4 tipuri de canale de Marketing:

1) de la producător la consumator

acesta este unul dintre cele mai simple și fără efort tipuri de canale de marketing, deoarece bunurile produse ajung la consumatori direct din casa producătorului. Funcționează la fel de rentabil și profitabil pentru ambele părți implicate, deoarece nu există nicio implicare suplimentară a intermediarilor, cum ar fi retailerul, angrosiștii și agenții care își percep comisionul crescând prețul total al produselor.

exemplu al acestui canal de marketing : există multe brutării și mărci de ciocolată lucrate manual care își vând direct cofetăriile clienților lor prin magazinul lor, mâncând în comun sau livrând la domiciliu prin comenzile plasate pe site-ul web sau pe mânerele social media ale proprietarilor de brutării sau ciocolatierilor.

2) de la producător la comerciant la consumator

acest tip de canale de Marketing este unul dintre canalele foarte adoptate și preferate din industrie. Producătorii care se specializează în fabricarea de bunuri de cumpărături, cum ar fi pantofi, mobilier și îmbrăcăminte de modă, printre altele, optează pentru acest canal de Marketing.

exemplu al acestui canal de marketing : Diferitele articole de mobilier de la producătorii din China care sunt afișate și vândute prin intermediul comercianților cu amănuntul locali sunt comercializate și distribuite prin canalul menționat mai sus. Ei achiziționează elementele de mobilier direct de la producătorii din China și îl vând pe piața locală adăugând marjele de profit atașând numele de marcă al mobilierului importat.

același caz se aplică pentru apparels de moda având numele atașat de articole importate din țări precum Bangkok, Hong Kong, și Coreea. Proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul vizitează în mod regulat producătorii din aceste țări pentru a achiziționa articolele și apoi vin și vând pe piața lor țintă locală.

3) de la producător la angrosist la consumator

această categorie de canale de Marketing este de obicei adoptată de consumatorii care caută achiziții în vrac ale articolelor specifice și care achiziționează același lucru de la angrosist funcționează destul de ușor și rentabil pentru aceștia, datorită factorului de economii de scară plus lipsa implicării altor intermediari. Angrosistul reduce costul pentru consumator, cum ar fi costul serviciului sau costul forței de vânzare, punând articolele la dispoziția consumatorului la tarife mai ieftine.

exemplu al acestui canal de marketing : cumpărături de la magazinele din fabrică ale mărcii sau ale cluburilor de depozite unde consumatorul trebuie să semneze pentru calitatea de membru cu Angrosistul pentru a cumpăra produsele la prețuri mai ieftine.

4) producător la Agent la angrosist la comerciant cu amănuntul la consumator

acest tip de canal de Marketing implică mai mulți intermediari sau intermediari care fac ca mărfurile să ajungă la consumatori. Agenții sau intermediarii ajută și asistă la vânzarea mărfurilor și percep comisionul lor de la producător. Ele sunt destul de utile atunci când bunurile trebuie să ajungă la consumatori într-un interval scurt de timp.

deciziile canalelor de Marketing sunt cele mai importante decizii ale conducerii. Un nivel suplimentar dacă este adăugat la canalul de distribuție, poate crește costurile ca orice. Pentru că trebuie să oferiți marje canalului de distribuție, astfel încât să funcționeze pentru dvs.

importanța canalelor de Marketing :

1) furnizor de informații

primul și cel mai important aspect din lista importanței canalelor de marketing este că intermediarii, cum ar fi agenții, furnizează producătorului informațiile vitale și cruciale de piață care îl ajută să-și planifice producția și alte strategii de afaceri conexe în consecință. Evoluțiile de pe piață, cum ar fi schimbarea preferințelor gustului consumatorului, intrarea pe piață a noilor producători, schimbarea politicilor guvernamentale și diferitele puncte de preț ale celorlalți producători, sunt acordate producătorului fără costuri suplimentare datorită relației lor și a asocierii de lucru cu producătorul.

2) stabilitatea prețului

o altă funcție importantă care este îndeplinită de intermediari este aceea că aceștia mențin stabilitatea prețului prin absorbția creșterii împreună cu menținerea costurilor generale scăzute și taxarea consumatorilor cu prețul vechi al produselor. Motivul lor principal din spatele acestei strategii este de a avea un punct de sprijin puternic pe piață datorită finalizării de la ceilalți intermediari de pe piață.

3) promovare

un alt aspect al importanței canalelor de Marketing este că intermediarii îndeplinesc funcția de promovare a bunurilor producătorului prin planificarea și proiectarea propriilor programe de stimulare a vânzărilor și de fidelizare a clienților pentru a-și atinge obiectivele de vânzare și creșterea cotei de piață. Acest lucru funcționează în cele din urmă în beneficiul producătorului și al tuturor părților implicate în proces.

4) Strategia de stabilire a prețurilor

deoarece intermediarii și agenții se află zilnic în domeniul vânzărilor și au cunoștințe aprofundate despre dinamica marketingului și preferințele clienților, mulți producători solicită sugestia lor în timp ce decid asupra prețurilor diferitelor produse. Prețurile și caracteristicile produselor sunt, de asemenea, personalizate pentru diferitele seturi de piețe țintă și consumatori, împreună cu canalul de distribuție.

5) potrivirea cererii și ofertei produselor

funcția principală și semnificativă a intermediarilor și agenților comisionari în canalele de Marketing este de a se potrivi cererii și ofertei produselor de pe piața țintă. Acestea ar trebui să furnizeze producătorilor informațiile esențiale cu privire la modul de asamblare a mărfurilor pentru a corespunde gustului și preferințelor consumatorilor vizați, care au ca rezultat ușurința vânzărilor și atingerea obiectivelor de vânzare ale producătorului.

concluzie

în cazul marilor producători de produse, producătorii necesită canalele de Marketing bine aliniate și planificate corespunzător, astfel încât produsele să ajungă la utilizatorii finali într-un mod convenabil și fără efort.