o que esperar do seu mercado de negócios, como tudo o resto, irá mudar com o tempo. À medida que o seu negócio amadurece e a sua quota de mercado aumenta constantemente, você provavelmente começará a encontrar os limites de crescimento do seu mercado-alvo original. Planejar e implementar uma estratégia de crescimento para desenvolver novos mercados e expandir o seu negócio antes de seu mercado atual planos não só vai ajudar o seu negócio a sobreviver em tempos difíceis, também pode lhe dar uma vantagem considerável sobre a concorrência. Este construtor de negócios irá levá-lo através do processo de novo desenvolvimento do mercado. Ele irá fornecer-lhe alguns passos fáceis de seguir no planejamento e implementação de uma estratégia de expansão do mercado antes de seu mercado atual planos ou declínios.O que você deve saber antes de começar a decisão de desenvolver um novo produto pode marcar o início de um processo extremamente difícil para muitas empresas. Uma vez que cada empresa difere em relação aos produtos ou serviços que oferece, a informação neste construtor de empresas é concebida para ser tão abrangente quanto possível para que possa ser adaptada a uma variedade de situações. Aplicar as informações neste construtor de negócios para o seu negócio vai ajudá-lo a tornar-se mais adepto de expandir o seu negócio em novos mercados.Este construtor de negócios foi desenvolvido para ajudá-lo a expandir o mercado de seus produtos ou serviços estabelecidos. Outro método de expansão do mercado envolve o desenvolvimento de novos produtos que você vai introduzir para os mesmos ou novos mercados. O Construtor de negócios “como expandir o seu negócio através do desenvolvimento de novos produtos” fornece informações sobre como crescer o seu negócio através do desenvolvimento de novos produtos.A seguir estão algumas coisas a ter em mente antes de começar:

• O Mercado alvo é o grupo de clientes que você sente que mais provavelmente vai querer comprar seus produtos ou serviços. Este grupo é definido pelo seu perfil de cliente.o perfil de cliente é um perfil detalhado do cliente típico. Para consumidores individuais, inclui informações como idade, renda, gênero, estado civil, profissão e hábitos de compra. Para as empresas, inclui os tipos de empresas, o número de anos de actividade, o número de trabalhadores, as receitas anuais e os produtos ou serviços vendidos.os dados demográficos são as características de uma população como tamanho, crescimento, idade, renda, sexo, estado civil e hábitos de compra. Esta informação ajuda a decidir se este mercado-alvo é suficientemente grande para os seus produtos ou serviços na Área-alvo.a análise de mercado é uma análise de dados de pesquisa que resulta em determinações sobre a comerciabilidade de um produto ou serviço no mercado em questão.uma abordagem sistemática é a melhor maneira de encontrar um novo mercado. Sem ele, você pode desperdiçar uma grande quantidade de recursos preciosos — algo que uma pequena empresa não tem um excesso. Os seguintes passos irão orientá-lo de forma eficaz e eficiente através do novo processo de desenvolvimento do mercado:
  • Definir O Novo Mercado-Alvo(s)
  • Fazer Sua Pesquisa de Mercado
  • Decidir Entrar Neste Mercado Ou Olhar Para o Outro
  • Insira O Mercado-Alvo

  COMO VOCÊ DEVE FAZÊ-lo No mundo dos negócios, a mudança pode ser inevitável, mas o crescimento não é. O crescimento do negócio depende sempre das estratégias e das ações que você toma para fazê-lo acontecer. O grau de implementação de uma estratégia de crescimento do mercado depende das suas próprias metas e objetivos de Negócio. Você pode planejar crescer seu negócio lentamente para que você possa manter uma pequena mas gerenciável quota de mercado. Ou, você pode desenvolver uma estratégia de crescimento agressivo que faz com que você estabeleça uma estrutura organizacional mais flexível que possa se adaptar a novos mercados e rápido crescimento. Independentemente do grau de crescimento do mercado necessário para atingir seus objetivos e metas de Negócio específicos, a necessidade de crescimento e um plano para realizá-lo é fundamental para um empreendimento de negócios bem sucedido. Sem ela, deixará o seu negócio vulnerável a pressões do mercado, tais como o aumento da concorrência ou reduções económicas regionais.Planejar e alcançar o crescimento do mercado, seja agressivo ou conservador, requer a aplicação de algumas atividades e técnicas fundamentais de marketing. Essas atividades e técnicas são incorporadas nos seguintes quatro passos necessários para expandir o seu negócio através do desenvolvimento do novo mercado:

