psihologia inversă este o tehnică de manipulare care implică a-i determina pe oameni să facă lucruri determinându-i să facă contrariul. Psihologia inversă poate lua diverse forme, cum ar fi interzicerea comportamentului țintă, punerea la îndoială a capacității persoanei de a efectua comportamentul țintă și încurajarea opusului comportamentului țintă.

de exemplu, un părinte ar putea folosi psihologia inversă asupra copilului lor spunându-le „probabil că nu veți putea mânca tot acest broccoli”, pentru a-și face copilul să termine broccoli.

oamenii folosesc psihologia inversă într-o mare varietate de situații, deci este important să înțelegem acest concept. Ca atare, în articolul următor veți afla mai multe despre psihologia inversă, veți vedea cum o puteți folosi singur și veți înțelege ce puteți face atunci când oamenii încearcă să o folosească asupra dvs.

Exemple de psihologie inversă

Un exemplu simplu de psihologie inversă spune cuiva că un anumit program de Atletism este greu de intrat, așa că nu ar trebui să se deranjeze să aplice, dacă credeți că acest lucru va determina persoana să facă contrariul și să aplice.

aceasta și alte forme similare de psihologie inversă sunt adesea folosite de părinți asupra copiilor lor, în special atunci când copilul este foarte rebel și încearcă să facă opusul a ceea ce părinții lor le spun să facă. De exemplu, o lucrare pe această temă oferă următorul exemplu de psihologie inversă în părinți:

„fiul lui Brown a dezvoltat o fascinație pentru o melodie deosebit de enervantă… pe care acum o fredonează sau fluieră frecvent. El este, de asemenea, extrem de contrar în ceea ce privește Brown, în special în setările de cooperare. El caută ori de câte ori este posibil să facă opusul a ceea ce Brown vrea să facă și sabotează sau refuză să participe la orice întreprindere comună cu Brown. Știind acest lucru, Brown răspunde acum la zumzetul enervant al fiului său, alăturându-se vesel, cu rezultatul sperat că fiul său nu mai fredonează.”

în acest caz, psihologia inversă implică încurajarea unui anumit comportament negativ, în speranța că acest lucru va determina persoana țintă să nu se mai angajeze în el.

un alt exemplu de psihologie inversă este atunci când oamenii spun lucruri negative despre ceva care le pasă, în încercarea de a-i determina pe alții să spună lucruri pozitive despre asta. În special, oamenii folosesc adesea această formă de psihologie inversă spunând lucruri rele despre ei înșiși, cu scopul de a-i determina pe ceilalți să vină în apărarea lor și să le ofere complimente și asigurări. De exemplu, acest lucru poate implica pe cineva care spune „arăt rău astăzi”, în încercarea de a determina pe altcineva să spună că nu este adevărat.în plus, psihologia inversă este, de asemenea, frecvent utilizată în afaceri ca tactică de marketing și vânzări. De exemplu, un studiu pe această temă descrie mai multe moduri în care companiile folosesc psihologia inversă în marketing, împreună cu exemple relevante din campaniile anterioare:

„…marketerii au folosit psihologia inversă ca o modalitate de a:

(1) promova un produs pe întreaga piață, fără a exclude în mod deliberat un anumit segment de piață (de exemplu, campania Little Caesar „nu sunați la acest număr” „nu vizitați site-ul nostru”)…

(2) Promovarea unui produs într-un anumit segment vizat, excluzând în mod intenționat un altul (de exemplu, Dr. (3) să promoveze o anumită imagine a companiei sau a mărcii (de exemplu, inițiativa de sustenabilitate Patagonia „nu cumpărați acest sacou”).”

În cele din urmă, un exemplu plin de umor de psihologie inversă apare într-o lucrare scurtă intitulată „certificat în psihologie inversă probabil că nu merită”, publicat într-un jurnal medical, care conține următorul text:

„după examinarea unei cantități mari de date, am ajuns la concluzia că probabil nu doriți să solicitați certificatul oficial în psihologie inversă, chiar dacă taxa este atât de rezonabilă încât nu veți crede…

orice ați face, nu trimiteți bani autorului corespunzător pentru a afla cum să aplicați pentru această oportunitate exclusivă astăzi. Pacienții dvs. nu doresc să aflați despre acest secret simplu și probabil că nu merită.”

