Una organización de marketing de campo (FMO) ofrece muchos beneficios a agentes y agencias independientes. Las FMO también se denominan comúnmente IMOs (organizaciones de marketing independientes) y NMO (organizaciones de marketing nacionales) y varían en la industria de seguros, pero todas tienen una cosa en común: comercializan, venden y distribuyen productos de seguros.

La mayoría de los FMO ofrecen una variedad de servicios y oportunidades a los agentes y corredores a los que sirven, algunos de los cuales incluyen:

Soporte dedicado: Tener un asesor de ventas / producto dedicado hace una gran diferencia cuando se trata de hacer negocios. Los consultores de productos y ventas lo ayudan a eliminar la investigación de mercado y el análisis de qué productos ofrecer a sus clientes y por qué. Además, tener acceso a equipos de soporte que proporcionan contratos acelerados, manejar problemas escalonados, como auditorías de comisiones y problemas de licencias/citas, es realmente útil; lo mantiene haciendo lo que mejor sabe hacer.

Productos de primer nivel: Los FMO ofrecen una gama de productos perfectos para su cartera, lo que garantiza que siga siendo competitivo en su espacio de mercado. Los FMO generalmente ofrecen agentes y corredores con planes de salud regionales y nacionales y opciones de aseguradoras, incluidos planes de marca y de alto rango.

Contratación En su tiempo: Los FMO suelen tener un sistema de contratación en línea seguro que le brinda la oportunidad de contratar con varios operadores con un solo clic. Puede contratar en su tiempo y evitar el proceso de contratación de papel.

Citando & Herramientas de Inscripción: Los FMO generalmente proporcionan acceso gratuito a agentes y corredores a una herramienta de cotización aprobada por CMS (Centros para Medicare & Servicios de Medicaid). Esto le permitirá cotizar los Planes de Seguro Medicare Advantage (Medicare Parte C), los Planes de Seguro Complementario de Medicare (Pólizas Medigap) y los Planes de Medicamentos Recetados de Medicare Parte D. Si trabaja con uno de los mejores FMO, también pueden proporcionar líneas de productos adicionales dentro de sus herramientas y portales de cotización, incluido el acceso a productos complementarios como servicios dentales, de la vista y de la audición, indemnizaciones hospitalarias, pólizas por accidentes, pólizas contra el cáncer, gastos finales y planes de salud de ACA.

Comisiones competitivas: Es importante asociarse con un FMO que ofrezca comisiones superiores o completas en sus ventas. Agent Pipeline es uno de los pocos FMOs que no paga comisiones a menos que el transportista o asegurador requiera el pago del FMO. En la mayoría de los casos, los transportistas pagan comisiones directamente al agente o corredor.

Políticas de liberación abierta: Parte de ser un agente independiente es la belleza de la «independencia».»Es importante preguntar si el FMO tiene una política de liberación. Muchos FMO pueden presentarte un contrato y te vuelves un poco cautivo. Al elegir un FMO, es importante elegir una organización que ofrezca una política de lanzamiento abierto.

¿Qué preguntas debo hacer antes de elegir un FMO?

• ¿Cuánto tiempo ha estado el FMO o IMO en el negocio de seguros?
• ¿Alguno de sus asociados hace negocios con este FMO?
• ¿Tiene un representante dedicado en este FMO?
• ¿Este FMO o IMO ofrece una política de publicación abierta?
• ¿Este FMO o IMO tiene un departamento de cumplimiento?
• ¿Este FMO o la OMI tienen contratos acelerados?
• Este FMO o IMO proporciona todas las líneas de productos (es decir, Medicare, ACA Health, Salud Grupal, Seguro de Vida, Suplementario, Lugar de trabajo Voluntario, etc.).- ¿trabajas?
• ¿Este FMO o IMO ayuda a proporcionar recordatorios para licencias y citas?
• ¿Este FMO o IMO tiene comunicación abierta a través de correo electrónico y teléfono?
• ¿Ayuda este FMO o IMO con las auditorías de comisión y producción?

Debe hacer preguntas sobre horas de operaciones, capacitación de agentes, asistencia de marketing y otras oportunidades. Si está considerando un FMO o IMO para ayudarlo, considere buscar una Canalización de agentes.

Agent Pipeline conoce los valores de los agentes, eleva los estándares para los FMOs y supera las expectativas. La canalización de agentes se centra en capacitar a los agentes para que sean empoderados, independientes y exitosos. Si está interesado en obtener más información sobre las oportunidades y asociarse con Agent Pipeline como su FMO, haga clic aquí ahora.