  • Passo 1: Definir o novo mercado-alvo(s)
  • Etapa 2: Faça a sua pesquisa de mercado
  • Passo 3: Entrar no mercado ou procurar outro mercado-alvo
  • Passo 4: Criar um plano para entrar no mercado

  uma vez que os seus produtos, serviços e clientes são únicos, você terá de adaptar estes passos às suas próprias necessidades quando os aplicar aos seus esforços de expansão do mercado.Passo 1: Defina o(S)Seu (s) Novo (s) Mercado (s) – alvo a primeira coisa que você vai precisar fazer ao iniciar o seu esforço de expansão do mercado é determinar a demografia e a localização geográfica do novo mercado-alvo. Determine qual das seguintes categorias caracteriza os seus esforços de expansão:

  • o Mesmo Grupo-Alvo, uma Nova Área Geográfica
  • Novo Grupo-Alvo, a Mesma Área Geográfica
  • Novo Grupo-Alvo, uma Nova Área Geográfica

  Se pretende vender para o mesmo grupo-alvo, então você já deve ter um perfil detalhado dos clientes em grupo. Se você está visando um novo grupo, você precisará desenvolver um perfil básico dos novos clientes. Quanto mais você sabe sobre seus clientes-alvo, mais fácil é desenvolver uma estratégia de marketing que irá alcançá-los. Para mais informações sobre os mercados-alvo e um perfil de cliente, por favor, consulte o Construtor de negócios como identificar um mercado-alvo e preparar um perfil de cliente.QUEM É O SEU CLIENTE?CustomersAge Individual: Gender: Marital Status: Parental Status: Financial Profile:Income:Investments:Debts:Profession: Business CustomersType of Business:# Of Years in Business:# Of Employees:Annual Revenue:Products or Services:organization Structure: WHAT ARE YOUR CUSTOMER’s NEEDS?Hábitos individuais de compra: interesses: o que é importante para ele:Estilo de Vida: outras necessidades: clientes empresariais necessidades especiais:Adquirir decisores:outras necessidades: como você pode atender a essas necessidades?Razões que o novo cliente irá comprar o seu produto:como o seu produto difere do do seu concorrente: depois de ter definido os seus clientes-alvo e descrito como pode satisfazer as suas necessidades, então você precisa definir os limites geográficos aproximados do seu novo mercado-alvo. Selecione uma área onde você sente que a população de clientes alvo é grande o suficiente para suportar os seus esforços de expansão do mercado.Por exemplo: o proprietário da Pedal Power bicycle shop decidiu expandir o seu mercado através do desenvolvimento de um catálogo de encomendas por correio para os seus produtos. A seguir está uma parte de seu cliente profileAGE: de 25 a 60 anos oldGENDER: MenMARITAL STATUS: Solteiro ou DivorcedParental Status: Nenhuma criança ou adulto ChildrenFinancial Perfil:

  • Rendimento: us $30.000 a us $100.000 por ano
  • Investimento: Empresa 401K
  • de dívida: us $100.000 hipoteca; us $20.000 carro; r $2.000 cartões de crédito

