei allen Argumenten muss es darum gehen, Recht zu haben, was manche Leute als Gewinnen definieren. Sie können es als Gewinn betrachten, wenn Ihre Meinung von der Person, mit der Sie nicht einverstanden sind, geschätzt und berücksichtigt wird — auch wenn Sie ihre Meinung nicht ändern. „Ersetzen Sie es anstelle des Wortes Argument durch Konversation. Wenn Sie nur ein Gespräch führen, ist das Gewinnen vom Tisch und es kann zu einer produktiven Diskussion kommen „, sagt Campbell.

11. WENN ALLES ANDERE FEHLSCHLÄGT, GEHEN SIE WEG.

Manchmal wird es hässlich, oder das Argument scheint sich im Kreis zu drehen. Wenn Sie in einer Diskussion nichts erreichen, „Fragen Sie Ihren Gegner direkt: „Kann ich etwas tun, um Ihre Meinung zu ändern?“ Wenn sie sagen, dass nichts ihre Meinung ändern wird, glauben Sie ihnen und gehen Sie weg“, sagt Ghuman. Manchmal ist ein Argument ein Unentschieden – und das ist in Ordnung. Sie haben gewonnen, wenn Sie etwas gelernt haben, fügt Ghuman hinzu: „Gesundes Argument kann Ihre Perspektive erweitern und Ihren Geist öffnen.”