Believing we are more talented or intelligent than we really are can help us influence and win over others, says Robert Trivers, an anthropology professor at Rutgers University and author of “The Folly of Fools,” a 2011 book on the subject. Um executivo que se convence a acreditar que é um grande palestrante público pode não só se sentir melhor como ele executa, mas aumentar “o quanto ele engana as pessoas, tendo um estilo confiante que os convence de que ele é bom”, diz ele. os pesquisadores não estudaram grandes amostras da população para comparar taxas de auto-engano ou compararam homens e mulheres, mas eles sabem com base em estudos menores que é muito comum. E cientistas em muitas disciplinas diferentes são atraídos para estudá-lo, diz Michael I. Norton, um professor associado na Harvard Business School. “É também uma das coisas mais intrigantes que os humanos fazem.”

pesquisadores discordam sobre o que exatamente acontece no cérebro durante a auto-decepção. Os psicólogos sociais dizem que as pessoas se enganam num esforço inconsciente para aumentar a auto-estima ou se sentirem melhor. Psicólogos evolucionistas, que dizem que diferentes partes do cérebro podem abrigar crenças conflitantes ao mesmo tempo, dizem que auto-engano é uma maneira de enganar os outros para nossa própria vantagem.em algumas pessoas, a tendência parece ser uma característica inata da personalidade. Outros podem desenvolver um hábito de auto-engano como uma forma de lidar com problemas e desafios. cientistas comportamentais nos últimos anos começaram a usar novas técnicas no laboratório para prever quando e por que as pessoas são susceptíveis de se enganar. Por exemplo, eles podem dar oportunidades aos sujeitos para inflacionar sua própria atratividade, habilidade ou inteligência. Então, eles manipulam variáveis como o humor dos sujeitos, promessas de recompensas ou oportunidades para enganar. Eles medem como a prevalência do auto-engano muda. num estudo não publicado no início deste ano, as mulheres jovens foram convidadas a apresentar-se em frente a uma folha de papel castanho e esboços dos seus corpos. Alguns foram então convidados a ler uma história sobre namoro para colocá-los em um humor romântico. Os outros foram convidados a ler sobre edifícios e arquitetura, diz Carrie Keating, uma professora de psicologia na Universidade Colgate em Hamilton, N. Y., que liderou a pesquisa.

Quando as mulheres foram feitas mais tarde para contorno de seus corpos, de novo, aqueles que haviam lido a respeito de namoro, esboçou-se como mais magro, com cinturas mais estreitas, em comparação com seus primeiros desenhos, refletindo um esforço para “bloquear qualquer informação negativa sobre seus corpos” e ter sucesso no jogo de namoro, Dr. Keating, diz. As mulheres que leram sobre edifícios não mudaram muito os seus esboços.

desde os 3 anos de idade, as crianças têm o que os pesquisadores chamam de “viés positivista” – uma tendência a se ver como inteligentes independentemente de suas habilidades, e a exagerar traços positivos em outros, diz um estudo de 2010 na revista Child Development Perspectives. Na adolescência, um quarto dos estudantes universitários classificam-se no topo de 1% em sua capacidade de se dar bem com os outros, mostra a pesquisa. em um estudo separado, as alunas que ocupam cargos de liderança no campus têm maior pontuação em medidas de auto-engano, com base em pesquisas recentes do Dr. Keating. As mulheres que aspiram à liderança podem ter que “convenientemente esquecer alguns negativos”, como o fato de que” as mulheres que se comportam de forma dominante podem ser percebidas como mais masculinas”, diz O Dr. Keating. muitas pessoas têm uma maneira de “enganar os seus olhos internos” para acreditar que são mais bem sucedidos ou atraentes do que realmente são, diz O Dr. Trivers. Quando se pede às pessoas para escolher a foto mais precisa de si mesmo de uma série de imagens que são ou precisas, ou alteradas para fazê-los olhar até 50% mais ou menos atraente, a maioria escolher a foto que parece 20% melhor do que a realidade, mostra pesquisa.muitas pessoas enganam-se para evitar fazer mudanças difíceis. Durante anos, Greg Duval engordou enquanto dizia a si mesmo “eu só precisava de ir dar uma corrida” para tirar peso extra, diz ele. Um ex-quarterback do ensino médio, “eu tinha a mentalidade de ‘homem para cima’: ‘os homens não precisam de treinadores pessoais'”, diz Mr. Duval, um executivo de vendas de Dallas. A lógica ajudou – o a sentir que estava no controle, mas deu-lhe uma desculpa para adiar o exercício. Recentemente, quando ele se aproximou dos 50 anos, ele decidiu, “não mais jogar jogos comigo mesmo”, diz ele. Trabalhando com uma treinadora, Mallory Mansour Duduclet, ele tirou 53 libras desde o inverno passado. No domínio da saúde e fitness, a Sra. Dublet diz: “muitas pessoas se iludem sobre o quanto podem comer, ou quanto exercício estão fazendo.”

é preciso uma certa dose de autodisciplina para evitar que a auto-decepção se torne um obstáculo no trabalho ou nas relações. Ficar muito envolvido em realizações ou imagem pública é um sinal de perigo. Esquivar-se de um problema crônico dizendo a si mesmo que você vai resolvê-lo no futuro é outro.o truque, diz O Dr. Norton, é encontrar a linha. Enquanto ” um pouco de auto-engano não é uma coisa pouco saudável, muito é uma coisa extremamente pouco saudável.”Os benefícios tendem a vir, a pesquisa mostra, quando as pessoas simplesmente bloqueiam pensamentos negativos, imaginam—se desfrutando de sucessos futuros ou ter uma visão otimista de suas habilidades-todos os quais tendem a melhorar o desempenho ou a capacidade persuasiva.

para algumas pessoas, a auto-decepção se torna um hábito, girando fora de controle e fornecendo uma base para mais mentiras. In research co-written by Dr. Norton e publicado no ano passado em procedimentos da Academia Nacional de Ciência, estudantes universitários a quem foi dada uma chave de resposta para um teste de inteligência, permitindo-lhes fazer batota, pontuaram mais do que um grupo de controle. Mais tarde, eles previram, no entanto, que eles também iria pontuação mais elevada em um segundo teste sem ser permitido fazer batota. Eles estavam “enganando a si mesmos para acreditar que seu desempenho forte era um reflexo de sua capacidade”, diz o estudo.dar-lhes elogios, um certificado de reconhecimento, tornou a auto-decepção ainda pior.: Os alunos inflaram ainda mais as suas previsões para o futuro. assim como os falsos heróis de guerra acreditam que ganharam medalhas por valor, os batoteiros acreditam nas suas próprias mentiras, diz O Dr. Norton. “Eles se esquecem muito rapidamente”, diz ele, ” que havia fatores situacionais que os impulsionavam para a frente.quão honesto és contigo mesmo?

resposta em uma escala de sete pontos, com 1 sendo “Não verdadeiro”, 4 sendo “um pouco verdadeiro”, e 7 sendo “muito verdadeiro”.”

1. As minhas primeiras impressões estão sempre certas. 2. Não quero saber o que os outros pensam de mim.3. Depois de me decidir, as outras pessoas raramente podem mudar a minha opinião.4. Estou totalmente no controle do meu próprio destino.5. Nunca me arrependo das minhas decisões.6. Sou uma pessoa completamente racional.7. Estou muito confiante nos meus julgamentos.chave de resposta: para cada pergunta, dê a si mesmo um ponto para responder 6 ou 7. Quanto mais alta a sua pontuação, mais auto-enganador você tende a ser.