20 Killer Examples of Influencer Marketing
Written by Harley Schachter, president and founder, Travel Mindset
they say imitation is the sincerest form of flattery. Embora nunca sugeríssemos copiar completamente a campanha de marketing de outra pessoa, você pode aprender muito dando uma olhada no que tem funcionado para outras organizações.
Travel Mindset especializa-se em marketing influencer para marcas de turismo, mas os exemplos abaixo vêm de uma variedade de fontes. Por quê? Às vezes as melhores idéias vêm de fora de sua indústria (pelo menos de acordo com a Harvard Business Review).1. Subaru
Subaru’s #MeetAnOwner campaign used influencer videos to showcase the new Impreza in various locations, hoping it would attract the attention of millennial buyers. Devin Graham (@devinsupertramp), um influenciador do YouTube com cerca de 5 milhões de assinantes, publicou um vídeo dele e seus amigos se revezando em um escorrega e deslizamento que os empurrou (e seus pára-quedas) de um penhasco de 500 pés.Key takeaway: Conteúdo influenciador é sobre emoção, Não fatos e números. Apesar da importância de vender pontos como características de segurança, potência e economia de combustível, a indústria automobilística há muito abraçou o aspecto emocional do carro comprar em comerciais de TV. O vídeo de Graham mostra influencer marketing é uma evolução natural dessa mesma premissa – em um momento em que muitos milênios admitem deslizar as mídias sociais enquanto os anúncios tocam na TV.2. Swissspers, a U. S. Cotton brand, encorajou os blogueiros de beleza e seus seguidores a postar selfies “nuas” (sem maquiagem) como parte de um “Sleep Naked” atrevido. Quando a campanha foi lançada, celebridades como Jennifer Lawrence, Drew Barrymore e Taylor Swift já tinham postado suas selfies sem maquiagem. Embora os posts de celebridades não foram afiliados com a campanha, o público alvo da Swissspers já estava familiarizado com o conceito subjacente.Key takeaway: não há necessidade de reinventar a roda! Quando faz sentido para o seu produto ou serviço, sinta-se à vontade para experimentar o conteúdo do influenciador que explica as tendências existentes nas redes sociais. Uma vez que o influenciador está publicando seu próprio canal pessoal, os posts devem se sentir oportunos e autênticos, ao contrário de foleiros ou egoístas.3. Sun Peaks Resort
Canadense de transportes públicos 🐕 @sunpeaksresort #SunPeaks360
Uma estação de esqui, em British Columbia, Sun Peaks, queria aumentar a conscientização sobre várias de suas principais atrações de inverno, incluindo multidão livre pistas de esqui, os festivais sazonais, e a região de cair o queixo beleza natural. Travel Mindset projetou uma campanha contra aventureiros no noroeste do Pacífico que envolveu o fotógrafo de aventura do Canadá e o Instagram influencer, Callum Snape (@CalSnape).Facebook Instagram é um site de notícias que mostra imagens impressionantes, histórias diárias do Instagram, e vídeos curtos do Facebook que levaram 200.000+ artigos vistas de três minutos ou mais, criando um enorme interesse no mercado alvo do Sun Peaks. Grande parte do conteúdo da campanha posicionou o resort como um “segredo interno” para escapar das multidões associadas com destinos competitivos como Whistler. Influencer marketing pode ser uma ótima maneira para marcas menores usarem seu tamanho como uma vantagem competitiva.4. Marriott foi uma das primeiras marcas de turismo a abraçar a comercialização do influencer. Em uma campanha particularmente bem sucedida, a cadeia de hotéis trabalhou com o influenciador do YouTube Jeana Smith (@PrankVsPrank) para celebrar a chegada de um milhão de check-in no aplicativo Marriott. O vídeo apresenta uma festa de dança surpresa para o usuário móvel que completou o check-in Marco. O vídeo tornou-se viral e atualmente tem quase quatro milhões de visualizações.Key takeaway: divirta-se com ele! Quando você está investindo em posts patrocinados, pode ser tentador para tentar controlar todos os aspectos do produto acabado e replicar o que você fez antes. Mas essa abordagem pode resultar em conteúdo que carece da personalidade do influenciador. Enquanto você deve fornecer influenciadores com mensagens chave, lembre-se que eles se tornaram influentes ao publicar o tipo de conteúdo que ressoa com seus seguidores. Abraça a sua criatividade.5. Lagavulin
Lagavulin is well-known among whisky aficionados but not as top-of-mind for casual drinkers. Isso mudou quase durante a noite com um vídeo com o ator e comediante Nick Offerman. No vídeo, Offerman, que interpretou” man’s man ” Ron Swanson em Parks e Rec, senta-se em silêncio por quarenta e cinco minutos enquanto ele bebe um copo de Lagavulin ao lado de um incêndio.Key takeaway: Though Offerman has a cult following, he’s not a-lister and this isn’t your typical celebrity endoorment. É eficaz porque a persona de Offerman (e Swanson) é perfeita para a marca, e o comprimento é tão absurdo os telespectadores sentem como se estivessem no interior de uma piada privada. Escolha o influenciador certo e, em seguida, se concentrar em criar algo que o seu público não pode deixar de notar.
