gennemsnitlig daglig sats (ADR) er en af de mest populære indtægtsmålinger i hotelbranchen. En vigtig bidragyder til omsætning pr.ledigt værelse (RevPAR), det giver hotelejere mulighed for at forstørre, hvor meget et værelse sælger for i gennemsnit, og typisk er RevPAR-vækst drevet af ADR mere rentabel end RevPAR-vækst drevet af belægning, da sidstnævnte øger de variable omkostninger forbundet med service af yderligere værelser. Kørehastighed har i mellemtiden ikke en omkostning knyttet til den, og resulterer i det væsentlige i ren fortjeneste.

hotel ADR absolutister pas dog på: denne key performance indicator (KPI) kan bedrage. For meget vægt på ADR er som at være opmærksom på kun en note i en stor symfoni: det kan lade dig gå glip af den bredere forestilling. På samme tid, når det bruges med præcision, kan det udfylde det manglende link til en harmonisk hotelindtægtsstrategi.

spekulerer du på, hvad denne KPI fortæller dig, og hvordan du kan bruge den i din hotelstrategi? Her er det grundlæggende bag ADR, og hvordan det påvirker dit Hotels bundlinje:

Hvad er et hotels ADR?

ADR viser dig det gennemsnitlige indkomstbeløb, der kommer fra betalte, besatte værelser. Værelsespriser kan variere vildt afhængigt af ting som placering, type hotel, tid på året, og begivenheder.

hvor meget indtægter et hotel tjener på sine værelser stammer fra dets kombination af sats og belægning. Belægning er, hvor mange værelser der sælges, og ADR fortæller dig prisen på de solgte værelser. Disse to tal er vigtige, hvis du vil bestemme, hvor meget indtægter der kommer direkte fra værelser.

Sådan beregnes ADR

ADR beregnes ved at dividere rumomsætningen med antallet af solgte værelser over en given periode.

ADR = Værelsesomsætning/solgte værelser

For eksempel:

• Værelsesomsætning i December: $500.000
• værelser solgt i December: 2.500
• gennemsnitlig daglig sats i December: $200

det er vigtigt at bemærke, at ADR-faktorer kun er indtægter, der stammer fra at betale for selve rummet. Det tæller ikke ekstra gebyrer i forbindelse med værelset, såsom roomservice eller indtægter fra aktiviteter uden for værelset, såsom restaurant/bar, spa eller golf. Det tager heller ikke højde for Gratis værelser til medarbejdere.

Hvordan påvirker det et hotels bundlinje?

når det kommer til et hotels bundlinje, afhænger ADR ‘ s indflydelse på it helt af din strategi. I sig selv kan det at øge hotellets ADR være lige så effektfuldt for et hotels bundlinje som at øge drikkevaresalget, sænke fødevarepriserne, reducere brugsomkostningerne eller enhver anden delvis faktor. Dens indflydelse afhænger af det bredere billede.

men hvis oping room indtægter er dit mål, kan ADR være din go-to. Lad os for eksempel sige, at du har 100 værelser og sælger 80. Det betyder, at din belægningsprocent er 80%. Overvej nu forskellen i ADR, hvis værelser ender med at gå for $100 i lavsæsonen og $200 i højsæsonen. Dette bliver til en bred indtægtssving, fra $8.000 til $16.000. Hvis lokalespecifik omsætning er en vigtig del af din bredere strategi, kan du se den potentielle upside ved at sigte mod en højere ADR.

Hvad er begrænsningerne?

ADR er nyttigt, hvis du vil bestemme, hvordan dine værelser klarer sig, men det er ikke en enkelt kilde afspejling af dit Hotels økonomiske sundhed. Ligesom andre populære indtægter KPI ‘ er, såsom RevPAR, ADR kun fortæller dig en del af historien. Det er en solid toplinjeindikator, men det viser dig ikke, hvad der foregår under overfladen.

for eksempel kan din ADR klatre støt, men hvis arbejdskraft eller driftsomkostninger stiger med det, vil disse gevinster blive udslettet. ADR kan også sælge din hoteldrift kort, fordi det efterlader andre indtægtskilder ud af samtalen. Hvis din hotelbar, spa eller restaurant trækker i høje overskud, vil du aldrig kunne se det ved at se udelukkende på ADR.

kort sagt, ADR er en stærk afspejling af rumspecifikke indtægter, men det adresserer ikke driftsomkostninger eller det samlede hotelresultat.

Hvad er den bedste strategi for ADR?

igen er ADR ikke alt og alt, men det kan bruges til at passe ind i en bredere hotelindtægtsstrategi. Ligesom andre indkomstgeneratorer kan øget ADR bringe flere penge ind i din drift. Solid taktik ved hjælp af ADR inkluderer indstilling af prisstrategier og brug af ADR i mersalg eller krydssalg.

derudover kan segmentering af kunder og forståelse af deres behov gå langt i retning af at øge ADR. Uanset om det er gennem frynsegoder som gratis shuttles og gratis morgenmad eller et strategisk loyalitetsprogram, matchende pris med hvad kunderne værdi kan hjælpe dig med at få mere ud af værelserne. Derfra kan du bruge ADR til at måle effektiviteten af disse kampagner.

i det hele taget kan ADR være en fortællende KPI, hvis du er fokuseret på rumindtægter. Husk bare at være opmærksom på det bredere sæt operationelle data. Dette betyder at parre det med avancerede benchmarkingdata og forstå, hvordan det passer ind i det store billede.