średnia stawka dzienna (ADR) jest jedną z najpopularniejszych wskaźników przychodów w branży hotelarskiej. Jest to kluczowy czynnik wpływający na przychody na Dostępny pokój (RevPAR), pozwala hotelarzom na przybliżenie średniej ceny pokoju, a zazwyczaj wzrost RevPAR napędzany przez ADR jest bardziej opłacalny niż wzrost RevPAR napędzany przez obłożenie, ponieważ ten ostatni zwiększa koszty zmienne związane z obsługą dodatkowych pokoi. Tymczasem kurs jazdy nie wiąże się z kosztami, a zasadniczo skutkuje czystym zyskiem.

jednak Hotel ADR absolutyści uważaj: ten kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) może być mylący. Zbyt duży nacisk na ADR jest jak zwrócenie uwagi na tylko jedną nutę w Wielkiej symfonii: może to spowodować, że stracisz szersze wykonanie. Jednocześnie, gdy jest używany z precyzją, może wypełnić brakujące ogniwo do harmonijnej strategii przychodów hotelu.

zastanawiasz się, co mówi ci ten KPI i jak możesz go wykorzystać w swojej strategii hotelowej? Oto podstawy ADR i jego wpływ na wyniki finansowe Twojego hotelu:

Co To jest hotelowy ADR?

ADR pokazuje średnią kwotę dochodu, która pochodzi z opłaconych, zajętych pokoi. Ceny pokoi mogą się bardzo różnić w zależności od lokalizacji, rodzaju hotelu, Pory roku i wydarzeń.

ile przychodów Hotel zarabia na swoich pokojach wynika z połączenia stawki i obłożenia. Obłożenie to liczba sprzedanych pokoi, a ADR informuje o kosztach sprzedanych pokoi. Te dwie liczby są niezbędne, jeśli chcesz określić, ile przychodów pochodzi bezpośrednio z pokoi.

Jak obliczyć ADR

ADR oblicza się dzieląc przychody z pokoi przez liczbę sprzedanych pokoi w danym okresie czasu.

ADR = przychody z pokoi/Pokoje sprzedane

na przykład:

• przychody z pokoi w grudniu: $500,000
• pokoje sprzedane w grudniu: 2,500
• średnia stawka dzienna w grudniu: $200

ważne jest, aby pamiętać, że ADR ma wpływ tylko na przychody pochodzące z płacenia za sam pokój. Nie nalicza się dodatkowych opłat związanych z pokojem, takich jak obsługa pokoju, ani żadnych dochodów uzyskanych z działań poza pokojem, takich jak restauracja/bar, spa lub golf. Nie uwzględnia również bezpłatnych pokoi dla pracowników.

Jak wpływa to na wyniki finansowe hotelu?

jeśli chodzi o wyniki finansowe hotelu, wpływ ADR na niego zależy wyłącznie od twojej strategii. Samo zwiększenie hotelowego ADR może mieć równie duży wpływ na wyniki finansowe hotelu, jak zwiększenie sprzedaży napojów, obniżenie cen żywności, obniżenie kosztów mediów lub jakikolwiek inny czynnik częściowy. Jego wpływ zależy od szerszego obrazu.

jednak, jeśli twoim celem jest zwiększenie przychodów z pokoi, ADR może być twoim celem. Na przykład, powiedzmy, że masz 100 pokoi i sprzedajesz 80. Oznacza to, że wskaźnik obłożenia wynosi 80%. Teraz rozważ różnicę w ADR, jeśli pokoje kończą się za 100 $poza sezonem i 200 $W sezonie wysokim. To przeradza się w szeroką huśtawkę przychodów, od $8,000 do $16,000. Jeśli przychody z poszczególnych pomieszczeń są kluczowym elementem Twojej szerszej strategii, możesz zauważyć potencjalne korzyści z dążenia do wyższego poziomu ADR.

jakie są ograniczenia?

ADR jest przydatny, jeśli chcesz określić, jak działają twoje pokoje, ale nie jest jednym źródłem odzwierciedlenia kondycji finansowej Twojego hotelu. Podobnie jak inne popularne wskaźniki KPI, takie jak RevPAR, ADR opowiada tylko część historii. Jest to solidny wskaźnik górnej linii, ale nie pokazuje, co dzieje się pod powierzchnią.

na przykład twój ADR może stale wzrastać, ale jeśli koszty pracy lub koszty operacyjne wzrosną wraz z nim, zyski te zostaną wyeliminowane. ADR może również krótko sprzedać działalność hotelową, ponieważ pozostawia inne źródła dochodów poza rozmową. Jeśli twój hotelowy bar, spa lub restauracja przynosi wysokie zyski, nigdy nie będziesz w stanie go zobaczyć, patrząc wyłącznie na ADR.

Mówiąc najprościej, ADR jest silnym odzwierciedleniem przychodów z poszczególnych pokoi, ale nie odnosi się do kosztów operacyjnych ani ogólnego zysku hotelu.

Jaka jest najlepsza strategia ADR?

ponownie, ADR nie jest wszystkim i wszystkim, ale może być wykorzystany do wpasowania się w szerszą strategię przychodów hotelowych. Podobnie jak w przypadku innych generatorów dochodów, zwiększenie ADR może przynieść więcej gotówki do Twojej działalności. Solidne taktyki stosowania ADR obejmują ustalanie strategii cenowych i stosowanie ADR w sprzedaży detalicznej lub sprzedaży krzyżowej.

ponadto segmentacja klientów i zrozumienie ich potrzeb może znacznie przyspieszyć ADR. Niezależnie od tego, czy chodzi o korzyści, takie jak bezpłatny transfer i bezpłatne śniadanie, czy strategiczny program lojalnościowy, dopasowanie ceny do wartości klientów może pomóc ci uzyskać więcej z pokoi. Stamtąd możesz użyć ADR do pomiaru skuteczności tych kampanii.

ogólnie rzecz biorąc, ADR może być decydującym KPI, jeśli koncentrujesz się na przychodach z pokoi. Pamiętaj tylko, aby zwrócić uwagę na szerszy zestaw danych operacyjnych. Oznacza to powiązanie go z zaawansowanymi danymi porównawczymi i zrozumienie, jak pasuje do ogólnego obrazu.