biasul Endogenității reprezintă o problemă critică pentru analiza relațiilor cauză-efect. Deși existența endogenității poate produce rezultate extrem de părtinitoare, până acum a primit doar o atenție limitată din partea cercetătorilor în marketing și discipline conexe. Astfel, acest articol își propune să sensibilizeze cercetătorii care intenționează să publice în revista Industrial Marketing Management (IMM) tema endogenității. Acesta subliniază problema prejudecății endogenității și oferă o imagine de ansamblu asupra surselor potențiale, adică omiterea variabilelor, erorile în variabile și cauzalitatea simultană. Mai mult, articolul prezintă modalități de abordare a endogenității, inclusiv tehnici bazate pe variabile instrumentale, precum și abordări fără instrumente. Contribuția noastră metodologică se referă la furnizarea cercetătorilor care urmăresc să publice în IMM o imagine de ansamblu inițială a cauzelor și remediilor pentru prejudecățile de endogenitate, care ar trebui luate în considerare în proiectarea proiectelor de cercetare, precum și la analizarea datelor pentru a obține informații despre relațiile cauză-efect (modele cauzale).