Wenn Sie Ihrem Marketingteam Geld zuwerfen und es mit Ihrem Markenlogo in den sozialen Medien platzieren, werden Sie die Herzen und Köpfe Ihrer Zielgruppe nicht gewinnen.Ganz zu schweigen davon, dass „Promotion“ und „Marketing“ oft als synonym betrachtet werden, gibt es einige wichtige Unterschiede, die man beachten sollte. Daher sollte Ihr Unternehmen seine Werbeaktionen als Teilmenge seiner gesamten Marketingstrategie betrachten.

Wenn Ihre Organisation sich darauf vorbereitet, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, einen neuen Standort zu eröffnen oder einfach nur bestehende Angebote in Schwung bringen möchte, ist es an der Zeit, Ihre Werbeaktionen zu verbessern und sicherzustellen, dass Ihr Publikum weiß, dass Sie die guten Sachen haben. Aber wie können Sie dies kreativ angehen, und zwar auf eine Weise, die nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht, sondern auch Ihre Konkurrenz zur Kenntnis nimmt?

Es ist sicher ein hohes Ziel, aber mit der richtigen Planung, Strategie und Ausführung ist nichts unerreichbar. Wenn Sie Ideen für Ihre nächste Welle von Werbebotschaften benötigen, sind Sie bei uns genau richtig.

Marketingideen, Werbung und Verkaufsförderung: Was ist was?

Lassen Sie uns diese Konzepte definieren, bevor wir weiter gehen:

Marketing

Stellen Sie sich Marketing als den übergreifenden Regenschirm vor. Es umfasst alle Strategien, Aktivitäten, Kampagnen, Messaging und Online-Reichweite, die Ihre Marke ausführt, um das Bewusstsein der Zielgruppe für das Unternehmen und seine Angebote zu erweitern. Die Marketingbemühungen umfassen Branchen- und Zielgruppenforschung, um sicherzustellen, dass die Marke die richtige Botschaft in jeder Anzeige, jedem Blog, jedem One-Sheet, jedem eBook und anderen Sicherheiten nutzt.

Werbung

Werbung ist nur eine einzelne Strategie unter dem Dach des Marketings, typischerweise mit dem Ziel, die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Produkt oder Angebot zu lenken und / oder das Publikum über ein bestimmtes Produkt oder Angebot aufzuklären. Werbung ist in der Regel auch ein fortlaufender Prozess, zu dessen Zielen die Steigerung der Kundenbindung und die Sensibilisierung für das Serviceportfolio der Marke gehören.

Promotion

Verkaufsförderungen sind Bemühungen und Ansätze können sich ein wenig mit Werbung überschneiden – dh ein Unternehmen könnte eine traditionelle Anzeige als Teil seiner Verkaufsförderungsstrategie verwenden. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass Werbung in der Regel Teil einer kontinuierlichen Kampagne ist, die darauf abzielt, treue Kunden zu gewinnen oder das Publikum zu schulen, Verkaufsförderungen sind kurzfristiger.

Das Ziel einer Promotion ist in den meisten Fällen, den Umsatz zu steigern, Teilnehmer für eine Veranstaltung zu gewinnen und / oder den Umsatz auf eine Art „Quick-Wins“ zu steigern. Dies beinhaltet in der Regel den Einsatz von Kundenanreizen zur Unterstützung der Kaufmotivation. Ein einfaches Beispiel ist eine Marke, die tiefe Rabatte für einen After-Holiday-Verkauf anbietet. Kunden profitieren von günstigeren Preisen und die Marke schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, steigert den Umsatz und räumt den Lagerbestand des letzten Jahres aus.

Steigerung der Einnahmen online und im Geschäft: Verkaufsförderungsideen

Es ist nicht schwer, mit Verkaufsförderungsideen in einer Furche stecken zu bleiben, insbesondere wenn das Unternehmen ständig daran arbeitet, kreative Werbeaktionen durchzuführen. Werfen wir einen Blick auf ein paar einzigartige Promotion-Modelle, die Sie in Betracht ziehen können, um den Umsatz in Ihrem stationären Geschäft oder E-Commerce-Geschäft zu steigern:

Lassen Sie die Preissenkung fallen und gehen Sie für das Upgrade

Der Umsatz ist so letztes Jahrzehnt. Jeder kann die Preise senken (oder die Illusion von solchen mit roten Schrägstrichen und niedrigeren Beträgen auf ihren Preisschildern erzeugen). Aber Kunden – besonders im B2B-Bereich – sind hip für dieses Spiel, und bei so vielen Möglichkeiten, nach Waren und Dienstleistungen zu suchen, ist es für Entscheidungsträger nicht schwierig, einen fairen Preis für das Angebot einer Marke zu ermitteln.Wie OKsuzi Marketing CEO Suzanne Brown vorschlägt, treten Sie diese Idee an den Randstein und ersetzen Sie sie durch ein Upgrade-Angebot.Mit anderen Worten, anstatt die Preise zu senken, bieten Sie den Kunden die nächste Stufe (oder das „Premium“ -Angebot, aber zum „Basispreis“) an. Ein weiterer Ansatz, den Sie hier in Betracht ziehen sollten, ist die Aufnahme eines kostenlosen Add-On-Dienstes als Upgrade. Wie Brown betonte, wird dies nicht nur Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern; Es wird auch Ihrem Marketing-Team helfen, die Upgrade-Möglichkeiten besser zu verstehen, die für Ihre Kernkunden am attraktivsten sind.

Unterstützen Sie Ihr Treueprogramm mit Geschenken und einer exklusiven Club-Atmosphäre

Kundenbindung ist der Schlüssel, und viele Unternehmen gewinnen sie durch einen Treueclub. Es reicht jedoch nicht aus, nur ein Treueprogramm zu haben – Sie müssen es auch bewerben und die Zeit der Kunden wert machen.

Ein perfektes Beispiel ist hier Costco.

Wenn Sie ein Costco-Mitglied sind, sind Sie sich der Vorteile bewusst – Sie können während der regulären Geschäftszeiten in den Warehouse Stores einkaufen, deren Tankstellen nutzen und eine ganze Reihe weiterer Vorteile nutzen (dh ein 20er-Pack Socken und eine industrielle Wanne Twizzlers am selben Ort kaufen). Und die Chancen stehen gut, dass Sie eine Art Geschenk erhalten haben, als Sie sich für Ihre Mitgliedschaft angemeldet haben (zusätzlich zu all diesen kostenlosen Proben).

Costco lässt zwar Nichtmitglieder zu bestimmten Zeiten einkaufen, aber ihre Erfahrung ist im Vergleich zu der eines Mitglieds erheblich eingeschränkt – so sehr, dass es einfach Sinn macht, sich anzumelden und Mitglied ihres exklusiven Clubs zu werden. Während diese Mitgliedschaft ein bisschen mehr als das traditionelle Treueprogramm ist, können Sie den gleichen Ansatz mit Ihrer Promotion verfolgen, indem Sie kleine Bonusgeschenke anbieten, wenn Kunden Mitglieder werden. Erstellen Sie außerdem diese exklusive Club-Atmosphäre, indem Sie spezielle Angebote, Dienstleistungen oder andere Angebote nur für diejenigen in Ihrem Treueprogramm anbieten.

Hyper-targeted Sales and promotions

Wenn das Angebot eines Upgrades für Ihr Geschäftsmodell nicht funktioniert, haben Sie keine Angst. Kunden lieben immer noch Verkäufe, Rabatte und Werbeaktionen. Und im aktuellen Zeitalter der datengesteuerten Personalisierung können Sie diese traditionelle Werbung auf die nächste Stufe heben.

Erstens, anstatt einfach Ihr gesamtes Publikum mit nicht diskriminierenden Verkaufspreisen zu bedecken, passen Sie eine Promotion nur für eine bestimmte Teilmenge von Kunden an.

Oder, noch besser, bieten Sie individualisierte Rabatte für Top-Kunden basierend auf ihrer Einkaufshistorie und anderen bevorzugten Daten.Wie Michal Sedzielewski, Mitbegründer und CMO von Voucherify, feststellte, hängt eine laserfokussierte, personalisierte Werbung wie diese davon ab, dass das Unternehmen Daten genau zum richtigen Zeitpunkt sammeln, analysieren und nutzen kann. Aber die Auszahlung ist beträchtlich.

