La psicología inversa es una técnica de manipulación que implica hacer que la gente haga cosas incitándola a hacer lo contrario. La psicología inversa puede tomar varias formas, como prohibir el comportamiento objetivo, cuestionar la capacidad de la persona para realizar el comportamiento objetivo y alentar lo opuesto al comportamiento objetivo.

Por ejemplo, un padre podría usar la psicología inversa en su hijo diciéndole «probablemente no podrá comer todo este brócoli», para que su hijo se termine el brócoli.

Las personas usan la psicología inversa en una amplia variedad de situaciones, por lo que es importante entender este concepto. Como tal, en el siguiente artículo aprenderá más sobre psicología inversa, verá cómo puede usarla usted mismo y comprenderá lo que puede hacer cuando la gente intenta usarla en usted.

Ejemplos de psicología inversa

Un ejemplo simple de psicología inversa es decirle a alguien que es difícil participar en cierto programa de atletismo, por lo que no debería molestarse en aplicar, si cree que hacerlo hará que la persona haga lo contrario y aplique.

Esta y otras formas similares de psicología inversa son a menudo utilizadas por los padres en sus hijos, particularmente cuando el niño es muy rebelde y trata de hacer lo contrario de lo que sus padres les dicen que hagan. Por ejemplo, un artículo sobre el tema proporciona el siguiente ejemplo de psicología inversa en la crianza de los hijos:

«El hijo de Brown ha desarrollado una fascinación por una melodía particularmente molesta which que ahora tararea o silba con frecuencia. También es extremadamente contrario en lo que respecta a Brown, especialmente en entornos cooperativos. Busca siempre que sea posible hacer lo contrario de lo que Brown quiere que haga y sabotea o se niega a participar en cualquier empresa conjunta con Brown. Sabiendo esto, Brown ahora responde al molesto tarareo de su hijo uniéndose alegremente, con el esperado resultado de que su hijo deje de tararear.»

En este caso, la psicología inversa implica alentar un cierto comportamiento negativo, con la esperanza de que al hacerlo, la persona objetivo deje de participar en él.

Otro ejemplo de psicología inversa es cuando las personas dicen cosas negativas sobre algo que les importa, en un intento de hacer que otros digan cosas positivas al respecto. En particular, las personas a menudo usan esta forma de psicología inversa diciendo cosas malas sobre sí mismas, con el objetivo de incitar a otros a salir en su defensa y darles cumplidos y garantías. Por ejemplo, esto puede implicar que alguien diga «Me veo mal hoy», en un intento de conseguir que otra persona diga que eso no es cierto.

Además, la psicología inversa también se usa con frecuencia en los negocios como táctica de marketing y ventas. Por ejemplo, un estudio sobre el tema describe varias formas en que las empresas utilizan la psicología inversa en el marketing, junto con ejemplos relevantes de campañas anteriores:

«marketers los vendedores han utilizado la psicología inversa como una forma de:

(1) promover un producto en todo el mercado, sin excluir deliberadamente un segmento de mercado específico (por ejemplo, la campaña de Little Caesar «No llame a este número» «No visite nuestro sitio web»)

(2) promover un producto a un segmento específico mientras se excluye a propósito otro (por ejemplo, Dr. Campaña «No para mujeres» de Pepper)

(3) promover cierta imagen de marca o empresa (por ejemplo, la iniciativa de sostenibilidad de Patagonia «No compre esta chaqueta»).»

Finalmente, un ejemplo humorístico de psicología inversa aparece en un breve artículo titulado «Certificado en Psicología Inversa probablemente no valga la pena», publicado en una revista médica, que contiene el siguiente texto:

«Después de revisar una gran cantidad de datos, hemos llegado a la conclusión de que probablemente no desee solicitar el certificado oficial de Psicología Inversa, a pesar de que la tarifa es tan razonable que no lo creerá

Haga lo que haga, no envíe dinero al autor correspondiente para aprender a solicitar esta oportunidad exclusiva hoy. Sus pacientes no quieren que aprenda sobre este simple secreto, y probablemente no valga la pena.»

