6. Star-Story-Solution

Star-o personagem principal no seu email. Poderia ser você, sua perspectiva, um produto, etc.

Story-fala sobre como a estrela enfrenta o mesmo problema que o seu mercado.solução

— uma explicação de como a estrela ganha no final.porque funciona: quando lemos uma história, o nosso cérebro age como se a vivêssemos.isso porque o cérebro não faz grande distinção entre ler sobre uma experiência e encontrá-la na vida real. Em cada caso, as mesmas regiões neurológicas são estimuladas.

usado em um e-mail frio, histórias ajudam o seu leitor rapidamente a entender a ideia que você está para vendê-los. Você vai engajar a atenção deles e criar uma conexão emocional que torna mais fácil responder.

exemplo: Este é o e-mail usado por um empregado que conseguiu um emprego com sucesso em Yesware. O resto é história.

7. The Reader’s Digest Model

In 1961, legendary copywriter John Caples analyzed Reader’s Digest to find its secrets for hooking readers in the opening paragraph. Ele descobriu que o mais bem-sucedido artigos:

• São pacotes
• São concisas
• São específicas
• Conter alguns adjetivos
• Desperte a curiosidade

Por que funciona: é Uma excelente introdução que faz a diferença se o seu e-mail obtém uma resposta ou passou.exemplo: Este e-mail do sócio de desenvolvimento de negócios da Yesware, Dakota McKenzie, usou muitos desses elementos chave para captar a atenção de sua perspectiva. (Também causou uma impressão duradoura.

the 3-B Plan

Brevity — Keep it short.directo ao assunto.Basic-Keep it simple.

de Gregory Ciotti do Help Scout, esta técnica de E-mail frio é semelhante ao modelo do Reader’s Digest, dando ao leitor uma noção clara de quem você é e o que você quer deles. Ele acrescenta este elemento chave: seja direto.

ser brusco não significa não ser persuasivo, simplesmente significa chegar ao ponto sem tentar ser inteligente. Histórias e piadas são essenciais para outras formas de escrita, mas não para E-mails. Vá ao incentivo para saber porque é que a outra pessoa deve responder imediatamente.

Why it works: estudos mostram que os e-mails mais curtos resultam em tempo de resposta mais rápido. Se você faz alguém realmente pensar sobre o que você está pedindo, é apenas mais um item em sua lista de afazeres.exemplo:

9. Praise-Picture-Push (3P’s)

Praise — Open with a sincere, respectful elogio.imagem – Use raciocínio causa-efeito para pintar uma imagem descrevendo como o seu produto/serviço / ideia irá produzir.Pressione-peça-lhes para se comprometerem.

Why it works: the “3P” cold email formula is rooted in psychology.elogio-ao cérebro, receber um elogio é tanto uma recompensa social como receber dinheiro.estudos de imagem mostram que quando uma pessoa explica a causa e o efeito, constrói a confiança e dá mais peso ao seu argumento.

Exemplo:

10. Consciência-compreensão-convicção-acção (ACCA)

consciência — apresentar a situação ou o problema.compreensão de

— descreva como isso irá impactá-los.convicção-criar desejo explicando como a sua solução corrige o problema.acção-Pedir uma resposta.este método pode parecer semelhante à AIDA, mas os aspectos “compreensão” e “convicção” levam para casa a importância da clareza e, ao mesmo tempo, sugerem certeza.

Exemplo:

Linha de Fundo: Você não tem que reinventar a roda toda vez que

estas fórmulas de redação foram testadas e provadas para hipnotizar, cativar e persuadir todos os tipos de público.

encontre uma fórmula que funcione com as suas perspectivas, e guarde-a como um modelo de E-mail frio para reutilizar quando precisar.publicado originalmente em 21 de outubro de 2018, Atualizado em outubro de 2020.