„Dies bedeutet das Senden von 1:Senden Sie personalisierte Gutscheine zur richtigen Zeit an bestimmte Segmente, was zu vorberechneten Rabatten auf Warenkorbebene führt, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern und schließlich den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, und führen Sie Empfehlungs- und Treuekampagnen mit einem Omnichannel-Ansatz durch „, sagte Sedzielewski.

Wenn Sie es bauen, werden sie kommen: Kreative Event-Promotion-Ideen

Die Unterstützung loyaler Kunden und die Steigerung des Umsatzes sind sowohl online als auch offline von entscheidender Bedeutung. Heute streben jedoch immer mehr Marken durch erlebnisorientiertes und eventbasiertes Marketing eine tiefere Verbindung zu ihrer Zielgruppe an. Und sobald Sie und Ihr Team die Arbeit zur Erstellung Ihres Event-Marketingplans erledigt haben, müssen Sie für die Veranstaltung werben und die Teilnehmer ermutigen, tatsächlich aufzutauchen.

Während Strategien wie das Versenden von E-Mail-Einladungen, das Posten von Veranstaltungsdetails auf Ihren verschiedenen Social-Media-Kanälen und der traditionelle Ticketverkauf sicherlich hilfreich sind, gibt es einige weitere einzigartige und kreative Werbeaktionen, die Sie in Ihr Event-Marketing einbeziehen können:

Versteckspiel mit Event-Tickets

Dies macht Ihnen und Ihrem Marketingteam sowie Ihren Kunden wirklich Spaß. Im Vorfeld Ihrer Veranstaltung können Sie Tickets in der Umgebung (oder in Ihrer eigenen Produktverpackung a la Willy Wonka) verstecken. Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

• Machen Sie es zu einem Rätsel: Fördern Sie die Tatsache, dass Tickets in der Stadt versteckt sind, aber verraten Sie nicht, wo sie sich befinden könnten. Diese Strategie verleiht der Promotion ein wenig Rätsel. Und als Bonus können Sie veröffentlichen, wenn jedes Ticket gefunden wird (oder Benutzer einen Hashtag nutzen und in sozialen Netzwerken posten), um die Begeisterung aufrechtzuerhalten und die Aufmerksamkeit auf Ihre Veranstaltung zu lenken.
• Hinweise posten: Für ein interaktiveres Erlebnis können Sie eine Schnitzeljagd-Aktion erstellen, bei der Sie Hinweise auf Ticketstandorte geben.
• Veranstalten Sie Social-Media-Wettbewerbe: Wenn Verstecken spielen nicht das Ding Ihrer Marke ist, können Sie auch Social-Media-Wettbewerbe veranstalten (und mit Hilfe eines Hashtags Aufmerksamkeit erregen) und Event-Tickets als Preis zur Verfügung stellen. So bot die Werkzeugmarke Stihl im vergangenen Jahr für ihre gesponserte Timbersports British Championship den Kunden die Möglichkeit, ein Quiz zu bestehen, um an der Verlosung teilzunehmen.

Bringen Sie eine Sneak Peek-Performance auf die Straße

Wenn die Veranstaltung ein Performance-Element enthält, sollten Sie sich von der Bühne lösen und eine Vorschau im Flashmob-Stil live auf der Straße anbieten. Mit diesem theatralischen Ansatz können Sie das Talent zeigen, mit dem die Veranstaltungsteilnehmer behandelt werden, während Sie die Veranstaltung selbst kreativ bewerben.

Obwohl es kein Beispiel aus der realen Welt ist, ist einer der besten Fälle, die mir in den Sinn kommen, der Bürocharakter Andy Bernard und seine Kollegen von Sweeney Todd. In dieser speziellen Episode bringt Showman Andy die Besetzung seines kommenden Stücks (wo sonst) ins Büro von Dunder Mifflin.

Nard Dog weiß, was er hier macht – als Ergebnis dieses Stunts nimmt fast jeder seiner Kollegen an seiner Aufführung teil.

Wenn Sie eine Seite aus Andys Playbook nehmen, können Sie dies auf eine kurze Aufführung in der Nähe des Veranstaltungsortes oder in einem gut besiedelten lokalen Commons-Bereich skalieren, der bei Ihrer Zielgruppe beliebt ist.

