10 Beispiele für kalte E-Mails und warum sie funktionieren [2021]
6. Star-Story-Lösung
Star — Die Hauptfigur in Ihrer E-Mail. Es könnten Sie sein, Ihr Interessent, ein Produkt usw.
Geschichte – Spricht darüber, wie der Stern vor dem gleichen Problem steht wie Ihr Markt.
Lösung – Eine Erklärung, wie der Stern am Ende gewinnt.
Warum es funktioniert: Wenn wir eine Geschichte lesen, tut unser Gehirn so, als würden wir sie leben.Das liegt daran, dass das Gehirn nicht viel zwischen dem Lesen über eine Erfahrung und der Begegnung mit ihr im wirklichen Leben unterscheidet. In jedem Fall werden die gleichen neurologischen Regionen stimuliert.
In einer kalten E-Mail verwendet, helfen Geschichten Ihrem Leser, schnell den Kopf um die Idee zu wickeln, die Sie ihnen verkaufen wollen. Sie werden ihre Aufmerksamkeit erregen und eine emotionale Verbindung herstellen, die es einfacher macht, zu antworten.
Beispiel: Dies ist die E-Mail-Adresse einer Mitarbeiterin, die ihr erfolgreich einen Job bei Yesware vermittelt hat. Der Rest ist Geschichte.
7. Das Reader’s Digest-Modell
1961 analysierte der legendäre Texter John Caples Reader’s Digest, um seine Geheimnisse zu finden, um Leser in den ersten Absatz einzubinden. Er fand heraus, dass die erfolgreichsten Artikel:
- Sind faktenreich
- Sind prägnant
- Sind spezifisch
- Enthalten wenige Adjektive
- Neugier wecken
Warum es funktioniert: Eine überzeugende Einführung macht den Unterschied, ob Ihre E-Mail eine Antwort erhält oder übergangen wird.
Beispiel: Diese E-Mail von Dakota McKenzie, Business Development Associate bei Yesware, verwendete viele dieser Schlüsselelemente, um die Aufmerksamkeit seines Interessenten auf sich zu ziehen. (Es hat auch einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Der 3—B-Plan
Kürze – Halte es kurz.
Stumpf — Auf den Punkt kommen.
Basic – Halten Sie es einfach.
Von Gregory Ciotti von Help Scout ähnelt diese kalte E-Mail-Technik dem Reader’s Digest-Modell und gibt dem Leser ein klares Gefühl dafür, wer Sie sind und was Sie von ihm wollen. Er fügt dieses Schlüsselelement hinzu: Sei stumpf.
Stumpf zu sein bedeutet nicht, nicht überzeugend zu sein, es bedeutet einfach, auf den Punkt zu kommen, ohne zu versuchen, klug zu sein. Geschichten und Witze sind wichtig für andere Formen des Schreibens, aber nicht für E-Mails. Finden Sie heraus, warum die andere Person sofort antworten sollte.
Warum es funktioniert: Studien zeigen, dass kürzere E-Mails zu einer schnelleren Antwortzeit führen. Wenn Sie jemanden dazu bringen, tatsächlich darüber nachzudenken, was Sie fragen, ist dies nur ein weiterer Punkt auf seiner To-Do-Liste.
Beispiel:
9. Lob-Bild-Push (3P’s)
Lob — Öffne mit einem aufrichtigen, respektvollen Kompliment.Bild – Verwenden Sie Ursache-Wirkungs-Überlegungen, um ein Bild zu zeichnen, das beschreibt, wie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung / Idee geliefert wird.
Push – Bitten Sie sie, sich zu verpflichten.
Warum es funktioniert: Die „3P“ kalte E-Mail-Formel ist in der Psychologie verwurzelt.
- Lob — Für das Gehirn ist ein Kompliment genauso eine soziale Belohnung wie Bargeld.
- Bild — Studien zeigen, dass, wenn eine Person Ursache-Wirkung erklärt, es Vertrauen aufbaut und ihrem Argument mehr Gewicht verleiht.
- Push – Erklären Sie einige, aber nicht alle, was der Leser erhält, wenn er antwortet. Es ist das, was wir nicht wissen, was uns dazu bringt, mehr zu erforschen, zu entdecken und zuzustimmen.
Beispiel:
10. Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA)
Awareness – Präsentieren Sie die Situation oder das Problem.
Verständnis – Beschreiben Sie, wie es sich auf sie auswirkt.
Überzeugung – Erzeugen Sie Begehren, indem Sie erklären, wie Ihre Lösung das Problem behebt.
Aktion – Fragen Sie nach einer Antwort.
Warum es funktioniert: Diese Methode mag AIDA ähnlich erscheinen, aber die Aspekte „Verständnis“ und „Überzeugung“ machen deutlich, wie wichtig Klarheit und Gewissheit sind.
Beispiel:
Fazit: Sie müssen das Rad nicht jedes Mal neu erfinden
Diese Copywriting-Formeln wurden getestet und haben bewiesen, dass sie alle Arten von Zielgruppen faszinieren, fesseln und überzeugen.
Finden Sie eine Formel, die mit Ihren Interessenten funktioniert, und speichern Sie sie als kalte E-Mail-Vorlage, um sie bei Bedarf wiederzuverwenden.
Ursprünglich veröffentlicht am 21.Oktober 2018, aktualisiert im Oktober 2020.