Acest raport ia o privire în profunzime la ‘instalatii sanitare, încălzire, și Aer Condiționat contractori’ industrie, NAICS 238220. Istoricul contractelor epipeline Plus * vă oferă un context larg și mai multe perspective care vă permit să dezvoltați cea mai bună poziționare și strategie pentru ca compania dvs. să concureze mai eficient pentru contractele guvernamentale. Următorul grafic ilustrează o astfel de perspectivă: departamentele / agențiile guvernamentale de top care cumpără aceste servicii în ultimii cinci ani fiscali.

ce este NAICS 238220?

această industrie cuprinde unități angajate în principal în instalarea și întreținerea echipamentelor sanitare, de încălzire și de aer condiționat. Contractorii din această industrie pot furniza atât părți, cât și forță de muncă atunci când efectuează lucrări. Lucrările efectuate pot include lucrări noi, completări, modificări, întreținere și reparații.

exemple ilustrative:

Instalație turn de răcire

instalații de încălzire, ventilație și aer condiționat (HVAC)

lucrări de conducte (de exemplu, răcire, colectare praf, evacuare, încălzire, ventilație) instalare

Instalație sistem aspersoare gazon

Instalație sistem aspersoare incendiu

contractori mecanici

Instalație șemineu, gaz natural

Instalație sistem de refrigerare (de exemplu, comercial, industrial, științific)

instalare cuptor

montaj canalizare și conexiune, clădire

referințe încrucișate:

instalarea comenzilor electrice pentru sistemele HVAC-sunt clasificate în industria 238210, contractori electrici și alți contractori de instalare a cablurilor;

curățarea conductelor-sunt clasificate în industria 561790, alte servicii pentru clădiri și locuințe; și

instalarea rezervoarelor septice-sunt clasificate în industria 238910, contractori pentru pregătirea amplasamentului.

standardul de mărime asociat cu NAICS 238220 este de 15 milioane USD (începând cu 1 ianuarie 2012), ceea ce înseamnă că o companie, inclusiv afiliații săi, ar fi considerată o „afacere mică” dacă câștigurile lor nu ar depăși 15 milioane USD pentru fiecare dintre perioadele de plată din ultimele 12 luni calendaristice finalizate.cheltuielile totale raportate în cadrul NAICS 238220 pentru perioada anului Fiscal 2013 (EF13) până în anul Fiscal 2017 (EF17) au fost de aproximativ 2,4 miliarde de dolari. Cheltuielile curente raportate de FY17 sunt de 303 milioane USD pentru serviciile din cadrul NAICS 238220. Graficul de mai jos ilustrează cheltuielile raportate** pe an pentru EF13 până la EF17.

cine emite contractele?

Serviciul pentru clădiri publice al GSA a fost cel mai mare achizitor al acestor servicii în ultimii cinci ani fiscali (FY13 până la FY17), cu cheltuieli contractuale de 520 milioane USD, reprezentând 21,6% din piața NAICS 238220. Departamentul Afacerilor Veteranilor s-a clasat pe locul doi cu 433 milioane dolari în dolari contractuali și 18% din piață, în timp ce Marina a ocupat locul trei cu 344 milioane dolari în dolari contractuali și 14,3% din piață. Armata a văzut, de asemenea, peste 200 de milioane de dolari în cheltuieli cu 205 milioane de dolari, în timp ce Forțele Aeriene și Centrele pentru Controlul Bolilor au văzut fiecare peste 100 de milioane de dolari în cheltuieli cu 128 de milioane de dolari și, respectiv, 100 de milioane de dolari. Serviciul Parcului Național (61 milioane dolari), Administrația Federală a Aviației (59 milioane dolari), NASA (57 milioane dolari) și Departamentul de Stat (54 milioane dolari) au variat între 2.2% și 2,6% cota de piață. Aceste top zece agenții au reprezentat peste trei sferturi, sau 81,5%, din piață.

cine câștigă contractele?

cele două diagrame de mai jos identifică primele 10 companii, în funcție de cota de piață, pentru perioada FY13 până la FY17. Prima diagramă reprezintă primele 10 companii cărora li s-au atribuit contractele în cadrul oricărui tip de competiție, indiferent dacă a fost completă și deschisă, retrase din circuitul agricol pentru întreprinderi mici, cu sursă unică etc. Această listă constă în principal din întreprinderi mari. Cu toate acestea, al doilea grafic enumeră primele 10 companii care și-au câștigat contractele în cadrul concurenței restrânse. Mai exact, epipeline a limitat acest lucru la acele contracte atribuite în cadrul strategiilor de achiziție enumerate mai jos. Dolarii contractului reprezentați în această a doua diagramă pot să nu includă toți dolarii contractului pentru contractantul individual.