construir relações, não postar
6. FIJI Water
por $35, Bodywore what users can access at-home workout videos featuring Danielle Bernstein (@wewore what) and trainer Eric Johnson. Quando Bernstein postou sobre ficar em forma com Bodywore what, uma extensão de sua própria marca, suas fotos também incluíram garrafas de água FIJI. Em postos dedicados, ela promoveu FIJI, lembrando aos seguidores sobre a importância de se manter hidratada com um código de desconto para entrega em casa.Key takeaway: os macro-influenciadores experientes continuarão buscando novas formas de rentabilizar o que seguem, então as marcas inteligentes devem procurar oportunidades únicas para trabalhar em direção a um objetivo comum. Como Bernstein também estava promovendo seu próprio produto, seus posts sobre a água de FIJI se sentiram menos como colocações forçadas de produtos e mais como um reflexo do que ela estava trabalhando na época.7. A campanha “Make What’s Next” da Microsoft encoraja as meninas a seguirem carreiras em STEM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e matemática). No Dia Internacional da mulher, a Microsoft uniu-se à National Geographic para apresentar 30 imagens de fotógrafos conhecidos da vida selvagem nas cinco contas do Instagram da National Geographic. As fotos retrataram cientistas do sexo feminino e aventureiros ao ar livre e geraram mais de 3,5 milhões de gostos em um dia.Key takeaway: a Microsoft usou o influencer marketing para aumentar a conscientização sobre um problema proeminente, lançando tanto a Microsoft quanto a National Geographic de uma forma positiva e impulsionando um sentimento positivo para ambas as marcas. Considere objetivos de campanha que vão além de conversões, bem como trabalhar com outras organizações influentes que podem ganhar tanto quanto você faz.8. Moxy Hotels
Moxy Hotels lançou seu próprio canal do YouTube (@MoxyHotels) com a ajuda da Estrela do YouTube Taryn Southern (@TarynSouthern). Juntos eles criaram Não incomodar, uma série de vídeo com entrevistas do Sul outros influencers dentro de um recipiente de transporte projetado para se parecer com um quarto de Hotel Moxy. A série foi tão bem recebida que Moxy investiu em uma segunda temporada no ano seguinte.Key takeaway: While Southern fits the target demographic of the Moxy Hotel brand, the length and scale of this sponsorship is relatively unusual. A geração milenária mostrou – nos vezes sem conta que não se importam de patrocinar conteúdos desde que sejam bons. Se você tem um influenciador perfeito em mente e você concorda em um formato que não vai ficar obsoleto, uma relação de longo prazo pode ser o caminho a seguir.9. BECCA Cosmetics (@christyteigen), modelo profissional casado com John Legend, tem cultivado um enorme público social mostrando sua personalidade irreverente no Instagram e no Twitter. BECCA Cosmetics colaborou com a estrela de mídia social para criar uma nova paleta de maquiagem, que Teigen anunciou em um vídeo do Instagram que gerou pouco menos de 5 milhões de visualizações.Key takeaway: Influencers fazem um grande trabalho de promoção de produtos existentes, mas pense em pedir-lhes para ajudá-lo a criar algo novo. Afinal de contas, eles são muitas vezes um membro do seu público — alvo-e eles podem se sentir mais investidos em um produto que eles ajudaram a criar. Para marcas de turismo, isso pode significar um pacote de fim de semana que inclui uma estadia de hotel, bilhetes para uma atração local, e um cartão de presente para o restaurante favorito do influencer.10. Casper
ecommerce mattress company Casper trabalhou com vários influenciadores caninos para promover um novo produto para os amigos de quatro patas dos seus clientes. Vinte influenciadores — com uma sequência combinada superior a 3.5 milhões de amantes de cães-foram convidados para participar de uma festa de lançamento em Manhattan, completa com um tapete verde, “pupperazi”, um jantar de bife, e água com infusão de cachorro quente. O Dodô, uma saída online “para os animais”, transmitiu ao vivo a festa no Facebook.Key takeaway: eventos privados são uma forma acessível de envolver vários influenciadores ao mesmo tempo, mostrando apreço por cada indivíduo e evitando uma pseudo-“viagem de imprensa”, que pode sufocar a criatividade e resultar em endossos que não têm personalidade. A mentalidade da viagem planeou um encontro instantâneo semelhante para visitar St. George que permitiu que o DMO capturasse mais de 500 endereços de E-mail para o email marketing.Micro-afluente para resultados de Macro
11. Tom’s of Maine
Último dia para entrar para ganhar uma variedade de Tom de Maine de Longa Duração Desodorante!! Link está em bio!!!!