  Profissão: Não importantBuying Hábitos: Prefere analisar antes de comprar a bicicleta, equipamento através de catálogos. Disposto a gastar um pouco mais para a qualidade.Interesses: bicicleta, corrida, caminhadas e outras atividades ao ar livre.O que é importante para ele: Saúde pessoal, desfrutar do ar livre, sucesso profissional e relacionamentos pessoais.Estilo de vida: trabalho de 40 a 50 horas por semana. Exercício (principalmente de bicicleta) quatro a cinco vezes por semana. Dieta.Razões que o cliente alvo vai comprar os nossos produtos: o cliente alvo iria comprar suprimentos de bicicletas através do nosso catálogo, porque é conveniente, e oferecemos uma boa seleção de produtos de qualidade a preços mais baixos possíveis.Como os nossos produtos diferem dos nossos concorrentes: os nossos produtos não são muito diferentes, mas muitas das nossas políticas são. Temos um programa de crédito ganho que permite aos clientes acumular 5 por cento de cada compra em uma conta de crédito que eles podem usar a qualquer momento. Combinamos o preço de catálogo de qualquer concorrente (itens de venda ou não-venda), e temos uma política de retorno de 60 dias (a maioria dos nossos concorrentes só oferecem 30 dias).Depois de realizar as actividades de pesquisa de mercado descritas no próximo passo, poderá descobrir que terá de modificar os limites da sua área-alvo ou encontrar uma nova área-alvo. Não faz mal. Identificar os limites nesta fase dar-lhe-á algumas ideias de onde concentrar as suas actividades de investigação.Agora tire algum tempo e complete a planilha para o seu novo mercado alvo.Passo 2:a sua pesquisa de mercado uma vez que desenvolveu um perfil de cliente e identificou a extensão do seu novo mercado alvo, então você pode fazer alguma pesquisa básica de mercado para determinar as seguintes informações: interesse no seu produto ou serviço

  • os clientes usam atualmente o seu produto/serviço?os clientes têm necessidade do seu produto/serviço?o que os clientes estariam dispostos a pagar?em que outros produtos/serviços estariam interessados?tendências demográficas actuais dos seus clientes alvo expansão, diminuição ou estabilidade?

  Como obter o seu produto / serviço aos seus clientes

  • o que os seus clientes preferem?o que estão a fazer os seus concorrentes?qual é a mais económica?pode estabelecer uma vantagem competitiva?

  O número e a força dos concorrentes na Área-alvo.quem são eles?onde estão localizados?que produtos ou serviços oferecem?qual é a sua imagem?qual é a sua estrutura de preços?qual é o seu histórico de desempenho?Qual é a sua actual quota de mercado?quais são os seus pontos fortes e fracos?

sua pesquisa de mercado é uma peça muito importante do processo de expansão do mercado. Quanto mais souber sobre a sua potencial base de clientes e a sua concorrência, mais fácil será para si identificar o seu nicho neste novo mercado. Os seus dados podem até ajudá-lo a decidir se deve ou não concentrar-se neste mercado potencial.Onde obter a informação o seu colégio local e as bibliotecas públicas são excelentes recursos para informações demográficas e empresariais nacionais e regionais. Aqui estão alguns recursos úteis que você pode querer consultar:

• ounty and City Data Book (U. S. Census Bureau, triennial).Fornece informações sobre população, Educação, Emprego, Renda, moradia e venda de varejo.mercado americano: Demografia e padrões de despesa. (New Strategist Publications). Listagens de características dos consumidores dos EUA.
• Sourcebook of County Demography and Sourcebook of Zip Code Demography. (ESRI, anual). Estes volumes identificam dezenas de características locais de potencial cliente.dados demográficos EUA, City and County editions, (Trade Dimensions International, annual). Estes volumes são similares em conceito, mas têm pouca sobreposição com os Sourcebooks da ESRI. Analista de mercado do estilo de vida (SRDS, anual). Estatísticas sobre os interesses regionais dos consumidores.
  = = ligações externas = = Departamento de comércio, anual) prevê taxas de crescimento e relatórios sobre a produção no ano passado para 200 indústrias.
  = = ligações externas = = Os CIRs fornecem informações sobre produção, transporte, existências, consumo e o número de empresas de produção para mais de 5000 produtos.recenseamentos Económicos.
  = = ligações externas = = Os recenseamentos económicos indicam os números e tendências das vendas. O Census Bureau divulga a Pesquisa Anual de Fabrica nos anos entre os Censos Econômicos.
  = = ligações externas = = Estatísticas da indústria Local. A versão impressa inclui listagens para cada indústria com mais de 50 empregados em uma área, e a versão computadorizada CENDATA tem listagens de cada categoria de Sistema de classificação da indústria norte-americana (NAICS) com pelo menos um empregado.Encyclopedia of Associations (Gale Research, annual). Lista associações comerciais e profissionais dos EUA, muitos dos quais produzem publicações com estatísticas da indústria e do mercado.