Aunque este ejemplo es humorístico, refleja muchos usos reales y serios de la psicología inversa, en una variedad de campos.

Cómo funciona la psicología inversa

La razón principal por la que funciona la psicología inversa es que cuando las personas se sienten presionadas para actuar de cierta manera, a menudo prefieren hacer lo contrario para afirmar su autonomía. Esto se basa en la teoría de la reactancia de Brehm, que sugiere que:

» an un individuo que siente una amenaza a su sentido de libertad experimentará incomodidad que motiva el restablecimiento de esa libertad. Tal motivación de reactancia debería aumentar la probabilidad de disconformidad para influir en los intentos. En estas situaciones, una fuente de influencia puede tener éxito al tergiversar sus verdaderos deseos asumiendo que la propensión del objetivo al desacuerdo resultará en que el objetivo adopte la posición que la fuente desea secretamente.»

En consecuencia, la psicología inversa funciona especialmente bien en personas que tienden a estar en desacuerdo con lo que se les dice o con las órdenes que se les dan (a estas personas a veces se las denomina en este contexto como inconformistas, anticonformistas o contrarios). Tenga en cuenta que algunas personas tienden a estar en desacuerdo con otras en general, mientras que otras tienden a hacerlo solo en contextos específicos, o cuando se trata de personas específicas, como figuras de autoridad.

Además, hay otros factores que pueden hacer que las técnicas de psicología inversa funcionen en casos particulares. Por ejemplo, en una situación en la que un colega molesto le dice a alguien que es imposible hacer algo, es posible que se vea obligado a hacer eso por despecho de ese colega.

En general, la psicología inversa funciona principalmente porque cuando las personas se sienten presionadas para actuar de cierta manera, intentan hacer lo contrario para afirmar su autonomía y aumentar su sentido de control. Además, en ciertas situaciones, la psicología inversa también puede funcionar por razones adicionales, como el rencor para los demás.

Nota: las técnicas de psicología inversa a veces se conocen como «paradójicas», porque implican incitar a las personas a hacer una cosa mientras esperan que hagan lo contrario.

Psicología inversa inversa

La psicología inversa es una técnica de manipulación que implica incitar a las personas a hacer exactamente lo que quieres que hagan, al tiempo que les hace pensar que estás usando psicología inversa en ellos y que querías que hicieran lo contrario. Esencialmente, la psicología inversa se basa en hacer que la persona objetivo piense que estás usando psicología inversa en ella, para que desafíe tus intentos y haga lo que originalmente les incitaste a hacer, que es lo que querías que hicieran todo el tiempo.

Por ejemplo, la psicología inversa podría implicar decirle a alguien rebelde que no haga algo, en lo que parece un intento de lograr que lo haga a través de la psicología inversa, mientras que en realidad estás tratando de presionarlo para que no haga eso después de todo.

Como tal, la psicología inversa es una forma específica de psicología inversa. Además, es posible ir «más profundo» en términos de niveles de manipulación, por ejemplo, mediante el uso de la psicología inversa inversa. Sin embargo, pasado cierto punto, hacer esto no es diferente, en la práctica, que usar la psicología inversa básica y la psicología inversa inversa.

Cómo usar la psicología inversa

La siguiente es una lista de las principales formas en que puede usar la psicología inversa en la práctica:

• Prohibir el comportamiento objetivo (por ejemplo, «no hacer X»).
• Desalentar el comportamiento objetivo (por ejemplo, «no deberías hacer X»).
• Decir cosas negativas sobre el comportamiento objetivo (por ejemplo, «X es tan malo, quién lo querría»).
• Predice que la persona objetivo no participará en el comportamiento objetivo (por ejemplo, «probablemente no harás X»).
• Cuestionar la capacidad de la persona objetivo para realizar el comportamiento objetivo (por ejemplo, «probablemente no pudiste hacer X bien»).
• Fomenta el comportamiento opuesto al objetivo (por ejemplo, «deberías hacer Y, ya que es mucho mejor que X»).

