wiara w to, że jesteśmy bardziej utalentowani lub inteligentni niż w rzeczywistości, może pomóc nam wpłynąć i zdobyć innych, mówi Robert Trivers, profesor antropologii na Uniwersytecie Rutgersa i autor książki „The Folly of Fools” z 2011 roku na ten temat. Dyrektor, który przekonuje się, że jest wielkim mówcą publicznym, może nie tylko czuć się lepiej, gdy wykonuje, ale także zwiększyć „jak bardzo oszukuje ludzi, mając pewny siebie styl, który przekonuje ich, że jest dobry”, mówi.

naukowcy nie badali dużych próbek populacji w celu porównania wskaźników samooszukiwania się lub porównywania mężczyzn i kobiet, ale wiedzą na podstawie mniejszych badań, że jest to bardzo powszechne. Naukowcy z wielu różnych dyscyplin są przyciągani do studiowania tego, mówi Michael I. Norton, profesor nadzwyczajny w Harvard Business School. „Jest to również jedna z najbardziej zagadkowych rzeczy, które robią ludzie.”

naukowcy nie zgadzają się co do tego, co dokładnie dzieje się w mózgu podczas samooszukiwania się. Psychologowie społeczni twierdzą, że ludzie oszukują się w nieświadomym wysiłku, aby zwiększyć poczucie własnej wartości lub poczuć się lepiej. Psychologowie ewolucyjni, którzy twierdzą, że różne części mózgu mogą jednocześnie zawierać sprzeczne przekonania, twierdzą, że samooszukiwanie jest sposobem na oszukanie innych na naszą własną korzyść.

u niektórych osób tendencja wydaje się wrodzoną cechą osobowości. Inni mogą rozwinąć nawyk samooszukiwania się jako sposób radzenia sobie z problemami i wyzwaniami.

naukowcy behawioralni w ostatnich latach zaczęli stosować nowe techniki w laboratorium, aby przewidzieć, kiedy i dlaczego ludzie mogą się oszukiwać. Na przykład, mogą dać przedmiotom możliwość nadmuchania własnej atrakcyjności, umiejętności lub inteligencji. Następnie manipulują takimi zmiennymi, jak nastrój badanych, obietnice nagród czy możliwości oszukiwania. Mierzą, jak zmienia się powszechność samooszukiwania.

w niepublikowanym badaniu na początku tego roku młode kobiety zostały poproszone o stanie przed kartką brązowego papieru i szkicowanie zarysów swoich ciał. Niektórzy zostali poproszeni o przeczytanie historii o randkach, aby wprowadzić ich w romantyczny nastrój. Inni zostali poproszeni o przeczytanie o budynkach i architekturze, mówi Carrie Keating, profesor psychologii na Uniwersytecie Colgate w Hamilton w stanie Nowy Jork, który prowadził badania.

Kiedy kobiety zostały poproszone później o ponowne zarysowanie swoich ciał, ci, którzy czytali o randkach, naszkicowali się jako szczuplejsi, z węższymi taliami, w porównaniu z ich wcześniejszymi rysunkami, odzwierciedlając wysiłek „zablokowania wszelkich negatywnych informacji o ich ciałach” i odnieść sukces w grze Randkowej, mówi dr Keating. Kobiety, które czytały o budynkach, niewiele zmieniły swoje szkice.

już w wieku 3 lat dzieci mają to, co naukowcy nazywają „stronniczością pozytywną”—tendencję do postrzegania siebie jako inteligentnych niezależnie od swoich umiejętności i wyolbrzymiania pozytywnych cech u innych, mówi badanie 2010 w czasopiśmie Child Development Perspectives. Z badań wynika, że w okresie dojrzewania jedna czwarta studentów studiujących w college ’ u plasuje się na pierwszym miejscu pod względem zdolności do dogadywania się z innymi.

w oddzielnym badaniu, studentki, które zajmują stanowiska kierownicze w kampusie, osiągają wyższe wyniki w zakresie środków samooszukiwania się, w oparciu o najnowsze badania dr Keating. Kobiety, które aspirują do przywództwa, mogą „wygodnie zapomnieć o pewnych negatywach”, takich jak fakt, że „kobiety, które zachowują się w dominujący sposób, mogą być postrzegane jako bardziej męskie”, mówi dr Keating.