deși acest exemplu este plin de umor, acesta reflectă totuși multe utilizări reale și serioase ale psihologiei inverse, într-o varietate de domenii.

cum funcționează psihologia inversă

principalul motiv pentru care funcționează psihologia inversă este că atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, preferă adesea să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia. Aceasta se bazează pe teoria reactanței lui Brehm, care sugerează că:

„…o persoană care simte o amenințare la adresa sentimentului său de libertate va experimenta disconfort care motivează restabilirea acelei libertăți. O astfel de motivație a reactanței ar trebui să crească probabilitatea neconformității de a influența încercările. În aceste situații, o sursă de influență poate avea succes prin prezentarea greșită a dorințelor sale adevărate, presupunând că înclinația țintei pentru dezacord va duce la adoptarea poziției pe care Sursa o dorește în secret.”

În consecință, psihologia inversă funcționează deosebit de bine asupra persoanelor care tind să nu fie de acord cu ceea ce li se spune sau cu ordinele pe care le sunt date (astfel de oameni sunt uneori denumiți în acest context ca nonconformiști, anticonformiști sau contrarieni). Rețineți că unii oameni tind să nu fie de acord cu alții în general, în timp ce alții tind să facă acest lucru doar în contexte specifice sau când vine vorba de persoane specifice, cum ar fi figurile de autoritate.

în plus, există și alți factori care pot determina tehnicile de psihologie inversă să funcționeze în cazuri particulare. De exemplu, într-o situație în care cineva este spus de un coleg enervant că este imposibil să facă ceva, ar putea fi condus să facă acel lucru din ciuda acelui coleg.în general, psihologia inversă funcționează în primul rând pentru că atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, încearcă să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia și a-și spori sentimentul de control. Mai mult, în anumite situații, psihologia inversă poate funcționa și din motive suplimentare, cum ar fi ciuda pentru alții.

notă: tehnicile de psihologie inversă sunt uneori denumite „paradoxale”, deoarece implică îndemnarea oamenilor să facă un lucru în timp ce speră că vor face contrariul.

psihologia inversă inversă

psihologia inversă inversă este o tehnică de manipulare care implică îndemnarea oamenilor să facă exact ceea ce vrei tu să facă, în timp ce îi determină să creadă că folosești psihologia inversă asupra lor și ai vrut să facă contrariul. În esență, psihologia inversă inversă se bazează pe a face persoana țintă să creadă că folosești psihologia inversă asupra ei, pentru a-i determina să sfideze încercările tale și să facă ceea ce i-ai determinat inițial să facă, ceea ce ai vrut să facă tot timpul.

de exemplu, psihologia inversă inversă ar putea implica a spune cuiva Rebel să nu facă ceva, în ceea ce pare a fi o încercare de a-l determina să o facă prin psihologie inversă, în timp ce în realitate încerci să-i împingi să nu facă acel lucru până la urmă.

ca atare, psihologia inversă inversă este o formă specifică de psihologie inversă. În plus, este posibil să mergem mai adânc în ceea ce privește nivelurile de manipulare, de exemplu prin utilizarea psihologiei inverse inverse. Cu toate acestea, după un anumit punct, acest lucru nu devine diferit, în practică, decât utilizarea psihologiei inverse de bază și a psihologiei inverse inverse.

cum se utilizează psihologia inversă

următoarea este o listă a principalelor moduri în care puteți utiliza psihologia inversă în practică:

• interziceți comportamentul țintă (de exemplu, „nu faceți X”).
• descurajați comportamentul țintă (de exemplu, „nu ar trebui să faceți X”).
• spune lucruri negative despre comportamentul țintă (de exemplu, „X este atât de rău, cine l-ar dori”).
• preziceți că persoana țintă nu se va angaja în comportamentul țintă (de exemplu, „probabil că nu veți face X”).
• puneți la îndoială capacitatea persoanei țintă de a efectua comportamentul țintă (de exemplu, „probabil că nu ați putea face bine X”).
• încurajați opusul comportamentului țintă (de exemplu, „ar trebui să faceți Y, deoarece este mult mai bun decât X”).

există multe situații în care puteți utiliza psihologia inversă, iar diferite abordări ale acesteia vor funcționa mai bine în diferite situații. De exemplu, dacă încercați să determinați o persoană rebelă să facă ceva și știți că sfidează cifrele autorității ca o chestiune de principiu, cursul dvs. preferat de acțiune va fi probabil să interziceți comportamentul țintă în care doriți să se angajeze. Pe de altă parte, dacă doriți ca cineva să fie de acord cu poziția dvs., dar știți că întotdeauna nu sunt de acord cu tot ceea ce spuneți, puteți să vă exprimați sprijinul pentru poziția opusă celei pe care o susțineți cu adevărat, dacă credeți că acest lucru va determina ținta dvs. să argumenteze în favoarea poziției dvs. inițiale.

