À medida que a concorrência aumenta, estamos vendo vendedores e distribuidores se tornando mais conscientes da importância de merchandising correto de seus produtos. Esta tomada de consciência está a conduzir a melhores ecrãs de ponto de venda, planogramas e outros auxílios à comercialização fornecidos directamente aos retalhistas pelos fornecedores, sem qualquer custo.

Empresa de Marketing Envirosell, fundada por Paco Underhill, foi o pioneiro de encontrar os melhores lugares para merchandising na loja. Colocaram câmaras nas lojas e viram o comportamento dos clientes. Esta prática levou a planogramas que foram conduzidos pelo cliente versus a loja. Em outras palavras, identificando as partes mais “vistas” da loja, eles poderiam prever as vendas. Afinal de contas, o local que está recebendo a maioria dos olhos do cliente obviamente também produzirá a maioria das vendas. A parte fascinante de sua pesquisa é que nem sempre é o endcap. O que eles provaram foi que a colocação de mercadorias teve um impacto exponencial em suas vendas, solidificando assim o caso de planogramas.

Planograma objectivo

colocação de produtos e vendas melhoradas são apenas duas razões muito básicas que um retalhista deve estar a implementar planogramas nas suas lojas. Os planogramas também proporcionam muitos outros benefícios positivos.:

• Atribuída a venda de potencial para cada metro quadrado de espaço
• a Satisfação dos clientes com melhor apelo visual
• mais rigorosas de controle de estoque e redução de fora-de-estoque
• mais Fácil de produto de reposição de pessoal
• Melhor relacionadas com o posicionamento do produto
• Eficaz ferramenta de comunicação para os funcionários-produzido apresenta

Qualquer bom varejista percebe que a chave para o aumento de vendas é adequada e visual merchandising. Um planograma é uma das melhores ferramentas de merchandising para apresentar produtos ao cliente. Se você é um varejista pequeno, digamos uma loja, planogramas são um pouco mais difíceis de puxar fora. Não fiques preso a pensar que precisas de um software para programar a tua loja. A chave é seguir o princípio dos planogramas não tanto as impressões extravagantes.

Boas Práticas do planograma

Aqui estão algumas das melhores práticas a seguir ao usar planogramas.

iniciar simples

demasiados retalhistas tornam o processo do planograma demasiado complicado e eventualmente perdem vapor após alguns meses. Em outras palavras, se leva uma tonelada de tempo para criar, então sua probabilidade de fazê-lo a cada mês vai crescer cada vez menos com o passar do tempo. Eventualmente, vais parar. O seu tempo é limitado e valioso. Não adotem um processo que não possam sustentar. Só vai frustrar os seus empregados.

treinar os seus empregados

passar o tempo a treinar os empregados sobre como utilizar um planograma. Os seus empregados veteranos vão pensar que não precisam. Simplesmente dar-lhes um diagrama não é suficiente. Seja específico. Tenham orientações visuais gerais que possam seguir.

medir o seu plano

odos os meses, obter relatórios sobre as suas vendas e olhar para o seu planograma.

atribua os seus campeões

na sua loja, deverá ter campeões ou lideres para cada secção. Esta pessoa é responsável pelas vendas fora dessa área e isso inclui o visual merchandising. Permitir-lhes projetar e planejar sua parte do planograma como parte do processo. Uma loja bem merchandised é a melhor defesa contra o roubo. É fácil dizer quando se perde algo.

Conheça o seu cliente

os clientes de hoje querem um produto ao nível dos olhos. Eles não só querem tocá-los e senti-los, mas querem interagir com eles. Para algumas lojas, menos mercadoria em exposição com mais interatividade é a técnica certa.

Se você não está usando planogramas, é hora de começar. Assim como ter um sistema aberto para comprar é fundamental para o seu sucesso de gerenciamento de inventário, assim é o merchandising visual impulsionado pelo seu planograma.