atirar dinheiro para a sua equipa de marketing e tê-los emplastar redes sociais com o logótipo da sua marca não vai ganhar os corações e mentes do seu público-alvo.para não mencionar, enquanto “promoção ” e” marketing ” são muitas vezes considerados sinônimos, existem algumas diferenças-chave para estar ciente. Como tal, o seu negócio deve abordar as suas promoções como um subconjunto da sua estratégia global de marketing.se a sua organização está se preparando para lançar um novo produto, abrir um novo local ou simplesmente quer criar zumbido em torno de ofertas existentes, é hora de bombear suas promoções e se certificar de que o seu público sabe que você tem o bom material. Mas como você pode abordar isso criativamente, e de uma forma que não só vai atrair a atenção de seu público alvo, mas fazer sua competição tomar nota também?

com certeza é um objetivo elevado, mas nada é inalcançável com o planejamento, estratégia e execução corretos. Se precisares de ideias para a tua próxima onda de mensagens promocionais, nós tratamos de TI.ideias de Marketing, Publicidade e promoções de vendas: o que é o quê?

vamos definir estes conceitos antes de avançarmos mais:

Marketing

pense na comercialização como o guarda-chuva global. Abrange todas as estratégias, atividades, campanhas, mensagens e alcance online que sua marca executa para expandir a conscientização do público sobre o negócio e suas ofertas. Os esforços de Marketing incluem pesquisa de indústria e audiência para garantir que a marca está alavancando as mensagens certas em cada anúncio, blog, folha única, eBook e outras garantias.

publicidade

Publicidade é apenas uma estratégia única sob a égide do marketing, tipicamente com o propósito de chamar a atenção e/ou educar o público da empresa sobre um determinado produto ou oferta. A publicidade também é tipicamente um processo em andamento, onde os objetivos incluem aumentar a fidelidade do cliente e aumentar a conscientização em torno do portfólio de serviços da marca.promoções de vendas são esforços e abordagens podem se sobrepor um pouco com a publicidade – ou seja, uma empresa pode usar um anúncio tradicional como parte de sua estratégia de promoção de vendas. No entanto, a principal diferença aqui é que, onde a publicidade é geralmente parte de uma campanha contínua focada em aumentar clientes leais ou educar o público, as promoções de vendas são mais a curto prazo.

O objetivo de uma promoção, mais frequentemente do que não, é aumentar as vendas, angariar participantes para um evento e/ou aumentar as receitas de uma forma de “vitórias rápidas”. Isto geralmente envolve o uso de incentivos ao cliente para apoiar a motivação de compra. Um exemplo simples é uma marca que oferece descontos profundos para uma venda pós-férias. Os clientes se beneficiam de preços mais baratos e a marca gera um senso de urgência, ao impulsionar as vendas e limpar o inventário do ano passado.não é difícil ficar preso em uma rotina com ideias de promoção de vendas, especialmente se a empresa está trabalhando para churn promoções criativas o tempo todo. Vamos dar uma olhada em alguns modelos exclusivos de promoção que você pode considerar para aumentar as vendas em suas lojas de tijolo e argamassa ou loja de comércio eletrônico:

deixar o corte de preço e ir para a atualização

As vendas são tão última década. Todos podem cortar preços, (ou criar a ilusão de tal com cortes vermelhos e quantidades mais baixas em suas etiquetas de preço). Mas os clientes-especialmente no espaço B2B-estão na moda para este jogo, e com tantas oportunidades para fazer compras em torno de bens e serviços, não é difícil para os decisores para discernir um preço justo para as ofertas de uma marca.como Suzanne Brown, CEO de marketing da OKsuzi, sugere, chutar esta ideia para o lado e substituí-la por uma oferta de atualização.por outras palavras, em vez de reduzir os preços, oferece aos clientes o nível superior seguinte (ou a oferta “prémio”, mas ao preço “básico”). Outra abordagem a considerar aqui é incluir um serviço complementar como a atualização. Como Brown apontou, isso não vai apenas ajudá-lo a impulsionar as vendas; ele também vai ajudar a sua equipe de marketing a entender melhor as oportunidades de atualização que são mais atraentes para os seus clientes centrais.

suporta o seu programa de fidelidade com presentes e uma vibração de clube exclusivo

a lealdade do cliente é fundamental, e muitas empresas obtêm-no através de um clube de fidelidade. No entanto, não é suficiente simplesmente ter um programa de lealdade no lugar – você também tem que promovê-lo, e torná-lo vale o tempo dos clientes.

um exemplo perfeito aqui é Costco.