Tippen Sie auf einen Influencer

Sie können auch eine Influencer- oder Markenbotschafter-Partnerschaft nutzen, um Ihre Veranstaltung bekannt zu machen. Dieser Ansatz bietet den zusätzlichen Vorteil eines doppelten Publikums – nicht nur Ihre eigene Kernpublikum wird diese Werbung von Ihrem gewählten Markenbotschafter sehen, sondern auch die eigene Gruppe von Followern des Influencers wird den Ereignisinformationen ausgesetzt sein. Auf diese Weise erweitern Sie die Reichweite Ihrer Marke und verbessern die Chancen, dass Ereignisdetails vor möglichst vielen Augäpfeln erscheinen.

Wie bei jeder Influencer-Partnerschaft ist es jedoch wichtig, mit Bedacht zu wählen. Eine Einladung zu einer Veranstaltung, die nicht mit der Marke des Influencers und den Interessen seines Publikums übereinstimmt, wird höchstwahrscheinlich scheitern. Wie bei jeder Marketing- und Werbetaktik gibt es hier Vor– und Nachteile – lesen Sie hier mehr über diese und die Ansichten von Branchenexperten.

Wenn Sie strategisch vorgehen, könnte der Gütesiegel eines Influencers für Ihre Veranstaltung genau das sein, was Sie brauchen, um den Ticketverkauf und die Besucherzahlen zu steigern. Nehmen wir zum Beispiel das #Revolvefestival der Modemarke Revolve. Obwohl Revolve am selben Wochenende wie Coachella veranstaltet wird, konnte es dank der Begeisterung der Marken-Influencer Jahr für Jahr Besucherzahlen verzeichnen.

Ring that Dinner bell: Restaurant Promotion ideas

Die Steigerung des Umsatzes in der Restaurantbranche unterscheidet sich erheblich von anderen traditionellen Geschäftstaktiken. Ein Großteil des Kundenstamms hängt von den kulinarischen Vorlieben der Menschen in der Umgebung ab – zum Beispiel, Ein Meeresfrüchte-Joint in einem Binnenland, das für seine Viehproduktion bekannt ist, könnte einige fragende Augenbrauen hochziehen.

Aber mit den richtigen aufmerksamkeitsstarken Restaurant-Aktionen können Sie Kunden hungrig auf genau das machen, was Sie servieren. Bring sie mit diesen einzigartigen Promo–Ideen in die Stadt (es tut mir leid):

Ziehe sie von der Tür herein – oder darüber hinaus

Diese Strategie verfolgt im Grunde den Flashmob-Performance-Ansatz für Event-Marketing, aber mit einem lebensmittelfreundlichen Spin. Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie eine Promotion wie diese gehen kann:

Zeigen Sie es in einem Beispiel-Spread

Während viele Restaurants den Ansatz verfolgen, ihr Menü in einem Fenster- oder Türseitendisplay zu veröffentlichen, sollten Sie dies mit einem Beispiel-Spread des tatsächlichen Essens auf die nächste Ebene bringen. Wenn Sie jemals in einem bestimmten schicken Lokal waren, das einen Käse- oder Dessertwagen anbietet, können Sie wahrscheinlich sehen, wohin ich hier gehe. Es ist ziemlich schwierig, dieses erstaunliche Stück Schokoladenkäsekuchen abzulehnen, wenn es schließlich direkt vor Ihnen liegt.Anstatt nur Ihre Desserts zu präsentieren, sollten Sie mit Ihrer Küche zusammenarbeiten, um Gerichte auszuwählen, die eine Weile sitzen können, während Sie immer noch frisch und köstlich aussehen. Wenn Sie dies beispielsweise für Ihre Kunden zur Schau stellen, während sie auf Sitzplätze warten, können Ihre Kellner Specials verschieben oder Vorspeisen verkaufen.

Nehmen Sie es auf die Straße

Ein anderer Ansatz besteht darin, diese Probe auf die Straße zu bringen. Haben Sie keine Angst, hier kreativ zu werden – Sie können sogar in Betracht ziehen, dass ein Server ein Tablett mit vorbereiteten Vorspeisen oder Gerichten in der lokalen Promenade Ihres Restaurants oder in anderen nahe gelegenen Gebieten spazieren lässt. Die Sehenswürdigkeiten und Gerüche der tatsächlichen Teller, die Kunden in Ihrem Restaurant genießen können, haben möglicherweise nur Gäste, die Ihrem Server zurück ins Restaurant folgen.