• é provável que a sua biblioteca tenha outros recursos que possam ser utilizados para traçar o perfil dos concorrentes locais e dos potenciais clientes empresariais. Pergunte ao bibliotecário sobre o fabricante de estado e cidade e diretórios de serviço, os vários diretórios produzidos por Dun & Bradstreet, diretório de negócios de Ward de Empresas Públicas e privadas dos EUA (Gale Research, annual), e Thethomas Register (Thomas Publishing, annual).• Para informações locais, contacte a câmara de comércio. O pessoal deverá ser capaz de lhe fornecer informações sobre as tendências de crescimento regional e os concorrentes.* Os jornais locais fornecerão informações sobre os concorrentes, a economia local, as áreas de crescimento, a estabilidade dos negócios, etc.* Leia as páginas amarelas para a área alvo para ajudá-lo a determinar quantos competidores estão na área.* Leve um representante de vendas ou atacadista para almoçar. Estas pessoas fazem do seu negócio saber o que se passa na sua indústria e na comunidade.* Observar a sua competição pessoalmente. Fingir que você é um cliente e loja em sua loja ou analisar seus produtos ou serviços para determinar o que é bom ou ruim sobre a sua operação.* Contacte directamente os seus potenciais clientes. Através de entrevistas pessoais ou telefônicas, pesquisas ou grupos de foco você será capaz de reunir informações valiosas sobre o seu mercado alvo.Agora liste as fontes que você vai usar para obter a informação de pesquisa de mercado que você precisa.As perguntas-chave para responder à sua investigação devem ajudá-lo a decidir se Será ou não rentável para si entrar no novo mercado-alvo. Consulte o seu perfil de cliente enquanto faz a sua análise para o ajudar a manter-se focado nos seus clientes e nas suas necessidades. Se necessitar de ajuda na realização de uma análise de mercado, consulte o “Business Builder” como preparar uma análise de mercado.De um modo geral, os resultados da sua análise devem ajudá-lo a responder a estas questões básicas: quais são as tendências do mercado?Tente determinar se seu novo mercado alvo está crescendo, estável ou em declínio. Você pode ser capaz de competir com sucesso por uma boa quota de mercado agora, mas se a tendência do mercado mostra diminuição da demanda por seus produtos ou serviços, então o futuro pode não ser promissor. É melhor entrar num mercado que mostre tendências de crescimento saudáveis.Por exemplo: o proprietário da Pedal Power bicycle shop acreditava que ele poderia competir com sucesso na Área alvo, uma vez que nenhuma das lojas de bicicletas nas áreas ofereciam serviço por correspondência. Ele estimou que com seus incentivos de compra, como o plano de crédito ganho, e seus preços baixos, seu catálogo por correspondência poderia capturar pelo menos 10 por cento da quota de mercado nesta área. Capturar essa quota de mercado aumentaria suas vendas anuais em 40 por cento.Quais são as tendências para o seu mercado? posso competir com sucesso neste novo mercado?Decidir se o mercado é grande o suficiente para fazer valer a pena o seu tempo. Analise todos os seus dados de tendência cuidadosamente antes de responder a esta questão muito importante. Em seguida, dê uma olhada na informação competitiva que você reuniu. O mercado já está saturado de concorrentes ou há espaço para mais um? Qual é a força relativa da sua competição? Já concorre com eles noutros mercados?Além disso, Complete esta informação com a sua própria experiência e conhecimento. Se você é bem sucedido em seus mercados atuais, então você provavelmente já sabe muito sobre o que é preciso para vender seu produto. Você deve ser capaz de identificar algumas características e benefícios exclusivos de seus produtos ou serviços e a forma como você os promove. Lembre-se, os recursos são as características especiais de seu produto ou serviço, mas são os benefícios que vendem um cliente em seu produto ou serviço. O cliente quer benefícios; eles satisfazem suas necessidades. Por exemplo, você pode vender um ar condicionado que é eficiente, é controlado por computador, tem poucas peças móveis, e é econômico. O cliente, no entanto, compra porque economiza dinheiro em sua conta elétrica, é fácil de usar, é tranquilo, e acessível — todos os benefícios para ele.Pensa nos teus potenciais concorrentes. Como poderão reagir se entrar no mercado? Os seus benefícios de produto ou serviço são suficientemente fortes para competir com os deles?qual será a minha parte de mercado?Tente estimar a quota de mercado que você espera ganhar e a quantidade de tempo que levará para ganhá-lo. A maioria dos proprietários de empresas sobrestimam a sua quota de mercado esperada para começar de forma conservadora. Você pode querer realizar alguns testes de marketing em escala limitada na área que você está visando. Por exemplo, se você está planejando expandir seus serviços de inspeção