în plus, trebuie să vă asigurați că nu acționați într-un mod care ar putea să se întoarcă și să determine persoana țintă să facă ceea ce sugerați direct, deoarece acesta este opusul a ceea ce doriți de fapt să facă. De exemplu, luați în considerare o situație în care încercați să determinați pe cineva să aleagă una dintre cele două opțiuni prin psihologia inversă, prezentând opțiunea preferată într-o manieră negativă și sperând că aceasta îi va determina să o aleagă. Aici, va trebui adesea să găsiți un echilibru între prezentarea opțiunii preferate într-un mod suficient de negativ pentru ca psihologia inversă să funcționeze, dar nu atât de negativă încât să determine persoana țintă să o evite.

în cele din urmă, atunci când utilizați psihologia inversă, în general doriți să faceți acest lucru într-o chestiune cât mai subtilă posibil, având în vedere circumstanțele, pentru a evita ca cealaltă persoană să o observe. Mai exact, dacă persoana țintă își dă seama de ceea ce faceți, atunci psihologia inversă va eșua în general și adesea nu va acționa așa cum doriți. Mai mult, deoarece această tehnică este în mod inerent manipulativă, vă poate deteriora relația cu cealaltă persoană dacă își dau seama ce faceți.în general, puteți utiliza psihologia inversă în diferite moduri, cum ar fi interzicerea comportamentului țintă, punerea la îndoială a capacității unei persoane de a efectua comportamentul țintă și încurajarea opusului comportamentului țintă. Abordările diferite vor funcționa mai bine în diferite scenarii și, atunci când folosiți psihologia inversă, este important să fiți subtil în legătură cu aceasta, dar să vă asigurați, de asemenea, că nu acționați într-un mod care ar putea determina persoana vizată să acționeze în sens opus a ceea ce doriți de fapt să facă.

decizia de a folosi psihologia inversă

există două pericole principale care sunt asociate cu utilizarea psihologiei inverse:

• psihologia inversă poate da înapoi și poate determina ținta să urmeze cursul de acțiune sugerat direct în loc de opusul intenționat. Acest lucru se poate întâmpla, de exemplu, dacă ținta are încredere în tine și alege să urmeze ceea ce ai spus sau dacă le lipsește încrederea și te îndoiești de abilitățile lor îi determină să renunțe. În plus, această problemă poate apărea și dacă persoana vizată observă încercarea de manipulare și ajunge să urmeze sugestia inițială pentru a vă sfida.
• dacă persoana observă încercarea de manipulare, acest lucru vă poate deteriora relația. De exemplu, dacă o persoană observă că încerci să folosești psihologia inversă asupra ei, aceasta îi poate determina să fie supărată pe tine, să nu aibă încredere în motivele tale sau să se simtă confuză cu privire la ceea ce îți dorești de fapt. Aceasta este mai ales o problemă dacă aveți o relație strânsă cu acea persoană și oamenii pot reacționa puternic la utilizarea psihologiei inverse, deoarece reprezintă o încercare de a influența acțiunile lor într-un mod înșelător.

atunci când decideți cum să utilizați psihologia inversă și dacă să o utilizați deloc, este important să țineți cont de aceste pericole. De exemplu, dacă beneficiile potențiale ale psihologiei inverse sunt scăzute, dar riscurile potențiale ale utilizării acesteia sunt ridicate, este probabil mai bine să o evitați și să încercați să utilizați o abordare mai directă în schimb