Sorgen Sie mit einem Promi-Diner für Furore

Eine der besten Möglichkeiten, Menschen in Ihr Lokal zu bringen, besteht darin, eine Berühmtheit zum Essen mitzubringen. Diese Werbestrategie führt den Influencer-Marketing-Ansatz im Wesentlichen in die reale Welt und schließt dann den Kreis zurück zu Social Media. Nach alldem, Ein einzelnes Foto von jemandem zu machen, der berühmt ist und in Ihrem Restaurant isst, kann besser sein als eine Wand voller signierter Kopfschüsse.

Wie Robert Hale von Toast zu Recht betonte, hat nicht jedes Unternehmen das Budget für diese Art von Werbung. Erwägen Sie in diesen Fällen, eine lokale Berühmtheit anzusprechen, die möglicherweise eher dazu neigt, Unternehmen in der Region zu helfen. Oder, wie Hale vorschlägt, kombinieren Sie die Promi-Promo mit einem wohltätigen Zweck und spenden Sie einen Teil des Erlöses der Nacht an die Organisation der Wahl des Stars.Eines der besten Beispiele hier ist der geliebte Bill Murray, der für eine Werbeveranstaltung die Bar im Brooklyn Restaurant seines Sohnes 21 Greenpoint betreute.

Machen Sie das Beste aus den Ferien – während Sie das Einchecken fördern

Feiertage gehören zu den größten Verkaufstagen für Restaurants, insbesondere für Kunden, die sich lieber auf ihre Gäste als auf die Zubereitung von Speisen konzentrieren möchten. Diese besonderen Tage bieten auch die perfekte Gelegenheit für eine thematische Förderung maßgeschneidert für soziale.

Viele Bars, Restaurants und Lokale haben diesen Ansatz gewählt. Sie können beispielsweise einen Muttertagsbrunch veranstalten und Gäste dazu ermutigen, Fotos von ihren Eiern zu machen, die Benny in sozialen Netzwerken posten und einchecken kann. Halloween ist ein weiterer idealer sozialer Urlaub für Restaurants und Bars. Erwägen Sie, einen Kostümwettbewerb zu veranstalten, bei dem die Eintrittskosten ein Beitrag sind, wie und Check-in in sozialen Netzwerken.Werbeaktionen wie diese helfen Ihnen, Ihr Restaurant durch die Augen Ihrer Kunden zu zeigen. Und das Beste ist, dass nutzergenerierte Inhalte wie Social-Media-Posts und Check-Ins eine kostengünstige und hocheffektive Möglichkeit sind, Ihre Marke und Ihr Lebensmittel- und Getränkeangebot zu bewerben.

Unterstützen Sie eine lokale Sache

Sponsoring oder Unterstützung einer positiven Anstrengung in der lokalen Gemeinschaft Ihres Restaurants ist eine weitere fantastische Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen.Darüber hinaus ist lokales Sponsoring oder eine Spende an eine gemeinnützige Organisation ein idealer Weg, um Ihre Marke zu humanisieren und zu zeigen, dass sich Ihr Restaurant der lokalen Gemeinschaft verpflichtet fühlt.

Diese Strategie kann so einfach sein wie die Auswahl einer lokalen Sportmannschaft und das Sponsoring des Kaufs neuer Trikots oder Ausrüstung. Ihr Restaurant könnte auch eine Wohltätigkeitsveranstaltung in der Nähe veranstalten oder mit einer örtlichen Schule zusammenarbeiten, um die kulinarische Ausbildung der Schüler zu unterstützen. Das Senden eines Küchenchefs in eine lokale Institution oder das Veranstalten einer Klasse in Ihrem Restaurant kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, Ihre Community zu unterstützen – und ist auch die perfekte Fotooption für soziale Medien und darüber hinaus.

Es ist nicht immer einfach, den Umsatz zu steigern und das neueste Angebot Ihres Unternehmens in Schwung zu bringen, aber es muss sicherlich nicht langweilig sein. Bauen Sie mit diesen Ideen etwas Kreativität in Ihre nächste Werbekampagne ein, und Sie werden mit Sicherheit bei Ihren Kunden und Ihrer Konkurrenz für Furore sorgen.