Tom’s of Maine makes toiletries using only natural ingredients. A empresa queria aumentar a conscientização da marca entre os compradores conscientes da saúde, incentivando as pessoas a experimentar seus produtos e falar sobre eles nas mídias sociais. Tom está focado em micro-influenciadores, que então incentivaram seus seguidores a publicar seus próprios posts. Esta estratégia criou um efeito bola de neve que atingiu 4,4 milhões de potenciais clientes nos primeiros três meses da campanha.Key takeaway: É fácil pensar que mais seguidores equivalem a um melhor alcance, mas isso nem sempre é verdade. Você já ouviu dizer ” o todo é maior do que a soma de suas partes?”Em muitos casos, um grupo de micro-influenciadores é mais acessível e mais eficaz do que um único endosso “macro”. Isto é especialmente verdadeiro para a compra de decisões como a escolha de um destino de férias, que pode exigir múltiplas impressões antes de uma conversão.12. O Google trabalhou com os dois micro-influentes focados em DIY por trás das @thesorrygirls para promover o novo laptop de Pixelbook da tech giant. As meninas lamentam ter realizado um concurso Instagram giveaway com apenas um post patrocinado, instruindo os usuários a gostar da imagem e deixar um comentário afirmando como eles usam o Pixelbook como um vencedor.
Chave: Apesar de seu Instagram conta tiver menos de 100.000 seguidores, as Meninas sorteio de pós ganhou uma impressionante taxa de engajamento de 59.4%. Enquanto isso, posts de Kim Kardashian — que tem 107 milhões de seguidores-tipicamente rendem menos engajamento do que um anúncio banner. Trabalhar com micro-influenciadores muitas vezes significa taxas de engajamento mais altas, e a escolha do Google prova que os micro-influenciadores não são apenas para marcas com orçamentos menores.13. Audível
mazon company, Audible sells monthly memberships for audiobooks and podcasts, and the company ‘ s marketing team frequently partners with celebrities and influencers of all sizes, including micro-influencers. Na legenda de um post memorável do Instagram, o fotógrafo Jesse Driftwood (@jessedriftwood) falou sobre como ele usa audível para aprender mais sobre gestão de negócios e produtividade.
Key takeaway: Driftwood tem menos de 100.000 seguidores (e provavelmente teve ainda menos na época), mas a equipe no audível reconheceu o fato de que seus fãs são particularmente leais e engajados. A sua simples anedota faz os seguidores sentirem-se como se estivessem a receber uma autêntica sugestão de um amigo. De acordo com Nielsen, 83% dos consumidores dizem que confiam em recomendações pessoais acima da publicidade tradicional, então não é surpreendente que um comentarista postou que ele estava “ansioso para dar uma chance”.”
14. British Airways
ao revelar o “UnGrounded” innovation lab da empresa, a British Airways voou com 100 especialistas em tecnologia com vários graus de influência do Vale do Silício para Londres. Durante o voo, o grupo de “influencers” brainstormed conceitos para uma nova plataforma que permitiria tecnólogos como eles para abordar questões sociais de todo o mundo. O vôo ilustrou como grandes idéias vêm à vida quando as pessoas podem se encontrar cara a cara.Key takeaway: a British Airways conseguiu demonstrar o valor comercial da aviação ao lançar uma campanha destinada a atrair a atenção dos meios de comunicação social. Além dos postos individuais dos micro-influenciadores, o primeiro voo da Unground foi coberto pela Forbes, TechCrunch e Wired. A combinação do alcance dos influenciadores e cobertura adicional de mídia permitiu que a companhia aérea zero em um pequeno segmento de viajantes de negócios da indústria de tecnologia.15. Bedrock Real Estate wanted to encourage real estate purposes in the Detroit metro area, so they set out inspire a sense of pride among the city’s population. O resultado é “Hino de nós”, um vídeo premiado destacando a cultura vibrante de Detroit, as comodidades e-principalmente — o seu povo. Big Sean, um rapper famoso nascido em Detroit, começa o vídeo com uma narração emocional sobre sua cidade natal.Key takeaway: apesar de Big Sean fazer a abertura, o vídeo não seria tão digno de compartilhamento sem clipes convincentes de cidadãos e empresas locais, a maioria dos quais promoveu o vídeo para seus próprios seguidores. O acompanhamento de Big Sean é feito de pessoas em todo o mundo, então esses posts micro-influenciadores são uma grande razão pela qual a campanha foi bem sucedida em nível regional. Quando se tem como alvo uma pequena área geográfica, as personalidades locais são, muitas vezes, parceiros mais valiosos do que as estrelas internacionais.