doméstica para outra região, então experimente seu plano de marketing em uma área Nova menor. Promova o seu serviço. Testem as águas. Descubra qual será a resposta e baseie a sua estimativa nesse julgamento.Qual é a sua projecção da quota de mercado? Posso ter um lucro decente?Considere preços e rentabilidade. Você pode vender seus produtos a um preço competitivo e ainda fazer um lucro neste novo mercado? Nem sempre segue que um aumento nas receitas resulta em um aumento na rentabilidade, especialmente se seus custos são mais elevados. Mas como podem os seus custos ser mais elevados para este novo mercado? Simples! Os seus custos promocionais serão maiores. Os seus custos de distribuição podem ser mais elevados. Seus custos trabalhistas podem aumentar, etc. Antes de tomar quaisquer decisões concretas sobre a entrada neste mercado, você vai querer ter uma compreensão clara de suas vendas e custos associados. Estimar os números para a seguinte demonstração de resultados abreviada (também conhecida como uma demonstração de resultados) para começar em sua análise. Se você precisar de mais informações nesta área, você pode querer se referir ao construtor de negócios como preparar uma demonstração de resultados.INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential rendibilidade para este novo mercado-alvo. Faz sentido financeiro entrar no mercado? depois de ter completado sua pesquisa de mercado, analise as informações que você reuniu para determinar se a expansão do mercado neste mercado particular é a decisão certa.O proprietário da Pedal Power bicycle shop decidiu atingir uma área de três estados. Esta área continha várias grandes cidades. Uma vez que a informação demográfica disponível sobre ciclistas é limitada, o proprietário decidiu comprar uma lista de discussão para a área alvo a partir de uma empresa de pesquisa de marketing. A lista de discussão consistia de pessoas que se inscrevem em revistas que lidam com bicicletas, corridas ou outras atividades ao ar livre. A empresa de pesquisa de mercado também foi capaz de fornecer ao proprietário com informações sobre as tendências de crescimento para ciclistas na Área-alvo. A informação indicava que a crescente popularidade do ciclismo resultava num crescimento constante das vendas de bicicletas. O número de ciclistas na Área-alvo também estava crescendo a um ritmo saudável. Para determinar o número de concorrentes na Área-alvo, o proprietário contactou as câmaras de comércio para cada uma das principais cidades. Ele descobriu que havia 17 lojas de bicicletas na área dos três estados. Nenhuma destas lojas ofereceu um serviço por correspondência.Passo 3: decidir entrar neste mercado ou procurar outro mercado alvo depois de completar a sua análise, você deve ter um bom senso do potencial de crescimento para os seus produtos ou serviços e se é uma decisão financeira sólida. Sua análise de mercado vai ajudá-lo a tomar uma decisão de “ir/não ir”, mas não tenha medo de confiar em seus instintos. Você pode ver algo sobre o mercado que não é facilmente identificado com dados de pesquisa. Lembre-se que a análise de mercado só pode ajudá-lo a tomar uma decisão bem informada. Há sempre algum grau de risco em qualquer decisão de negócio que você toma. Assumir riscos bem informados é uma parte essencial de ser um empresário bem sucedido.Não desanimes se decidires não entrar neste mercado. Procura outro. Há muitas oportunidades lá fora. Você acabará por encontrar o mercado com o potencial de crescimento certo para seus produtos ou serviços.Passo 4: Entrar no mercado alvo depois de ter tomado a decisão de entrar num novo mercado, o seu próximo passo é desenvolver e implementar um bom plano estratégico para promover e entregar os seus produtos ou serviços a esse mercado. Este plano deverá centrar-se em três áreas-chave: promover os seus produtos ou serviços.Desenvolver um plano de marketing que detalha como você vai introduzir e promover seus produtos ou serviços para o novo mercado alvo. Este plano deve incluir qualquer mídia, ponto de compra, mailing, telemarketing ou outra publicidade que você planeja usar. Se você comercializar através de uma força de vendas, então você vai precisar desenvolver algumas estratégias de vendas e preparar o seu pessoal de vendas com todas as ferramentas promocionais e informações que eles vão precisar para solicitar novos clientes. Uma vez que você já está no negócio, você deve ter algumas idéias do que tem trabalhado para você no passado. Se você usar uma agência de marketing ou publicidade, em seguida, envolvê-los neste processo depois de ter decidido entrar no novo mercado. Eles serão capazes de ajudá-lo a determinar o melhor método de marketing para estabelecer e aumentar a quota de mercado. Para obter informações adicionais sobre como promover os seus produtos/serviços, você pode querer referir-se o seguinte Negócio:

• Como Escrever um comunicado de Imprensa
• Como Criar um Anúncio
• Como Estabelecer um Mix Promocional

Por exemplo: Para promover a sua ordem de correio de negócio, o proprietário do Pedal Power mail grátis catálogos para as pessoas em sua lista de correspondência. Ele incluiu um cupão de 10% de desconto em qualquer compra de catálogo. Esta oferta também era boa para qualquer um que trouxe o cupom para sua loja de varejo. Além disso, ele enviou a seus clientes por correspondência uma carta que destacou os recursos e benefícios de seu catálogo de encomendas por correio.Decida a melhor maneira de promover seus produtos ou serviços. Que canais promocionais vai usar? Como você vai alocar seus fundos promocionais para obter a melhor mistura? Delineie o seu plano com datas específicas para cada um.entregar os seus produtos ou serviços ao fornecimento e distribuição de clientes são a logística de fazer negócios. Se você está no varejo e você está se movendo para uma nova área geográfica, então você vai precisar encontrar um bom local para a sua nova loja. Você também terá que estabelecer um método de fornecimento da nova loja com produtos. Se você lidar com fornecedores, então você vai precisar envolvê-los no planejamento. Se você é uma empresa de venda por correspondência, então você pode precisar de contrato com um transportador que está bem estabelecido na Área alvo. Se a entrega do seu produto requer transferência de dados através de linhas de telecomunicações, então você terá que ser capaz de estabelecer as conexões adequadas e fornecer aos seus novos clientes alguns meios de receber e enviar dados. Em suma, crie um plano detalhado abordando toda a logística de obter seus suprimentos e entregar seus produtos ou serviços para o novo mercado.Por exemplo: o Pedal Power estabeleceu um contrato com a Federal Express para fornecer serviço de entrega para seus produtos por correspondência. Também estabeleceu um acordo de compra com uma empresa local de contêineres para fornecer uma variedade de caixas e outros materiais de transporte.Como você vai obter seus produtos e serviços convenientemente para os seus clientes? Qual é a logística para a distribuição? Como é que os seus concorrentes estão actualmente a levar os seus produtos aos clientes? Existe algum potencial para estabelecer uma vantagem competitiva neste domínio? Considerando tudo isto, delineia o teu plano de distribuição.cultivando novas quotas de mercado e sustentando o negócio atual através da satisfação do cliente à medida que você começa a estabelecer novos clientes na Área-alvo, você deve se lembrar de se concentrar em atender às suas necessidades. É muito mais fácil perder clientes do que ganhá-los. Realizar pesquisas de clientes para descobrir o que seus clientes gostam e não gostam de seus produtos. Fale com eles pessoalmente e pergunte – lhes o que pensam. Se o seu negócio é impulsionado por um desejo de atender às necessidades dos seus clientes, então você sempre será bem sucedido em novos, bem como mercados estabelecidos.Para obter informações sobre pesquisas e outras avaliações, você pode querer se referir ao construtor de negócios como criar um plano de atendimento Ao cliente.Agora, delineie o seu plano de serviço ao cliente. Como você vai determinar as necessidades dos clientes? Vais usar inquéritos, entrevistas? Você vai confiar em referências para aumentar a sua base de clientes?os próximos passos finalmente, medir o seu sucesso aplicando medidas de Negócio padrão para o seu empreendimento de expansão. Você deve estar rastreando suas vendas, market share, lucros e perdas, e todas as outras medidas-chave que se aplicam ao seu negócio. Use esta informação juntamente com o feedback dos clientes e funcionários para projetar e implementar melhores maneiras de fazer negócios. Aprenda com seus esforços de expansão para que à medida que você continuar a crescer seu negócio através da criação de novos mercados, você pode traduzir o que você aprendeu em boas decisões de negócios. Como mencionado anteriormente neste construtor de negócios, os mercados mudam constantemente. Se você estiver ciente disso, e estruturar seu negócio para ser dinâmico, adaptável e orientado para o crescimento, então você será bem sucedido.Avaliações quando você tiver concluído este construtor de negócios, você deve ter uma compreensão geral dos seguintes elementos-chave:

• o processo para definir completamente um novo mercado alvo.
• o processo para o desenvolvimento de um perfil do cliente-alvo.investigação de mercado, incluindo uma noção da informação necessária para uma boa investigação de mercado, e para onde ir para a informação de investigação de mercado.análise de mercadoo processo global de expansão do seu negócio num novo mercado.

RESOURCES BooksStrategic Market Management, 7ª edição, por David A. Aaker. (Wiley, 2004). Ver especialmente o Capítulo 12, “estratégias de crescimento”.”Market-Based Management, 3rd edition, by Roger J. Best. (Prentice Hall, 2002).Internet SitesSample Marketing Plan: AMT. MoreBusiness.com. “Research: Worth the Investment,” by Del Williams. Promo 6: 11 (October, 2003).”A avó foi atropelada por uma má pesquisa,” por Phaedra Hise. Inc. 20: 1 (January 1998), 27.”Competing on a National Scale”, por Janice Bryant-Howroyd. Entrepreneur.com, 2002.”Know Your Competition”, de Carolyn Z. Lawrence. Criação De Empresas (Abril De 1997). Entrepreneur.com. “Mapping the Growth of Older America: Seniors and Boomers in the Early 21st Century,” by William H. Frey. The Brookings Institution, Living Cities Census Series. Maio de 2007.Sobre o escritor — Glen Greene é um escritor freelance baseado em Wilmington, Delaware. Ele tem mais de dez anos de experiência no desenvolvimento de uma variedade de publicações para grandes e pequenas empresas. Sua lista de clientes inclui DuPont, Hewlett-Packard e ICI.Todos os direitos reservados. O texto desta publicação, ou de qualquer das suas partes, não pode ser reproduzido de forma alguma sem autorização por escrito do autor.