By Jonathan Collegio, NADA, Senior Vice President of Public Affairs

muitos consumidores que compram carros novos ou caminhões de concessionários locais podem não perceber que a concessionária realmente possui esses carros e caminhões, que eles compram diretamente das fábricas. Então, como são concessionários capazes de se dar ao luxo de manter um inventário de todos esses novos carros e caminhões em seus lotes? as concessionárias locais adquirem os seus inventários através de financiamento denominado “floor plan lending”.”Aqui está como funciona: concessionários locais têm um melhor senso do que qualquer um que os veículos irão vender melhor em seus mercados – carros ou caminhões, SUV’s ou compacts, carros esportivos, carros de luxo ou modelos mais acessíveis. Com base nesse conhecimento, os negociantes fazem encomendas com fábricas baseadas no que está no oleoduto de produção e as fábricas cumprem essas ordens.

Quando os navios-fábrica o veículo para o concessionário, eles são pagos na totalidade pelo preço da factura do carro, geralmente redigido directamente a partir de uma conta bancária do concessionário.

mas poucos concessionários têm o dinheiro para pagar por esses veículos fora do bolso. Assim, eles trabalham com mutuantes que fornecem “floor plan” linhas de crédito para esses veículos – financiamento através de um mutuante que é garantido por cada veículo e seu número VIN. Os emprestadores do Floor plan incluem bancos locais e regionais, grandes bancos nacionais, e empresas de financiamento de propriedade das empresas de fabricação, como Toyota Financial ou Ford Credit. Os empréstimos são frequentemente concedidos com um prazo de um ano e com base num orçamento agregado; por exemplo, um revendedor pode ser capaz de pedir US $10 milhões ao longo do ano para comprar 300 carros novos. estes empréstimos são garantidos não só pelos próprios veículos, mas também pela concessão de garantias (edifícios e propriedades) – e muitas vezes pelo próprio concessionário. Os empréstimos também são inspecionados periodicamente pelos mutuantes, verificando o inventário de todos os veículos garantidos. Os empréstimos do Floor plan estão entre os mais seguros de todos os instrumentos financeiros.mas como os inventários são tão imensos, a indústria automóvel é muito sensível às taxas de juro e ao tratamento fiscal das despesas com juros. Um aumento de um por cento da taxa pode aumentar alguns custos de concessionário por milhões de dólares. A capacidade de deduzir despesas de juros é fundamental para que o modelo de negócio funcione. E porque concessionários ganhar margens razor fino na venda de carros novos, quaisquer custos de aumento de taxas ou novas despesas fiscais vai passar para os consumidores – resultando em preços mais elevados e aumento de pagamentos mensais.

conclusão: Todo o sistema americano de compra de carros novos e caminhões depende da acessibilidade de empréstimo de piso acessível. Sem ele, os concessionários não seriam capazes de fornecer transporte pessoal seguro e acessível a milhões de consumidores a cada ano.