în special, unii factori specifici pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt cât de probabil este psihologia inversă să funcționeze, cât de probabil este cealaltă persoană să o observe, cum va reacționa probabil dacă o observă. Aceasta înseamnă, de exemplu, că ați putea dori să utilizați psihologia inversă dacă este puțin probabil ca cealaltă persoană să o observe sau să reacționeze negativ, dar că ar trebui să evitați această tehnică dacă există șanse mari ca cealaltă persoană să o observe și să reacționeze prost.mai mult, ar trebui să luați în considerare probabilitatea ca cealaltă persoană să urmeze cursul inițial de acțiune sugerat în loc de invers și consecințele acestui lucru. Cu cât este mai probabil să apară această problemă și cu cât sunt mai grave consecințele acesteia, cu atât ar trebui să fiți mai atenți la utilizarea psihologiei inverse.în cele din urmă, rețineți că, deoarece utilizarea psihologiei inverse poate fi problematică din punct de vedere moral, doriți, de asemenea, să vă întrebați dacă este ceva ce doriți cu adevărat să faceți, chiar dacă riscurile implicate sunt minime. Când faceți acest lucru, vă poate ajuta să țineți cont de regula de aur, care denotă că ar trebui să îi tratați pe ceilalți așa cum doriți să fiți tratați singuri.

folosind psihologia inversă inversă

În unele situații, puteți alege să inversați psihologia inversă, mai degrabă decât psihologia inversă de bază. De exemplu, acest lucru ar putea fi cazul în situațiile în care cealaltă persoană s-ar putea aștepta să încercați să utilizați psihologia inversă asupra lor, astfel încât psihologia inversă inversă va fi mai eficientă.

cu toate acestea, există două avertismente importante de reținut cu privire la acest lucru:

• În primul rând, această abordare se bazează pe persoana țintă observând încercarea de psihologie inversă, care, după cum sa menționat mai sus, poate duce la probleme interpersonale în unele cazuri.
• în al doilea rând, cu cât mergi mai adânc în ceea ce privește straturile de înșelăciune, cu atât devine mai dificil să prezici comportamentul celuilalt, ceea ce face ca rezultatele acestei abordări să fie relativ greu de prezis.

în afară de asta, psihologia inversă inversă poate fi implementată într-un mod similar cu psihologia inversă regulată.

cum să te descurci cu cineva care folosește psihologia inversă pe tine

primul pas pentru a trata cu cineva care folosește psihologia inversă este să-ți dai seama că o face. Pentru a face acest lucru, întrebați-vă care este probabilitatea ca persoana despre care credeți că folosește psihologia inversă să pretindă că vă împinge într-o anumită direcție pentru a vă determina să faceți contrariul. Când aveți dubii, Faceți-vă timp să vă gândiți încet la situație și luați în considerare factori precum ceea ce această persoană are de câștigat din împingerea dvs. într-o anumită direcție și modul în care a acționat față de dvs. și față de ceilalți în trecut.mai mult, asigurați-vă că țineți cont de posibilitatea ca cealaltă persoană să încerce să folosească psihologia inversă inversă asupra dvs., mai degrabă decât simpla psihologie inversă. Cu toate acestea, pentru a evita căderea într-o capcană de gândire, în care vă obsedați de niveluri nesfârșite de manipulări posibile, încercați să nu depășiți doar câteva niveluri de înșelăciune. În schimb, concentrează-te pe simpla evaluare a situației în măsura posibilităților tale.odată ce ați identificat cu succes că cineva încearcă să utilizeze psihologia inversă asupra dvs., trebuie să alegeți cursul optim de acțiune. Unele lucruri notabile pe care le puteți face sunt următoarele:

• cereți celeilalte persoane mai multe informații. Acest lucru vă poate ajuta să verificați dacă utilizează psihologia inversă și vă poate oferi mai mult timp să vă gândiți, creând în același timp oportunități pentru cealaltă persoană de a încurca și expune informații care vă vor ajuta să luați o decizie mai bună.
• striga cealaltă persoană pe utilizarea lor de psihologie inversă. Acest lucru poate fi benefic în unele cazuri, deși există situații în care este mai util să pretinzi că nu ai observat încercarea de manipulare.
• du-te cu cursul inițial sugerat de acțiune, cursul opus de acțiune, sau o alternativă diferită. Ce opțiune este cea mai bună pentru dvs. depinde de circumstanțele dvs. particulare și de ceea ce sperați să obțineți. Cel mai important lucru este să vă concentrați asupra a ceea ce este mai bine pentru dvs., mai degrabă decât asupra a ceea ce cealaltă persoană încearcă să vă determine să faceți, direct sau indirect.

când faceți acest lucru, încercați să luați în considerare situația și opțiunile dvs. într-o manieră non-emoțională. Puteți utiliza diverse tehnici de debizare pentru a vă ajuta în acest sens; de exemplu, vă puteți încetini procesul de raționament și puteți scrie lucrurile pentru a vă ajuta să gândiți sau puteți crea condiții favorabile pentru luarea deciziilor creând o anumită distanță de persoana care folosește psihologia inversă.

