pe măsură ce concurența crește, vedem că vânzătorii și distribuitorii devin mai conștienți de importanța comercializării corecte a produselor lor. Această conștientizare duce la afișări mai bune la punctul de vânzare, planograme și alte ajutoare de marketing furnizate comercianților cu amănuntul direct de la furnizori fără costuri.

firma de Marketing Envirosell, fondată de Paco Underhill, a fost pionierul găsirii celor mai bune locuri pentru merchandising în magazin. Au plasat camere în magazine și au urmărit comportamentul clienților. Această practică a dus la planograme care au fost conduse de client față de magazin. Cu alte cuvinte, prin identificarea celor mai „vizionate” părți ale magazinului, acestea ar putea prezice vânzările. La urma urmei, locul care obține cele mai multe globuri oculare ale clienților va produce, în mod evident, și cele mai multe vânzări. Partea fascinantă a cercetării lor este că nu este întotdeauna capătul final. Ceea ce au dovedit este că plasarea mărfurilor a avut un impact exponențial asupra vânzărilor sale, solidificând astfel cazul planogramelor.

planograma scop

plasarea de produse și vânzări îmbunătățite sunt doar două motive foarte de bază un comerciant cu amănuntul ar trebui să fie de punere în aplicare planograme în magazinele lor. Planogramele oferă și multe alte beneficii pozitive:

• potențial de vânzare alocat fiecărui metru pătrat de spațiu
• satisfacerea clienților cu un apel vizual mai bun
• control mai strict al inventarului și reducerea stocurilor în afara stocurilor
• reaprovizionare mai ușoară a produsului pentru personal
• poziționare mai bună a produsului
• instrument de comunicare eficient pentru afișajele produse de personal

vânzările sunt prin merchandising vizual adecvat. O planogramă este unul dintre cele mai bune instrumente de merchandising pentru prezentarea produselor către client. Dacă sunteți un mic comerciant cu amănuntul, spuneți un magazin, planogramele sunt puțin mai greu de scos. Nu rămâneți blocat gândindu-vă că aveți nevoie de o bucată de software pentru a vă planograma magazinul. Cheia este să urmați principiul planogramelor nu atât de mult printurile fanteziste.

cele mai bune practici de Planogramă

iată câteva dintre cele mai bune practici de urmat atunci când se utilizează planograme.

Start simplu

prea mulți comercianți cu amănuntul face procesul de planogramă prea complicat și în cele din urmă pierde abur după câteva luni. Cu alte cuvinte, dacă este nevoie de o tonă de timp pentru a crea, atunci probabilitatea dvs. de a face acest lucru în fiecare lună va crește din ce în ce mai puțin pe măsură ce trece timpul. În cele din urmă, te vei opri. Timpul tău este limitat și valoros. Nu adoptați un proces pe care nu îl puteți susține. Aceasta va frustra doar angajații dumneavoastră.

instruiți-vă angajații

petreceți timp instruindu-i pe angajați cu privire la modul de utilizare a unei planograme. Angajații dvs. veterani, în special, vor crede că nu au nevoie de ea. Simpla predare a unei diagrame nu este suficientă. Fii specific. Au linii directoare vizuale generale pe care le pot urma.

măsurați-vă planul

în fiecare lună, trageți rapoarte despre vânzările dvs. și uitați-vă la planogramă.

alocați-vă campionii

în magazinul dvs., ar trebui să aveți campioni sau clienți potențiali pentru fiecare secțiune. Această persoană este responsabilă de vânzările din acea zonă și aceasta include merchandisingul vizual. Permiteți-le să proiecteze și să planifice partea lor din planogramă ca parte a procesului. Un magazin bine comercializat este cea mai bună apărare împotriva furtului. Este ușor să spui când ai pierdut ceva.

cunoaște-ți clientul

cumpărătorii de astăzi doresc un produs la nivelul ochilor. Nu numai că vor să-i atingă și să-i simtă, dar vor să interacționeze cu ei. Pentru unele magazine, mai puține mărfuri expuse cu mai multă interactivitate este tehnica potrivită.

dacă nu utilizați planograme, este timpul să începeți. La fel cum a avea un sistem deschis pentru a cumpăra este esențial pentru succesul dvs. de gestionare a inventarului, la fel și merchandisingul vizual condus de planograma dvs.