eu entrevistar um monte de pessoas para um monte de diferentes papéis em um intervalo de antiguidade (níveis muitos mais altos do que eu). Não importa para quem é ou para que trabalho é, todos os candidatos a emprego sério têm um objetivo bastante simples — obter a oferta de emprego.não sei. As pessoas não entrevistam por Diversão.tenha paciência comigo.

Há um ponto para esta diatribe (dois realmente).

primeiro, a fim de maximizar suas chances de ser contratado você precisa vir preparado.eu sei, isso também parece óbvio.afinal, quem não se prepara para grandes momentos como este?

a resposta a essa pergunta é a maioria das pessoas.pelo menos 75% das pessoas que entrevisto parecem extremamente despreparadas quando chegam para uma entrevista cara-a-cara (Passo 3 no nosso processo no CBI). Talvez surpreendentemente, isto parece ser verdade em todos os níveis de antiguidade.Passo 1: começa por conhecer o básico.

há perguntas que você deve esperar ser feito e ser surpreendido por eles vai deixá-lo morto na água.

Por exemplo, se você não tem boas respostas para:

· por que você está aplicando para uma empresa

· por que você está saindo de/procurando algo novo

· como você vê este trabalho/empresa, contribuindo para o seu crescimento na carreira

Então você não está indo para obter contratado, muitas vezes.

E se:

· você não pesquisou as pessoas que você pode trabalhar com

· você não pode fazer boas perguntas que são função e empresa específica

· você realmente não entende os principais métricas de sucesso/como o papel é medido

· não siga para cima, depois, com uma oportuna observação de que é pessoal e mostra que você ouviu

Bem, então eu posso garantir que você está baixando suas chances de conseguir o emprego.

Step 2: demonstrar que tem as competências

isto é obviamente específico do emprego. Diferentes tipos de empregos têm diferentes competências que são avaliadas através de diferentes tipos de entrevistas.

Se você está sério sobre ser contratado, então as chances são que você passou tempo aperfeiçoando respostas para os diferentes tipos de perguntas ou testes práticos que você espera ver para o seu papel. É mais difícil dar conselhos gerais.então, onde estamos?

neste momento você conhece a história e a missão da empresa, você conhece os detalhes sobre o papel, você pensou sobre por que este trabalho no contexto de sua carreira e ambições, e você está preparado para mostrar que você pode fazer o trabalho.

apesar de a maioria das pessoas não conseguir fazer alguma (ou mesmo todas) disso, ainda estamos falando sobre as apostas da tabela.

O resto é sobre jogar o jogo da maneira certa.

Step 3: Entenda o jogo

Você não é o único candidato para este trabalho. Não és a única pessoa com habilidades e talento para fazer este trabalho.de facto, se a pessoa que está a entrevistar decidir não o contratar, provavelmente não irá afectar o seu dia-a-dia. Não é pessoal. Estão ocupados. Eles nunca serão capazes de medir e raramente entender (muito menos pensar muito) sobre as oportunidades/pessoas que perderam.é uma verdade dura.também não tem nada a ver com as tuas capacidades.você realmente pode ser a melhor pessoa para este papel e equipe. Podes ser a pessoa que mais quer isso.mas a pessoa que está a entrevistá-lo não lê mentes.cabe-lhe a si mostrar-lhes a pessoa que procuram é você.tem de se vender a si próprio.os seus méritos, a sua fome, o seu impulso, o seu ajuste. Você tem que vender tudo isso para um grupo de pessoas, geralmente com menos de uma hora de tempo cara com qualquer indivíduo, e você tem que se certificar de que sua impressão se mantém quando eles o comparam com outras pessoas.

A boa notícia, pelo menos, é que a pessoa entrevistando você quer (às vezes desesperadamente) encontrar a pessoa certa.

Agora a idéia de se vender provavelmente fez algumas pessoas encolher neste momento.já percebi.as vendas podem ter uma conotação negativa. Pode parecer sórdido. Não queres falar de ti. Parece falso.se você não está em vendas pensando em uma entrevista de emprego desta forma pode ser desconfortável.infelizmente, não importa como se sente. Amar ou odiá-lo o processo de candidatura ao emprego é o processo de venda de si mesmo.

Step 4: Jogue o jogo da maneira certa

Agora há um monte de analogias úteis entre um processo típico de vendas da empresa e entrevistando com sucesso para um trabalho.Há ser notado, fazer descobertas, estabelecer valor descobrindo pontos de dor e mostrando como você pode resolvê-los, há estrategicamente posicionando-se contra os outros, há dirigir para perto e assim por diante.todas estas analogias são valiosas e provavelmente valem uma discussão completamente separada.

mas eu já escrevi demais.então eu quero compartilhar apenas um último conselho que eu notei ao fazer todas essas entrevistas nos últimos 2 + anos.você vê que há uma pergunta que as pessoas de vendas fazem consistentemente quando entrevistam para um trabalho que mais ninguém parece.fazer esta pergunta não é natural.na verdade, é muito desconfortável. Faz – nos sentir abertos e vulneráveis. Parece que estás a abrir a porta para perderes o emprego.

mas as pessoas de vendas superam esses sentimentos e perguntam de qualquer maneira. Acho que é porque eles tendem a reconhecer o valor da reunião cara-a-cara. Eles estão acostumados a ter uma pequena janela de tempo para posicionar o valor do que eles estão vendendo.eles também foram queimados por não fazerem esta pergunta. Sabem que descobrir esta informação é demasiado importante para não correr o risco.então, o que é esta pergunta que as pessoas de vendas fazem e mais ninguém faz?perguntam onde foram sugados durante a entrevista.é isso. Eles dizem: “Meu, achas que eu não prestava enquanto falávamos?não, normalmente não o dizem assim.geralmente é perguntado no final da entrevista e emoldurado algo assim.:

“você tem alguma reserva sobre minhas habilidades ou o que eu disse aqui? Posso responder a mais alguma coisa que o ajude a avaliar se sou boa pessoa?”

Existem inúmeras maneiras de versões de palavras desta pergunta, e eu serei o primeiro a admitir que muitas pessoas realmente não o fazem”bem”. Mas não tem de ser um momento isolado no final de uma entrevista. Não precisa de colocar o entrevistador no lugar. Você pode tecer elementos disto na conversa.além disso, desde que você realmente ouça o que vem a seguir, vale a pena o risco. A razão é simples.saber quais as deficiências que o entrevistador percebe permite – lhe responder a objecções que, de outra forma, poderiam ter matado a sua candidatura de emprego sem que alguma vez tivesse conhecimento delas.

E que, juntamente com estar preparado com antecedência, deve levá-lo para mais perto de seu objetivo de ser contratado.