média diária (ADR) é uma das métricas de receita mais populares na indústria hoteleira. Um elemento chave para a receita por quarto disponível (RevPAR), ele permite que os hoteleiros para ampliar o quanto um quarto está vendendo, em média, e, normalmente, o RevPAR crescimento impulsionado pela ADR é mais rentável do que o RevPAR crescimento impulsionado pela ocupação, uma vez que este aumenta os custos variáveis associados à manutenção quartos adicionais. A taxa de condução, entretanto, não tem um custo ligado a ele, e, essencialmente, resulta em puro lucro.

no entanto, hotel ADR absolutistas cuidado: este indicador de desempenho chave (KPI) pode ser enganador. Muita ênfase no ADR é como prestar atenção a apenas uma nota em uma grande sinfonia: ele pode deixar você perdendo para o desempenho mais amplo. Ao mesmo tempo, quando utilizado com precisão, pode preencher o elo que falta para uma estratégia harmoniosa de receitas do hotel. questionando-se sobre o que este KPI lhe diz e como pode usá-lo na sua estratégia de hotel? Aqui estão os princípios básicos por trás do ADR e como ele impacta a linha de fundo do seu hotel:

o que é o ADR de um Hotel?

ADR mostra o montante médio de renda que vem de salas pagas e ocupadas. As tarifas do quarto podem variar muito dependendo de coisas como localização, tipo de hotel, época do ano, e eventos.

a receita que um hotel obtém dos seus quartos é derivada da sua combinação de taxa e ocupação. A ocupação é o número de quartos vendidos, e a ADR diz-lhe o custo dos quartos vendidos. Estas duas figuras são essenciais se você quiser determinar a quantidade de receita que vem diretamente dos quartos. a forma de calcular o ADR é calculada dividindo as receitas das salas pelo número de salas vendidas durante um determinado período de tempo.ADR = rédito de quarto / quarto vendido por exemplo: rédito de quarto em dezembro: rédito de quarto em dezembro: rédito de quarto em dezembro: rédito de quarto em dezembro: rédito de quarto em dezembro: rédito de quarto em dezembro: rédito médio diário em dezembro: rédito médio em dezembro: rédito médio em dezembro: rédito médio em dezembro: rédito em dezembro: rédito em dezembro: rédito em dezembro: rédito em dezembro: rédito em dezembro: rédito em dezembro: Não conta encargos adicionais associados com o quarto, tais como serviço de quarto, ou qualquer receita obtida de atividades fora do quarto, tais como Restaurante/bar, spa ou golfe. Também não conta com quartos de cortesia para funcionários.

Como É que afecta a linha de fundo de um Hotel?

quando se trata da linha de fundo de um hotel, o efeito do ADR depende inteiramente da sua estratégia. Por si só, impulsionar o ADR do hotel pode ser tão impactante para a linha de fundo de um hotel como aumentar as vendas de bebidas, baixar os preços dos alimentos, reduzir os custos de serviços ou qualquer outro fator parcial. O seu efeito depende do quadro mais amplo.

no entanto, se aumentar a receita da sala é o seu objetivo, ADR pode ser o seu go-to. Por exemplo, digamos que tem 100 quartos e vende 80. Isto significa que a sua taxa de ocupação é de 80%. Agora considere a diferença no ADR se os quartos acabam indo para US $ 100 durante a baixa temporada e US $ 200 durante a alta temporada. Isso se transforma em uma grande mudança de receita, de 8.000 dólares para 16.000 dólares. Se a receita específica da sala é uma parte fundamental de sua estratégia mais ampla, você pode ver o potencial de apontar para um ADR mais elevado.quais são as limitações?

ADR é útil se você quiser determinar como seus quartos estão se apresentando, mas não é um reflexo de fonte única da saúde financeira do seu hotel. Como outros KPIs de receita popular, como a RevPAR, a ADR só lhe Conta parte da história. É um indicador de topo de gama sólido, mas não mostra o que se passa por baixo da superfície. por exemplo, seu ADR pode estar subindo de forma constante, mas se os custos de trabalho ou operacionais aumentarem com ele, esses ganhos serão eliminados. ADR também pode vender suas operações do hotel por pouco, porque deixa outras fontes de receita fora da conversa. Se o seu bar de hotel, spa ou restaurante tiver lucros elevados, nunca poderá vê-lo olhando apenas para o ADR. simplificando, o ADR é um forte reflexo das receitas específicas do quarto, mas não aborda os custos operacionais ou o lucro global do hotel. qual é a melhor estratégia para ADR?mais uma vez, o ADR não é o todo e o todo, mas pode ser utilizado para se enquadrar numa estratégia mais ampla de receitas do hotel. Como outros geradores de renda, impulsionar ADR pode trazer mais dinheiro para a sua operação. As táticas sólidas que utilizam o ADR incluem a definição de estratégias de fixação de preços e o uso do ADR na venda ascendente ou cruzada. além disso, a segmentação dos clientes e a compreensão das suas necessidades podem contribuir em grande medida para impulsionar a ADR. Quer seja através de benefícios como vaivéns gratuitos e Pequeno-almoço de cortesia ou um programa estratégico de lealdade, combinando o preço com o valor dos clientes pode ajudá-lo a obter mais fora dos quartos. A partir daí, você pode usar ADR para medir a eficácia destas campanhas.

no geral, o ADR pode ser um informante KPI se você está focado na receita de sala. Lembre-se apenas de prestar atenção ao conjunto mais amplo de dados operacionais. Isto significa juntá-lo com dados avançados de benchmarking e compreender como ele se encaixa no quadro geral.