exit strategie je něco, co každý investor v malé firmy hledá. Ale i když provozujete výhradní vlastnictví jedné osoby, potřebujete strategii odchodu. Pro vás, stejně jako pro každého investora v podnikání, jsou otázky stejné, když je čas jít dál:

• jak se chystáte dostat své peníze z podnikání?
• a kolik peněz dostanete?

předem vypracovaná strategie odchodu pomáhá zajistit, že se vám odpovědi na tyto otázky líbí, a dává vám určitou kontrolu nad budoucností vaší malé firmy. Zde je sedm exit strategie pro malé podniky, aby si vybrat z:

1) Likvidace

Toto je uzavřít obchod a prodat všechna aktiva exit strategie. Pro malé podniky, zejména ty, které jsou závislé na výkonu jednoho jednotlivce, likvidace je někdy jedinou možností, jak tam je opravdu nic jiného prodat. Pokud jste v této pozici, možná budete chtít strávit nějaký čas přebudovat vaše podnikání tak, aby mohl být provozován někoho jiného – což je obchodní někoho, kdo by mohl chtít koupit.

výhody

• jednoduchost /
• podnik lze velmi rychle ukončit (v závislosti na prodeji aktiv).

nevýhody

• likvidace má nejnižší návratnost investice vlastníkovi(vlastníkům). Jediné peníze z likvidačního prodeje jsou z prodeje aktiv, jako jsou pozemky, vybavení nebo zásoby — jakákoli hodnota goodwillu ze seznamů klientů nebo jiných obchodních vztahů (která může být podstatná) je ztracena.
• použité hodnoty obchodních aktiv u položek, jako jsou stroje a zařízení, mohou být velmi nízké, a to i na trhu bez deprese.
• věřitelé (Pokud existují) mají první pohledávku na prostředky z prodeje aktiv.

2) Likvidace v Průběhu Času

V tomto exit strategie, scénář, majitele(ů) extrakty většinu nebo všechny zisky z podnikání v průběhu času (než se nakonec prodej nebo ukončení podnikání), spíše než reinvestování je ve společnosti pro expanzi. To se obvykle provádí tím, že velký plat kreslí nebo dividendy za několik let, než se nakonec likvidace podnikání, a je vhodný pro majitele(ů), kteří chtějí maximalizovat jejich současný životní styl, spíše než agresivně rozšířit své podnikání.

výhody

• životní styl-maximalizace výběru hotovosti průběžně pro osobní potřebu (spíše než čekání na případný neočekávaný prodej společnosti).

nevýhody

• získání zisku snižuje růstový potenciál a eventuální prodejní hodnotu podniku.
• ostatní akcionáři (pokud existují) pravděpodobně vznesou námitky, pokud nebudou obdobně kompenzováni.
• plat je zdaněn jako osobní příjem, zatímco zisky zbývající ve společnosti zvyšují hodnotu podniku a při prodeji podniku budou zdaněny jako kapitálové zisky.

3) Udržet Vaše Podnikání v Rodině

sen mnoha majitelů malých podniků, aby vaše podnikání v rodině zajistí, že váš odkaz žije dál a poskytuje živobytí pro své dědice.

výhody

• mohou zajistit hladký přechod tím, že upraví rodinného nástupce.
• Vám může umožnit držet ruku v podnikání v poradenské (nebo jiné) funkci.

Nevýhody

• Vývoj rodiny plán nástupnictví může být nesmírně obtížné a vést k infighting mezi členy rodiny o vlastnictví a/nebo účast na podnikání.
• rodinní příslušníci nemusí mít dovednosti (nebo zájem) převzít podnikání.
• klienti nemusí schválit nové vedení nebo změny ve směřování společnosti.

Další informace o této strategii ukončení a tipy pro úspěšné předání vašeho podnikání rodině naleznete v části plánování nástupnictví rodinných podniků.

4) Prodejte své podnikání manažerům a / nebo zaměstnancům

současní zaměstnanci a / nebo manažeři mohou mít zájem o koupi vašeho podnikání.

výhody

• podnikání může prosperovat, protože zaměstnanci získají zavedené podnikání, které znají a jsou nadšeni.
• zajištění dlouhodobého odkupu zaměstnanci může zvýšit loajalitu a výrazně motivovat zaměstnance k tvrdé práci, aby podnik uspěl.
• Vám může umožnit udržet si podíl na podnikání a zůstat v poradenské (nebo jiné) funkci.

nevýhody

• zaměstnanci nemusí být vhodně kvalifikovaní k převzetí podniku.
• klienti nemusí schválit nové vedení nebo změny ve směřování společnosti.

jedním ze způsobů, jak nastavit tuto výstupní strategii, je plán vlastnictví akcií zaměstnanců (ESOP), plán akciového kapitálu pro zaměstnance, který jim umožňuje získat vlastnictví ve společnosti. Výkup zaměstnanců však nemusí zahrnovat plán akciového kapitálu. Může to být tak jednoduché, jako když jeden z vašich současných zaměstnanců převezme firmu přímým nákupem.