• 8(a) concurat
• 8(a) Mici Dezavantajate (SDB) retrase din circuitul agricol
• 8(a) sole-source
• SDB retrase din circuitul agricol
• SDB, 8(A) cu HUBZone
• combinație HUBZone și 8(a)
• HUBZone retrase din circuitul agricol
• HUBZone sole-source
• veteran deținute de afaceri mici (SDVOSB) retrase din circuitul agricol
• SDVOSB sole-source
• emergente de afaceri mici retrase din circuitul agricol
• foarte mici de afaceri retrase din circuitul agricol
• rezervat pentru întreprinderile mici ($2501 la $100.000)
• total de afaceri mici retrase din circuitul agricol

four seasons lista de concurență nerestricționată cu 100 de milioane de dolari în dolari contractuali și cota de piață de 6% pentru FY13 până la FY17. Kcorp Technology Services a deținut al doilea loc cu o cotă de piață de 2,8% și 46 de milioane de dolari în dolari contractuali, în timp ce Hensel Phelps Construction (43 de milioane de dolari) și Mesa Energy Systems (35 de milioane de dolari) dețineau, de asemenea, peste 2% din piață. Sergent S. Mechanical Systems (30 de milioane de dolari) și Urban Services Group (27 de milioane de dolari) au înregistrat ambele cheltuieli contractuale de peste 25 de milioane de dolari. Soluțiile inovatoare de asistență (24 milioane dolari), IAP World Services (24 milioane dolari), Koniag Technology Solutions (23 milioane dolari) și Olsson Industrial Electric (23 milioane dolari) dețin toate între 1,35% și 1,45% cotă de piață. Împreună, primele zece companii au cuprins sub un sfert din piață, sau 22,5%.

vă rugăm să rețineți: deoarece aceasta este o listă după numele companiei, mai degrabă decât compania-mamă, unele companii pot avea mai multe clasamente, ceea ce poate să nu fie reflectat în graficul de mai jos.

cheltuielile combinate pentru contractele atribuite în cadrul „concurenței restrânse”, așa cum s-a subliniat mai sus, au totalizat aproximativ 1,1 miliarde de dolari pentru FY13 până la FY17. Primele cinci companii de achiziții restricționate (KCorp Technology Services, Urban Services Group, Sergent S. Mechanical Systems, Innovative Support Solutions și Koniag Technology Solutions) au apărut, de asemenea, pe lista nerestricționată. Aici, dolarii contractului lor au variat de la aproximativ 22 de milioane de dolari la 44 de milioane de dolari. Enovity a ocupat locul șase pe lista concurenței restricționate, cu 18,8 milioane de dolari în cheltuieli contractuale și 1,8% cotă de piață, în timp ce CMC & contractorii mecanici de întreținere și Dunbar au văzut fiecare 16,1 milioane de dolari în dolari contractuali. Trademasters Service (15,9 milioane dolari) și North State Mechanical (15,6 milioane dolari) dețineau 1,48% și, respectiv, 1,45% cotă de piață.

vă rugăm să rețineți: deoarece aceasta este o listă după numele companiei, mai degrabă decât compania-mamă, unele companii pot avea mai multe clasamente, ceea ce poate să nu se reflecte în graficul de mai jos.

cum se achiziționează aceste contracte?

40,2% din cheltuielile contractuale raportate pentru perioada de timp FY13 până la FY17 în cadrul NAICS 238220 utilizate concurență completă și deschisă (nerestricționată, denumită „N / A”); aceasta a echivalat cu 969 milioane USD în dolari contractuali. Întreprinderile mici au deținut a doua cea mai mare cotă de piață (20,9%), cu 503 milioane USD în dolari contractuali. Proiectele provenite exclusiv de la 8 (A) companii au luat 17.6% din piață, cu cheltuieli de 424 milioane USD, în timp ce proiectele competitive 8(a) au luat 3,4% din piață, cu cheltuieli de 81 milioane USD. Cerințele rezervate întreprinderilor deținute de veterani cu dizabilități de serviciu au reprezentat 341 milioane dolari în cheltuieli contractuale și 14,2% cotă de piață. Contractele deținute de companiile HUBZone au totalizat 56 de milioane de dolari în cheltuieli contractuale și 2,3% cotă de piață. 0,2% din cerințe nu au raportat o retragere din circuitul agricol.

unde sunt executate aceste contracte?

aceste contracte sunt efectuate în Statele Unite, cu o cheltuială raportată pentru perioada FY13 până la FY17 de 30,4 miliarde de dolari.