alcance o seu nicho com parceiros improváveis
16. Daniel Wellington
Relojoeiro Daniel Wellington é conhecido pelas colaborações com a moda e viagens de influenciadores, mas a marca também frequentemente trabalha com CanadianBros (@CanadianBros), um Instagram conta para dois cães chamado Jasper e Louie. Embora os amantes de cães não seja uma audiência óbvia para uma empresa de relógios, o fato de que a conta contou com Daniel Wellington em mais de uma ocasião indica que está funcionando. Num post, Louie olha para o dono, que por acaso usa um relógio do Daniel Wellington. Como muitos outros posts da conta, a legenda é do ponto de vista do filhote.Key takeaway: Daniel Wellington foi capaz de alcançar um novo público, trabalhando com um parceiro surpreendente e abraçando a técnica lúdica de legenda do influencerador. Ainda assim, a empresa optou por trabalhar com uma conta com uma estética mais séria do que a da maioria dos outros influenciadores de animais de estimação. Você pode ter que sair da sua zona de conforto para chegar a um novo nicho, mas procurar parceiros que se encaixem na sua imagem de marca.17. St. Regis
outra marca icônica de hotel, St. Regis Hotels & Resorts é mais conhecido por atender o viajante de luxo. St. Regis queria expandir sua demografia típica, mostrando o resort de Monarch Beach como um destino familiar. Depois de visitar o local com sua família durante o fim de semana do dia do Pai, a blogueira e influenciadora de mídia social Naomi Davis (@taza) publicou um blog e vídeo descrevendo sua experiência.Key takeaway: a maioria dos pais não pensaria em St.Regis quando planeava férias em família, mas ao fazer parceria com um popular “blogger da mamã”, a marca foi capaz de fugir de uma imagem de marca abafada e mostrar comodidades que agradariam às crianças. Parcerias como estas são uma ótima maneira de começar a atingir públicos secundários sem mudar a direção de todo o seu programa de marketing e potencialmente isolar os clientes existentes.18. Virgin Atlantic
Virgin estava lançando três voos sem escalas de cidades dos EUA para Manchester e queria conduzir a intenção de viajar, mostrando as paisagens rolantes e o charme histórico do Norte de Inglaterra. Travel Mindset projetou uma campanha de marketing influencer incorporando conteúdo de marca em nosso site de viagens ao consumidor e premiada publicação irmã iExplore. A campanha também incluiu vídeos de 360 graus, permitindo que os fãs experimentassem a viagem através dos olhos de cada influenciador.Key takeaway: a maioria das companhias aéreas oferecem mais ou menos o mesmo serviço e comodidades, por isso a comercialização do influenciador muitas vezes precisa ser sobre mais do que branding. Ao se concentrar no destino, a Virgin foi capaz de atrair a ajuda de duas organizações não competitivas, Marketing Manchester e visitar a Grã-Bretanha, o que resultou em conteúdo mais convincente para a campanha. “Parceiros” não se refere apenas a influenciadores. Quem te pode ajudar a contar a tua história?19. Buick queria apelar para uma nova e mais jovem população. A empresa pediu a 10 blogueiros de design, moda e alimentação para criar quadros Pinterest ilustrando como o Encore poderia ajudá-los a expressar seu estilo pessoal; cada Facebook Instagram também publicou posts sobre a experiência e promoveu suas placas no Facebook, Twitter e Instagram. A campanha “Pinboard to Dashboard” levou mais de 17 milhões de visitantes únicos do site.
Key takeaway: Buick encontrou uma maneira única de priorizar mensagens que é importante para este público em particular — design elegante — e tinha influenciadores sem ligação óbvia para a indústria automóvel ajudar a espalhar a palavra usando um canal igualmente surpreendente. Em um estudo, 93% dos entrevistados disseram que usam Pinterest para compras de pesquisa. Instagram é uma plataforma popular para a descoberta, mas não esquecer o potencial do pino.
20. A SodaStream fabrica uma ferramenta de carbonação em casa para os consumidores, que, até há pouco tempo, era comercializada quase exclusivamente para as famílias. Após os dados de vendas mostraram o produto realmente ressoa mais com Millennials, sem filhos, a empresa lançou o “Participar de uma Revolução” influenciador de campanha, com uma paródia de uma cena de Game of Thrones e “A Montanha”, um personagem do show, interpretado pelo actor Hafþór Júlíus Björnsson.Key takeaway: O vídeo foi viral, acumulando mais de 50 milhões de visualizações e 100.000 ações. O SodaStream poderia ter continuado a focar-se nas famílias, fazendo parceria com a mãe blogueira, mas a empresa apostou num actor influente e num assunto que apelaria ao seu novo público. E valeu a pena. Use dados para validar suas suposições, descobrir novas oportunidades e ajudar a orientar sua estratégia de marketing influencer.
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