10 Exemple de e-mail rece și de ce funcționează [2021]
6. Star-Story-soluție
Star — personajul principal din e-mail. Ar putea fi tu, perspectiva ta, un produs, etc.
Story-vorbește despre modul în care steaua se confruntă cu aceeași problemă de piață nu.
soluție — o explicație a modului în care steaua câștigă în cele din urmă.
De ce funcționează: când citim o poveste, creierul nostru acționează ca și cum am trăi-o.
asta pentru că creierul nu face prea multă distincție între a citi despre o experiență și a o întâlni în viața reală. În fiecare caz, aceleași regiuni neurologice sunt stimulate.
utilizate într-un e-mail rece, poveștile ajută cititorul să-și înfășoare rapid capul în jurul ideii că trebuie să le vinzi. Le vei atrage atenția și vei crea o conexiune emoțională care să faciliteze răspunsul.
exemplu: acesta este e-mailul folosit de un angajat care i-a obținut cu succes un loc de muncă la Yesware. Restul este istorie.
7. Reader ‘s Digest Model
în 1961, legendarul copywriter John Caples a analizat Reader’ s Digest pentru a-și găsi secretele pentru agățarea cititorilor în paragraful de deschidere. El a descoperit că articolele cele mai de succes:
- sunt pline de fapte
- sunt concise
- sunt specifice
- conțin câteva adjective
- stârnesc curiozitatea
De ce funcționează: o introducere convingătoare face diferența dacă e-mailul dvs. primește un răspuns sau este transmis.
exemplu: Acest e-mail de la Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, a folosit multe dintre aceste elemente cheie pentru a atrage atenția prospectului său. (De asemenea, a făcut o impresie de durată.
Planul 3 — B
concizie-păstrați-l scurt.
Blunt — ajunge la punctul.
de bază — păstrați-l simplu.
de la Gregory Ciotti de la Help Scout, această tehnică de e-mail rece este similară cu modelul Reader ‘ s Digest, oferind cititorului un sentiment clar despre cine ești și ce vrei de la ei. El adaugă acest element cheie: fii contondent.
a fi contondent nu înseamnă a nu fi convingător, înseamnă pur și simplu a ajunge la punct fără a încerca să fii inteligent. Poveștile și glumele sunt esențiale pentru alte forme de scriere, dar nu și pentru e-mailuri. Accesați stimulentul de ce cealaltă persoană ar trebui să răspundă imediat.
De ce funcționează: studiile arată că e-mailurile mai scurte au ca rezultat un timp de răspuns mai rapid. Dacă faci pe cineva să se gândească la ceea ce ceri, este doar un alt element din lista lor de sarcini.
exemplu:
9. Laudă-Imagine-Push (3P)
laudă — deschide cu un compliment sincer, respectuos.
Picture — utilizați raționamentul cauză-efect pentru a picta o imagine care descrie modul în care produsul/serviciul / ideea dvs. va livra.
Push-cere-le să se angajeze.
De ce funcționează: formula de e-mail rece „3P” este înrădăcinată în psihologie.
- laudă — pentru creier, primirea unui compliment este la fel de mult o recompensă socială ca și primirea de numerar.
- studiile de imagine arată că atunci când o persoană explică cauza și efectul, aceasta construiește încredere și dă mai multă greutate argumentului său.
- Push-explica unele, dar nu toate, de ceea ce cititorul va primi în cazul în care răspunde. Este ceea ce nu știm care ne face să dorim să investigăm, să descoperim și să fim de acord să aflăm mai multe.
exemplu:
10. Conștientizare-înțelegere-convingere — acțiune (ACCA)
conștientizare-prezintă situația sau problema.
înțelegere — descrie modul în care aceasta le va afecta.
convingere — creați dorință explicând modul în care soluția dvs. rezolvă problema.
acțiune-cere un răspuns.
De ce funcționează: această metodă poate părea similară cu AIDA, dar aspectele de „înțelegere” și „convingere” conduc acasă importanța clarității și în timp ce sugerează certitudinea.
exemplu:
linia de fund: Nu trebuie să reinventeze roata de fiecare dată
aceste formule de copywriting au fost testate și dovedit a fascina, captiva, și convinge toate tipurile de public.
găsiți o formulă care funcționează cu perspectivele dvs. și salvați-o ca șablon de e-mail rece pentru a o reutiliza atunci când aveți nevoie.
publicat inițial pe 21 octombrie 2018, actualizat în octombrie 2020.