5) prodat podnik na otevřeném trhu

Toto je nejoblíbenější možnost strategie odchodu pro malé podniky. V určitém bodě v čase, často, když on nebo ona je připraven odejít do důchodu, majitel malé firmy staví byznys na prodej za určitou cenu — a doufejme, že odejde s množstvím peněz, že se chtěl dostat za to.

výhody

• ziskové podnikání by mělo být atraktivní pro kupující a rychle prodávat.
• aktiva a goodwill mohou být zahrnuty při oceňování podniku k prodeji, maximalizace návratnosti vlastníkovi(vlastníkům).

Nevýhody

• mírně ziskové podnikání může být velmi obtížné prodat podle BizBuySell, pouze 20% všech podniků kótovaných na prodej skutečně prodat. Nalezení kupujícího na otevřeném trhu může být dlouhý proces.
• podniky mohou být obtížné ocenit a prodejní cena může být mnohem nižší, než se očekávalo.

Pokud je to vaše výstupní strategie, měli byste strávit nějaký čas přípravou svého podnikání na prodej, což je pro potenciální kupce co nejatraktivnější. Viz 5 Tipy pro prodej firmy a Top 7 Způsoby, jak maximalizovat svou výstupní strategii pro maximální zisk pro více informací.

6) prodat jinému podniku

umístění vaší malé firmy jako žádoucí akvizice může být velmi ziskové. Podniky koupit jiné podniky, pro všechny druhy důvodů, jako je použití nové akvizice jako rychlou cestu k expanzi, synergie z doplňkové podnikatelské činnosti, nebo prostě koupí (a zbavit se) soutěže.

Výhody

• z výše uvedených důvodů, konkurenční podnikání může být vysoce motivováni k nákupu vašeho podnikání, takže pro rychlý prodej, a maximální zisk.

nevýhody

• pokud je jedinou motivací kupujícího snížení konkurence, může po zakoupení složit vaši firmu. Všichni stávající zaměstnanci mohou přijít o práci.
• konkurent může předstírat, že má zájem o koupi vaší firmy, aby získal přístup k vašemu seznamu zákazníků a finančním informacím.

trik k úspěchu s touto výstupní strategií je zacílit na potenciálního nabyvatele předem a podle toho umístit vaši společnost. A samozřejmě přesvědčte svého Nabyvatele, že vaše malá firma stojí za to, co pro ni chcete.

7) IPO (Initial Public Offering)

i když není vhodný pro všechny malé podniky, IPO může být životaschopnou výstupní strategií.

výhody

• zveřejnění vaší společnosti může být velmi výhodné.

nevýhody

• stát se veřejnou společností je dlouhý a nákladný proces.
• v Závislosti na tom, jak IPO je strukturovaný, může nebo nemusí být schopen stáhnout některý z vašich kapitálu v době, kdy jako nové mohou akcionáři chtějí vidět všechny peníze získané z IPO budou použity na rozšíření podnikání.
• veřejné společnosti mají mnohem vyšší standardy dodržování předpisů a podávání zpráv. Jako vlastník můžete být osobně odpovědní nebo podléhat trestnímu stíhání za jakékoli předchozí účetní „nesrovnalosti“nebo selhání při zveřejňování.

nejlepší výstupní strategie

nejlepší výstupní strategie je ta, která nejlépe vyhovuje vaší malé firmě a vašim osobním cílům. Nejprve se rozhodněte, s čím chcete odejít. Pokud je to jen peníze, exit strategie, jako je prodej na otevřeném trhu nebo do jiného podniku může být nejlepší výběr. Pokud je pro vás důležité vaše dědictví a vidět malou firmu, kterou jste vybudovali, pak by pro vás mohlo být nejlepší rodinné dědictví nebo prodej zaměstnancům.

bez ohledu na to, jakou strategii ukončení zvolíte, musíte na ní začít pracovat. Plánování předem vám dává čas na to, abyste to udělali správně – a maximalizovali své výnosy.