Se você é um membro da Costco, você está bem consciente das vantagens – você pode comprar no armazém lojas durante qualquer expediente normal, use seus postos de gasolina e colher toda uma série de outras vantagens (por exemplo, a compra de um 20-pack de meias e um tamanho industrial banheira de Twizzlers no mesmo lugar). E, as chances são boas que você recebeu algum tipo de presente quando você se inscreveu para a sua adesão (além de todas essas amostras grátis).

Costco permite que os não-membros façam compras durante certas horas, mas a sua experiência é consideravelmente limitada em comparação com a de um membro – tanto que simplesmente faz sentido inscrever-se e tornar-se membro do seu clube exclusivo. Enquanto esta adesão é um pouco mais do que o tradicional programa de fidelidade, você pode tomar a mesma abordagem com a sua promoção, oferecendo pequenos presentes bônus quando os clientes se tornam membros. Além disso, crie essa vibração de clube exclusivo, fornecendo ofertas especiais, serviços ou outros especiais apenas para aqueles em seu programa de lealdade.

vendas e promoções hiper-direcionadas

se oferecer uma atualização não funciona para o seu modelo de negócio, não tenha medo. Os clientes ainda adoram vendas, descontos e promoções. E na idade atual da personalização baseada em dados, você pode levar esta promoção tradicional para o próximo nível.em primeiro lugar, em vez de simplesmente cobrir toda a sua audiência com preços de venda não discriminatórios, personalizar uma promoção apenas para um determinado subconjunto de clientes.

ou, melhor ainda, oferecer descontos individualizados para os principais clientes com base no seu histórico de compras e outros dados preferenciais.como observou Michal Sedzielewski, co-fundador e OCM do Voucherify, uma promoção personalizada e focada em laser como esta depende da capacidade do negócio de coletar, analisar e alavancar dados no momento certo. Mas o pagamento é considerável.

“isto significa enviar 1:1 cupões personalizados para segmentos específicos no momento certo, levando descontos pré-calculados ao nível do carrinho para a upsell e, eventualmente, aumentar o valor médio da ordem, e lançando campanhas de Encaminhamento e lealdade usando uma abordagem omnichannel”, disse Sedzielewski.se o construíres, eles virão: ideias de promoção de eventos criativos. Hoje, porém, mais marcas estão buscando conexões mais profundas com seu público-alvo através do marketing experiencial e baseado em eventos. E uma vez que você e sua equipe tenham passado pelo trabalho para criar o seu plano de marketing de Eventos, você precisa promover o evento e incentivar os participantes a realmente aparecer.

Enquanto estratégias como o envio de convites por e-mail, publicação de detalhes do evento em seus diversos canais de mídia social e tradicional de vendas de ingressos certamente vai ajudar, existem alguns mais original e criativa promoções que você pode considerar incluindo em seu evento de marketing:

Brincar de esconde-esconde com ingressos de eventos

Esta é uma muito divertido, para você e sua equipe de marketing, bem como seus clientes. Antes do seu evento, você pode esconder bilhetes na área local (ou na sua própria embalagem de produtos a la Willy Wonka). Existem algumas maneiras que você pode fazer isso:

• torná-lo um mistério: promover o fato de que os bilhetes estão escondidos em torno da cidade, mas não revelar onde eles podem estar. Esta estratégia dá um pouco de mistério à promoção. E, como bônus, você pode divulgar quando cada bilhete é encontrado (ou ter usuários alavancar uma hashtag e postar no social) para manter o zumbido em andamento e manter a atenção em seu evento.
• post clues: Para uma experiência mais interativa, você pode criar uma promoção de caça ao tesouro, onde você oferece pistas para localizações de ingressos.
• ost social media concerts: se jogar às escondidas não é coisa da sua marca, você também pode sediar concursos de redes sociais (e ganhar atenção com a ajuda de uma hashtag) e fornecer bilhetes para eventos como o prêmio. Por exemplo, por seu patrocinado Evento do Campeonato Britânico Timbersports no ano passado, tool brand Stihl ofereceu a oportunidade para que os clientes passassem um quiz, a fim de serem inseridos no desenho do prêmio.

Bring a sneak peek performance to the streets

If the event includes a performance element, consider breaking away from the stage and offering a preview, live in the streets, flash mob style. Esta abordagem teatral permite mostrar o talento que os participantes do evento serão tratados, enquanto criativamente promover o próprio evento.apesar de não ser um exemplo do mundo real, um dos melhores exemplos a vir à mente é o personagem de escritório Andy Bernard, e seus colegas Sweeney Todd membros do elenco. Neste episódio em particular, showman Andy traz o elenco de sua próxima peça para (onde mais) o escritório Dunder Mifflin.

Nard Dog sabe o que ele está fazendo aqui – como resultado desta façanha, quase todos os seus colegas de trabalho participam de seu desempenho.tomando uma página do livro de jogadas de Andy, você pode considerar escalá-lo para uma performance curta perto do local do evento, ou em uma área bem povoada local dos comuns que é popular com seu público-alvo.

toque num Influenciador

Você também pode alavancar um influenciador ou parceria com o embaixador da marca para espalhar a palavra sobre o seu evento. Esta abordagem vem com a vantagem adicional de dupla audiência – não só o seu próprio público central vai ver esta promoção de seu embaixador de marca escolhido, mas o próprio grupo de seguidores do influencer será exposto à informação do evento também. Desta forma, você amplia o alcance de sua marca e melhora as chances de que os detalhes do evento vão ficar na frente de tantos olhos quanto possível.no entanto, tal como acontece com qualquer parceria influenciadora, é fundamental escolher sabiamente. Um convite para um evento que não se alinhe com a marca do influenciador e os interesses do seu público provavelmente fracassará. Como em qualquer tática de marketing e promoção, há prós e contras aqui-Leia mais sobre estes e especialistas da indústria’ takes aqui.quando retirado estrategicamente, o selo de aprovação de um Influenciador no seu evento pode ser o que você precisa para aumentar a venda de bilhetes e a assistência. Veja o # Revolvefestival da marca de moda Revolve, por exemplo. Apesar de ter sido hospedado durante o mesmo fim de semana que Coachella, Revolve tem sido capaz de construir o atendimento ano após ano, graças ao buzz criado por influencers marca.tocar o sino do jantar: ideias de promoção de restaurantes aumentar as vendas na indústria de restaurantes é muito diferente em comparação com outras táticas de negócios tradicionais. Grande parte da base de clientes depende das preferências culinárias daqueles na área local – por exemplo, uma junta de marisco em uma área sem litoral conhecida por sua produção de gado pode levantar algumas dúvidas.mas com as promoções de restaurantes que atraem a atenção certa, você pode fazer com que os clientes tenham fome exatamente o que você está servindo. Leve – os para flavor town (desculpe) com estas ideias Promocionais únicas:

atraí-los para dentro da porta-ou para além

esta estratégia basicamente toma a abordagem de desempenho Flash mob para o marketing de eventos, mas com um giro de alimentos. Há algumas maneiras diferentes uma promoção como esta pode ir:

mostra-o numa amostra espalhada

enquanto muitos restaurantes tomam a abordagem de colocar o seu menu numa janela ou visor lateral da porta, considere levá-lo para o próximo nível com uma amostra espalhada de alimentos reais. Se você já esteve em uma gastronomia especial que oferece um carrinho de queijo ou sobremesa, você provavelmente pode ver onde eu estou indo aqui. É muito difícil recusar aquele incrível pedaço de cheesecake de chocolate quando está mesmo à tua frente, afinal de contas.em vez de apenas mostrar as sobremesas, considere trabalhar com a sua cozinha para escolher pratos que podem ficar de fora durante algum tempo, ainda olhando fresco e delicioso. Colocar isso em exibição para os seus clientes para ver como eles esperam por assentos, por exemplo, pode ajudar o seu empregado de mesa mover especiais ou aperitivos upsell.outra abordagem é levar essa amostra para as ruas. Não tenha medo de ser criativo aqui – você pode até considerar ter um servidor a pé uma bandeja de entradas ou pratos preparados no passeio local do seu restaurante ou outras áreas próximas. Os pontos turísticos e cheiros dos pratos reais clientes podem desfrutar em seu restaurante pode apenas ter jantares seguindo o seu servidor de volta para o restaurante.uma das melhores maneiras de trazer as pessoas para o seu restaurante é trazendo uma celebridade para jantar. Esta estratégia promocional, em essência, leva a abordagem de marketing influenciador para o mundo real, e, em seguida, círculo completo de volta para social. Afinal de contas, tirar uma única foto de alguém famoso a comer no seu restaurante pode ser melhor do que uma parede cheia de fotos autografadas.como Robert Hale, de Toast, justamente salientou, no entanto, nem todos os negócios têm o orçamento para este tipo de promoção. Nestes casos, considerar tocar uma celebridade local que pode ser mais inclinado a ajudar as empresas na área. Ou, como Hale sugere, combinar a promoção da celebridade com uma causa de caridade e doar uma parte dos lucros da noite para a organização da escolha da estrela.um dos melhores exemplos aqui envolve o amado Bill Murray, que, para um evento promocional, cuidou do bar no Brooklyn restaurant 21 Greenpoint do seu filho.

Fazer o a maioria dos feriados – incentivando check-ins

Turismo de são alguns dos maiores dias de vendas para restaurantes, especialmente para os clientes que preferem se concentrar em seus hóspedes de preparação de alimentos. Estes dias especiais também oferecem a oportunidade perfeita para uma promoção temática feita sob medida para o social.muitos bares, restaurantes e restaurantes adoptaram esta abordagem. Por exemplo, você pode hospedar um brunch do Dia da mãe e incentivar os convidados a tirar fotos de seus ovos benny para postar e check-in social. Halloween é outro feriado ideal para desfrutar de restaurantes e bares. Considere hospedar um concurso de fantasias onde o custo de entrada é um post, Como e check-in social.promoções como estas ajudam-no a mostrar o seu restaurante através dos olhos dos seus clientes. E, o melhor de tudo, o Conteúdo Gerado pelo usuário, como posts de mídia social e check-ins, são uma forma de baixo custo e altamente eficaz de promover sua marca e suas ofertas de alimentos e bebidas.

apoiar uma causa local

patrocinar ou apoiar um esforço positivo na comunidade local do seu restaurante é outra forma fantástica de obter o seu nome lá fora.além disso, patrocínio local ou doação a uma organização de caridade é uma forma ideal de humanizar a sua marca e mostrar que o seu restaurante está comprometido com a comunidade local.esta estratégia pode ser tão simples como escolher uma equipa desportiva local e patrocinar a compra de novas camisolas ou equipamentos. Seu restaurante também pode atender um evento de caridade nas proximidades, ou parceiro com uma escola de área para apoiar os alunos de educação culinária. Enviar um chef para uma instituição local, ou hospedar uma aula em seu restaurante pode ser uma forma de baixo impacto para apoiar a sua comunidade-e também é a perfeita foto op para as mídias sociais e além.impulsionar as vendas e criar buzz em torno da mais recente oferta do seu negócio nem sempre é fácil, mas certamente não tem que ser chato. Crie alguma criatividade na sua próxima campanha promocional com estas ideias, e você está certo de fazer um splash com seus clientes e sua competição.