Hay muchas situaciones en las que puedes usar la psicología inversa, y diferentes enfoques funcionarán mejor en diferentes situaciones. Por ejemplo, si estás tratando de conseguir que una persona rebelde haga algo, y sabes que desafía a las figuras de autoridad como cuestión de principios, es probable que tu curso de acción preferido sea prohibir el comportamiento objetivo en el que quieres que se involucre. Por otro lado, si quieres que alguien esté de acuerdo con tu postura, pero sabes que siempre está en desacuerdo con todo lo que dices, puedes expresar tu apoyo a la postura opuesta a la que realmente apoyas, si crees que esto hará que tu objetivo discuta a favor de tu postura original.

Además, también debes asegurarte de que no estás actuando de una manera que podría ser contraproducente y hacer que la persona objetivo haga lo que estás sugiriendo directamente, ya que eso es lo contrario de lo que realmente quieres que hagan. Por ejemplo, considere una situación en la que está tratando de que alguien elija una de dos opciones a través de la psicología inversa, presentando su opción preferida de una manera negativa y esperando que haga que la elijan. Aquí, a menudo necesitarás encontrar un equilibrio entre presentar tu opción preferida de una manera que sea lo suficientemente negativa para que la psicología inversa funcione, pero no tan negativa como para que la persona objetivo la evite.

Finalmente, cuando se usa psicología inversa, generalmente se desea hacerlo en un asunto lo más sutil posible dadas las circunstancias, para evitar que la otra persona lo note. Específicamente, si la persona objetivo se da cuenta de lo que estás haciendo, entonces la psicología inversa generalmente fallará y a menudo no actuará de la manera que quieres que lo haga. Además, debido a que esta técnica es inherentemente manipuladora, puede dañar tu relación con la otra persona si se dan cuenta de lo que estás haciendo.

En general, puede usar la psicología inversa de varias maneras, como prohibir el comportamiento objetivo, cuestionar la capacidad de una persona para realizar el comportamiento objetivo y alentar lo contrario del comportamiento objetivo. Diferentes enfoques funcionarán mejor en diferentes escenarios, y al usar psicología inversa, es importante ser sutil al respecto, pero también asegurarse de que no está actuando de una manera que pueda llevar a la persona objetivo a actuar de la manera opuesta a lo que realmente desea que hagan.

Decidir si usar la psicología inversa

Hay dos peligros principales que están asociados con el uso de la psicología inversa:

• La psicología inversa puede ser contraproducente y hacer que el objetivo siga el curso de acción directamente sugerido en lugar de lo contrario previsto. Esto puede suceder, por ejemplo, si el objetivo confía en ti y elige seguir lo que dijiste, o si le falta confianza y dudas de sus habilidades hace que se rindan. Además, este problema también puede surgir si la persona objetivo nota el intento de manipulación y termina siguiendo la sugerencia original para desafiarte.
• Si la persona nota el intento de manipulación, esto puede dañar su relación. Por ejemplo, si una persona se da cuenta de que estás tratando de usar psicología inversa en ella, puede hacer que se enoje contigo, desconfíe de tus motivos o se sienta confundida con respecto a lo que realmente quieres. Esto es especialmente un problema si tienes una relación cercana con esa persona, y las personas pueden reaccionar fuertemente al uso de la psicología inversa, porque representa un intento de influir en sus acciones de una manera engañosa.

