intervievez o mulțime de oameni pentru o mulțime de roluri diferite la o serie de niveluri de vechime (mult mai în vârstă decât mine). Indiferent cine este sau pentru ce loc de muncă este, toți solicitanții serioși de locuri de muncă au un obiectiv destul de simplu — obțineți oferta de locuri de muncă.

nu sh*t știu. Oamenii nu intervievează pentru distracție.

suportă-mă.

există un punct în această diatribă (două într-adevăr).

În primul rând, în scopul de a maximiza șansele de a obține angajat trebuie să vină pregătit.

știu, și asta pare evident.

la urma urmei, cine nu se pregătește pentru momente mari ca acestea?

răspunsul la această întrebare este majoritatea oamenilor.

cel puțin 75%+ dintre persoanele pe care le intervievez par extrem de nepregătite atunci când vin pentru un interviu față în față (Pasul 3 în procesul nostru la CBI). Poate cel mai surprinzător, acest lucru pare să fie adevărat la toate nivelurile de vechime.

Pasul 1: începe cu cunoașterea elementelor de bază.

sunt întrebări pe care ar trebui să te aștepți să ți le pui și să fii surprins de ele te va lăsa mort în apă.

de exemplu, dacă nu aveți răspunsuri bune pentru:

· de ce aplicați la o companie

· de ce plecați/căutați ceva nou

· cum vedeți că acest loc de muncă/companie contribuie la creșterea carierei dvs.

nu va fi angajat foarte des.

și dacă:

· nu ați cercetat persoanele cu care ați putea lucra

· nu puteți pune întrebări bune care sunt specifice rolului și companiei

· nu înțelegeți cu adevărat valorile cheie ale succesului/modul în care se măsoară rolul

· nu urmăriți ulterior cu o notă în timp util care este personală și arată că ați ascultat

ei bine, atunci vă garantez că vă reduceți șansele de a obține locul de muncă.

Pasul 2: demonstrați că aveți abilitățile

Acest lucru este, evident, specific locului de muncă. Diferitele tipuri de locuri de muncă au abilități diferite care sunt evaluate prin diferite tipuri de interviuri.

daca esti serios despre obtinerea angajat, atunci sunt șanse ați petrecut timp perfecționarea răspunsuri la diferite tipuri de întrebări sau teste practice pe care vă așteptați pentru a vedea pentru rolul tau. Este mai greu să dai sfaturi generale.

deci, unde suntem?

în acest moment cunoașteți istoria și misiunea companiei, cunoașteți specificul rolului, v-ați gândit de ce acest loc de muncă în contextul carierei și ambițiilor dvs. și sunteți pregătit să arătați că puteți face treaba.

în ciuda faptului că majoritatea oamenilor nu reușesc să facă unele (sau chiar toate) aceste lucruri, încă vorbim doar despre mizele mesei.

restul este despre a juca jocul în mod corect.

Pasul 3: înțelegeți jocul

nu sunteți singurul candidat pentru acest loc de muncă. Nu ești singura persoană cu abilitățile și talentul de a face acest loc de muncă.

de fapt, dacă persoana care vă intervievează decide să nu vă angajeze, probabil că nu va afecta ziua de zi. Nu e ceva personal. Sunt doar ocupați. Ei nu vor putea niciodată să măsoare și rareori să înțeleagă (să nu mai vorbim de gândirea prea tare) despre oportunitățile/oamenii pe care i-au ratat.

este un adevăr dur.

De asemenea, nu are nimic de-a face cu abilitățile tale.

s-ar putea să fii cea mai bună persoană pentru acest rol și echipă. Tu chiar ar putea fi persoana care vrea cel mai mult.

dar persoana care vă intervievează nu este un cititor de minte.

depinde de tine să le arăți că persoana pe care o caută ești tu.

trebuie să te vinzi.

meritele tale, foamea ta, unitatea ta, potrivirea ta. Trebuie să vindeți toate acestea unui grup de oameni, de obicei cu mai puțin de o oră de timp față cu un singur individ și trebuie să vă asigurați că impresia dvs. se menține atunci când vă compară cu alte persoane.vestea bună, cel puțin, este că persoana care vă intervievează dorește (uneori cu disperare) să găsească persoana potrivită.

acum, ideea de a te vinde a făcut, probabil, câțiva oameni piti în acest moment.

am înțeles.

vânzările pot avea o conotație negativă. Se poate simți neglijent. Nu vrei să vorbești despre tine. Se simte necinstit.

dacă nu sunteți în vânzări de gândire de un interviu de angajare în acest fel poate fi inconfortabil.

Din păcate, nu contează cu adevărat cum te simți. Iubesc sau urăsc procesul de aplicare de locuri de muncă este procesul de vânzare-te.

Pasul 4: Joaca jocul în mod corect

acum, există o mulțime de analogii utile între un proces tipic de vânzări întreprindere și intervievarea cu succes pentru un loc de muncă.

se observă, se face descoperire, se stabilește valoare prin descoperirea punctelor de durere și arătând cum le poți rezolva, se poziționează strategic împotriva altora, se conduce spre aproape și așa mai departe.

toate aceste analogii sunt valoroase și probabil merită o discuție complet separată.

dar am scris deja prea mult.

așa că vreau să împărtășesc doar un ultim sfat pe care l-am observat din a face toate aceste interviuri în ultimii 2+ ani.

vedeți că există o întrebare pe care oamenii de vânzări o pun în mod constant atunci când intervievează pentru un loc de muncă pe care nimeni altcineva nu pare să o facă.

acum, a pune această întrebare nu este natural.

de fapt, este de fapt foarte inconfortabil. Te face să te simți deschis și vulnerabil. Se simte ca și cum ai deschide ușa pentru a pierde locul de muncă.

dar oamenii de vânzări împinge trecut aceste sentimente și cere oricum. Cred că asta pentru că ei tind să recunoască valoarea întâlnirii față în față. Sunt obișnuiți să aibă o mică fereastră de timp pentru a poziționa valoarea a ceea ce vând.

au fost, de asemenea, arși prin faptul că nu au pus această întrebare. Ei știu că descoperirea acestor informații este prea importantă pentru a nu-și asuma riscul.

deci, care este această întrebare pe care oamenii de vânzări o pun și nimeni altcineva nu o face?

ei întreabă unde au supt în timpul interviului.

asta e. Ei spun: „Hei, omule, ai crezut că am supt în orice moment în timp ce vorbeam?”

nu, de obicei nu o spun așa.

este de obicei întrebat la sfârșitul interviului și încadrată ceva de genul asta:

” aveți rezerve cu privire la abilitățile mele sau la ceea ce am spus aici? Mai pot răspunde la ceva care să te ajute să evaluezi dacă sunt potrivită?”

există nenumărate moduri de a versiunilor word de această întrebare, și voi fi primul care recunosc că o mulțime de oameni nu într-adevăr cere”bine”. Dar nu trebuie să fie un moment ciudat de sine stătător la sfârșitul unui interviu. Nu trebuie să pună intervievatorul la fața locului. Puteți lega elemente din acest lucru în conversație.în plus ,atâta timp cât asculți cu adevărat ce urmează, merită riscul. Motivul pentru care este simplu.

știind ce deficiențe percepe intervievatorul dvs. vă permite să abordați obiecții care altfel ar fi putut să vă omoare cererea de angajare fără să știți vreodată despre ele.

și asta, împreună cu pregătirea din timp, ar trebui să te apropie de obiectivul tău de a fi angajat.