în general, pentru a face față cuiva care folosește psihologia inversă asupra ta, ar trebui mai întâi să recunoști ce face. Apoi, ar trebui să vă gândiți prin opțiunile dvs. într-o manieră rațională și să alegeți cel mai bun curs de acțiune, care poate include lucruri precum solicitarea celeilalte persoane pentru mai multe informații, chemarea acesteia pentru utilizarea psihologiei inverse sau urmarea unui curs de acțiune complet diferit de cele pe care le-au menționat.

informații suplimentare

note despre terminologie

un termen științific formal care este uneori folosit pentru a se referi la conceptul de psihologie inversă este auto-anticonformitatea strategică. Motivul acestui termen este că persoana care folosește tehnica psihologiei inverse acționează public într-un mod care contrazice adevăratele intenții din motive strategice (adică pentru a determina pe altcineva să urmeze un anumit curs de acțiune). Acest termen este adaptat din modelul diamond al răspunsului social, care a fost ulterior dezvoltat în modelul Double diamond al răspunsului social, în primul rând de cercetătorii Paul R. Nail și Geoff MacDonald.în plus, deoarece psihologia inversă se învârte în jurul determinării unei persoane să sfideze ceea ce i se spune să facă direct, uneori este denumită o tehnică bazată pe sfidare, în contrast cu tehnicile bazate pe Conformitate, care se învârt în jurul determinării unei persoane să se conformeze cu ceea ce i se spune. Cu toate acestea, psihologia inversă în ansamblu este uneori menționată ca o tehnică de conformitate, deoarece este utilizată pentru a determina oamenii să se conformeze unui curs de acțiune intenționat, chiar dacă nu sunt conștienți că se conformează.

fenomene conexe

există unele fenomene psihologice conexe care sunt asociate cu conceptul de psihologie inversă. Acestea includ, în special:

• efectul bumerang. Efectul bumerang apare atunci când un mesaj strategic, care este menit să obțină un efect specific, duce la o atitudine sau un comportament opus decât a fost intenționat inițial. De exemplu, se poate spune că efectul bumerang joacă un rol dacă cineva ajunge să nu-i placă ceva, ca urmare a faptului că i se spune în mod repetat cât de grozav este într-un mod enervant.
• efectul backfire. Efectul backfire este o prejudecată cognitivă care determină persoanele care întâlnesc dovezi care le provoacă credințele să respingă aceste dovezi și să-și consolideze sprijinul pentru poziția lor inițială. De exemplu, se poate spune că efectul backfire joacă un rol dacă cineva care crede într-un mit este prezentat cu dovezi care îl resping și ajunge să respingă acele dovezi și să-și consolideze sprijinul pentru mit.

rezumat și concluzii

• psihologia inversă este o tehnică de manipulare care implică determinarea oamenilor să facă lucruri, determinându-i să facă contrariul.
• de exemplu, un părinte ar putea folosi psihologia inversă asupra copilului lor spunându-le „probabil că nu veți putea mânca tot acest broccoli”, pentru a-și face copilul să termine broccoli.
• psihologia inversă funcționează în primul rând pentru că atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, încearcă să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia și a-și spori sentimentul de control.
• puteți utiliza psihologia inversă în diferite moduri, cum ar fi descurajarea comportamentului țintă sau încurajarea opusului; cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, asigurați-vă că psihologia inversă este cursul corect de acțiune și luați în considerare potențialele sale dezavantaje, cum ar fi daunele pe care le poate provoca relațiilor voastre.
• pentru a te ocupa de cineva care folosește psihologia inversă asupra ta, ar trebui mai întâi să recunoști ceea ce face și apoi să te gândești la opțiunile tale și să alegi cel mai bun curs de acțiune, care poate include lucruri precum să ceri celeilalte persoane mai multe informații, să-i spui comportamentul sau să urmezi un curs de acțiune diferit de cele pe care le-au menționat.