Wiele osób ma sposób na „oszukanie swojego wewnętrznego oka”, aby uwierzyć, że są bardziej skuteczne lub atrakcyjne niż w rzeczywistości, mówi dr Trivers. Kiedy ludzie są proszeni o wybranie najdokładniejszego zdjęcia z szeregu obrazów, które są dokładne lub zmienione, aby wyglądały do 50% bardziej lub mniej atrakcyjne, większość wybiera zdjęcie, które wygląda o 20% lepiej niż rzeczywistość, pokazują badania.

Wiele osób oszukuje się, aby uniknąć trudnych zmian. Przez lata Greg Duval przytył kilogramy, mówiąc sobie „po prostu musiałem iść pobiegać”, aby zrzucić zbędną wagę. Były rozgrywający z liceum,” miałem mentalność „męską”: „faceci nie potrzebują trenerów osobistych”, mówi Mr. Duval, kierownik sprzedaży w Dallas. Uzasadnienie pomogło mu poczuć się tak, jakby miał kontrolę, ale dało mu wymówkę, aby odłożyć ćwiczenia. Niedawno, gdy zbliżył się do wieku 50 lat, zdecydował, „koniec z Grami ze sobą”, mówi. Współpracując z trenerem, Mallory Mansour Dubuclet, od ostatniej zimy zrzucił 53 kilogramy. W dziedzinie zdrowia i kondycji, Pani Dubuclet mówi: „wiele osób oszukuje się o tym, ile mogą jeść lub ile ćwiczą.”

potrzeba pewnej samodyscypliny, aby samooszukiwanie się nie stało się przeszkodą w pracy lub w związkach. Zbyt pochłonięty osiągnięciami lub wizerunkiem publicznym jest jednym ze znaków zagrożenia. Unikanie chronicznego problemu, mówiąc sobie, że rozwiążesz go w przyszłości, to inna sprawa.

sztuczka, mówi dr Norton, polega na znalezieniu linii. Podczas gdy ” trochę samooszukiwania się nie jest niezdrową rzeczą, wiele jest niezwykle niezdrową rzeczą.”Korzyści zwykle przychodzą, badania pokazują, że ludzie po prostu blokują negatywne myśli, wyobrażają sobie, że cieszą się przyszłymi sukcesami lub optymistycznie patrzą na swoje umiejętności—wszystkie z nich mają tendencję do poprawy wydajności lub zdolności perswazyjnych.

dla niektórych ludzi samooszukiwanie się staje się nawykiem, wymykającym się spod kontroli i stanowiącym podstawę do kolejnych kłamstw. W badania napisane przez Dr. Norton i opublikowane w zeszłym roku w Proceedings of the National Academy of Science, studenci, którzy otrzymali klucz odpowiedzi na test na inteligencję, pozwalający im oszukiwać, uzyskali wyższe wyniki niż grupa kontrolna. Później jednak przewidzieli, że również uzyskają wyższy wynik w drugim teście bez pozwolenia na oszukiwanie. „Oszukiwali samych siebie, wierząc, że ich silne wyniki są odzwierciedleniem ich zdolności”, mówi badanie.

dawanie im pochwał, zaświadczenie o uznaniu, jeszcze bardziej pogarszało samooszukiwanie: Uczniowie jeszcze bardziej zawyżali swoje przewidywane przyszłe wyniki.

tak jak fałszywi bohaterowie wojenni uwierzyli, że zdobyli medale za męstwo, tak oszuści uwierzyli własnym kłamstwom, mówi dr Norton. „Bardzo szybko zapominają,” mówi, ” że były czynniki sytuacyjne, które napędzały ich do przodu.”

jak szczera jesteś wobec siebie?

odpowiedź w skali siedmiopunktowej, przy czym 1 oznacza „nieprawda”, 4 – „w pewnym sensie prawda”, a 7 – ” bardzo prawda.”

1. Moje pierwsze wrażenia są zawsze słuszne.

2. Nie obchodzi mnie, co inni o mnie myślą.

3. Kiedy już się zdecyduję, inni ludzie rzadko mogą zmienić moje zdanie.

4. Mam pełną kontrolę nad własnym losem.

5. Nigdy nie żałuję swoich decyzji.

6. Jestem całkowicie racjonalną osobą.

7. Jestem bardzo pewny swoich osądów.

—klucz odpowiedzi: za każde pytanie daj sobie jeden punkt za ODPOWIEDŹ 6 lub 7. Im wyższy wynik, tym bardziej oszukańczy jesteś.