Al decidir cómo usar la psicología inversa, y si incluso usarla, es importante tener en cuenta estos peligros. Por ejemplo, si los beneficios potenciales de la psicología inversa son bajos, pero los riesgos potenciales de usarla son altos, es probable que sea mejor evitarla, e intente usar un enfoque más directo En su lugar

En particular, algunos factores específicos que debe considerar son la probabilidad de que la psicología inversa funcione, la probabilidad de que la otra persona lo note, y cómo probablemente reaccionará si lo nota. Esto significa, por ejemplo, que es posible que desee usar psicología inversa si es poco probable que la otra persona lo note o reaccione negativamente, pero que debe evitar esta técnica si hay una buena probabilidad de que la otra persona lo note y reaccione mal.

Además, debe considerar la probabilidad de que la otra persona siga el curso de acción original sugerido en lugar de lo contrario y las consecuencias de que esto suceda. Cuanto más probable sea que ocurra este problema y peores sean sus consecuencias, más cauteloso debe ser sobre el uso de la psicología inversa.

Finalmente, tenga en cuenta que debido a que el uso de la psicología inversa puede ser problemático desde una perspectiva moral, también debe preguntarse si es algo que realmente desea hacer, incluso si los riesgos involucrados son mínimos. Al hacer esto, puede ayudar tener en cuenta la regla de oro, que denota que debes tratar a los demás de la manera en que quieres que te traten a ti mismo.

Usando la psicología inversa inversa

En algunas situaciones, puede optar por la psicología inversa inversa, en lugar de la psicología inversa básica. Por ejemplo, este podría ser el caso en situaciones en las que la otra persona podría estar esperando que trates de usar psicología inversa en ellos, por lo que la psicología inversa será más efectiva.

Sin embargo, hay dos advertencias importantes a tener en cuenta con respecto a esto:

• Primero, este enfoque se basa en que la persona objetivo note el intento de psicología inversa, que, como se señaló anteriormente, puede conducir a problemas interpersonales en algunos casos.
• En segundo lugar, cuanto más profundo sea el engaño, más difícil será predecir el comportamiento del otro, lo que hace que los resultados de este enfoque sean relativamente difíciles de predecir.

Aparte de eso, la psicología inversa inversa se puede implementar de manera similar a la psicología inversa normal.

Cómo tratar con alguien que usa psicología inversa en ti

El primer paso para tratar con alguien que usa psicología inversa es darse cuenta de que lo está haciendo. Para hacer esto, pregúntate cuál es la probabilidad de que la persona que crees que está usando psicología inversa esté fingiendo empujarte en cierta dirección para que hagas lo contrario. En caso de duda, tómese el tiempo para pensar lentamente en la situación y considere factores como lo que esta persona puede ganar al empujarlo en una determinada dirección y cómo ha actuado hacia usted y hacia los demás en el pasado.

Además, asegúrese de tener en cuenta la posibilidad de que la otra persona esté tratando de usar la psicología inversa en usted, en lugar de la simple psicología inversa. Sin embargo, para evitar caer en una trampa de pensamiento, en la que te obsesionas con interminables niveles posibles de manipulaciones, trata de no ir más allá de unos pocos niveles de engaño. En su lugar, concéntrese en simplemente evaluar la situación lo mejor que pueda.

Una vez que haya identificado con éxito que alguien está intentando usar la psicología inversa en usted, debe elegir su curso de acción óptimo. Algunas cosas notables que puedes hacer son las siguientes:

• Pídele más información a la otra persona. Esto puede ayudarte a verificar que están usando la psicología inversa, y puede darte más tiempo para pensar, al tiempo que crea oportunidades para que la otra persona se equivoque y exponga información que te ayudará a tomar una mejor decisión.
• Llame a la otra persona sobre su uso de la psicología inversa. Esto puede ser beneficioso en algunos casos, aunque hay situaciones en las que es más útil fingir que no notaste el intento de manipulación.
• Siga el curso de acción sugerido originalmente, el curso de acción opuesto o una alternativa diferente. Qué opción es la mejor para usted depende de sus circunstancias particulares y de lo que espera lograr. Lo más importante es enfocarse en lo que es mejor para usted, en lugar de en lo que la otra persona está tratando de hacer, ya sea directa o indirectamente.

Al hacer esto, trate de considerar la situación y sus opciones de una manera no emocional. Puede usar varias técnicas de debiasing para ayudarlo con esto; por ejemplo, puedes ralentizar tu proceso de razonamiento y escribir cosas que te ayuden a pensar, o puedes crear condiciones favorables para la toma de decisiones al crear cierta distancia de la persona que está usando la psicología inversa.

En general, para tratar con alguien que usa psicología inversa en ti, primero debes reconocer lo que está haciendo. Luego, debe pensar en sus opciones de una manera racional y elegir su mejor curso de acción, que puede incluir cosas como pedirle a la otra persona más información, llamarla para que use psicología inversa o seguir un curso de acción completamente diferente a los que mencionó.

Información adicional

Notas sobre terminología

Un término científico formal que a veces se usa para referirse al concepto de psicología inversa es auto-anticonformidad estratégica. La razón de este término es que la persona que usa la técnica de psicología inversa está actuando públicamente de una manera que contradice sus verdaderas intenciones por razones estratégicas (es decir, para hacer que otra persona siga un cierto curso de acción). Este término está adaptado del modelo de diamante de respuesta social, que más tarde se convirtió en el modelo de doble diamante de respuesta social, principalmente por los investigadores Paul R. Nail y Geoff MacDonald.

Además, debido a que la psicología inversa gira en torno a lograr que una persona desafíe lo que se le dice que haga directamente, a veces se la conoce como una técnica basada en el desafío, en contraste con las técnicas basadas en el cumplimiento, que giran en torno a lograr que una persona cumpla con lo que se le dice. Sin embargo, la psicología inversa en su conjunto a veces se conoce como una técnica de cumplimiento, ya que se usa para hacer que las personas cumplan con un curso de acción previsto, incluso si no son conscientes de que están cumpliendo.

Fenómenos relacionados

Hay algunos fenómenos psicológicos relacionados que están asociados con el concepto de psicología inversa. Estos incluyen, sobre todo:

• El efecto boomerang. El efecto boomerang ocurre cuando un mensaje estratégico, que está destinado a lograr un efecto específico, conduce a una actitud o comportamiento opuesto al que se pretendía originalmente. Por ejemplo, se puede decir que el efecto boomerang juega un papel si alguien termina disgustando algo, como resultado de que se le diga repetidamente lo grande que es de una manera molesta.
• El efecto contraproducente. El efecto contraproducente es un sesgo cognitivo que hace que las personas que encuentran evidencia que desafía sus creencias rechacen esa evidencia y fortalezcan su apoyo a su postura original. Por ejemplo, se puede decir que el efecto contraproducente juega un papel si a alguien que cree en algún mito se le presenta evidencia que lo refuta, y termina rechazando esa evidencia y fortaleciendo su apoyo al mito.

Resumen y conclusiones

• La psicología inversa es una técnica de manipulación que consiste en hacer que las personas hagan cosas incitándolas a hacer lo contrario.
• Por ejemplo, un padre puede usar la psicología inversa en su hijo diciéndole «probablemente no podrá comer todo este brócoli», para que su hijo se termine el brócoli.
• La psicología inversa funciona principalmente porque cuando las personas se sienten presionadas para actuar de cierta manera, intentan hacer lo contrario para afirmar su autonomía y aumentar su sentido de control.
• Puedes usar la psicología inversa de varias maneras, como desalentar el comportamiento objetivo o alentar lo contrario; sin embargo, antes de hacer esto, asegúrate de que la psicología inversa sea el curso de acción correcto y considera sus posibles desventajas, como el daño que puede causar a tus relaciones.
• Para tratar con alguien que usa la psicología inversa en ti, primero debes reconocer lo que está haciendo, y luego pensar en tus opciones y elegir tu mejor curso de acción, que puede incluir cosas como pedirle a la otra persona más información, denunciarle su comportamiento o seguir un curso de acción diferente a los que mencionó.